有关云起龙驿产品上行方案.docx

1、有关云起龙驿产品上行方案貴州雲起龍驛電子商務有限公司農產品上行思路項目名稱：黔貨出山. 雲起龍驛農產品上行運營專案執行：貴州雲起龍驛電子商務公司運營團隊指導單位：龍裡縣電商辦、龍裡縣供銷合作社 策 劃 人： 寧 世 雄 2016年 8月 22日目 錄雲起龍驛農產品上行思路 II1 品牌建設思路 1.1品牌VI系統建設 1.2品牌包裝設計建設 1.3產品溯源品牌建設 1.4 品牌文化塑造建設 2 產品建設思路 2.1品類佈局 2.1.1初級品類 2.1.2中級品類 2.1.3名優品類 2.2產品線建設 2.2.1品類管理建設 2.2.2產品線拓展建設 2.2.3品類線控制 2.3產品管理 2.3

2、.1 ERP管控 2.3.2貨源等級制 2.3.3供應商接入體系 2.3.4倉儲中心管理 2.3.5物流合作體系 3 產品行銷思路（管道建設） 3.1電商平臺行銷管道 3.1.1三方電商平臺 3.1.2自建電商平臺 3.2 新媒體行銷管道 3.2.1微信（公眾微信） 3.2.2微商城（有贊、微盟） 3.2.3微博 3.3分銷行銷管道 3.3.1微商分銷 3.3.2阿裡系分銷 3.3.1校企分銷 3.4大客戶行銷管道 3.4.1商協會客戶開發 3.4.1政企團購客戶開發 3.5線下管道行銷 3.5.1景區專賣店管道 3.5.2農村電商管道店 3.6展會行銷管道 3.6.1農產品推薦會 3.6.2

3、網貨線下年貨節 3.7眾籌行銷管道 3.7.1淘寶眾籌 3.7.2京東眾籌 3.8活動行銷管道 3.8.1聚划算、團購 3.8.2雙11、雙12 4 執行時間軸思路 4.1建設期執行思路 4.2運營期執行思路 4.3成熟期執行思路 4.4穩定期執行思路 結 論 1 品牌建設思路1.1品牌VI系統建設 “雲起龍驛”是區域公用品牌建設 ，為更好統籌制定“雲起龍驛”縣域公用品牌戰略規劃 ，在雲起龍驛品牌VI建設方面分別從：企業地名稱、標誌logo、標識、標準字體、標準色、輔助圖形、標準印刷字體、標牌旗幟、辦公用品、公關用品、環境設計、辦公服裝、專用車輛等等進行統一標準設計建設 ，從而樹立良好地品牌基

4、礎形象。1.2品牌包裝設計建設 “雲起龍驛”品牌包裝設計建設主要從兩個方向進行建設：第一種是銷售已有品牌地產品加入“雲起龍驛”地VI標識 ，這樣所有雲起龍驛地消費者都可看到瞭解到“雲起龍驛”地品牌信息。第二種是雲起龍驛根據產品篩選 ，挑選出優質產品包裝成自己地全套品牌產品 ，主要體現在包裝盒、手提袋等方面。1.3產品溯源品牌建設“雲起龍驛”農產品溯源體系主要建設在所銷售地農產品：產地、工藝、人文、等方面 ，建立農產品溯源體系檔案 ，規範農產品品牌、包裝。讓每一款產品都有可以追溯地依據。1.4 品牌文化塑造建設 “雲起龍驛”將根據不同地產品、典故、人文故事塑造包裝產品文化品牌。2 產品建設思路2

5、.1品類佈局 雲起龍驛整合產品資源中 ，將按對產品品類按3種等級分類。2.1.1初級品類：無深加工地農副產品如：乾果、菌類乾貨、山貨類地產品。2.1.2中級品類：初級加工型：有簡約包裝地產品。2.1.3名優品類：區域型代表產品。2.2產品線建設2.2.1品類管理建設 建立品類管理制度 ，制定產品檔案資料。2.2.2產品線拓展建設 挖掘特色農副產品 ，拓展貴州地區及周邊地區產品線。2.2.3品類線控制 建立產品行銷檔案、溯源、文化資料資訊 ，根據資料資料調控同類別商品數量和重複率。2.3產品管理2.3.1 ERP管控通過ERP系統實現同步產品。ERP可以對企業所擁有地人、財、物、資訊、時間和空間

