实体店策划方案范文.docx

1、实体店策划方案范文实体店策划方案范文 10月实体店活动方案 一、 目标： 通过拟定促销活动计划达成以下目标： XXX 二、 10月活动主题： “XXX 我就便宜” 三、 活动时间&地点 1. 时间：XXX； 2. 地点：XXX ; 四、 实体店宣传方式 1. TVC广告宣传： 30秒TVC，主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传； 2. 跑马：通过跑马宣传实体店10月促销活动内容； 3. 家有官网：通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容； 4. DM单： a. 闹市区及农贸市场； b. 各店周边的主要路段； 五、 实体店活动时间进度表 详见附件：10月实体店活动时间进度表； 六、 10月活

2、动内容 1. 活动主题：“XXX 我就便宜“ 活动时间：xx年10月1日-10月31日； 活动目的：以提高实体店整体的销售为目的，通过此次活动增加实体店与消费者之间的互动，同时刺激消费者的整体购买欲。 活动内容：（注：此活动享受其他优惠活动） ? 订购一组（一组为两件）特价169元的XXX保暖衣，赠送时尚内裤一条，再送家有多功能收纳盘一个； ? 订购二组（二组为四件）特价298元的XXX保暖衣，赠送时尚内裤三条，再送家有时尚隔热垫一个； 活动商品分类及分析： XXX 活动工作流程： 1、 通过上下架的形式将商品按照上表格的数量申请，由仓库车辆配送到各个实体店，商品到店后由各店员按照活动内容，将

3、商品进行拆分； 2、 商品到店后，由陈列师按照各个实体店的情况对商品进行商品陈列； 3、 商品销售通过现场收银的方式来实施，每天销售的现金都由店长在规定的时间内存入财 务账户；注：商品按系统内套组金额进行付款； 4、 月底活动结束后，对所有的商品进行盘点，将单出来颜色的商品进行统计后，在11月 份的活动中进行销售； 2. 活动主题：买立省（限非特价商品） 活动时间：xx年10月1日-10月31日 活动内容： ? 订购300元及以上送68元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（68元礼金 券=30元+38元构成，每次只能使用一张）； ? 订购500元及以上送88元礼金券，同时即可使用礼金券内

4、的相应金额；（88元礼金 券=50元+38元构成，每次只能使用一张）； ? 订购800元及以上送108元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（108元礼 金券=70+38元构成，每次只能使用一张）； 活动注意事项： 此活动在顾客订购买相应金额后，赠送的礼金券内的金额即可用于订购顾客所需购买的商品，但使用一次后就不能再次使用； 例如：顾客订购满300元的商品，获赠一张68元的礼金券，那么顾客即可使用68元礼金券所构成的金额（30元或者38元的券），如顾客使用30元的券后，30元券就作废，剩下的38元的金额，只有再下次订购商品的时候才能使用。 七、 费用预算： 详见附件：实体店10月活动预算费

5、用明细； 实体店营销方案 毕竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的辅助。 实体店寄售业务流程货品介绍和展示租赁位置确定租用协议签署上货清点格子位置布置货品入店手续货品销售每月_为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。 第一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。 第二种自己手工制作的个体商家或设计师。 第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。 第四种一些新的

6、公司。 第五种以同城经营为主的网上店家。 第六种自己喜欢做一些手工制品的小商家。 第七种渴望创业的大学生。 第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人二、为寄售者提供的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热情。 以销售为主题定期在店堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。 2、高覆盖的广告宣传将通过网站、海报、学生刊物、赞助

7、活动、派传单等立体的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。 3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。 三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。 成长期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行促销真诚为目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。 成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。 消

8、亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。 四、其他策略思考充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品Product价格Price地点Place促销Promotion服务产品定位淘你喜欢目标客户定位学生白领五、市场推广执行1一对一多营销通过 _emailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。 六、人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的 _及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平时的卫生与店铺的开拓新的业务联系投资

9、加盟。 通过实体店的运作网站的运营相信是可以起到一定的辅助作用的。 同城网购是不错的网站和实体店如果说是营销方案的话其实还是有一定的共性只是说在合适的时候选用合适的媒介和手段。其实你通过格子铺的形式来推广你的网站是个很不错的主意。有什么不同意见或需要修改的联系我。 如果网站是你自己的在寄售合同里的选择租金付给的方式上还是可以进行相应的推广的。将一定的优惠措施通过网站的形式计体现在实体店里又体现在网上。一石二鸟。例如在你的网站上 _到你的实体店租个小格子第一个月免租或者在租你的格子时顺便也推广你的网站。换汤不换药。 门店的促销方案 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分为： 一、活动目的：对

