市场营销学试题库.docx

1、市场营销学试题库1、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D）A 个人消费者 B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者2、 市场营销的核心是（ A）A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动3、 维护性营销是针对（ B ）状态实行的 A无需求 B饱和需求 C过度需求 D潜在需求4、 无需求状态下营销管理的任务是（C） A维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销5、市场营销学产生于 (B)A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D二十世纪五十年代6、 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D） A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益7、

2、 市场营销观念的突出特征是（D）A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心8、 企业奉行“消费中心论”是贯彻（B）A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取(D )型管理组织结构A职能 B地区 C市场 D产品10、下图所示的市场营销组织结构的形式是（A）A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？(B)A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念13、下列属于宏观环境的要素是（C）A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者14、生产家用电器

3、的企业与房地产公司是( B )。A一般竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D) A市场营销情报系统 B市场营销研究系统 C市场营销分析系统 D内部报告系统16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（B ） A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D上门调查17、 一手资料主要是来自（C）A公司纪录 B政府的统计资料 C实地调研 D数据库18、消费者购买行为的特点主要有( A ) A.需求多样性 B.需求弹性小 C.感情动机 D.理性决策19、

4、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（B）A分群随机抽样 B分层随机抽样 C简单随机抽样 D非随机抽样20、按机会均等原则抽取样本的方法为（D） A任意抽样 B判断抽样 C配额抽样 D随机抽样21、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B）A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 (C )A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务23、 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（D）A简单随机

5、抽样法 B判断抽样法 C分群随机抽样法 D任意抽样法 24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要25、消费者购买决策过程的顺序通常为（A）A引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受26、根据马斯洛的需要层次理论（B）A需要的层次越高越不可缺少 B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要 D层次最高的需要最先需要27、制约顾客购买行为的最基本因素是（C）A 文化因素 B 经济

6、因素 C个人因素 D 社会因素28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫(B )A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（C）A愿望竞争者 B普通竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（B） A愿望竞争者 B平行竞争者 C产品竞争者 D品牌竞争者31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（C）A实际痕迹测量法 B行为记录法 C实验法 D直接观察法 32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（B）A 谨慎购买 B冲动购买

7、 C 不定购买 D习惯购买33、市场细分的依据是（B）A 产品类别的差异 B 消费者需求与购买行为的差异性 C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性34、市场细分的客观基础是（D）A不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性 C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原则的是（C）A可衡量性 B可区分性 C动态性 D经济性36、批发企业开设零售商场是实现( A )战略的表现。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化37、无差异性目标市场策略面对的是（A ）A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场38、无差异性目标市

8、场策略主要适用于( B)的情况。A企业实力较弱 B产品性质相似 C.市场竞争者多 D消费需求复杂39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A）A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A )A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C差异市场营销战略 D集中市场营销战略41 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D）A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化42、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是

9、（D）A市场专业化营销 B 目标市场营销 C产品差异营销 D定制营销43、一般来说，企业对问题类业务单位应采取( D )战略。 A淘汰 B维持 C拓展 D选择性拓展44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B） A市场占有率和相对市场占有率 B行业吸引力和业务力量 C市场占有率和行业吸引力 D业务力量和相对市场占有率 45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（B）A市场渗透 B市场开发 C产品开发 D多角化46、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ B ） A水平多角化 B同心多角化 C密集性增长 D集团多角化47、市场渗

10、透战略适用的情况是（ C）A现有市场新产品 B新市场现有产品 C现有市场现有产品 D新市场新产品48、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化49、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D水平多角化50、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C)A保持 B收割 C发展增大 D放弃51、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A）A 市场营销组合策略 B 促销

11、组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略52、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( B)寻找市场营销机会的方法。A.产品开发 B市场开发 C市场渗透 D多种经营53、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（D）A.收割 B.发展 C.放弃 D.维持54、生产容声牌冰箱1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（A）A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化55、产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线56、企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A长度 B

12、宽度 C深度 D密度57、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（A）A长度 B宽度 C深度 D密度58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（D）A慢渗透 B快渗透 C慢取脂 D快取脂59、企业对于金牛类产品，宜采取（C）战略。A拓展B淘汰C维护D选择性拓展60、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的A核心产品 B有形产品 C附加产品 D直接产品61、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（） A宽度 B长度 C深度 D关联度62、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期63、在产品

13、生命周期的( D )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期64、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（） A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强65、营销学中换代新产品是指（）A应用新技术、新材料而研制成的新产品 B满足新的需要而仿制的产品 C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品66、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A 延长产品寿命，巩固市场占有率 B 努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限

14、度利润 D加大推销力度，增进顾客对产品的了解68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C）A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（）A明星产品 B金牛产品 C风险产品 D衰退产品71、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（）A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销72、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价

15、格弹性为（）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性73、企业产品订价的最终目的是( )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求74、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（） A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断76、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价77、在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本78、饮用水厂向广大消费

16、者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价79、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣80、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（） A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价81、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（BA成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A批发销售 B间接销售 C

17、直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商84、生产者批发商零售商消费者称为（B）A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ ）渠道决策A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（D）A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销

