华润万家营销策划.docx

1、华润万家营销策划华润万家营销策划篇一：书课程设计华润万家20XX年营销策划书课程名称营销策划与诊断题目名称 华润万家20XX年营销策划书学生学院管理学院专业班级 工商管理13级2班学 号 3213003988、 3113003980、学生姓名 何晓云、萧志伟、霍嘉华、指导教师冯冈平教授20XX年11月28日目录 目录 1概述： 析1环境分3宏观环境分析 3政治、 法律环境 3经济环境 4社会文化环境 5微观环境 5企 业 本 身 实力 题 运 6营问竞争者分析 6用 SWOT总结 可 以的出 7调研分析 .82战略 12经营现状 标 .14华润万家的发展战略分析 14STP战战略目略 14发展

2、方式：金字塔式的零售扩张战略 15发展方向：制定了跨区域，多业态的发展战略 15发展资金支持：华润万家作为中央企业拥有强大的资金支持和政 策 优势 15战 略 调 整 建议 16保 持 现 有 战 略 形态 16树立品牌意识，实现品牌管理 16降低物流配送和货物进价成本，增加总成本竞争优势 17开拓电商模式，大力发展 020模式 173 营 销 组 合 策略 18产 品 策略 .18价 格 策略 .22略 .24促 销 策略 .2514 总结 27附录： 281. 问卷 2. 小 组 工 作 日293. 小 组 照片 .302概述：随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的日益提高， 人们的消费观

3、念也在发生变化，导致我国零售市场正发生着 巨大的变化，经历着从传统的零售到百货超市再到网购的过 程。华润万家20XX销售额为1004亿元，华润万家平均的单 店销售额为2165万元，而大润发的平均单店销售为 3亿元，沃尔玛为亿元，门店“含金量”差距悬殊。此外，华润万家 的销售增长率也仅为 %低于百强销售平均增长率%。虽然华润万家 20XX销售额为1004亿元，是中国现 在快速消费品连锁百强中唯一销售破千亿的超市连锁企业， 但也面临自己拓展带来的“消化问题”和中国百货高峰期已 经过期的问题，还有当今电商，特别是网购对实体店的冲击，都将深深影响华润万家的发展本文策划华润万家在 20XX年如何正确地面

4、对现实，采 取相应的对策去迎接这种挑战，以谋求自身更大的发展空 间。关键词：华润、现状、方向、发展、1环境分析宏观环境分析政治、法律环境内需在国民经济增长驱动中被政府赋予的期望越来越 大，“十二五”规划首次把扩大内需单列，明确指出要充分 挖掘我国内需的巨大潜力，这将为商业零售行业的健康快速 发展奠定良好的外部环境。另外，我国人均 GDP正迈向4000美元大关，从国际经 验看，在这样的过程中消费将得到快速发展，消费对经济增 长的拉动作用将进一步增强；社会保障体系不断完善，收入 分配制度改革不断深入，为扩大消费提供上升空间；城镇化 进程加快推进，80后、90后新兴消费群体不断壮大，都将 有力促进消

5、费水平的提升。3经济环境自20XX年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏， 贸易保护主义和反区域一体化的逐步抬头，实体经济面临错 综复杂的环境，世界经济前景难以乐观，我国经济也受到了 前所未有的挑战。除成本、资金等因素外，我们面临的压力 有3方面：一是项目重复建设、扎堆上马；二是需求萎缩、 市场低迷；三是国际竞争对手的打压。面对严峻形势，我国 必须实现经济转型升级。另外，中国尽管成功地避开了金融危机，但是中国过去 三十年经济持续增长严重依赖的“人口红利”逐渐消失，发 展中积累的一些问题开始凸显：产业低端化、环境压力大、 通货膨胀、贫富差距拉大等等。在这种情况下，要实现中国 经济的可持续发展，

6、就必须转型升级。转型升级不仅势在必行，而且是恰逢其时。随着全球经 济环境的变化，外需拉动经济增长的因素正逐渐减弱，国内 经济增速因此逐渐放缓。此外，随着材料、劳动力成本增长， 资源、环境对经济增长的约束力正在增强，这些都直接影响 到了传统企业的生存发展。要顺利渡过这一瓶颈阶段，企业 必须转变经济增长方式，加快转型升级步伐。我国企业转型升级面临巨大的压力，但同时也拥有巨大 的机会和空间。目前国内消费市场正处于加速扩展时期，蕴 藏在民间的巨大消费潜力，将转化为经济增长的强劲动力。 而城市化进程的加快，将进一步创造出新的投资需求和消费 需求。此外，科技创新能力和人力资本投入的提升，也将为 经济增长注

