汽修美容保养创业项目计划书.docx

1、汽修美容保养创业项目计划书塔 里 木 大 学国家大学生创新创业训练计划项目 创业训练项目申请书项目名称： 莱美汽修美容项目负责人： 学院、年级、专业：经管院 大一年级 人力资源管理 联系 电子 填表日期 2012-3-29 塔里木大学经济与管理学院制表项目名称莱美汽修美容保养申请经费 1万元起止时间2012年 4月至2012 年 8月负责人学号所在学院及专业联系E-mail分工 6 经管院人资1 计划书的书写参加成员 经管院人资1 计划书的书写 经管院人资 市场调研 经管院农经 数据分析指导教师职务/职称所在学院及研究方向联系E-mail1、项目申请理由（项目描述以及对项目基本情况进行阐述）

2、总体概述：社会主义经济文化的发展，机动车辆将会是21世纪经济发展和社会生活的必需品。 根据调查阿拉尔市本地实际情况，随着阿拉尔经济的不断快速发展和人们生活生产的需要，阿拉尔机动车辆明显快速剧增。人们在使用车辆的同时，当然避免不了对机动车辆（如用于生产的农机生产车辆、运货车、小汽车、公交车、客运汽车等）的维修和保养。然而经实际调查阿拉尔汽车不断增多，维修保养市场虽然越来越大，但阿拉尔现有的所有汽车维修保养店，因技术落后、资金不足、店面狭小、设备旧等原因，却没有一家能够满足人们车辆维修保养的需要。所以莱美汽修美容保养将开创的对汽车维修、保养、美容、清洗等服务在经济快速发展的阿拉尔汽修保养市场具有很

3、好的市场前景和发展潜力。下面将从人们维修需要、美容需要、保养需要来简要阐述该项目的市场前景和市场潜力： 维修需要: 1.阿拉尔用于生产的机动车辆占40%，在投入生产时易损坏，损坏后需维修。且经据调查数据得知每年每台机车平均至少维修一次。 2.阿拉尔现有汽车据调查95%为抵挡品牌汽车，车辆损坏率和车辆出故障率相当高，所有车辆维修是常事。 保养需要： 1.阿拉尔现有汽车据调查95%为抵挡品牌汽车，抵挡品牌车的保养更是重点。 2.据科学调查研究经常对车进行适当的保养，不仅可以保持汽车的外表靓丽美观 而且有利于延长汽车寿命。 美容需要： 1.阿拉尔市土壤沙化严重，扬沙天气多，这就使阿拉尔的汽车特别容易

4、脏。甚至，在大马路上看不到一辆特别干净的汽车，所以车辆需要经常清洗保洁保养。 2.首先车主都能看到的就是，汽车美容可以使自己的爱车干净，看起来更舒心！其次，适度汽车保养能保护你的爱车保护漆不受损伤；现在的世界，空气污染太严重，尤其是下过雨雪后，空气里边含有酸性物质，吸附在车上长时间不清除会腐蚀你的车漆，后果可想而知了！所以汽车美容也相当重要。2、项目研究容（项目的背景分析、机会分析、市场预测、成本分析、效益分析和创新之处）背景分析： 阿拉尔属于西部偏远城市，在国家西部大开发的大背景下，阿拉尔逐步向大城市方向发展，积极招商引资，在经过兵团的几个五年规划后，阿拉尔经济开始实现想要腾飞的愿望。各种各

5、样的机会开始慢慢浮出水面，只要你具有观察力与恒心，随时都能与机会碰撞出火花。阿拉尔的地形非常平坦，公路交通是阿拉尔最主要的交通方式。不论是农业还是日常的出行都与汽车，电动车等公路交通工具有非常紧密的联系。阿拉尔的汽车与机动车数量很多，但维修店很少，能够算得上正规的仅有四家。汽车美容市场则完全是一块处女地。甚至，阿拉尔上了15万的汽车的保养就只能去阿克或乌鲁木齐。 机会分析： 1.在上述阿拉尔的经济与汽修美容市场的大背景下，一家上档次的汽修与美容店对阿拉尔是非常能弥补他的市场缺陷的。因为需求而产生市场，因为市场而满足需求。莱美在此时出现，肯定能获得民心和政府的支持。 2.阿拉尔没有品牌汽车的售后

6、服务点，阿拉尔市民买好车也是去阿克或乌鲁木齐，保养也是去那里，莱美可以做品牌汽车阿拉尔代理售后服务点。这样不仅能获得资金支持和到技术保障，更能从纵向开辟市场，扩大业务围，增强服务能力。 3.技术是汽车维修与美容的关键。阿拉尔虽然可以维修汽车，但是只能做一些简单的维修譬如：换机油、换车灯、换轮胎、查刹车等。而莱美的市场定位是阿拉尔最强汽修美容，从南疆到北疆，全心全意打造完美靓车。起点就高于行业其他竞争者很远。 4.价格是影响消费的主要因素。处在发展中的阿拉尔的物价飚的很高，再加上远离于生产能力强的城市，即使是坐最快的火车也要20多个个小时才能到省会城市乌鲁木齐。这样，本来就贵的东西再加上运费就可

