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1、跨专业软件使用说明跨专业软件使用说明北京方宇博业科技有限公司（贸易公司）三、贸易公司经营1、厂区 系统为贸易公司提供了六种不同的厂区区域,即京津唐经济特区、环渤海经济特区、长三角经济特区、珠三角经济特区、东北老工业基地、西部大开发基地，每个区域内都有不同类型的大、小型厂区可供选择。 本系统中的厂区相当于土地，企业购置厂区后，在厂区内可以依需要分别建设仓库、厂房。在厂区决策中，企业竞争者需共同遵守如下规则： A系统默认每个企业在整个经营过程中，只能购买一个厂区； B购买厂区后，所有类型厂区系统默认一定大小面积，可以根据需要建设仓库、厂房； C当企业在经营过程中要求增加各类建筑物数量时，需对厂区进

2、行扩建。厂区每期都有一定的扩建的面积，每次扩建面积=厂区现有面积/（已扩展次数 + 1），每次扩建金额=每次扩建面积*土地的价钱。或用于建造仓库或厂房； D厂区购买必须一次性付款； E不同厂区的土地价格不同，不同类型的厂区，面积大小不同。 F厂区购买后，不需要支付开拓费用即可拥有本地市场资格，并在系统中将该市场标记为“本地市场”，并在竟单中具有永久市场的分值。厂区决策相关参数见表1： 表1厂区基本情况表所在地区代表城市类型土地价格（元/m）厂区面积(m)每期最大可扩建面积（m）竟单加分京津唐地区北京小型1,000100012003大型1,000120010003环渤海地区大连小型8501000

3、12003大型850120010003长江三角洲地区武汉小型800100012003大型800120010003珠江三角洲地区深圳小型1,100100012003大型1,100120010003东北老工业基地吉林小型900100012003大型900120010003西部大开发基地成都小型700100012003大型700120010003 根据公司决策内容选择公司建厂地址，点击每个厂区的时候，可以显示该市场在本地的市场份额，做出决策后购买并签收。 签收完成后，显示厂区画面，并根据企业要求进行仓库、厂区扩建等内容。 厂区购买后，当季度可以使用，扩建后，当季度可使用 厂区内的建筑物，当季度租赁或

4、者是建造后，当季度可以使用，租赁的建筑物不占用厂区的面积，建造的建筑物占用厂区面积。 仓库的吞吐量每个季度开始时会还原最大值。本系统中的固定资产主要包括厂房、库房及生产线等。仅仓库可以租赁，其他资产购买须一次性付款，支付后可立即投入使用，购买的固定资产每经营期须承担维护费用，维护费用在下一期支付；租赁的固定资产在租赁后即可投入使用，每经营期须承担租赁费，租赁费在下一期支付。无论购买或租赁的厂房或库房都需支付原材料或产成品保管费用。对存 放在库房中的原材料和产成品按照期末存放的数量收取保管费用。1仓库购建规则 A、选择购买厂区后，企业可以根据规划决策，选择购买（自行兴建）或者租赁原材料库，用来存

5、放开展生产所需的原辅材料； B、系统中，企业购买的原材料库每个周期都有吞吐量限制。 C、仓库有大、中、小三种规格，不同规格的原材料库的价格、吞吐能力、面积大小及容量都不同，相关参数见表3。 表3 仓库基本信息表产成品库类型容量（件）兴建租赁吞吐量兴建价格（元）维护费用(元/季度)折旧期限（季度）占地面积（m*m）租赁费（元/季度）小型仓库3,000300,00020004030080,00010000中型仓库6,000600,000200040500100,00020000大型仓库12,000800,0002000401000200,00030000 2产品库存（1）产品存放在产成品库库房，所

6、有存放在仓库的产品均发生库存成本；（2）库存成本按照季末库存数量计算，一次性支付。库存费用详细信息见表8产成品库存费用一览表表8产成品费用一览表产成品名称市场售价(元)库存成本(元/件季度)L型4,000100O型6,000150H型8,000150S型10,0001503、采购部3.1、采购产成品产成品费用一览表产成品名称市场平均售价(元）库存成本(元/件季度)L型4,000100H型6,000150O型8,000150S型10,000150*注意：市场的平均售价即为市场抢订单时的标底价。3.2、历史合同购买成功后在历史合同中可查看购买明细 4、市场部1企业可以通过各种宣传手段，投入广告费，

7、来开拓市场和提高市场影响力；2本期投放的广告费用，在下一期生效，每种宣传手段，每期只能投入一次。市场投资的宣传手段详细信息见表10。 表10各宣传手段信息表宣传手段最少投入资金(元/市场)资金分配比率投放形式每季度允许投放次数网络新媒体广告400,00050%群体市场1电视广告300,000100%个体市场1电影广告植入600,000150%个体市场1产品代言500,00060%群体市场1其中，资金分配比率，是指投入本项宣传的广告费将会按照分配率进入选中的市场形成有效资金。例：A企业采用“全球性杂志”向“东北”，“长江中下游”，“京津唐”三个地同投入100万，按照分配比率每市场将实际在三个市场