7、入新的动力。此时此刻，推动企业技术、管理的创新升级恰逢其时。而在国内继续扩大内需的政策推动下，本土、外资零售 企业开足马力，加快在华扩张步伐。台湾零售企业大润发、 香港和记黄埔集团旗下百佳、泰国正大集团、沃尔玛、日本 吉之岛以及华润万家等，在国内密集开出新店，并放言将在 华高速发展。在各种连锁经营业态中，大型超市发展速度最 快，不过目前国内一二线城市的大型超市迅速趋于饱和，正 在向三四线城市延伸。进入国内的外资企业，大多数采取“直 接开店+并购”的方式经营大型超市，在二三线城市甚至县 级市开店的数量越来越多。另外，一边是电商的盆满钵满，一边是同店业绩下滑。 双一狂欢背后，注定有一个失落的群体，

8、华润万家亦为其 中一员。根据阿里巴巴集团官方最新数据显示，截至 20XX年11月11日23时59分59秒，双十一购物狂欢节成交额总量达 亿元，远远超越去年 350亿元的纪录，同比增长 。“之前 华润万家在香港有布局电商，但是香港实体购物环境较佳， 民众能够得到有效的服务，导致电商难以发展起来，华润万 家电商也遭遇折戟。”4篇二：华润万家促销策划 华润万家儿童节促销策划书 班级：小组成员：二0五年5月23 日小组成员介绍及分工说明：每一个阶段都由小组成员共 同完成。、八 、-刖言 3一、 背景分析 3、市场环境 3、竞争状况 3、消费者分析 3、自身分析 4二、 促销策略 4、促销主题 4、促销

9、目标 4、促销对象、区域、时间 4三、 促销实施 4四、 广告配合 6五、 促销预算 7六、 效果评估 7、八 、-前言华润万家是中央直属的国有控股企业集团一一华润（集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国 最具规模的零售连锁企业品牌之一。近 20年的发展历程，使华润万家发展成为中国零售业的知名企业。华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时 尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续 改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以 大卖场为主的多种业态优势互补， 为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需

10、求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港等 16个省（直辖市）、近100个城市。面对儿童节这一商家必争的销售期，必须抓住机会，以下是针对华润万家超市在儿童节期间进行的促销策划内容。一、背景分析市场环境由于我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第二次 全国经济普查资料，我国零售业共有法人企业万个，其中内 资企业占%外资企业占%从经营业态看，在综合零售中， 百货商店占%超级市场占%其他综合零售占 %彻底改变 了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的 业态竞争发展新格局。为了更好地在激烈的竞争中立于不败 之地，在六一儿童节到来之际，通过大型的促销活

11、动，来达 到招揽顾客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活动， 为将来树立品牌形象打造坚实的基础，依然可以吸引到更多 的顾客。竞争状况周边商厦的不断增多，大型超市入驻的机会增大，潜在 竞争对手增多；门店规模较小，不能够比较好的处理货物的 更新换代速度的话，影响商品的更新换代；淡季（春节后至 入秋前）生意比较差，供应商流失风险增大；相关商品的货 物不够齐全，部分消费人群流失机会增大。消费者分析华润万家超市的目标市场锁定为大中型城市的中产阶 级家庭。同时针对细 分市场，华润万家开拓了以中高消费 市场为定位的Ole /超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、 舒适的时尚生活而精心打造的一种全新形象便利店

12、一一 Vango。自身分析地理位置一般地处一级商业圈，商业设施齐全、配套资 源完善，路网发达、交通便利；拥有国际资本市场的发展空 间与良好的机制平台，有丰富的内地扩展经验的借鉴，能够 非常好的吸收其他店铺的各种经验办法，从而能够比较好的 处理经过过程中的各种问题。店内组织结构简单，有利于各管理人员更加充分地了解 运作过程中可能出现的问题。从而尽快解决好，处理好，不 会影响公司的正常运作。二、促销策略促销主题“我的节日我做主”、“儿童我最大，小鬼来当家”、“五彩斑斓的梦”促销目标根据儿童发展的心理特征，设置这样的主题，为参加活 动的每一位小朋友都找到自己想要的庆祝方式，并且让他们在父母的陪伴下，