7、想而知了。而莱美具有一定的降价空间，具有很强的竞争能力。市场预测： 在一块处女地上开辟一片天地和在一片竞争者实力很弱的市场，做到行业最强基本已成了定局。强大的业务能力、广泛的服务围、热忱的服务态度、低廉的价格以及垄断的代理售后服务决定了莱美只能是阿拉尔的汽修美容行业的龙头企业。本人保守估计从出道到做到最强，在并购其他竞争对手，只需五年基本可实现阿拉尔汽修美容行业的垄断。坐稳阿拉尔的老大位置之后可以把目标扩大到服务整个南疆。再过8年走出南疆，再过10年走出。成本分析：各种工具极其零部件50万元场地租金（400平米年）10万元装修费用2万元公关费用2万元广告费用1万元的运营与维护5千元流动资金10

8、万其他5千元效益分析： 刚入市时，因为客户还不稳定，而且经济还未达到一定强度，客户的数量有限而且还不稳定，加之汽修与美容不像日用品与食品会出现稳定的需求，可能会出现效益不是很好的情况，但运营一段时间后，一切将步入正轨，凭着莱美的服务水平，一定能留住顾客，弘扬名气吸引外地顾客，并且阿拉尔的一些市民将因为莱美的出现而减除了购买好车没地方保修与美容的后顾之忧，推动汽车行业的发展，从而带动莱美的发展，这时莱美将开始大幅度获益，估计从第二年起实现每年150%的增长。创新之处：实践决定理念。1.阿拉尔的实际情况是缺少品牌汽车的售后服务以及它的保养、美容，维修。莱美针对这种情况采取与品牌联手的营销策略，通过

9、公关，让品牌提供一定经费，让莱美为其提供售后服务。或者，不给经费让莱美做独家代理。这样，莱美为其提供售后保障，而汽车品牌为莱美提供市场。 2.业务创新。专业洗车在阿拉尔同样是一片空白，而我们可以提供镀膜洗车等高科技方式。汽车改装。阿拉尔的汽比油便宜多了，但这种改装却没有。还有其他多方面，在这里只指出两个了。详情请参考创业计划书。 3.薪资与奖励制度。传统的汽车维修与美容工作者是拿固定工资的，而在莱美决定薪资的还有操作人员的业务能力。这样，操作人员可以做更大的贡献。在莱美表现突出的工作人员可以获得股份奖励，增强主人翁意识，减少挖墙脚的同时激发积极性，最大程度利用人力资源，节约成本。3、项目创新特

10、色概述(50字以) 求新：全面引进最新技术、最新设备，领先时代潮流一流服务 求变：变革经营服务理念，以最热忱的经营态度接待客户，赢得市场 求特：经营围广，全面满足顾客汽车服务的任何要求 求强：上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占形象制高点 求优：做到“人无我有，人有我优”的经营策略 4、项目进度安排（项目运作时间表、填写结题表、撰写研究论文和总结报告、参加结题答辩和成果推广等） (一)项目运作时间安排： 2012.6.1至2012.10.1公司建设完善、设备配置齐全 2012.11.1公司正式运营生产 2014.11.1盈利赚回成本 2016.11.1开发阿克、和田、喀什、库尔勒等地市

11、场 (二)填写结业表；召开专家鉴定评审进行结题，进行全面鉴定 达到使群众信服（三）撰写研究论文和总结报表：前期撰写创业计划书后建立公司投入运营，然后对公司的发展做好规划并按期对公司财务做出纳结算报表，后期扩大营业店面、开拓市场。 (四)对公司运营做分析总结，规划发展方向5、拟利用资源（实验室、设备、资料、场所等） (一)实验室： 需在校外租赁或购买一个400平米左右的店面、 修建一个大容量洗车供水池 (二）设备： 购买3套汽修工具 、购买4套洗车设备、 购买汽车美容设备1套、 购买汽车零部件、 购买2台电脑 (三) 资料： 配备办公资料1套 (四) 场所： 校外门面店面6、项目经费预算与用途（

12、资料、复印、调研、交通、运作等、 经费开支） 各种汽修工具设备及零部件 50万元 场地租赁费用（400平米/年） 10万元 运营与维修 0.5万元 装潢费用 2万元 公关费用 2万元 广告费用 2万元 运作雇员费用（元/年） 3万元 流动资金 10万元 其他 0.5万元 共计： 80 万元 7、项目预期成果（研究论文、设计、调研报告、申请专利、开发软件、研制产品、项目鉴定等） 第一步：投资建立公司和配置完毕设备 （时间：2012.6.1 - 2012.10.1） 第二步：开始生产经营 （开始经营时间：2012.11.1- ） 盈利并收回成本 （时间：2012.11.1-2014.11.1） 第三步：扩大经营店面及开拓市场 （预计2013.11.1前占阿拉尔市场90%，并预计2016.11.1走出阿拉尔开拓阿克、喀什、库尔勒、和田等市场，以连锁店的形式抢占市场）八、项目诚信承诺 本项目负责人和全体成员慎重承诺，该项目研究不抄袭他人成果，不弄虚作假，先诚实做人，诚信做学问和研究，按项目研究进度保质保量完成各项研究任务。项目负责人签名： 项目组成员签名： 年 月 日 年 月 日九、指导教师意见（从项目学科性、前沿性、可行性、研究性、可操作性和成效性加以评价） 签 名： 年 月 日