8、同时产生100 万* 50%=50万；个体投放和群体投放：个体投入的广告一次只能面向一个市场。群体投放则允许一笔广告费同时投入多个市场。4临时性开拓与永久开拓。当某季度进入该市场的有效资金超过该市场的“临时性开拓所需”时，则当季度该市场标注为“开拓”。企业可以接收本市场的订单，企业不需要支付维护费用。“临时开拓所需资金 ”、“永久性开拓所需”详细信息见表11。 表11市场开拓费用表市场名称代表城市临时性开拓所需 (元)永久性开拓所需（元）永久市场竟单加分东北沈阳200,0003,000,0003南部沿海深圳250,0003,000,0003黄河中游北京300,0004,000,0003欧洲伦敦

9、300,0005,000,0003大西北成都250,0002,000,0003北部沿海大连250,0001,500,0003长江中游武汉150,0001,500,00035企业进入市场的有效资金数额直接影响企业在本市场的市场影响力。市场影响力计算方法：某市场影响力=本企业市场有效投资总额/该市场所有有效投资总额。市场影响力将直接影响企业在本市场的销售竞单的竞标得分，影响办法见“销售竞单规则”。5、企业管理部 5.1企业资质认证 资质认证包括ISO9000和ISO14000， 企业通过资质认证后将降低销售竞单中的竞标扣分，影响办法见销售竞单规则。 资质认证详细信息见表14。 表14资质认证信息表

10、资质认证名称需要时间（季度）最少投入（元/季度）竟单加分总投入（元/季度）ISO900011,000,000101,000,000ISO140001500,000101,000,000其中，所需时间：认证所需要花费的时间，当资金投入完成后，认证通过后，该认证正式获得。增加产品竟单得分：一旦认证获取后，会给竟单中响应的得分。总投入：资金有效期投入资金总和达到该数值时，开始申请质量认证。 5.2人力资源 驱动生产线生产、提高研发项目的效率都需要员工，企业通过人力资源管理，可以招聘各式各样的人才，并且将人员分配到合适的岗位开始工作。每种类型的人员都有各种能力，企业在人才招聘时，应注意能力的搭配，在尽

11、可能减少人力成本的同时，提高工作效率。6、销售部 6.1销售方式 在本模拟实训中，贸易公司的主要销售方式包括三种： 第一种：电子商务。也即通过在系统模拟的市场中进行竞单销售。采用此方式销售产品，企业必须投入广告费，开拓市场，才能接到该市场的订单；规则如下： 第二种：竞标。贸易公司分别可以在经营中，参与招投标中心的市场竞标活 动，取得销售订单。竞标必须按照招标人的要求准备标书参与竞标。 第三种：谈判。与制造公司之间谈判，签订购销合同进行产品采购。 6.2销售竞单 详看订单得分模型 6.3订单交付 订单的交付时间都是本期交付，只要库存满足订单要求，便可以进行产品交付。并且将在下一季度获得收款货款。

12、 7、财务部 办理企业记账、贷款、纳税、年检（或者企业管理部去办理年检）等业务财务部实习导航去外围机构办理相关业务图表 20图表 21软件操作提示2、市场部市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。图表 3市场部分为两个板块的业务操作，市场投资、市场情报2.1市场投资跨专业综合实训课程中市场投资是指本季度制定下季度的市场占有率的计划，并与销售部进行协调，增加签单数量，为企业发展做出努力。进行市场投资活动可以改变市场占有率，从而影响竟单扣分结果。图表 4图表 5图

13、表 6在进行市场投资时，首先要了解市场投资的规则，在市场投资时有两种方式，群体投放和个体投放，两者有一个共同的特点就是，在最少投入资金和临时开拓所需两者之间取最大值。注意每季度4种市场投资都有投放次数限制。2.1.1、个体投放例：我们在本季度选择个体投放“电视广告”，对武汉市场进行开拓，电视广告的最少投入资金是300000，临时开拓费用是150000，那么我们需要投入300000，市场才能开拓成功。如果选择“电影广告植入”分配比例是150%，那么我们用最大值（平均最小投放金额）600000即可开拓成功。图表 72.1.2、群体投放群体广告投放是可以1次性开拓2个或2个以上的市场，计算方式如下，

14、最少投入资金*投放个数*资金分配比重临时开拓费用中的最大值图表 83、企业管理部企业管理（Business Management），是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。按照管理对象划分包括：人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等。企业管理部分人力资源、资质认证、厂区的购买，厂房、原材料库、成品库、厂区扩建等训练任务。图表 93.1、人力资源 人员的招聘和解聘图表 10图表 11图表 12图表 133.2、资质认证资质认证可以影响竟单扣分分值，实施的资金转化成为企业的无形资产。图表 14 图表 154、销售

15、部销售部是以产品销售为主要工作的部门。 负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。还有一点很重要，就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。图表 164.1、销售竟单进入销售部，销售部门去市场部开拓的区域去竞单，查看允许最大订单数，并点击参加销售竟单图表 17图表 184.2、点击因竟单扣分低获得到的订单并查看，选择物流运输或国际货代（针对国外市场），按订单信息发货5、财务部主要职能是在本机构一定的整体目标下，关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理。图表 195.1、资金申请等业务办理企业记账、贷款、纳税、年检（或者企业管理部去办理年检）等业务财务部实习导航去外围机构办理相关业务图表 20图表 215.2、转账