宠物商店商业计划书.docx

1、宠物商店商业计划书商业计划书项目名称：宠物用品店商业计划书项目单位：萌宠之家宠物用品商店地 址：江苏省扬州市向阳路78号电 话：12345678第一章 策划书摘要-1 第二章 公司概述-2 第三章 商品或服务项目介绍-4 第四章 管理团队和组织情况-6 第五章 市场与行业竞争分析-7 第六章 营销策略-12 第七章 融资说明和财务分析-17 第八章 风险评估与防范-19 第九章 投资者退出方式-21第一章 摘 要随着人们的生活水平的提高，在忙碌的学习工作之余希望有个宠物来陪伴自己，因此养宠物的人不断增多，宠物的数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注。人们对宠物也不再停留在给它们吃喝上，还要求给

2、它们穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。目前，我国宠物经济的市场潜力至少达到 150亿元。由于宠物服务行业是一个新兴行业，其未来的消费市场巨大，宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，通过“赚宠物钱”可以获得相当丰厚的利润。基于以上因素我们团队决定在向阳路开一家宠物用品店，店铺面积大约在 40 平方米，前期投资为 8万-10万元，店面年租金预计 5 万元左右。在公司成立之初，主要经营项目以宠物用品的销售为主，由于我们都没有宠物喂养方面的经验，暂不提供其他如医疗、美容方面的服务。考虑到我们初次创业的财力等条件，我们决定从小店

3、做起，慢慢做大。待公司经营超过半年且收益良好的情况下，可以根据实际的运营增设宠物美容、医疗等项目，并聘请专门的人员进行培训，以保证工作的顺利进行。公司预期在四年内投资一家面积在 150 平方米的店铺，预计四年内除先期投入外积累资金可以达到 6万元。本着“关爱动物，以宠物为本的原则，诚信进取，开拓创新。努力为发展这一行业，关爱宠物的健康，提升国民素质，作出自己的贡献。第二章 公司概述一、公司名称：萌宠之家二、公司宗旨：我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”。本着关爱宠物、以宠物为本的原则，诚信进取，开拓创新。三、选址：宠物服务行业是一个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。宠物用品店的顾客是

4、很特别的猫狗等宠物。宠物店选址是开店经营中比较重要的环节，需要考虑多种因素。 它包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、四 周商家的特点、房产成本（租金）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。在选择店址的时我们选择避开商业繁华区，也不选择需要高额房租的店铺。根据国家有相应的法规，规定宠物不答应进入商业繁华区；其次考虑到社会上的一些恐惧宠物的人士，他们可能见到猫或者狗会吓一跳。若在商业繁华区开宠物用品店，对于这部分人来说，是不太礼貌的。而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑到这些，会刻意避开带宠物到这些繁华地段，在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。我们选择向阳路

5、78号开店，原因如下：首先，周围有许多居民区，市场较大；其次，因为宠物家长们如果是带着宠物，大多都是开车来的，附近空旷的地段能提供充足的停车位。第三，这里紧挨人民公园，提供了很好的休闲场地，可以让宠物们有充足的活动空间，如果店址选择在人流众多的闹郊区，交通方便了，但会给宠物带来一些不必要的危险，一旦猫狗在美容或等待的时候从店内逃走，很轻易造成伤害。而且把店开在相对较安静 的地段也不会对四周的居民造成影响。另外，空气会相对清新一些，噪音也很低，可以让宠物更好地接受美容和服务。 四、开店前的相关手续：到所在地区的动物防疫监督机构（农林局）获得动物防疫合格证。申请人需提交的材料包括法定代表人的身份证

6、复印件、店面的租赁协议，再到所在地工商所进行名 称核准登记，获取工商营业执照。 五、公司经营项目：主要从事于宠物用品的销售。宠物食品类除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头 等主粮外，还提供给宠物们换换口味的休闲食品。同时我们也提供宠物服装，有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等。还有各种宠物用品，如宠物房间、宠物玩具、宠物服装、食具水具、颈带牵带，修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏， 有洗澡用的沐浴液等。六、公司优势：根据以向阳小区为对象对目标区域内进行问卷调查，对现有宠物情况和种类，以及经常到哪里去给宠物美容等情况做了市场问卷分析，结果如下：.公司周围 300 米范围内约有居民 1000

