无人机航拍摄影工作室商业计划书.docx

1、无人机航拍摄影工作室商业计划书无人机航拍摄影工作室商业计划书1执行概述 1.1背景描述无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气 动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。 无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目 前世界上有30余个国家和地区研制出了 50多种无人机，无人机型 号超过300余种，有55个国家装备了无人机。我国无人机行业发展迅猛。我国无人机事业起步于五十年代后期 近年来，我国发展了微型、小型、中型和大型靶标无人机、侦察无人 机、作战无人机等数十种。我国从事无人机项目研制开发的组织在九 十年代初主要有西北工业大学三六五所、南京航

2、空航天大学无人机 所、北京航空航天大学无人机所,随着无人机技术和市场的快速发展， 这一朝阳产业吸引了数十家企业加入，如中国航空一集团，中国航空二 集团，中国电子科技集团所、所，中国航天三院等等。一些有人飞机的 主机厂所如成都飞机公司、贵州航空公司等等也纷纷加入到无人机的 竞争行列。随着无人机的高速发展，无人机的应用也渐渐被大众所发掘，当 下众多大中小企业皆有对于自己产品的全景图的需要， 尤其是酒店管理相关企业，一个完整的酒店全景图足以让客户通过电子设备真实的 看到酒店的情况，为客户实现可视化酒店预订，也在极大程度上为酒 店服务提供了方便。无人机拍摄便可以实现全景图的制作， 并且此项 应用正在开

3、始阶段，发展势头良好，市场前景广阔。无人机拍摄还可以实现从人为目前不可实现的角度拍摄物体， 这对于房地产行业，旅游行业等都有很大需求，高空拍摄的物体进过处 理后，会为观众实现的一个完全不同的视野， 对于公司对于自己企业 的把控和宣传都起到了极大的作用。虽然无人机拍摄势头良好，但是对于如何控制无人机拍摄出优质 的作品却需要非常熟练的操作和技术， 这便催生了 “飞手”这个行业， “飞手”被众多公司和企业需要，因为只有一个好的飞手拍摄出来的 作品才能达到，商业分析和宣传的需求。关键词：无人机拍摄 服务飞手1.2项目介绍在无人机拍摄的风潮以及无人机巨大的市场前景下，我们团队经 过多次头脑风暴，做了大量

4、可行性研究，综合所有意见，我们团队最 后选择的是以“核心技术航拍”为支托，以“客户对应需求”为产品 细分，以“对应客户需求的拍摄作品”为核心产品，以“完善，高效， 私人订制”为核心服务，满足客户对于拍摄作品的所有想象。我们团队将以“高科技，高服务，高管理”的“三高”为指导方 针，凭借设备的优良性能，称述的拍摄技术，不断的创新，发扬团队 精神，努力使本团队的作品逐步占领航模拍摄要求较高的区域市场市 场，并向国内市场拓展。以无人机航拍为核心产品，直接与消费者对接的服务，通过自身 技术优势，结合优秀的营销与服务，整合线上线下渠道，扩大宣传， 逐步扩大本项目对外影响力，目前的无人机拍摄往往价格高昂，

5、普通 老百姓根本无法承受，我们团队也致力于实实在在的降低航拍价格， 但是保证航拍的质量，让百姓不再觉得无人机，无人机技术是遥不可 及的，让航拍真正走进千家万户。成为一种新的潮流。我们团队致力于做口碑最好，知名度最高，用户评价最好的无人 机拍摄品牌，我们通过坚持咼品质的拍摄和提供专业完善的服务机 制，将“高效，品质，物美价廉”的品牌定位传递给市场。1.3项目文化以及价值观任何一个商业项目的生存发展都需要依赖于消费者， 了解消费者 的心理需求，知晓消费者的用户体验，不断为消费者创造更舒适，更 合心意的消费体验，打动消费者的心灵。我们的追求是让新用户成为 回头客，让老用户成为常客。为客户提供一流的产