13、在本次超市促销活动中度过最快乐的时光，借助于家长和孩子的影响，扩大华润万家的品牌宣传， 吸引更多的消费者。促销对象、区域和时间促销对象：目标消费群体不仅针对儿童，还针对广大市 民。促销区域：超市内及周边促销时间：本次活动举办三天，从 6月1号一一6月3号三、促销实施本次活动举办三天，从 6月1号一一6月3号。凡是在 活动期间光临华润万家的小朋友均可以获得价值 6元的小礼品一份，主要是各种各样的卡通人物挂件，包括喜羊羊与灰 太狼系列，冰雪奇缘系列，熊出没系列等等，此外还有本商 场的logo气球免费赠送。6月1号：以“我的节日我做主”为主题。上午：9:00 11:00准备工作：前一天在商场入口处布

14、置活动的场地，在一 楼入口处布置一个充气的拱门，上面写上“华润万家祝小朋 友们节日快乐！”的横幅，在拱门两旁安排两个卡通人物， 分别是当下小朋友们最喜爱的卡通人物，以吸引小朋友的目 光。1号上午主要是打折促销活动开场，凡是当天在华润万家购物满61元，家长和小朋友可以获得本超市 20元优惠券一张，限活动间消费。购物满 161元，顾客即可凭购物小票，持身份证到一楼服务台免费办理华润 万家会员卡一张，以后凭此会员卡即可享受积分和会员价服 务。购物满261元，即可由服务人员免费为顾客的孩子拍个 人写真。购物满361元，即可获得某电影院电影票三张。购 物满461元，即可参加本商场现场抽奖活动，中奖率 8

15、0% 奖品设置如下：特等奖一名：价值一千多元的步步高点读机 一个；一等奖6名，价值300元的旱冰鞋一双；二等奖 20 名，价值100元的芭比娃娃套装一个；三等奖 40名，价值 50元的书包一个；幸运奖 60名，价值30元的文具套装一 个。人数不限，奖品送完为止。 下午：2:30 4:30在超市内举办全家植物大战僵尸比赛，模仿游戏“植物 大战僵尸”，在娱乐中心设置 10台游戏机，让家长和孩子一起玩，争夺比赛胜负，在规定时间内获得最高积分的家庭 可以获得华润万家提供的折叠自行车一个，二三名也可以分 别获得迷你风扇一个和遮阳伞一个。比赛一共有 3轮，每一轮选择10个家庭参赛。6月2号：以“儿童我最大

16、，小鬼 来当家”为主题。上午9:0011:00和前一天上午的活动一样，但是增加了一个特别针对儿 童的时装SHOW活动，主要搭建一个小型的展台，展出儿童夏季新款服装，并且还增加了一个免费试穿和秀自己的环 节，就是孩子们可以自己去展台上挑选自己喜欢的衣服，试 穿并加入我们的10分钟模特秀，男女不限，一共举办6场T 台秀，如果家长的孩子喜欢，即可当即买下，并且，活动期 间，本商场的所有男女老少的服装均打 6折，部分服装降至2折，在活动期间，商场的所有生活用品和食品均有优惠活 动，孩子可以在家长的陪伴下，挑选到自己喜欢和需要的各 类物品。下午：2:30 4:30 （抽奖活动结束）举办儿童绘画比赛，主题

17、为“我爱我家”。参赛人数不 限，布置一张很大而且很长的画纸， 由孩子在上面自由发挥，颜料盒画笔由商场提供，参赛的孩子均有橡皮泥一盒赠送， 此外比赛还有商场邀请知名的美术老师做评委，比赛奖项设 置如下：一等奖2名，奖品为价值200元的电子琴一个；二 等奖5名，奖品为价值100元的水粉颜料画笔，画纸，画板 套装；三等奖8名，奖品为价值50元的学习用品一套。6月3号：以“五彩斑斓的梦”为主题上午：9:00 11:00在超市入口处设置一个展台，展出这一主题的活动方 式，进入超市参加比赛的家长和孩子可以由工作人员引导， 并且发给每个参赛孩子一个参赛徽章。活动的内容如下：进入活动大厅的孩子们凭徽章领取一