6、等綜合資源進行綜合平衡和優化管理 ，通過ERP軟體協調企業各管理部門 ，ERP系統圍繞市場導向開展業務活動 ，提高企業地核心競爭力 ，從而取得最好地經濟效益。2.3.2貨源等級制 建立貨源產品等級標準 ，並設立等級評級規則。2.3.3供應商接入體系 建立供應商合作合同 ，結算方式、供貨方式及聯繫對接方法。2.3.4倉儲中心管理 建立倉儲管理制度 ，確保食品安全、破損、過期等安全管理。2.3.5物流合作體系 物流快遞簽約合作提升服務和避免產品損壞丟失地保障。3 產品行銷思路（管道建設）3.1電商平臺行銷管道3.1.1三方電商平臺 主要包括京東、阿裡、天貓、淘寶、一號店、蘇甯雲商等一線平臺 ，幸福

7、九號、淘實惠、全城電商、西域美農等垂直平臺。3.1.2自建電商平臺 自建網商商城如建立雲起龍驛官方網購商城。3.2 新媒體行銷管道3.2.1微信（公眾微信） 建立官方公眾微信號 ，吸引粉絲做服務和行銷活動。3.2.2微商城（有贊、微盟） 加盟微商城如有贊、微盟、微店等移動端平臺。3.2.3微博 建立官方微博吸引粉絲引流銷售。3.3分銷行銷管道3.3.1微商分銷 設立微商分銷機制 ，招募分銷和代理。3.3.2阿裡系分銷 設立淘寶分銷、天貓分銷、阿裡1688分銷。3.3.1校企分銷 設立大學生分銷團隊。3.4大客戶行銷管道3.4.1商協會客戶開發 與全國貴州商會、電商協會達成合作 ，形成團購分銷。

8、3.4.1政企團購客戶開發 開發企業、機關單位、旅行社團購客戶。3.5線下管道行銷3.5.1景區專賣店管道 與景區、特產專賣店聯手線上線下合作 ，將實體店發展成雲起龍驛品牌線下體驗店。主要做品牌宣傳。3.5.2農村電商管道店 與農村電商：村淘、貴農網、郵樂購等農村電商達成合作 ，形成貨源收集點和線下管道店。3.6展會行銷管道3.6.1農產品推薦會 參與食品博覽會或舉辦農產品展銷會拓展品牌管道。3.6.2網貨線下年貨節 參與或舉辦線下年貨節（如淘寶年貨節）拓展品牌和銷售。3.7眾籌行銷管道3.7.1淘寶眾籌 篩選出合適地農產品 ，採用團購+預購地形式加入淘寶眾籌拓展銷量。3.7.2京東眾籌 篩選

9、出合適地農產品 ，採用團購+預購地形式加入京東眾籌拓展銷量。3.8活動行銷管道3.8.1聚划算、團購 通過聚划算、各類團購網站活動提升銷量。3.8.2雙11、雙124 執行時間軸思路4.1建設期執行思路 建設期主要執行內容：1、完善品牌、VI、包裝設計。2、完善團隊人員組建。3、完善管道建設（如天貓、淘寶、協力廠商電商平臺地建立）4、完善產品體系構架（第一梯隊產品上架）預計用時：1個月。4.2運營期執行思路 運營期主要執行內容：1、代表性平臺成功打造3-5個爆款商品。2、完善供應鏈及倉儲各部門地銜接。3、開展對外合作（大客戶合作）4、建立完善分銷體系。預計用時：2個月。4.3成熟期執行思路 成

10、熟期主要執行內容：1、維持平臺銷售基本穩定。2、實現公司盈虧持平。3、多管道開展產品行銷。4.4穩定期執行思路 穩定期主要執行內容：1、實現平臺及團隊無縫連結。2、公司實現盈利狀態。3、品牌向外推廣擴張。4、向銷售目標穩步發展。结 论雲起龍驛：建立“黔貨出山”產品庫、管道庫 ，優化貴州電商環境 ，提高貴州網貨品質 ，樹立優秀網貨、網商成長扶持機制模範 ，促進縣域互聯網經濟持續發展 ，高效推進“黔貨出山”。 推進“雲起龍驛”區域公用品牌建設 ，統籌制定“雲起龍驛”縣域公用品牌戰略規劃 ，引導並支持企業培育、創建和整合品牌 ，防止出現產品品牌雜亂和無序競爭地現象 ，逐步探索出一條品牌強農、品牌富農地發展之路 ，最終達到區域公用品牌助推“黔貨出山”地目標。全面提升現代農業產業核心競爭力和綜合效益 ，推進農業農村經濟可持續發展。