6、品品质和服务，全 面提高客户的消费粘性。项目的核心价值观由5大部分组成，乃是我们项目文化的基石和 项目整个DNA的核心组成模块。如表2.1所示,为项目5大价值观的 具体内容。价值观意义解析（编）客户第一客户用户体验才是公司生存最重要的的追求团队合作必须团队协作，才有可能面面俱到责任竭尽所能，担任起每个人的责任坚韧以后的路任重道远，要永不言弃技术保持技术过硬，保证产品质量前提一下，不断追求技术突破1.4核心竞争力与优势响应政策，抓住先机从诞生之初的飞行尝试到如今的蓬勃发展， 无人机已跨过近百年 时间。她经历了很多技术上的突破和应用领域的拓展。 无人机在多个 领域开始投入使用并且获得了不错的成效，

7、 国家也开始大力鼓励无人 机的使用，并且对于无人机飞手也越来越大，对于无人机的政策 .。1也愈发完善，2009年6月，中国民用航空局颁发了关于民用无人 机管理有关问题的暂行规定，提出了 “三检查三不颁发”的指导性 意见。随后，航空局空中交通管理局发布了民用无人机空中交通管 理办法，中国已经进入无人机正规化管理时代；航拍作品不同于其他拍摄作品，航拍既可以做到普通拍摄的效 果，更重要的是航拍的拍摄角度以及拍摄效果是普通拍摄所无法做到 的，这边是无人机航拍的迷人之处，无人机拍摄的作品能够达到普通 拍摄所无法达到的美观效果。我们团队的航拍技术人员，有多年的航拍经验，拍摄过很多非常 好的作品，拍摄人员对

8、于无人机的操控，不同拍摄场地的光影效果， 拍摄手法也已经烂熟于心，保证了拍摄作品的质量；团队的后期人员已经使用过PS AE, PR等照片处理，视频处理软件多年，制作过 无数精美的作品，对于拍摄出来的作品保证做到客户想要的效果， 在技术上完美服务到每一个客户的每一点需求。价格优势明显我们团队选取了不同航拍公司的各类航拍作品的价格做数据比较分析的样本空间，通过控制变量法，在保证产品质量，品牌定位等因 素无较大差异的情况下，通过数据统计得出结论：我们团队的产品价 格比同类的产品价格低35% 45%，产品价格在整个行业中处于偏 下的水平。处于在保证质量的同时，较可观的价格优势能够帮助我们 打开市场，赢

9、得更多顾客。团队已经获得新型实用专利 （描述）大力度营销宣传营销宣传力度大，有较高知名度。有时候，光有理想与好的商品 是不够的，如何让惊艳这个品种，打开市场，争夺市场，是我们的苦 恼，但更是动力。充分利用好社会化媒体的力量，在微信，空间，微 博均有专门的宣传媒介。做好广告植入，去影响我们的目标人群，并 取得群体和粉丝的认同，从而让精准营销真正影响大众营销。 个性化定制服务在公司的未来发展中，提供个性化定制服务，（内容是什么？）。从而让营销变成一场娱乐化的狂欢，让每个人能在这个舞台上去表现自己的幽默，表现自己的豁达，表现自己的与时俱进，从而让一个简 单的行为为人与人间的关系平添了一份感动和宽容。

10、商业化运营模式企业运营模式有三点要求：1.利润率客观2.商户关联度3.本地 化程度高。观之以上要求，我们企业比较符合这些要求，在运营，营 销，技术方面具有一定优势。1.4市场描述1.4.1市场状况中国2014年无人机销量约2万架，其中军用无人机约占1.4%， 民用无人机占98.6%，预计到2020年中国无人机年销量将达到 29 万架。受低空逐步开放的利好，国内民用无人机发展非常迅猛，未来 几年将保持50%以上的增长，2014年中国民用无人机销售规模已经 达到40亿元。2015年，国内的无人机市场依然火热。包括研发、生 产、运营在内，我国目前有 300家至400家民用无人机企业，从业 人员超过万

