如果朋友圈卖不动货你需要学习123成交流程.docx

1、如果朋友圈卖不动货你需要学习123成交流程 现在朋友圈卖货的人几乎涵盖了大多数人，上班族，工人，个体商户，宝妈，创业者，企业等，都开启了微商模式，这是好势头，为什么？ 因为大家都发现了微信这个渠道的价值，越来越认可，虽然有人说，微商这不好那不好，确实也存在这些问题，难道以前的网站时代和淘宝时代，没有存在这些问题吗？ 都有。线下实体店呢？微商存在的问题实体店也都存在，刚哥觉得重点不在于纠结这些小毛病，你要看整体趋势，你看实体店全闭潮马上来临，大量店面关闭，为什么呢？以前说淘宝把客户抢走了，那微信时代的来临，装进了10亿客户，也抢走了实体的生意呢？ 只能说，人们购物的环境发生了变化，不管是淘宝，还

2、是微信，是这个时代在变化，不存在谁抢了谁的生意，而是客户会选择自己最舒适的方式来购物，哪个方便就买哪一个？ 哪一个我更相信，你就买你，很好理解。 可你有没有发现一个问题，看到别人卖货天天出货，自己就是卖不动？是什么原因阻碍了你的发展呢？ 刚哥的观点如下： 一、3种又累又不赚钱的模式 1.功能宣传式 功能宣传式刷圈是最常见的模式，这其实就是直接的广告模式，效果最差，直接把产品的功能拿出来发布，就算是打完收功，可以出货收钱了吗？ 要是这么简单，那3岁小孩也可以做微商赚钱了？ 可问题是这个方式不行，以前可能有效果，那是环境不同，现在呢？早就发生了变化？ 第一、以前你卖面膜，同类产品只有10家或100

3、家，现在呢？1000万家面膜。 第二、以前你刷屏，现在人人都在刷屏，客户不一定能看到你的信息。 第三、客户早就麻木或屏敝了这种模式，你居然还在玩3年前的套路，没有改进。 竞争难度大了不只100万倍，你的客户数量却并没有增加。 你的信息达到率越来越低，你却并没有尝试新的模式或改进。 粗暴的广告模式反复刷，并不能增加客户对你的信任，为什么你还要在这玩命？ 2.超级案例式 不管你是4个月治好了癌，还是7天丰了胸，或是1天治好阳痿，这种神奇的案例一直在刷新客户的认知，这些产品真的这么厉害，医院应该关门，不该让老百姓花大把钱，却治不好病，还无处说理，你说，是不是？ 每天是收钱截图案例，每天是成功截图案例

4、，刚哥知道这样的软件可以每天生成无数的收钱截图，大量案例图，只需要你填下数字或内容，就能生成这种，但我相信这种模式会让客户越来越不相信，虽然有时候也管用。 起码用过这些软件的微商，会看到这个收钱截图就想笑。你别笑！我知道你也在用，有没有？ 这个模式最后会让人有这样的条件反射，假图，软件生成，最后演化到骗子这样的形象。 如果你是做假，或没有去验证一件事的真实性，你却一直在传播，这，会让相信你的人上当，最后越做越累。 3.盲目自嗨式 我们的XX产品真牛X。 我们的XXZ真厉害。 某人用了我们的XX。 马上就发生了变化，变白了，变美了，变健康了，变富有了。 如果你站在客户的角度想一想，你会发现这样的

5、问题： 第一、为什么你的客户都变白，你没有变白？ 第二、为什么你的客户变美了，你没有变美？ 第三，为什么你的客户健康了，你晚上还有熬夜刷屏睡不着？ 第四、为什么你的客户赚到了，你还没有钱？ 最后问一句：这么好的产品，你用了吗？ 你亲戚朋友用了吗？ 你隔壁邻居用了吗？ 你兄弟姐妹用了吗？ 你爸妈用了吗？ 有人可能会说，你有病呀，他们没事用这个产品干吗？ 那得问下你，你的客户都有病吗？都有绝症吗？（为什么你要宣传你能治这些病？）为什么要用你的产品？ 二、为什么会有这种现象？ 1.门槛低 微信人人都可注册，要卖货只需几百元或几千块就可加盟开始，门槛极低，这是好事，创业者都可以凭本事吃饭赚钱，可是没有

6、经过专业的销售培训，盲目发广告，这是噪音，这是污染。也许你认为，不看，不买，就不是精准客户，爱看看，不爱看自己滚蛋！话是这么说，可你现在还没有牛逼到把朋友圈的人都删掉吧？ 难道别人不买你的产品，不是你的客户，不需要美白，没有得绝症，不需要丰胸或Z阳，不给你钱，就活该每天受你的广告轰炸吗？ 你发的爽，可对朋友圈的人是一种骚扰，当然，也可以你是每天发的爽，其实别人早就屏蔽了你，根本看不到你的广告也说不定，是不是？ 没有效果，没有学习，没有出货，你要考虑下原因在哪里？不是开启了所谓的疯狂就一定能出货的。 2.未经专业培训 如果你观察朋友圈你会发现，有些人每天刷屏发广告，有些人每天发生活，有些人每天分