7、 户,平均 3 户养一只宠物,则目标市场至少有 300 只宠物。.目标区域内居民大多去较远的地方给宠物清洗,很不方便,而且对宠物 食品了解较少,导致饲养过程很麻烦。.社区居民收入属中高档水平,承担宠物消费较 轻松,但消费参差不齐,宠物中档消费居多。.目标区域内迫切需要一家宠物店,来帮助有宠物的家庭进行食品介绍、宠物洗澡等工作。通过市场分析,我们确定目标区域内具有很大的宠物市场,而且社区内迫切需要有一家专门的宠物用品店来帮助他们照顾宠物,因此决定在此开店。 七、公司发展前景： 走进超市，货架上宠物猫、宠物狗专用的商品越来越多、琳琅满目。据统计，中国宠物及用品一年的交易额已超过 100 亿元。不仅

8、如此，宠物身后的一条完整 的产业链条已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等，形成了一个相当大的市场。基于中国宠 物业发展的状况以及行业中存在的缺口，如果运用我们的计划一定会取得相当大的收益。第三章 产品或服务项目介绍 一、资金投入：公司在筹备初期需要做好资金的准备工作，像房租，进货，装修费等，另外还要 考虑到手中还有多少的可用资金，加在一起十万左右是基本要准备的。员工在上岗之前要经过一段时间的培训,包括识别各种宠物的品种、了解店内商品的性能、适用范围 等各种信息，由于经营项目是各种宠物用品的销售，因此一些销售技巧也是培训的重点，这些支出都

9、属于先期资金的投入。 先期工作做好后，店内经营的产品要全面，有国内的产品也有国外的品牌商品。 如果是国内采购，要选择一些历史悠久的老牌生产企业，有时候可以委托他们加工生 产，保证产品的品质和款式。技术含量比较高的产品，选择国外的品牌，如雀巢和爱芬等宠物粮品牌。在选择进口商品的时候，要坚持原则：没有正规进口手续的坚决不要。我们坚持保证品质和款式。 二、产品或者服务。公司主要经营宠物用品的销售，包括下面的产品：宠物食品（饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮）；宠物休闲食品（其中，国产饲 料比较便宜，一般每斤在元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的倍）；宠物服装（有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意

10、唐装等）；宠物用品（宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋，宠物床，宠物玩具、喂食碗，宠 物梳等）；宠物的养护用品（修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的 沐浴液）。同时我们的宠物用品店是集宠物用品的销售和宠物寄养为一体的，现在很多拥有宠物的人都会面临的烦恼，就是自己不在家的时候无人照顾宠物，我们所提供的服务 可以帮助主人解决这个烦恼，不仅照顾好宠物而且还能保证它们的身体健康以及外表漂亮整洁。三、服务的市场前景：最初养宠物的人很少，生意不好干，但现在比以往好多了。随着人们生活水 平不断提高的缘故，养宠物的人一年比一年多，生意也越来越好。调查显示，1997年，世界宠

11、物食品市场价值 255 亿美元，到2004年宠物食品市场的销售增长了 19%，市场价值增涨到 42%。2005 年中国宠物用品销售达 150 亿人民币，据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在 30% 以上。宠物产业正在从量变到质变，到 2010 年宠物产业年产值将达到 300 多亿人民币 的规模，而宠物服务以及产品零售将占到整个产业的 70%。 在我们的宠物商店里，宠物的粮食、衣服、饰品等品种齐全，并且有专业的店员对宠物的需要十分了解，他们都是经过专业的培训，本着关爱宠物的理念提 供服务。随着养宠物的市民逐渐增多，每天的销售额必将明显提高，按照每位顾客月平均消费 100-4

12、00 元计算，我们经营的项目在未来有很好的发展前景。第四章 管理团队和组织情况 在风险投资商考察企业时，“人”作为非常重要的因素，在某种意义上讲，决定了风险创业者能否成功，影响最大的因素是该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。本公司主要以宠物商品销售和宠物的寄养为主，致力于满足广大宠物爱好者的需求，同时也为宠物创造一个更好的生活环境。根据公司经营项目的品种，特设以下工作人员（只以创业初期销售业绩和收益为主要考虑因素）：店长一人；店员两人兼管销售；其余所需工作人员根据实际情况招聘。 1.宠物店长工作职责要求：全面主持店面的管理工作，配合各项营销策略的实施； 做好店铺各个项目的分工管