11、人。未来我国需要1万多架民用无人机，以此简单计算， 未来市场空间高达500多亿元。在无人机高速发展的时代下，我们 团队抓住机遇，降低大众进入无人机拍摄的消费门槛， 努力推动无人 机大众航拍时代的到来。图表 中国典型的民用无人机企业情况企业名称收入水平无人机类型北京中航智科技有限公司1亿兀左右专业级深圳市大疆创新科技有限公司30亿兀左右小飞机武汉易瓦特航空技术股份有限公司1.5亿兀左右专业级为主零度智控（北京）智能科技有限公司1400万兀左右消费级为主深圳市亿航科技有限公司150万兀左右消费级为主资料来源：中投顾问产业研究中心民用无人机用途极为广泛，未来市场主要集中于农林植保、影视 航拍、电力巡

12、检等领域。借鉴美国对民用无人机监管逐步放松的历程， 以及国内民用无人机政策的规范和低空空域改革的深化， 我国民用无 人机行业将呈现爆发式增长。无人机行业也正在往智能化，隐身化，集成化，民用化趋势发展， 这标志着无人机航拍潮流正在急速向我们袭来。142目标市场企业对不同的细分市场进行评估以后， 有五种可以参考的目标市 场选择模式，即市场集中化、产品集中化、市场专业化、选择性专业 化和市场全面化。我们的方案将参考选择性专业化模式选择目标市 场。所谓选择性专业化，就是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和 结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场， 其中每个细分市场与其他细分市场之间较少

13、联系。 我们团队根据航拍行 业现状和市场细分结果，将注重收入处在中上水平以及注重生活品质 的消费者，利用新媒体平台吸引外边的消费者， 同时我们也为收入水平较低的消费者人群提供产品服务，这是目前航拍行业相对空缺的领 域，实惠的价格，相对优质的产品，有助于我们在这一领域的快速发 展。所以我们团队制订了不同的销售服务体系， 旨在满足不同阶段的消费者。143市场定位我们团队的产品来自于专业人员的制作，打造航拍行业知名品 牌，走“品质，服务，个性”的品牌之路。利用优秀产品的制作与展 示，在新媒体上塑造“优质，亲民”的品牌形象，用优质的产品获得 消费者的认可，打开市场缺口。采用中高档产品、同城服务等模式，

14、 私人订制的方式获得消费者的信任。1.5投资与财务1.5.1资本组成团队拟通过创始股东投资和银行贷款创建公司。注册资本为 14万元。其中，股东投资4万，银行贷款10万。投资估算及资金来源统计表单位：万元项目资本自有投资4银行贷款10合计141.5.2投资收益与风险分析基本假设：公司组建顺利，在第一年能够开始正常运行，且公司 的销售能够实现良好的衔接。产品适销对路。资本一.经营活动产生的现金流量销售商品收到的现7937001282130164412018720902259530自有投资 银行贷款金现金流入793701282130164412018720902259530小计0主营业务527708

15、52750108080012169501430600成本0销售及管23080254300310500323300380300理费用0相关税费3968585474.8118484.5146788.190514.87537575现金流出7981851192524150978416870382001414.小计.875.5.375875二.投资活动产生的现金流量筹资现金40000借款所收1000000000到的现金现金流入1400000000小计购建固定1050000000资产所支付的现金偿付借款2000020000200002000020000偿付利息所支付的现金55005500550055005

16、500现金流出小计13050025500255002550025500三期末现501569120.1177955.337507.570122.金及等价物2562525375A投资净现值每年的现金净流入量（NCF）为:第一年年第一年年第二年年第三年年第四年年第五年年初末末末末末-140000501569120.12177955.6337507.2570122.5255375假设贴现率为10%，净现值（NPV）为:450,428.450由于投资净现值NPV大于0,所以该投资方案可行。B内含报酬率（IRR）是指能够使未来现金流入现值等于未来现金流出现值的折现率，或者说是使投资方案净现值为零的贴现率。

17、 内含报酬率法是根据方案本身内含报酬率来评价方案优劣的一种方法。 内含报酬率大于资金成本率则方案可行，且内含报酬率越高方案越优。IJ?R = rl + (r2-rl)/(b| + |c|)x|&|由于净现值大于零，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会 成本和投资的风险性等因素，IRR=39%，远超过设定的贴现率10%， 因此项目是可行的，而且，风险不大，前 5年内市场增长性很好。 C投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的 经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入经营所必备的财产 相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。 投资报酬率能反映投资