7、享价值干货，如果你是，你可以看下，你在朋友圈会跟哪些人买单？ 99%的微商没有经过专业培训就开始，每天的生活日常就是广告模式为主，这样的效果很差，时间一长，你也会越来越焦虑，为什么？ 别人赚钱，你出不了货.别人赚钱，你赚不到钱.别人赚钱，你没有客户.别人赚钱，你找不到方向？别人赚钱，你还在找项目？别人培训，你还在瞎摸索？ 啥时候是个头呢？你也不知道，是不是？ 你要实在找不到方法，你看下专业选手是怎么玩的，就能看出道道嘛，是不是，这么简单。 3.没人指导 世界冠军都有教练，明星都有私练，成功的人都有人指导，都有老师，而你，居然还在一个人瞎摸索，这样你得折腾到什么时候呢？ 你在想的事，你在做的事，

8、别人早就想过，早就做过，都有现在的方法和案例，为什么你要重新来一遍？你时间很多吗？ 还是你认为你比别人更厉害？ 我认为付费找老师或教练学习，直接把他现成有效的方法传授给你，比你自己花时间去读书，看资料，看视频，测试，摸索，听课要快100倍，直接用最精华最有效的招，难道不是帮你最节省时间吗？ 为什么要重复造轮子呢？ 愚蠢还是愚昧？ 三、如何去改变结果？ 第一、直接找赚钱高手指导。 第二、直接找顶尖老师学习。 第三、学到方法先用100次再说。 这是最直接最有效的策略，没有其它。 很多人跟人说，自己悟到成功的秘密，我一点也不信，人来这个世上是一无所知，你的知识都是身边人，老师，高手，厉害的人身上习得

9、，不是你自带的。 只能说你学到了10个高手或老师的方法或策略，然后改良或优化了这些方法，然后微创新了一个概念或名字，你用出了结果，你赚到了钱，这个方法才是你的。 一般大师级的人才有创造一个类别，如，德鲁克，一般人都是微创新，微组合，当然，这一点也不重要，重要的是，你能直接去学习有效的方法获得结果，这是焦点。 四、123成交流程 成交这个游戏很有趣，需要流程和耐心，可好多人不知其中的秘密，喜欢求快，追求效率，我也求快，这是人性所在，可是这不代表客户就会吃你这一套，你要像谈恋爱一样的模式去成交客户，例如，你喜欢一个美女，你直接冲上去说，美女，我们去开房吧？你说成功率是多少？ 你想下：你是如何和你老

10、婆或老公在一起的，是第一天就上床吗？ 我想大部份应该不是，应是先认识，再相处，再去吃饭或看电影，当你们相识一段时间，有了基础的信任，你们会一起牵手，接吻，最后在一起。 那客户也是一样，你上来就说，来，买我吧？客户问，为什么？你要吧拉吧拉说一堆案例或功能、好处吗？ 有些不对是不是？ 也许你可以试下这个123成交模式： 1.与潜在客户发生关系 不管你的朋友圈有多少人，你得先把这些人做一个分类，用微信群是效果最好的，这个主题明确，交流也简单，比如你是卖祛痘产品的，你可以建一个痘友交流群，或免费体验群，可以发群码到朋友圈，有需求或有兴趣的自然进来，这群人和朋友圈基它人就有了本质上的区别。 2.帮他解决

11、基本问题建立信任 你可以通过基本分析，对祛痘有需求，是男人多还是女人多？聊一聊，你就能再一次确定，哪些是真要祛痘，哪些只是打酱油的。 这时你可以通过付邮费，领价值XXX元的3天或5天的产品，有人发地址或付邮费，那这些，才是真客户，其它的，再慢慢挖掘，通过多次互动，发现他们的想法，再去做成交，就会比较容易。 未来最多的场景是体验式营销，让客户感受到变化或好处，客户就会直接买单。 3.洞察客户深度需求，给出方案 当一些试用的客户有了效果，你的案例有了，有了更深入的交流，你会发现客户真正的想法。 比如是什么皮肤，用什么产品，打算花多少钱治痘等详细情况，这个时候，你可以根据客户的情况，制定个性化的搭配

12、解决方案，效果更好。 刚哥提醒你记住：你不可能成交所有人，所有人也不可能全部成为你的客户！ 任何时候，也只有一部份人会成为你的客户，你看，苹果也不可能成交全世界所有人，是不是？ 不要盲目自信，要根据实情，一步步建立交流，体验，了解，成交自然水到渠成。 成交是一个流程，不是某一步，或只是哪一环的事。 比如：罗列好处，引发好奇，建立信任，获得成交！ 刚哥再分享一个成交模式： 成交量=成交文案X人数X信息到达率。 反过来是这样：你的成交文案写好以后，发到多少人看，实际有多少人看到了？最后有多少人付钱。 你在朋友圈每天发几次文案？ 每天有多少人看到了？ 每天有多少人咨询你？ 每天有多少人成交？（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）