13、理工作；监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；监督门店商品损耗管理，掌握商品损耗尺度，把握门店各种设备的维护保养知识；监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理 妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾以及负责对员工的培训教育。2.对于店员的要求：店员必须热爱宠物，而且有责任心；员工必须要对店内商品的性能、适用范围等各种信息了如指掌；能参与客户管理、商品管理、陈列管理，认识店务的各项流程的制定、执行；较强的团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力。 3.企业主要股东情况：公司最大的投资商为总经理，所占股份为 40%； 主

14、要部门销售主管需两人（均受过专业培训） ，各占公司股份的 20%；其余公司的股份根据实际情况作为对员工的奖励制度进行分配。公司严格按照中国劳工协议法聘用员工，根据营业情况和个人工作表现建立严格的奖惩制度，创业初期不考虑发行股票和上市等问题。第五章 市场与行业竞争分析 一、宠物行业发展分析：宠物行业发展至今已有30多年的历史。进入21世纪，宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展。美容已成了稀松平常的例行公事，宠物减肥，宠物按摩，宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务。相关协会和政府部门的管理，也使得宠物行业朝着更加正规的方向发展。当然，宠物的饲养带

15、给全球的另一个重要影响是它的经济效应。根据美国Euro Monitor调查公司公布的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年，宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨，相当于361亿美元。在美国，宠物经济已占到GDP的4%-6%。宠物行业拥有几万名员工，解决了经济危机后的大批人员就业问题。目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1000万只犬，而纯粹的宠物猫就有60万-100万只。而与国外的宠物市场相比，中国的宠物市场尚处在成长期，虽然如今市民对宠

16、物的喜爱程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。中国的家养狗数量居亚洲之首，中国人对宠物的饲养与宠爱使宠物市场应运而生，宠物市场主要由宠物食品、生活用品、宠物医疗、宠物美容、宠物活体销售、宠物相关服务（宠物寄养宠物配种等）组成，近几年一直处于快速发展期，过去家庭饲养猫和狗主要用于捕食和看家以及家庭简单的喂养方法，发展到现在宠物主人需要购置各式玩具、食品、用品为其宠 物营造一个安乐窝，从而构成了目前中国活跃并蓬勃发展的宠物消费市场。根据调查，中国养宠家庭平均每年花在宠物用品方面的费用达到 2000

17、元，可以看到中国宠物消费市场发展潜力不可低估。 二、市场发展预测：经专家预计，2008年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过六十亿八千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境。从宠物用品销售的业绩来看，宠物用品领域呈现出非常有活力和潜力的市场，然而，中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国，国内商家在不断提高宠物产品质量的同时，研究机构已经开始注重宠物保健品的开发，形成市场良好的竞争趋势。其销售形式除了零售，批发，还兴起了宠物产品网络销售，博得年青人的青睐。各类宠物用品市场发展预测调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每年以12%和8.4%的强势增长；宠物钙和种类繁多的

18、狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也陆续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展。在我们看来在未来三年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。经专家预计，三至五年内，中国宠物食品和宠物用品市场的年销售额将超过60亿元人民币。据2004年宠物用品市场发展预测调查报告显示，宠物保健品和食品添加剂每年将以12和8.4的强势增长。开家宠物店不怕不赚钱！为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，很多人都喜欢养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们。自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂

19、亮亮，一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露。据统计，目前仅在北京市登记注册的宠物数量有12万只左右，但有人估计，实际总量应该有30万只左右。北京一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。开个宠物店的想法似乎正合时宜。开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是名贵品种，价格较高，因

20、而利润也相对可观。除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简单的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也十分可观。综上所述，我们看到了中国宠物市场的发展走向，宠物越来越被人们喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力，我们有理由相信中国的宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界。三、竞争对手分析：我们进行了竞争对手的具体分析：（1）确认公司的竞争对手：周围的几家宠物店。（2）确认竞争对手的优势和弱势。我们已经可以通过二手资料、个人经历、传闻分析了竞争对手的强弱，同时

