抖音怎么涨粉赚钱最全干货.docx

1、抖音怎么涨粉赚钱最全干货抖音和淘宝的区别在我们的认知里面淘宝是一个大市场，所有的买家或卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易，它是一个交易平台，那抖音的定位是怎么样？抖音的定位是一个网视频社交平台，就是你会发现刷抖音的人他都是这里晒一下旅游，那里晒段子这里晒新奇的东西，他定位是这样子的。不要把淘宝跟抖音理解成一样。淘宝的购买方式是怎样的？就是我们比如说家里没有牙。我想买牙膏，就去淘宝去搜索，买到这个牙膏，这种方式我们定义为主动性的，那么抖音恰恰相反，它的购买方式是看到什么才想到买什么。所以抖音有点类似于，我们现实生活中的逛街，商场里面逛逛试试看，买一买，看到什么买什么。现在淘宝的近况是怎样的，大

2、家都知道，现在淘宝卖家千千万，你去分流量，很难分到，而且你的产品必须得挺好，假如你的曝光率不够，那么你想去开直通车，去烧钱打广告。而抖音不一样它就是一个巨大的免费的流量池，日活流量好几亿。 精准定位三要素怎样去定位做一个抖音账号？先来说一下为什么定位这么重要。在整个短视频的制作流程里面最开始的就是定位，你要先对自己的赛道整个人的进行定位，后面才可以做后续的操作。甚至影响着后面的策划，包括整个账号的包装，选题以及脚本的撰写。所以说精准的定位，是最重要的一部分，而万事开头难，定位考虑地的比较多一点。你首先要知道用户的心理是什么样的，抖音上的用户到底在想什么呢？我们知道他们在想什么我们才能去做自己产

3、品的定位。我们总结了以下三类心里需求是最大的：第一类是好奇心需求，每个人对没有见过的事物没有听过的东西，或者前后反差大的，神转折的事情都很感兴趣，这是大部分看短视频人的心态，就是我要看我没有在日常生活中看到的东西。那第二类其实是情感需求，情感需求包括哪些？亲情，爱情，友情，包括一些和陌生人社交感情生活，有些人有这些情感有，一些人可能没有办法去感受。所以这些情感通过短视频呈现他们觉得有了一个抒发渠道。第三个其实是自我提升的需求，每个人内心都会觉得我不能一直在一个平台去浪费我的时间，我过去可能真的没有学习，但是我今天听了一两句英文歌或者我学了一到两个excel的技巧。我觉得我就喜欢上了这个视频内容

4、，我利用碎片化时间还学到了一些很实用的技能，我很开心。可以看到，我把定位的三要素定成人格场景和关系，那人格是什么呢，人格其实相当于就是你选人有几个方向。首先是视觉，然后听觉，然后技能表达方式，觉得是什么感觉，就是你看到这个人的第一个印象。他给你的第一印象比如说他的颜值，他特别的好看，或者特别的丑，亦或者他天生就很搞笑，然后你就会容易被他吸引。所有的这些都是他给你呈现的一个人格。你要做的是给抖音用户呈现这些，呈现你给别人的一个印象，也可以称作为标签。那么，你的人格要通过怎样的方式和内容来展示。是用你的微笑言谈举止吸引大家，还是通过才艺让大家关注你，或者你的一些技巧说法让人信服，具体看你擅长怎样的

5、表达和呈现了。抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发。我们发布一个新的视频，如果没有违规，系统会进行智能分发过程，那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友，这是有可能认识的，而后同城视频推荐，比如你抖音号定位在哪一个城市，那么可能会推荐一部分同城的流量给你。流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-100

6、0）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。什么是抖+我们如何通过抖+进行助力？我个人建议啊当你是一个初始小账号时，建议你内容为主，把内容做好，自然有流量。抖+实际上是一个官方的付费的推广，什么意思呢，就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人，但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉，所以个人不太建议新手一上来就开抖，虽然它的费用并不是特别高，但是不代表它的转化率好。淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费，抖音不行她只管把你的视频推送给多少人，比如说他推送5000需要

