《复仇者联盟》的营销方案.docx

1、复仇者联盟的营销方案西江影视引进复仇者联盟的营销方案系别信息工程系班级游戏制作 111班姓名康永泰学号118220115一、电影概况2（一）影片介绍2（二）内容简介2二、市场分析3（一）优势分析3（二）劣势分析3三、目标市场4（一）卖点分析4（二）目标市场4四、预计票房4五、宣传方式及广告投放5（二）营销传播阶段划分5（三）影片各阶段宣传重点6（四）“ AIDA”整合营销模型6（五）影片前期宣传范式（2 个月内）7六、战略合作伙伴及模式7（一）商业合作模式7（二）常规品牌赞助计划9（三）影片开关机发布会冠名9（四）影片首映冠名9七、核算10一、电影概况时至今日，复仇者联盟已经成立了半个世纪，而

2、伴随它一起壮大的漫威（Marvel ）漫画公司也拥有了70 多年的历史积淀。这半个世纪给了漫画编剧们足够的时间去修补和完善漫威宇宙庞杂的世界观， 同样给了一代又一代的创作者们深入挖掘人物的机会。每部漫画的独立背景和故事， 已经不能满足需求。 在这个什么都需要 “跨界 crossover”的时代，“复仇者联盟”的出现是必然的。他们中有出身平民的草根英雄， 有科技结晶的人工智能， 有最具威胁的外星生命， 有天生神力的神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦与合作中达到完美的平衡；人、神、外星人和谐共存的局面也日趋合理。 美漫电影式的制作流程和人物塑造也让每一个英雄甚至是反派都具有很强的真实性和信服

3、力。而复仇者联盟 电影的横空出世， 意味着从此漫画改编电影进入到了商业和艺术的新高度。形成了话题， 也聚集了粉丝。 群侠集结带来的的感官刺激会呈指数倍的增长。 复仇者联盟实现了老一辈漫迷和普通观众共同的梦想： 看到自己心爱的几位英雄挤在一个镜头中组团打怪。（一）影片介绍中文片名：复仇者联盟外文片名： The Avengers制作人： Victoria Alonso ；阿维 阿拉德； Louis DEsposito；乔恩儒；凯文 费格； Alan Fine；Jeremy Latcham；斯坦李； Patricia Whitcher导演：乔斯韦登副导演（助理） ： Julian Brain； Gr

4、eg Hale； Conor Kelly；John Mahaffie编剧：乔斯韦登摄影：西穆斯迈克加维剪辑： Jeffrey Ford；Paul Rubell选角导演： Sarah Finn； Randi Hiller艺术指导： James Chinlund美术设计： Benjamin Edelberg ；Jann K. Engel；Gregory S. Hooper； Billy Hunter ；RichardL. Johnson； Randy Moore服装设计： Alexandra Byrne视觉特效： Vincent Cirelli ；Venti Hristo ；Jake Morris

5、on ；Janek Sirrs；Jason Smith；Jeff White ；Guy Williams布景师： Victor J. Zolfo主演：小罗伯特唐尼、克里斯埃文斯、克里斯海姆斯沃斯、马克鲁 法洛、斯嘉丽约翰逊、杰瑞米雷纳、汤姆希德勒斯顿作品类型：动作 / 科幻 / 冒险国家 地区：美国对白语言：英语上映时间：国家 / 地区上映 / 发行日期国家 / 地区上映 / 发行日期中国 China2012 年 5 月 5 日中国台湾 Taiwan2012 年 4 月 25 日法国 France2012 年 4 月 25 日意大利 Italy2012 年 4 月 25 日澳大利亚 Austr

6、alia2012 年 4 月 25 日丹麦 Denmark2012 年 4 月 26 日中国香港 Hong Kong2012 年 4 月 26 日爱尔兰 Ireland2012 年 4 月 26 日英国 UK2012 年 4 月 26 日德国 Germany2012 年 4 月 26 日俄罗斯 Russia2012 年 5 月 3 日土耳其 Turkey2012 年 5 月 4 日加拿大 Canada2012 年 5 月 4 日波兰 Poland2012 年 5 月 11 日格鲁吉亚 Georgia2012 年 5 月 31 日日本 Japan2012 年 8 月 14 日制作公司：Marve

7、l EnterprisesMarvel Studios Inc.漫威电影工作室派拉蒙影业公司（二）内容简介电影讲述了一股突如其来的强大邪恶势力对地球造成致命威胁， 没有任何一个超级英雄能够单独抵挡。长期致力于保护全球安危的神盾局感到措手不及，其指挥官“独眼侠”尼克弗瑞（塞缪尔杰克逊 饰）意识到他必须创建一个“史上最强”的联盟组织，云集各方超级英雄一起发威，才能拯救世界于水深火热，抵御黑暗势力的侵袭。于是由六大超级英雄钢铁侠（小罗伯特唐尼 饰）、雷神（克里斯海姆斯沃斯饰） 、美国队长（克里斯埃文斯 饰）、浩克（马克鲁弗洛 饰）、黑寡妇（斯嘉丽约翰逊 饰）和鹰眼（杰瑞米雷纳 饰）组成的“复仇者联盟