21、也进行了顾客价值分析了解这方面的信息。主要分析的指标是产品销量增长率、利润增长率。同时对产品销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，其中有一家店是利润的增长率快于产品销量的增长率，这说明该店有较好的收入，为我们最大的竞争对手。其余几家店的收入均有不定比例的亏损。（3）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。为了打造自己的核心竞争力，我们从三个地方入手：专业店员、货品品质、客源维护。 .对店员的要求和

22、提供的培训聘用的店员要热爱宠物，有责任心。上岗之前，要先经过培训。识别各种宠物的品种；要了解店内商品的性能、适用范围等信息；此外，还需要接受传统商业模式的培训，包括一些礼节、礼貌用语、站姿、坐姿要求等。.货品选择保证质量宠物用品：宠物用品是宠物日常消耗最大的一个项目，包括粮食、肉质零食、牵引带、宠物浴液、营养品、窝筐垫笼、宠物药品、食盆水具、宠物玩具盒等。创业初期多借 用名牌的质量好的商品，为提高顾客信任度打下基础。.固定客源与附加服务 我们要求每位员工都有养宠物的体会，能为店内的客户提供一定的咨询服务。每个月出台一些促销方案，吸引更多的客户。适当时候可以成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和

23、升值服务。每年可组织几次户外宠物出行活动，以拉近和客户们的距离。 四、消费用户分析总体上看，目前我国宠物消费市场的主要购买群体是居住在大中城市的月收入 2000 元以上的养宠居民，购买目的由原来的家庭简单养宠发展到现在的健康互动式的养宠。消费者的消费心理也呈现以下几点特色：.消费者接受心理日趋成熟：由过去的家庭简单喂养到现在由犬粮代替，已经形成宠物消费的一种时尚，具有宠物消费相关的意识和能力；.购买用品价格较敏感：宠物用品市场具有一定的价格竞争，单一经营不具备竞争优势；.注重品质服务：消费者更愿意选择专业和服务有保障的宠物服务机构；.接受文化传播：消费者愿意接受宠 物文化的传播和影响。研究人员

24、分析表明,有孩子的家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物的生活，此外，单身女性也是宠物用品的重要消费群体。因此应多注意女性消费心理。第六章 营销策略前期一、定位策略通过市场调研确定我公司的客户群体,从而进行有计划、有针对性的营销.我公司确定的客户群体为中青年中的较高收入群体，有一定的经济基础，并且能够较快地接受新鲜事物，有较高的接受能力。针对这类人群，我们的策略是不断推出新鲜的项目，保证高标准优秀的服务，保证服务和技术的专业化和人性化。二、宣传策略【广告宣传】（1）宣传片的制作 邀请普通的宠物和它的主人拍摄宣传片，在住宅区、公司内以及其他地区大范围内播放宣传片，增加我公司的商业知名

25、度，提升我公司形象，最大限度，最快速度的让周边的居民了解我公司，并有意愿将宠物送到我公司护理。（2）宣传册的发放向住宅区内的业主发放我公司的宣传册，在海报中宣传我公司的企业文化以及我公司的专业设施、经营项目、近期的活动和近期的优惠方案等等，让住宅区内的业主能够最直观的了解我公司的运作方式和经营项目，并对我公司产生浓厚的兴趣。（3）举办活动以赞助的形式参与社区活动，例如：以我公司的名义赞助社区开展宠物类型的宠物展示或宠物比赛活动，通过开展活动提高我公司的知名度，展现我公司的形象。【促销宣传】开业之初进行大优惠活动，吸引更多的顾客。通过会员卡的折扣优惠、特定节日以及公司的折扣策略来吸引新客户,维护

26、老客户.后期一、宣传策略【报刊宣传】宣传我公司文化，登载在报刊杂志上，扩大知名【媒体宣传】通过加入具有权威性的动物组织机构，提升我公司的知名度，这种组织更被我公司面对的人群所关注，在关注这个动物组织机构的同时也会关注到我们的公司，由此扩大影响范围。【网络宣传】（1）互联网广告：我公司选择网络宣传作为我公司的主要宣传方式，网络的宣传费用较低,但面对的范围较广，并且宣传效果也非常的好,比较适用于我们这种刚创业的小型公司.我们可以通过网站建设,或者通过制作广告加入知名网站进行版块宣传达到我们的宣传效果.（2）网络游戏是网络中必不可少的一部分,也是最被网民所熟悉与认可的.所以我们可以跟网游公司签协议.