7、花100块，转化怎样就是另外一回事了。要做抖+推送之前，你的视频内容很关键，通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化。说来说去抖加是很好，但你只能助力，能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的。抖加在哪里看，有哪些投放方式，后面也会有些方法方法和途径给到你。 给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下，如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加，如果你正常流量都不行的情况下，说明你的视频真的不受欢迎，你就不要去开了，浪费这个钱。分享另外一个模式是抖音电商代运营，这也是一个其他的玩法，我们现在天猫旗舰店，还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多，但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行而且

8、抖音电商才刚刚起步，而且抖音代运营也会是一种趋势，但你不可能只代运营一个电商类的对吧，你可以寻找一些新企业，比如一些整形医院他们需要开辟抖音，需要开通蓝薇，这也是个很大的市场，抖音代运营也是个很大很好的方向选择。内容运营标准化运营内容质量高、有一定用户经验后，开始总结运营的标准化，对于个人运营者可以做自查表防止犯错，对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容。建立标准的生产流程。精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程，团队也能因为这样而更好地分工和协助。精细化的过程也能让各个环节得到有效提升，最终不断迭代团队的能力。建立标准的选题库。建立了强大的选题库，才能有源源不断的好内容产出。可

9、以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题，同时也要做到定期更新选题库。追热点保持网感运营抖音是一个高频的工作，因为抖音的热点随时都在变化，稍纵即逝。很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音，目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感。越有经验的运营人员，对热门内容越敏感，能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容。在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准，千万不能盲目刷抖音。建立标准化看内容的过程，看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容。在内容阅读的过程中记录关键要点，找出平台热门内容的动向。内部建立应

10、急机制，一旦发现热点，建立内部响应小组，创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成。DOU+的推广技巧在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。第一，在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量，才可以投放DOU+，这样投放后就会起到一个推量的效果。第二，在发布视频后6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果。第三，最适合投放的视频，时长在15秒-30秒之间。当投放后6小时之内，点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%，只要符合以上几种数据指标，就可以继续进行投放。定期数据总复盘定期收集抖音的运营数

11、据，分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率，比如每周一次、每月一次、每季度一次。在抖音运营早期，我们最好关注最真实的自然流量，去掉一些非正常流量去分析，比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量。和其他平台不同，在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞，这些数据并不会明显改善账号的数据，要关注平台的算法、关注自然的流量。越早期的时候就要关注最真实的数据，通过抖音的算法取胜。内容如何垂直定位？从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，这是最基本的条件，接着就是做好账号定位。账号定位直接决定了我们

12、的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。这里跟大家分享一个关于抖音账号定位的核心秘诀：一个账号只专注一个领域（垂直定位）不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。因为抖音垂直类账号，技术门槛更低，运营起来更轻松，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。这也是为什么有的人能在几天之内涨粉几十万到上百万核心原因，也是我们5天时间涨粉40.1万精准粉丝的核心原因。我们只做垂直领域，只做垂直类目，死磕垂直。比如，我们是做抖音营销的，那么我们就只分享和抖音营销相关的，其余的营销方法，推广方法我们都不讲，在其他账号讲解，不会让自己的抖音号很杂，很乱，让粉丝

13、感觉不专业，这是最忌讳的。包括我们做其他的行业也是如此，你定位哪个领域就是哪个领域，不要今天发A领域，明天发B领域，后天又换领域了，这样非常不利于我们的抖音号推荐，也不利于抖音算法对我们的内容进行精准定位和判断。大家记住：什么样的定位，吸引什么样的目标人群；什么样的定位，拥有什么样的涨粉速度；什么样的定位，获得什么样的引流效果；什么样的定位，拥有什么样的赚钱方式；什么样的定位，会有什么样的内容布局；新手从0到1玩抖音是最难的，我们从最简单的账号运营开始讲起，该实操就给大家实操，让咱听懂、看明白，在操作抖音号的时候就会更简单。我们布局抖音号重点布局三类抖音行业号布局专家号布局企业号布局这三类布局