18、策略 88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( B )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商89、生产资料分销渠道中最重要的类型是( B ) A生产者批发商用户 B生产者用户 C生产者代理商用户 D生产者代理商批发商用户90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( )A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）A经纪商 B销售代理商 C厂商代理商 D寄售代理商92、促销的实质是（）A 扩大销售 B占领市场 C 信息沟通 D参与竞争93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ()A报

19、纸 B电视 C)广播 D杂志94、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A报纸 B广播 C电视 D杂志95、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧 D使消费者经常想到本企业的产品96、POP广告是指（D）A.产品广告 B促销广告 C.价格广告 D.售点广告97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 ()A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资99、企业开展公

20、共关系活动的基础是( )。A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众100、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（C）A需求价格弹性 B需求收入 C交叉 D 平行*101、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（ ）A国外装配；B合资经营；C许可证贸易；D补偿贸易*102、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为（ ）A互补贸易；B转手贸易；C间接补偿贸易；D直接补偿贸易单项选择模块答案. 1、 D； 2、A； 3、B； 4、C； 5、B； 6、D； 7、D； 8、B；9、D；10、A；11、B；

21、12、B； 13、C；14、B；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C；25、A；26、B；27、C；28、B；29、C；30、B；31、C；32、B；33、B；34、D；35、C；36、A；37、A；38、B；39、A；40、A；41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、C；48、B；49、B；50、C51、A；52、B；53、D；54、A；55、B；56、B；57、A；58、D；59、C；60、A；61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B；67、C；68、C；69、C；70、B；71、B；

22、72、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C；80、C；81、B；82、C；83、C；84、B；85、C；86、B；87、D；88、B；89、B；90、B；91、C；92、C；93、B；94、C；95、B；96、D；97、C；98、A；99、D；100、C*101、B；*102、D1、营销管理的实质是需求管理 （ ）2、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（ ）3、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（ ） 4、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ ）5、产品观念被称为营销近视症（ ） 6、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念

23、（ ）7、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（ ）8、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（ ）9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（ ）10、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（ ）11、实验法是收集第一手资料的基本调查方法（ ）12、分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（ ）13、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（ ）14、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（ ）15、随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等（ ）16、生产资料需求缺乏弹性（ ）17、生产者市场需求是最终消费派生的需求（ ）18、市场需求潜量是指

24、潜在需求的总和（ ）19、消费者与公众属于营销的微观环境因素（ ）20、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（ ）21、市场细分的依据是消费需求的差异性（ ）22、分层抽样实际上是按细分市场抽样（ ）23、为准确选定目标市场，市场细分越细越好（ ）24、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（ ）25、目标市场是企业要进入的地域空间（ ）26、产品专业化是向不同市场提供同种产品（ ）27、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（ ）28、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ）29、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（ ）30、无差异市场策略是对各细分市场实施相似

25、的策略（ ）31、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（ ）32、同质产品宜采用无差异目标市场策略（ ）33、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（ ）34、市场定位是确定目标市场的地理位置（ ）35、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（ ）36、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（ ）37、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（ ）38、企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（ ）39、企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（ ）40、小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（ ）41、市场营销组合中的因素都是可控因

26、素（ ）42、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（ ）43、包装属于整体产品的延伸层（ ）44、产品质量是整体产品的核心（ ）45、售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（ ）46、A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（ ）47、产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（ ）48、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（ ）49、商标是经注册，取得专用权的品牌（ ）50、商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标（ ）51、企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（ ）52、服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（ ）53、产品的生命周期一般

27、用销售量和利润额的变化率来衡量（ ）54、产品的生命周期是指产品的市场寿命（ ）55、某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（ ）56、换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品（ ）57、金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（ ）58、明星产品是销售增长率大于10%的产品（ ）59、平均变动成本随产销量正向变化（ ）60、平均固定成本随产销量反向变化（ ）61、边际贡献含有固定成本（ ）62、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（ ）63、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（ ）64、企业以追求最大利润为目标时应采取高位

28、定价策略（ ）65、买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（ ）66、当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（ ）67、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（ ）68、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（ ）69、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（ ）70、当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（ ）71、不相关的商品交叉弹性等于零（ ）72、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大（对）（ ）73、需求导向定价首先确定零售价（ ）74、反向定价是需求导向定价的基本方法（ ）75、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（ ）76、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（ ）77、交

29、易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（ ）78、当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（ ）79、商流是指商品所有权的转移（ ）80、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（ ）81、销售渠道的起点是批发、终点是零售（ ）82、直接渠道是生产资料销售的主渠道（ ）83、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（ ）84、间接渠道是消费品销售的主渠道（ ）85、某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（ ）86、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（ ）87、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（ ）88、生产资料中的标准品

30、多采用间接渠道（ ）89、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（ ）90、便利品通常采用广泛分销策略（ ）91、专营性分销策略适用于选购品的销售（ ）92、代理商均不拥有商品所有权（ ）93、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（ ）94、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（ ）95、对消费品的促销多采用拉的策略（ ）96、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（ ）97、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（ ）98、公共关系是注重长期效应的间接促销方式（ ）99、商品与劳务信息是广告主体（ ）100、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（ ）*101、国际贸易与国际营销的内涵是一致的（ ）*102、国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道（ ）