18、中心的综合盈利能力，且由于剔除了因投资额不同而导致 的利润差异的不可比因素，因而具有横向可比性，有利于判断各投资 中心经营业绩的优劣；此外，投资利润率可以作为选择投资机会的依 据，有利于优化资源配置。ROI=年利润或年均利润/投资总额x 100%ROI=76.44%1.5.3成本分析(第一张需要填写)销售量预测第一年第二年第三年第四年第五年销售数量单价成本销售额销售数量单价成本销售额销售数量单价成本销售额销售数量单价成本销售额总销售量总销售额总成本总利润单位：元项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年度成本费用核算表销售收入预算情况变动费用部分合计固定费用有关人员 180000 2000

19、00 250000 250000 300000固定费用合计207300227300277300277300327300现金支出230800254300310500323300380300合计1.5.4社会效益和经济效益经济效益符合国家大力倡导的“大众创业，万众创新”，国家对大学生创 业扶持力度较大，我们面向消费者，可以争取到更多产品流通的优惠 以及价格优势，占据更加有利的位置。最大限度扩张盈利空间。产品 服务区域面向面向省内，并且逐渐往全国发展，可以向更大的区域发 展销售业务。社会效益航拍是一种新兴产业。对于增加就业岗位，提高大学生就业率， 拉动内需都有极大的推动作用。最重要的是能够降低降低目

20、前航拍行 业的消费门槛，带动航拍潮流，能够真正实现它的终极目标，保持长 久旺盛的生命力。综合以上情况，该项目相响应国家政策效益好、风险小，有发展 前途，有很好的可行性。财务评价(财务的另一种表现方式，待定)1.6.1财务净现值我们预计该投资项目投资 A元，第一年净收入为B元，以后每一年 的净收入为C元，第t年末的净残值为D元，折现率为R，那么财务 净现值 FNPV二A+B ( P/F,R,1) +C(P/A,R,T-1)(P/F,R,1)+D4(P/F,R,T) 很明显我们净现值大于零，这样才会有投资收益。1.6.2财务内部收益率(FIRR)当财务净现值FNPV接近零时，它的正值折现率为11,

21、它所对应的FNPV1,;负值折现率FNPV1 (12-11)为I2,它所对应FNPV2。此时的FIRR=I1 +FNPV1+FNPV21.6.3投资与财务资金筹集：资金用途：公司股东实际出资主要用于：生产设备投资G万元, 基础建设投资H万元；剩余I万元用作前期流动资金。股本规模及结构：公司注册资本J万元。XXX资金及技术投资共 计K万元；风险投资入股L万元；164资金流量图:图2 （资金流量图）2公司简介及战略2.1公司概述在如今互联网+的大时代以及李克强总理大力倡导的“大众创业，万众创新”的形势下，我们公司在创业之前选取了多个创业方向 进行了多伦次的头脑风暴，对每一个创业方向分析论证，做了大

22、量可 行性研究，综合所有意见，我们团队最后选择的是以“核心技术航拍” 为支托，以“客户对应需求”为产品细分，以“对应客户需求的拍摄 作品”为核心产品，以“完善，咼效，私人订制”为核心服务，满足 客户对于拍摄作品的所有想象。以无人机航拍为核心产品，直接与消费者对接的服务，通过自身 技术优势，结合优秀的营销与服务，整合线上线下渠道，扩大宣传， 逐步扩大本项目对外影响力，目前的无人机拍摄往往价格高昂，普通 老百姓根本无法承受，我们团队也致力于实实在在的降低航拍价格， 但是保证航拍的质量，让百姓不再觉得无人机，无人机技术是遥不可 及的，让航拍真正走进千家万户。成为一种新的潮流。我们团队致力于做口碑最好

23、，知名度最高，用户评价最好的无人 机拍摄品牌，我们通过坚持咼品质的拍摄和提供专业完善的服务机 制，将“高效，品质，物美价廉”的品牌定位传递给市场。我们公司借助项目前期对四川省内航拍行业营销模式进行的可 行性调研分析论证的结论，同时也实地走访了都江堰市的航拍公司， 并通过信息采集的形式，综合各方得到的结论，提出了航拍行业的创 新营销方式。公司建立了官方微博账号以及官方 QQ号，网站宣传产品。同时最大的亮点就是降低航拍消费门槛， 将航拍行业带到收入 水平较低的消费者身边。通过与消费者的深入沟通，将产品呈现在网 上以及所有消费者面前，给消费者私人订制属于自己风格的产品， 企业运营模式有3点要求：1利