8、”应运而生。他们各显神通，团结一心，终于战胜了邪恶势力，保证了地球的安全。 ,二、市场分析（一）优势分析旧金纪事报 ：包含了真诚的伤感、幽默和惊喜；在作为一部标准的漫画电影大片以外，本片还充满了导演所特有的那种笔触，让本片的一切都显得臻于完美。纽约每日新闻 ：影片最不可思议的一点就是让超级英雄影片居然又焕发出了新意，这确实是一个了不起的成就。亚利桑那共和报 ：既体现出了漫画迷的热情， 又展现出了他对这一类型影片深刻的了解。滚石：本片拥有了一切，甚至更多。这是用一张电影票就能看到六个超级英雄的机会，这也是我想像中的集合漫威漫画中的众多偶像在一起时所应该有的样子；这是一部有大脑、有心血还有合格的幽

9、默感的变形金刚 。洛杉矶时报 ：这部 2.2 亿成本的怪兽级电影能够如此精彩而生动的关键；如此纷繁复杂的内容使得观众几乎不会注意到近两个半小时的片长。帝国杂志： 复仇者们已经集合， 而且多数时候他们融合得十分出色。英雄主义与幽默细胞恰到好处的结合使得影片在保持了每个英雄独自的成功特点的同时， 还让影片的整体素质得到了提升。华盛顿邮报 ：本片成功地满足了超级粉丝几乎所有的要求；依靠着足够的自我解嘲式的幽默，那些穿着奇装异服的成年人们显得真实可信了起来。今日美国：韦登让每个角色都得到了充分的发挥，虽然他们的出场时间也许并不完全相等，但观众们却都得到了满足的感觉。这确实是非常聪明的做法。（二）劣势分

10、析村之声：影片中每到要进入一些更深层次的内涵时， 韦登就用一句笑话把这个时刻毁掉；导演讲述一个故事的大局观被他急于取悦观众的小聪明完全的破坏了。迈阿密先驱报 ：本片有一个全垒打式的最后 30 分钟、充分利用了 IMAX 和 3D 的各种动作场面，但变形金刚也是这样的。华尔街日报 ：本片拥有稍嫌缓慢的开场，唯一出色的表演被更多了无生趣的明星们包围着，肆无忌惮的电脑特效场面包括了从 变形金刚 里的一切和遍布曼哈顿上空的怪异物体等等内容。纽约时报：那些轻松、逗乐的小笑话掩盖不了这部影片的喧闹与空洞，这不是影片本身的缺点，而更是这种类型影片的一大特色。三、目标市场（一）卖点分析复仇者联盟 的导演乔斯

11、韦登了解每一种类型观众的心态。 在电影的剧情上满足大众需求：对于热血少年，电影里有的是豪迈剧情、英雄气概；对于挑剔的资深影迷，井井有条的叙述和， 不动声色的镜头突显出多年拍摄科幻电影题材的实力； 对于来看打斗戏和大爆炸的观众， 剧情足够紧张，场面足够狗血；对于控大块肌肉的男女，超级英雄们的身材完全对胃口；对于只想看点儿喜剧取点儿乐子的观众们， 密集的段子可以保证从开场爆笑到灯亮。 即使对以上内容都不感兴趣的观众， 也能从爱犯贱的钢铁侠和爱卖萌的坏蛋洛基身上得到乐趣。（二）目标市场关注这部电影的受众是最有消费能力的群体， 以时尚白领、职场精英、 宅男宅女、 大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在

12、时尚潮流的前沿 ;（1）基础观众80 后， 90 后， 00 后近几年的超级英雄电影不断的出现， 在中国市场也有很好的票房收入， 在这里面的消费群体大多都是青少年与青年为主，所以引进复仇者正是这个原因（2）新观众群70 年代四、预计票房预计全国 2 到 3 亿人民币五、宣传方式及广告投放（一）定制化“品牌 +电影 +终端促销”整合娱乐营销计划独家电影植入式营销：品牌植入式营销 A+级；故事情节 +对白植入电影形象授权：主题曲 MV 植入；电视广告 TVC植入、产品包装、媒体投放网络创意互动：网络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、网络互动小游戏、屏保壁纸下载联合活动推广：电影开关机仪式；首

13、映式、电影媒体发布会、影迷互动见面会、品牌点映会零售终端促销：终端消费促销（二）营销传播阶段划分前期传播中期传播后期传播传播目的对媒体进行广泛预热；集中传递本影片上映；塑造对后续传播有利的媒体氛围；新闻稿 / 软文发布为主重点， 全面的传播全国上映预告；深度影响专业媒体人之，深度报道；结合报道，扩大活动影响力度；新闻稿、专业深度稿同时进行发动各上映城市媒体借势提升产业链发展；总结本次活动的影响力；权威专家点评笨影片；深度稿及点评类稿件发布媒体范围影视类、娱乐类媒体等；动漫类、游戏类、电影类分众化传播渠道推广影视专业类、主流媒体报道； 银幕内外 DVD、环球银幕、看电影、世界电影、爱电影、电影频