18、个便利贴，并且在便利贴上写下自己的梦想，然后把梦想放入我们的“大型梦想储蓄罐”，等到新年篇三：华润万家的市场营销环境分析华润万家的市场营销环境分析一、 华润万家有限公司背景介绍华润集团于1938年在香港成立联合行；1948年更名为“华润公司”；1983年，位于香港湾仔港湾道 26号的华润大厦落成， 华润公司改组为华润（集团）有限公司：90年代，华润在寻找贸易之外 的新业务增长点，借助资本市场壮大企业；香港回归后，华 润集团进行业务结构调整；20XX年，华润公司确定了 “集团 多元化、利润中心专业化”的发展方向和企业使命；如今的 华润已发展成为在中国内地和香港最具实力的多元化企业 之一。二、 华

19、润万家的宏观营销环境分析1.经济环境随着全球经济一体化和科技进步日益加速，我国零售业 态呈现多元化的发展的态势。根据第二次全国经济普查资料， 20XX年末，我国零售业共有法人企业万个，其中内资企业 %外资企业占%从经营业态看，在综合零售中，百货商店占 %超 级市场占%其他综合零售占%彻底改变了过去经营模式比 较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格 局。我国的各行各业的迅速发展，将不断出现新的商机与利 润增长点。零售业也必将在这种大趋势下出现新一轮的快速成长，而 对于身处其中的国有控股企业更将是发展迅速，在这样的大 好形态下，凭借他们先进的管理理念与资本运作能力，成功 开拓新的市场

20、空间，在中国市场大显身手是很可能的。2.政治法律环境改革开放二十多年来，我国日益重视经济立法与执法， 特别是加入WTO后，更是加快经济立法的步伐，先后颁布了公司 法、经济合同法、产品质量法、广告法、专 利法、环境保护法、和消费者权益保护法等法律 法规。3.自然环境自然资源和环境污染加重的问题，使政府加强了对环境 保护的干预，颁布了一系列有关环保的政策法规，这将制约 一些企业的营销活动。有些企业由于治理污染需要投资，影响扩大再生产，但企 业必须以大局为重，要对社会负责，对子孙后代负责，加强环保意识，在营销过程中自觉遵守环保法令，担负起环境保护的社会责任。同时， 企业也要制定有效的营销策略，既要消

21、化环境保护所支付的必要成本， 还要在营销活动中挖掘潜力，保证营销目标的实现。4.科技环境在大型超级市场经营管理中大量应用现代科技有利于 提高其竞争优势。现代零售业应用的高新技术，主要有以下几方面： 物流系统机电一体化技术。现代的配送中心有现代的分检技 术、传输技术、堆信息、通讯、情报处理技术。其主要的部 分是MIS，它是改善信息收集与分析方式的以计算机为基础 的系统，其产品是一系列计算机处理过的报告，目的是使企 业总部立刻找到问题答案。5.人口环境中国是世界上人口最多的国家，人口基数大。因而中国 的消费市场潜力巨大。三、华润万家的微观环境分析1.企业内部环境19941991年深圳万佳商业连锁有

22、限公司成立于深圳，年完成股份制改革并在深圳华强北开设出仓储式百货店，成功的市 场定位带旺了该区域的商业发展。华润超市进驻中国内地发展，并在 深圳开设第一家分店一爱华店。目前，华润万家的业务发展区域已遍 布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及相香港地区等 29个省（直 辖市）、100多个重点城市。20XX年12月，VIVO采活安庆店正式亮 相安徽省安庆市。该店 VIVO采活进驻华东市场的首家门店，也是入 驻苏果的第一家门店。华润万家努力成为优秀的社会企业公民，长期坚 持并积极参与品质改善。节能降耗等对社会及生态和环境有利的事业，努力成为友善、亲和的社区一员，建立共赢的合作伙伴关系，坚持 实现员工价值最大化和股东价值最大化。展望未来，华润万家充满了信心，秉承“与你携手改变生活”的企业理念，通过持续的优化与发展，华润万家致力于成为大众生活品质的卓越零售企业。2.供应商环境华润万家的本地化政策。华润万家每进入一个新地方， 所做的第一件事就是仔细调查其他商店里有哪些本地产品出售。 哪些产品的流通量很大，然b