1、房地产月度工作计划东方银座销售部七月工作计划销售目标:5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解:、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组2000万,刘佳组1500万)。、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略:思路决定出路,思想决
2、定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放dm单,来快速积累客户(dm单半天200张,门店调查表15份)。地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部(转载于:房地产月度工作
3、计划)附近,写字楼等时间:每天上午:00:00下午:007:003、电销的开展,每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定,未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的a类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。)培训计划:1、培训内容:房地产基础知识培训时间:2013.7.5 13:00-16:00培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。2、培训内容:直销工作的开展培训时间:2013.7.913:3016:00培训目标:让接受培训人员能具备正确
4、的心态,掌握正确开展工作的方法。3、培训内容:房地产电话销售技巧培训时间:2013.7.10 14:0016:00培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容:外拓客户的技巧培训时间:2013.7.11 14:0016:00培训目标:让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容:销售逼定技巧培训时间:2013.7.15 14:0016:00培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间:2013.7.18 13:3016:00培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心
5、,提高成交率,而不是成为价格杀手。7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间:2013.7.2113:3016:00培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容:客户类型分析培训时间:2013.7.25 13:3016:00培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容:工作意味着责任培训时间:2013.7.29 13:3016:00培训目标:倡导积极思考,牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。10、培训内容:实地销售演练时间:每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标:打造专
6、业化的团队,使员工的的综合素质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训。(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)本月开展其他工作:1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员:售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总)目地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。、数字销控的建立完成时间7.5参与人员:蒙欢、回款台账的建立完成时间7.7参与人员:xx、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员:销售部人员
7、具体发排:12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员:部分销售人员具体安排:1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员:销售部全体人员。篇二:房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划2012年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
8、第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间
9、把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先,
10、第一,严格执行公司的一切规章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条
11、件履行相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝2012年度的销售任务圆满完成。2012-07-04篇三:房产销售个人工作计划房产销售个人工作计划经过2012年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到
12、了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是
13、不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
14、二、自身素质的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流
15、中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2013年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!篇四:房地产月度工作计划与评估表项目公司总经理签名:说明:计划编制和评估完成均应有签字确认。篇五:商业地产月度工作总结及下月计划策划部7月工作xx8月工作计
16、划7月工作总结:7月是xx财富广场入会活动启动后的第一个月,属于加强对市场的宣传引导,扩大入会vip数量的会战月,7月的工作均是以此为中心而展开!7月效果统计:7月份主要工作为以下三个构成:、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商dm单:总结:三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点,业态规划,主要目的以增强投资者信心,增加犹豫的投资者入会的几率;dm单则主要针对特色街区招商使用,阐述项目商业优势及商业未来效果的预期。7月现场来访来电人群严重不足,对项目的首次开盘及销售周期都是不利因素。主要原因是投资者对屏山商业氛围信心不足,虽然经过三折页等物料的传达,但是作用力始终有限!另外天气炎热也
17、是项目来访来电的阻力因素。建议:增加推广媒体,覆盖更广的传播范围。转换营销方式,可以向精准化营销方向突破。同时将招商及商业管理及是否返租等方案及早定下来。、xx展点:总结:沃尔玛具有人群流动量大、人群构成范围广等特点,xx财富广场在沃尔玛主要出入口设置了展厅,同时搭配区域宣传的展架、推广期的dm单辅助攻势,积累意向客户,同时达到其入会并坚定其选房的目的。展厅选用xx财富广场的vi色彩,绚丽夺目,视觉冲击力强,展厅文字以增强投资者信心为主,告知其主要的利益诉求!沃尔玛展点以平均每天1人的速度发展,总体来说是符合规律的,它解决了宜宾与屏山的地理距离,直接向消费者传递项目价值,是有效积累客户的重要手
18、段!、7月20日营销活动为了增加xx财富广场的市场活跃度,加强与已排号客户的好感度,挖掘前期积累的意向客户,开发新客户xx财富广场举办了“超市大赢家”活动,活动现场人气沸腾,客户赢得贵宾的待遇,为项目进行口碑传播及项目开盘的转化率垫下基础!活动过后对于潜在客户的转化效果不明显,可能是以下原因造成:1、xx的整体商业氛围差;2、xx门面正面临新的一波降价潮;3、xx门面投资回报时间长且不稳定;4、对项目价值有不认可之处;5、招商无明显效果,商业管理无对策。6、天气炎热导致活动效果不佳。对策:加强对屏山未来商业繁荣的描述;置业顾问加强对意向客户描述屏山未来的繁荣及项目优势;加强屏山工业园区建设宣传、宜屏成贵等交通基础设施的推广,树立投资人群信心。8月工作计划:8月工作重点将围绕“提高入会人群”和“招商”以及“研究推盘方案”为中心。、提高入会人群:通过三折页及扩展的新媒体,新的营销方式等强力拓展入会客户资源,对项目首批次开盘起到强力支撑作用。、招商:与总经办一起对主力商家的谈判、招商政策等做出细致的规划,以较大吸引力引进主力商家,树立投资信心!对项目商业管理及是否返租等政策落实,以加强客户的投资信心。
copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1