14、道梦工场等电视台、杂志媒体总结、点评性报道不管是影片营销的战略策略、方式渠道，还是具体的实际发行，都要进行一元化整合重组，使复仇者联盟在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销，提升影片宣传力度。（三）影片各阶段宣传重点宣传核心核心推广方式配合的广告载体第一阶段复仇者联盟是感官盛宴，超强的特效，英雄大混合活动推广，在目标受众几种的地方进行各大圆心促销各影院场所的广告；网络广告第二阶段受众有自己的个性化需求，对影片会产生不同感观以海报、促销、与其他商家联合促销的方式推广院线广告；渠道广告；第三阶段实现口碑营销对应的各大网站推出影片的广告、影评互联网广告；平面广告；（四）“ AID

15、A”整合营销模型AIDA 模型： attention( 注意 )、 interest( 兴趣 )、 desire（欲望）、 action （行动）。从引起注意到产生购买行为的心理模式。空中打击：报纸过高、户外广告、手机广告、网站等整合地面推动：影视新闻发布会；影院海报、立牌、屏幕片花播放；明星出击推广等资料支持： POP海报、影评预告 CD、宣传资料公关影响：软件文章、国际影展（五）影片前期宣传范式（一个月内）时间（天）流程备注35制作组携复仇者联盟举行大型新闻发布会各地交叉进行，时间灵活掌握。总体思路不变，协调各组成员，全国宣传57公司打出关于复仇者联盟出征某电影节的报道714复仇者联盟出其

16、不意的放出少许片花1530演员导演等前往数个城市参加首映场的见面会六、战略合作伙伴及模式（一）商业合作模式1.电影植入式广告所谓植入式广告， 又称植入式营销： 是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、 电视剧或电视节目内容中， 通过场景的再现， 让观众留下对产品及品牌印象，续而达到营销的目的。品牌植入类型复仇者联盟适合植入的行业产品植入 A+级：品牌到达率 70%-90%：故事情节植入，对白植入产品植入 A 级：品牌到达率 50%-60%:道具植入，场景植入产品植入 B 级：品牌到达率 20%-40%：拍摄背景植入，拍摄前景植入媒体：电视、报纸、杂志、周刊、网络、户外、

17、新媒体奢侈消费品：服装、鞋包、饰品、化妆品、眼镜快速消费品：饮料、烟酒、洗发水 护肤品、化妆品、食品 饮料耐用消费品：手机、汽车、房地产、电脑、家电其他：网站、海内外旅欧景点、大型企业企业形象品牌植入超值组合：到达率 150%：广告牌 +情节 +对白 +片尾鸣谢 +素材授权2.做真正的植入广告润物细无声植入广告充分融入艺术创作， 无刻意强行灌输， 消费者乐得接受， 切根植入剧情， 永不消失。3.告别“两张皮”作为电影创作商、 制作商和发行商， 我们能做的不仅是摆设道具等简单销售， 我们要做的是从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间的戏剧性关联， 让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。4.专业团队打后援

18、很多电影商务合作的计划书“很好很强大” ，但一执行就大打折扣，这就是执行队伍业余化的结果。我们有一支专业服务团队， 一旦合作将全程跟剧组协商、 执行商务要求， 保证维护到位（二）常规品牌赞助计划贴片广告：全国贴片广告、非指定位置、区域贴片影院搭载广告：电影院线 -电影海报、易拉宝、宣传单页、手机卡、各种宣传品 ,联合市场推广：合作活动推广 -电影开关机，首映式独家冠名赞助、原先电影见面互动营销活动（媒体 影迷）、网络创意互动；电影形象授权 - 媒体宣传 -TVC、平面广告、网络宣传、户外广告等终端促销：卖场广告、促销海报、易拉宝、产品推箱等产品包装：产品自身及包装上电影形象使用（三）影片开关机

19、发布会冠名记者区：现场四周布置合作品牌巨型广告画面；入场通道竖立 LOGO墙；入口处及发布会现场合作品牌易拉宝摆放；向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料；媒体新闻通告中提及合作品牌的品牌或产品主席台：背景板体现合作品牌形象及醒目 LOGO；主持人麦克风上呈现合作品牌标识；在全场大面积与电影相结合的喷绘海报中悬挂；星光大道两侧摆放合作品牌展板。（四）影片首映冠名：全球首映礼新闻发布会现场签到处巨型广告画面；全球首映礼新闻发布会现场易拉宝摆放品牌 LOGO墙；全球首映礼新闻发布会现场主会场背景板、主持人发言台易拉宝摆放；全球首映礼新闻发布会媒体专访现场背景，向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料；全球首映礼主舞台主创合影背景板全球首映礼明星星光大道签字板背景七、核算拷贝： 515 万广告投入： 2000 万