24、润率可观2商户关联度3本地化程 度高。观之以上要求，我们企业比较符合这些要求，在运营，营销， 售后方面具有一定的优势。2.1.1公司名称（？）凌云航拍2.1.2公司理念我们公司非常重视航拍产品的质量以及服务问题， 不遗余力地为 每一位客户深度定制属于自己的产品。同时我们公司将了解消费者的 喜好，不断地对产品进行后期修改，并设立信用体系，从产品，服务 两个方面做好严格把关，把高品质的航拍产品带给消费者！因为我们 相信消费者的口碑至关重要，而产品整体的品质决定了是否能给消费 者如留下深刻美好的印象。任何一家公司的生存都需要依赖于消费者， 了解消费者的心理需 求，知晓消费者的用户体验，不断地为消费者

25、创造更便利，更信赖的 购物环境，打动消费者的心灵。我们的追求是让新用户成为回头客， 让老用户成为常客。为客户提供一流的产品品质和服务， 全面提高客 户的消费粘性。2.1.3产品与服务部分（有一些部分需要补充）何谓服务品质，服务品质就是推己及人，待人若己。未来公司要 生存，一定要建立品质服务文化，世界经济发展日新月异，必须找出 新的竞争优势。一件产品的价值，是由买方决定的，而非制造者决定 的。消费者都喜欢与服务品质优异的公司来往， 并且愿意为品汇服务付出值得的代价。1扌拍摄部分2.后期处理3.售后体系4.交易便捷：客户可以与我们在新媒体平台向交流，商量好拍摄 时间与地点，以及客户的各项需求，本地

26、买家可直接上门服务。5.数据导向性服务：利用大数据，根据客户平时的消费习惯和爱 好，对消费者进行类别划分，制定不同的销售方式和服务。最大程度 地满足消费者体验。2.2公司文化和价值观2.2.1公司愿景让新用户成为回头客，让老用户成为常客。任何一家公司的生存 都需要依赖于消费者，了解消费者的心理需求，知晓消费者的用户体 验，不断地为消费者创造更便利，更信赖的购物环境，打动消费者的 心灵。222公司价值观项目的核心价值观由5大部分组成，乃是我们项目文化的基石和 项目整个DNA的核心组成模块。如表2.1所示,为项目5大价值观的 具体内容。价值观意义解析（编）客户第一客户用户体验才是公司生存最重要的的

27、追求团队合作必须团队协作，才有可能面面俱到责任竭尽所能，担任起每个人的责任坚韧以后的路任重道远，要永不言弃技术保持技术过硬，保证产品质量前提一下，不断追求技术突破223公司品牌品牌定位：旨在成为本地生活 领域的知名度最高，用户评价最 好的航拍行业品牌。我们我们通过倡导自由个性的生活方式和提供专 业完善的服务机制，将走“品质，服务，个性”的品牌定位传递给市 场。成立之后，我们将永远以优质服务商的形象面对消费者、第三方 合作伙伴等所有与公司共同成长的群体，始终致力于培养消费市场的 健康消费观念，并通过不断的服务机制创新，促进试过 市场的规范与成熟。正如广告大师奥格威所说“最终决定品牌的市场地位的是

28、品 牌本身的性格而不是产品间微不足道的差异。”具有独特迷人魅力的 品牌，才能深入到消费者的心理。2.2.4市场渗透战略市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略， 该战略可以通 过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓 宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略 或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟 新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、 差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。 成本领先战略 是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战 略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品 牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集 中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等） 的战 略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经 营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。根据服务业差异化显著的特点及公司专业化运营的定位 ，在公司 成立后1-6年间，对于市场的布局和业务深化的规划，公司将以两年为 一个阶段,稳步建立和完善“生态圈”式的产业架构；并根据市场需求 的发展及公司业务阶段发展的侧重点，设立每个阶段的战略目标。1第一