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1、企业计划书格式企业计划书格式 企业计划书格式 一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分

2、析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业

3、目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传

4、单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括

5、商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把策划

6、案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企业计划书

7、（一） 一、进行逐步的深度介入 进行深度问卷 使用客户调研问卷进行深入考察 通过企业提供的案头资料进行深度了解 通过企业内部的管理文件进行认识 考察企业内部的员工行为 进行访谈 对企业高层进行深度访谈 如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原始管理模式 对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈 如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的意见及建议 对普通员工的访谈 如：具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等 总体分析 权、责、利是否明确？ 规章是否形成了机制？核心机制是什么？ 企业的问题根源是什么？ 市场环境怎样

8、？ 内部环境怎样？ 下药方 寻找差距，解决问题 主要对策及策略 总体的战略规划及实施 二、为企业建设规范性文件 这些规范性文件包括岗位规范、培训教材、决策机制、财务模式、服务模式、市场模式、工作程序与工作标准、测评模式战略规划等。 岗位规范 根据目标及战略规划分配职责 根据职责，任务确定岗位 对岗位进行说明及描述 形成规范文件岗位规范 培训教材 根据不同的岗位和相关的教材 进行岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作 决策机制 根据企业的原始管理模式及对原始管理模式的修善，拟定决策流程 根据战略规划及实确定目标机制 把决策流程，目标机制整和为决策机制 形成科学、民主、权威三位一体的决策机制 财

9、务模式 根据资金布局,构建财务功能 构建企业财务信息模式 表述财务信息模式 形成企业规范性财务模式文件 服务模式 根据服务环境,构建服务模式 构建差异化的服务模式 模拟并表述差异化的服务模式 形成企业差异化的服务特色 形成企业规范性服务模式文件 市场模式 依据企业内外部环境确定市场定位 依据产品特性确定商业模式 市场拓展与巩固 市场运变与对策 市场战略与模式 形成企业规范性市场模式文件 工作程序与工作标准 工作的顺序与要求 岗位的功能与工作环境 功能的关系与岗位的关系 独立工作的完成标准 合作工作的完成标准 形成企业规范性工作程序与工作标准文件 测评模式 公司目标测评体系 部门目标测评体系 岗

10、位目标测评体系 个人目标测评体系 综合测评体系 形成企业规范性测评文件 战略规划 战略目标调研 战略目标确定 战略目标分解 战略目标规划 战略目标实施计划 形成企业规范性战略规划文件 三、制定培训计划 根据企业的实际需要制定相关教材及计划 进行相应的企业文化、思想、理念培训 进行相应的企业技术、技能及其有级别的计划性的培训及提高 进行激励性培训及士气培训 四、进行系统性的布局培训 根据企业的运作框架进行培训布局 根据企业的不同发展时期及状态进行相应的培训 对企业进行战略性培训 对企业后备人才库进行前瞻性培训 五、促使客户企业成为我方的营销代理资源企业 使企业的产品进入营销代理网 使企业进入网站

11、 使企业的产品进入信息网 使企业的产品进入流通网 六、构建百家企业顾问模式 产品模式 企业战略发展、战略对策策划（包括企业发展战略平衡策划；企业战略发展策划；企业战略对策策划；创新经营策划；企业导入CIS策划；战略运作模式策划；战略管理模式策划等）。 企业运作规范，管理模式分析、设计、策划及文案制作（包括经营工作规范；企划工作规范；市场工作规范；技术、产品开发及质量工作规范；物资、物资供给、购置、分配工作规范；生产工作规范；后勤、物业工作规范；管理工作规范；人力资源工作规范；财务工作规范等）。 各类文案策划、制作，企业文案策划、制作，专业文字策划、整理、制作（包括广告文案策划、制作；品牌文案策

12、划、制作；市场文案策划、制作；企业说明书策划、制作；产品说明书策划、制作；企业培训教育教材策划、制作；管理文案策划、制作；法律文书策划、制作；合同文书策划、制作；专业写作文字整理等）。 人生战略发展管理策划（包括企业家形象管理、企业家人生战略发展管理策划及文案制作；老、中、青、少、童人生战略发展管理策划；人生预测；人生设计；姓名策划等）。 企业咨询（包括企业诊断；经营顾问；企业咨询；管理顾问；营销顾问；问题顾问；培训授课；跟踪顾问；常年策划顾问等）。 服务模式 把产品定为金、银、铜、铁四种服务模式 即：金卡会员服务模式 银卡会员服务模式 铜卡会员服务模式 铁卡会员服务模式 金、银、铜、铁四种模