27、在他们的游戏环节中设有代表我们公司标质的建筑物或者其他,当我们公司有固定的客户群体时,他们的游戏也可以通过我们来热卖,是一种双赢的策略.例如可以在大富翁的游戏中设有宠你宠物俱乐部等.这样就可以起到免费宣传的效果.（3）加入社区论坛：通过在社区的论坛上写帖子，粘图片，播放宣传片视频等等方式扩大知名度。二、促销策略通过会员卡的折扣优惠、特定节日以及公司的折扣策略来吸引新客户,维护老客户.三、突出特色经营策略我公司推出许多特色经营项目，这将是我们在诸多宠物公司中脱颖而出的依托。【接送业务】我公司承诺有偿的为有需要的顾客提供接送宠物的业务，解决顾客的后顾之忧【照片墙】我公司将为在公司寄养的宠物拍摄可爱

28、的照片，装订在一面特定的墙上，作为宠物展示，给宠物主人一个互相交流的平台，秀出自己宠物的魅力。【宠物视频】和照片墙有异曲同工之妙，在外地、在上班、不在宠物身边的顾客都可以通过我们给宠物拍摄的视频来了解宠物当时的状况，以解思念宠物的感情。【宠物婚礼】利用我们公司强大的宠物信息网络，可以进行宠物配种和宠物婚礼，有些宠物主人对自己的宠物配种有严格的要求，一定要保证纯种，所以就给了我们公司极大的发展空间，另外对已经配种成功的宠物可以为他们举行宠物婚礼，这也是对较高收入较高接受能力的顾客提供的服务。我公司要发展属于我公司特色经营的项目,从而抓住市场.这要求我们在经营中有创新的思维与意识.四、企业文化策略

29、建立具有感召力的企业文化,并严格执行,对员工要进行严格的选拔并建立完善的工作制度. 使我们的客户为我们的企业文化所感染,对我们的服务放心.五、渗透式策略功能复杂、市场启动缓慢的产品类消费传播渗透式的传播策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看，在没有任何提醒的情况下，每隔三个星期的时间，消费者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。企业通过广告与公关的手段，不间断、互相呼应式地信息传播，从而达到消费者对品牌始终保持着情感的记忆热度。市场营销，其最终目的是占领市场份额，实现企业的盈利目的，并

30、促进企业的发展。所以我们的营销策略应该首先符合市场经济的要求，被新兴的宠物市场所接受，成为爱宠养宠人群的生活的一部分。同时我们会根据公司的长远发展,制定以下需要长期坚持的营销宗旨: 1.产品质量是关键:产品质量问题直接影响到树立企业的形象，首先应该将重点致力于产品质量的提高，选择知名度比较高的产品作为自己的代理品牌，同时提供完善的售后服务，结合关爱宠物的产品营销理念，为企业的发展奠定基础。公司开店之初会首先选择一些品牌类宠物食品,免费赠送宠物们试用,以验证我们的商品质量。然后寻求知名品牌的代理商，在宠物们消费后进行用户信息登记，定期回访，以确保我们的商品绝对保证质量安全。 2.公平的价格管理:

31、企业的经营最重要的是以企业的真实成本和利润为基础，制定合理的价格并明确顾客对于产品和服务的价值认知，根据市场的需求定位消费人群，实现企业的整体盈利目的。由于现有市场上的宠物消费品品牌较多，价格参差不齐，我们在保证质量的同时，会根据情况定期进行促销，针对老客户和会员则有价格折扣处理。对于一些名牌宠物食品如美国宝路（Pedigree）、法国皇家等，则根据公司整体盈利情况比超市和便利店便宜一些。 3.正确的分销渠道:考虑到企业的长远发展是建立属于自己的品牌，通过新产品的研发、生产和销售来拉近与顾客之间的距离，而品牌的发展是通过产品宣传、营销等各种手段来实现的，并且正确的营销手段对于流通加工和品牌树立的实现也起着至关重要的作用，最终使消费者承认并接受我们的产品。公司在制定销售计划的时候会选择自己长期合作的一级供货商，由于他们对市场比较了解，也可以借助他们来进行商品的分销。除了主要的零售和免费试用之外，也可以做宠物食品用品的代理商和二级供货商，将公司的商品销售到那些需要少量商品而所需品种又