14、号是我们必须拥有的，一个是奠定行业地位；一个是奠定专家地位；一个是奠定企业地位；至于这三类号要怎么布局，这个在后面会和大家详细解剖，告诉大家如何区分定位，而且每一类的定位都有说道，因为我们要考虑全局，而不是考虑当下，这是我们抖音运营者的基本功。先给大家一些思路，到时候我们会单独细说这2个方面，大家可以按照这四个角度去思考、去布局这三类抖音号，千万不能布局错了。第一步：垂直定位第二步：深度内容第三步：用户喜欢第四步：持续分享这是我们布局行业号、专家号、企业号的四个步骤，哪一个步骤都不能缺少，而且在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，要不到后面你会发现越更新越难，越更新越累，乃至没有内容

15、更新。第一步：垂直定位简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。比如我们的抖音号定位的是视频营销抖音号。关于社群营销、网络推广等其他方法不要在这个号去分享了，因为视频营销和社群营销的人群不一样，表面上看是一样，但真正吸引过来的目标客户群体完全是两个群体。因为这2个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，一个是关心怎么利用社群开发新客户，当然可能是同一类人群。但在抖音上，我们要分别运营，因为如果你今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么可能关注社群营销的人可能会取关你，因为你分享的视频营销他不喜欢，反之也是如此，掉粉率比较高的。大

16、家一定仔细去思考为什么，可以把你的答案写到评论当中，我们一起交流。记住：一个抖音号只定位一个领域；一个抖音号只定位一个人群；账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。第二步：深度内容账号定位好之后，接着就是做深度内容。说白了，就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容，其他领域在这个抖音号不会分享。为什么只更新深度内容，还是那句话：什么样的定位，吸引什么样的目标人群；所以，我们有什么样的定位，直接决定了我们要更新什么样的内容，也决定了我们抖音号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。所以，深度内容是校正我们账号定位最重要的环节，成败就在此一举。这

17、也是我们能够持续更新优质原创视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是深度内容。一定定位好，内容就非常容易分享了，至少你的15秒抖音内容方向已经确定，不会再迷茫。这里先简单和大家提下思路，大家可以根据自己行业、领域进行抖音号的一个定位，并找到自己的深度内容。第三步：用户喜欢账号定位是方向（战略）；深度内容是细节（落地）；而用户喜欢才是最关键的；在抖音火的内容，首先具备的条件就是原创（符合抖音规则）。接着要具备第二个条件就是用户喜欢（参与感、吐槽感、互动感），用户不喜欢，基本上我们的内容比较难火。比如：好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的定位。如果大家分享的是一些技能、教

18、学技巧，一定要简单、实用，不能太复杂，越简单传播越广，而且这个方法、或者这个经验最好首次分享，那就更容易火，几十万上百万播放量没啥问题，多的可能是千万播放量、亿级播放量都很容易突破。大家一定多看，不要靠自己想，光想没用。在抖音，几十万粉丝的抖音号有的是，千万级别播放量的视频也有的是，这没什么好稀奇的，也没什么好怀疑的。做过的都吃惊，都相信；没做的都怀疑，都吐槽；很正常，毕竟大家都是普通人，有些事情需要我们亲自去经历才能彻底死心，彻底相信，干吧！第四步：持续分享这才是最重要的环节！那些几十万粉丝的号，上百万粉丝的抖音号最重要的一招除了定位精准、聚焦行业，更新实用的内容，最重要的就是每天更新至少1