13、式的服务时间差异 即：“金卡会员”的服务概念为，每月为“金卡”持有企业，提供九个工作日的服务时间； “银卡会员银卡”的服务概念为，每月为“银卡”持有企业，提供六个工作日的服务时间； “铜卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铜卡”持有企业，提供三个工作日的服务时间。 “铁卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铁卡”持有企业，提供一个工作日的服务时间。 收费模式 成为“金卡会员”须支付每年9万元的会员费，月1600元会员费； 成为“银卡会员”须支付每年2万元的会员费，月1100元会员费； 成为“铜卡会员”须支付每年0.72万元的会员费，月600元会员费； 成为“铁卡会员”须支付每年0.36万元的会员费，

14、月300元会员费； 合同期间发生的车马费、工本费，传真费、调研费为每月一百元。 顾问模式 由软资源研发机构承揽客户企业的岗位规范培训教材决策机制财务模式服务模式测评模式及战略规划的框架性研发； 本计划所涉及的软资源研发，由软资源研发机构来承担；文案制作由文案制作机构来承担；调研诊断机构来承担； 培训顾问的分配及课程安排。 课程与培训安排 a.集中培训 把相关内容、相似内容及一样内容的不同企业培训集中到一个场所进行培训。 b.单个培训 把个别需求的企业培训，进行单独的培训，到企业内部会议室或食堂去进行现场培训。 c.派员培训 对个别的企业需求，可进行系统的顾问跟踪培训。 d.讲大课 就企业运作的

15、某一个方面进行理论性与实践性相结合的系统性讲课。 顾问资源力量 顾问资源研发力量雄厚，业务素质高，从业人员有较高的专业水平和操作经验。以创新经营为基础，以改善客户企业收益，提高客户企业素质为已任；利用规范调研、可行性研究、系统分析、时间管理、目标管理和价值工程等研发、策划手段为客户企业提供设计、指导、培训、策划、顾问、构建运作模及管理模。 顾问派出 a.根据客户企业的实际需要或运作实际派出顾问。 b.根据发展规划或战略规划派出顾问。 c.根据人员的实际素质派出相应的顾问。 顾问的派出调度与调整。 a.根据顾问派出调度表来派出顾问。 b.根据顾问派出调整表来作出相应的调整。 企业计划书（二） 一

16、、企业介绍 1、企业注册名称：山东省*废旧电池再生处理公司 2、企业注册资金： 3、企业地址：山东济南 4、企业概述 随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用

17、形成产业化经营。 5、企业业务 主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。 二、产业背景 1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅2000年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。 2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染1

18、2立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。 3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。 三、市场分析 1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。 2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国

19、电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。 3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。 4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。 5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。 四、竞争分析 由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，

20、使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。 五、营销策略 1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。 在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。 2、建立和完善回收体系 （1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。 （2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫

21、生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。 （3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。 （4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。 六、投资与财务 1、投资资金来源：主要通过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。 2、成本预算 （1）企业基础设备建设资金：650万元 （2）宣传及组织管理资金：30万元

22、 （3）企业流动资金：45万元 （4）设备维修及维护资金：20万元 （5）研究开发资金：15万元 3、盈亏分析 （1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理10万只） 说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。 （2）营业额目标：年营业额730万元。 说明：1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。 2）全年收入：2万元X365天=730万元 3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。 （3）收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-（45+30+20+15）=620（万元） 七、风险预测 1、废旧电池回收

23、率不高； 2、与电池生产厂家合作是否顺利； 3、管理制度不完善。 控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。 八、风险投资退出渠道 1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。 2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。 九、企业管理 在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。 十、可行性分析 1、资金方面 （1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。 （2）创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。 2、资源方面 （1）原料丰富； （2）电池生产的基数大，而且每年增加； （3）易于废旧电池的回收。 3、竞争方面 （1）创立之初，没有很多有竞争力的公司； （2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。 4、投资潜力方面 （1）市场巨大，可得到可观的经济效益； （2）有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。