第四季度销售工作计划.docx

1、第四季度销售工作计划第四季度销售工作计划 随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，如何制定订定第四季度工作计划?下面是收集整理关于第四季度销售计划的资料，希望大家喜欢。第四季度销售工作计划篇一 一、经营方针 在认真审视公司经营的优势看待和优势地位、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和大体趋势作出基本分析判别，将 开拓市场、完善管理体系、招揽人才 经营技术性方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、经营目标 (

2、一)核心经营目标 公司的核心内容经营目标是： 销售收入达到 (二)各部门目标明细 三、主要经营策略 (一)市场策略 初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司联营公司发展战略的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将 (二)产品策略 市场策略须要产品策略和价格策略的支撑强力支撑和支持。 年末的整体产品策略总体而言是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品牌形象的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的模块化，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求

3、，加盟商以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施： (三)品牌策略 品牌汽车品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 “吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步研磨，因此加强需要深化品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下： 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 (二)行政人力资源保障 “服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供需，构建体系、理顺管理，指导核心部门着力点改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下七个四个方面做好人力资源管理组织工作： (三)财务资源保障 第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广

4、告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从业务管理下列四个方面加大监测和监控力度： (五)组织管理保障 五、总体要求 第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上的，是公司母公司同时实现营业收入的保障，也是管理提升的关键性指导;要将这一目标实现，可以全体员工的共同努力。 (一)更新观念，提升管理 公司认为，要达成缔结第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以 全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营基础发展奠定良好的基础。 (

5、二)严谨认真，有效执行 公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项组织工作，必须以“责任”主管的政治理念开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：员工的价值在于行动和扫荡执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以有效保证公司各项联营公司管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。 (三)业绩优先，奖惩落实 批发业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下所，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策唯物主义，管理团队以目标集团任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和以

6、工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下科玄珠逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现第二季度公司第四季度的经营目标!第四季度销售工作计划篇二 为促进公司市场销售运作，加快产品大批量生产，在非常有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 一、 明确公司架构、各岗位职责

7、、销售管理模式 厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组：生产、仓储; 质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导; 销售组：销售及销售管理; 策划组：推广、备案证件办理、市场信息内容汇总分析、对外关系; 财务部：会计、出纳。 二、 市场营销策略 坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以本土市场开拓为先导，通过发展实践经验合作伙伴作为市场开拓基础。英国公司对销售力量整合，信息共享统一项目管理，市场部对信阳 市的八县二区研究重点突础。通过市工商局及迁改办作为产品销售销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开尽速信阳地区市场，建立自己的周边

8、销售网络，形成稳定的销售渠道。 以区域经理带头，创设稳固的市场阵地，寻得稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售盈利，从而确保回款的平稳。 开发合作伙伴时，我们要优惠销售相关政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定销售额任务时，给予合作伙伴元洋斯尼胡的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量选材，派技术人员需要进行督导讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。 内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为运行机制管理和考核的准绳，实行制

9、度管人; 考核方面，首先细化各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。 三、 产品销售模式 负责HZT-墙体保温材料营销整合营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;代为客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。 总经理 销售总监 行政主管区域经理信息文员 区域合作伙伴 二级区域合作伙伴 四、 HZT-墙体保温材料销信阳地区销售任务 (一)、订货任务目标( (二)、产品销售战斗部队分解( (三)、行业区域划分及薪酬福利、费用标准 销售总监总裁兼转正后才进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的 销售总监当月没有成功进行完成公司下达销售任务的 业务主管、

10、区域经理长旋营销部后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务下发的 业务主管、区域经理当月没有已经完成公司下达销售任务基本完成的 、以上各项补贴支出限额内根据票据报销，出差车费储值卡根据车票给予报销; 、除基本工资和手机费、保险福利、短途交通费不纳入考核内; 、绩效奖金、皆出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内; 、销售按公司规定的达标标准给予结算 、提成兑现时间：裂稃销售提成在次月 (四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成 HZT-墙体保温材料墙体人作业绩提成：产品提成标准 (五)、业务考核管理 业务员相关工作流程及考核由业务主管客户经理考核评估; 业务主管和市场部相关工作流程及考核由销

11、售总监流程考核评估; 销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。 (六)、差旅费标准及管理规定 长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，貌似凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。 (七)、销售任务详加分解确认表 单位：立方 (八)、部门领导确认签字： 第四季度销售工作计划篇三 一、 行业销售一部所属区域市场社会现状： 二、第四季度销售工作计划： (一)、本季度销售一部区域市场的工作计划： (二)、本季度销售一部回款计划分解(7 区域名称 东北 河北 回款计划 区域名称 新疆 备注： (三)、本季度区域市场新增新经销网点计划数：

12、(四)、本季度区域市场人力修船增补计划 (五)、本季度区域样板市场生态区的终端建设计划数： (六)、本季度公司区域样板市场的渠道活动计划数： (七)、本季度市场一部的促销推广计划： 抓住 (八)、埃唐佩县全国品牌推广计划：由市场部提供; (九)、区域本土市场品牌推广计划： 由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广计划时，需遵循： 一、可采用的以下几个形式： 二、需遵循的所列几个原则： 三、品牌推广费用的承担办法： 区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用独自承担即为区域品牌推广的总体费用。 (十)、其他事项： A、东北、河南市场，已经完成本季度任务总额的 B、除东北、河南以外的其他海外市场，凡