10、市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的 是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及 佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围 多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接 影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销 工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、

11、竞争条件和环境 及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更 接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便 单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。 这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索： 1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家 独自举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势 和造势；和经销商或其它厂家结合可

12、整合资源，降低费用及风险。 2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。 安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践 停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。 撰写促销方案 五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力 不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城 管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要， 继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购

13、 置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告 创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块， 1、人员布置 2、物资预备 3、实验方案 在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、 媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各 个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺

14、丝钉，都要罗列出来，然后按单清点， 确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判 别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯 问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员 各方面纪律作出细致的规则。现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。 同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促 销方案的控制。 九、前期延

15、续 前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？ 脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 当年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直 到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的 点子是不够的。十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投 诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情 作必要的人力、物

16、力、财力方面的预备。 十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停 止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。篇二：实体店活 动方案 10月实体店活动方案 一、 目标： 通过拟定促销活动计划达成以下目标：xxx 二、 10月活动主题：“xxx 我就便宜” 三、 活动时间&地点 1. 时间：xxx； 2. 地点：xxx ; 四、 实体店宣传方式 1. tvc广告宣传： 30秒tvc，主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传； 2. 跑马：通过跑马宣传实体店10月促销活动内容； 3. 家有官网：通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容； 4.

17、 dm单： a. 闹市区及农贸市场； b. 各店周边的主要路段； 五、 实体店活动时间进度表详见附件：10月实体店活动时间进度表； 六、 10月活动内容 1. 活动主题：“xxx 我就便宜“ 活动时间：xx年10月1日-10月31日； 活动目的：以提高实体店整体的销售为目的，通过此次活动增加实体店与消费者之间的 互动，同时刺激消费者的整体购买欲。 活动内容：（注：此活动享受其他优惠活动） ? 订购一组（一组为两件）特价169元的xxx保暖衣，赠送时尚内裤一条，再送家有多 功能收纳盘一个； ? 订购二组（二组为四件）特价298元的xxx保暖衣，赠送时尚内裤三条，再送家有时 尚隔热垫一个； 活动商

18、品分类及分析： xxx 活动工作流程： 1、 通过上下架的形式将商品按照上表格的数量申请，由仓库车辆配送到各个实体店， 商品到店后由各店员按照活动内容，将商品进行拆分； 2、 商品到店后，由陈列师按照各个实体店的情况对商品进行商品陈列； 3、 商品销售通过现场收银的方式来实施，每天销售的现金都由店长在规定的时间内存 入财 务账户；注：商品按系统内套组金额进行付款； 4、 月底活动结束后，对所有的商品进行盘点，将单出来颜色的商品进行统计后，在11 月 份的活动中进行销售； 2. 活动主题：买立省（限非特价商品） 活动时间：xx年10月1日-10月31日 活动内容： ? 订购300元及以上送68元

19、礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（68元礼金 券=30元+38元构成，每次只能使用一张）； ? 订购500元及以上送88元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（88元礼金 券=50元+38元构成，每次只能使用一张）； ? 订购800元及以上送108元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（108元礼 金券=70+38元构成，每次只能使用一张）；活动注意事项： 此活动在顾客订购买相应金额后，赠送的礼金券内的金额即可用于订购顾客所需购买的 商品，但使用一次后就不能再次使用； 例如：顾客订购满300元的商品，获赠一张68元的礼金券，那么顾客即可使用68元礼 金券所构成的金额（30元或者

20、38元的券），如顾客使用30元的券后，30元券就作废，剩下 的38元的金额，只有再下次订购商品的时候才能使用。 七、 费用预算： 详见附件：实体店10月活动预算费用明细；篇三：店面实用促销方案促销方案 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动

21、参加促销”，虽然这几款货品看起来是 亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因 为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会 去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

22、 方案6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先 降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但 力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中 彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码 牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此

23、店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按 照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退 的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商 品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利

24、仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对 的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加

25、量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母 在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔 壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案 20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖 掉香烟美女就可以出自： ：/baogao/zhenggaifangan/80471.html 请保留,谢谢! 内容仅供参考