19、个原创优质视频，或者每周更新一个优质原创视频。这才是涨粉的关键，否则几十万粉丝很容易做，但上百万粉丝可能就比较难做一些，对于大部分普通人来说。持续分享是我们的涨粉100万的必备条件。包括我们做其他任何事情都是如此，必须要坚持虽然大家嘴上都说，但实际上坚持挺难的，包括我，一定要挺住，坚持每日更新或者每周更新这样的稳定更新机制，三天打鱼两天晒网不长久。大家记住：抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。定位的方向越多，运营的时候就会越麻烦，涨粉效果越不好，越不赚钱，而且你会发现越辛苦。一个好的定位，可以帮助我们快速的涨粉、

20、快速的引流、快速的变现。大家一旦运营抖音号比较难的时候，首先你要思考的就是抖音账号定位问题，这个必须要思考清楚，当然你也可以给我留言你的当下定位，自己分析下你的原因，我们到时候深入探讨。账号定位的是目标客户群体，不是定位的内容。因为抖音的内容是根据我们目标客户群体来定位，来制作的，不同的客户群体喜欢不同的内容，不同的内容会吸引不同的客户群体，我们必须把这个串联起来，还是要有布局思维。你要思考这些内容所面对的客户是不是你的客户，是不是你要的人群，是的话就可以做，不是的话就要更换。做抖音电商常见错误这个知识点里面不会教大家如何去拍段子，去怎么吸粉，去爆粉。这个东西不是研究的重点，我们研究是跟电商紧

21、扣的视频跟，电商无关的视频不提。如何做好抖音电商的内容，这里给大家分享一些做抖音电商的一些常见的误区。很多人以为，而我只要有足够多的粉丝我就可以卖货，我就可以赚很多钱，搞个几百万粉丝我就坐等收钱。这种思路是错误的。给大家举做抖音电商会最常犯的错误。第一个，你拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉，比如说今天拍搞笑的明星，明天拍一个情感类视频，而后你卖的是母音产品，结果必定是凉凉。就算你吸了几百几千粉，然而并没有什么卵用。再比如，抖音里很多长得甜甜的，很漂亮的女孩在那里卖萌撒娇，能吸引很多人点赞关注，这些粉丝是哪类群体为主，当然是男人，男人都是冲着美色来的，结果你上来就卖货，相信必定是惨淡的营生，当

22、然，做直播收礼物的除外。很多账号粉丝几十上百，结果直播卖货一场下来也就卖了百来块，所以说内容要垂直化，你卖女装，那就以日常搭配，服装造型为主，你是卖母婴产品的，那就围绕母婴的日常生活做展开，别整些额外的。 未来是原创垂直度内容的天下，我们要做的就是跟把视频跟我们要售卖的产品联系得非常非常紧密。把自己的领域细分细分再细分，比如你是卖化妆的，那你出的视频就应该跟美妆相关，美妆又可能细分到口红，面霜各种各样的品类，所以你要做的就是把你的内容做好，把产品细分到最细，再最细的那部分里长期耕耘。抖音后端变现（五种）直接通过广告来变现这是所有变现中，抖音官方最认可最支持的变现。什么是广告变现，就是通过短视频

23、或者相关信息植入商家广告，商家会给予一定报酬。那么商家一般注重账号哪些呢？答案是粉丝体量，和精准度。如何接广告单：1，抖音里面有星图平台，广告主会去发布任务。2，有相关的金主会私下找到你谈合作。3，通过其他一些平台接单子4，加入圈子卖货变现也就是通过产品售卖得到收益。有两种方式；1，通过抖音小店传链接产品，直接抖音里面售卖，2，引流到微信，通过微信或者淘宝等其他平台售卖。微信引流变现的方式很多，适合美妆，减肥，服装，虚拟教程等，这些都是针对有消费力的女性群体，比如：前端教学化妆，后端微信销售美妆产品；前端美女服饰搭配，后端销售服装；前端教学护肤知识，后端售卖护肤品，还有搞微商代理的。知识付费变现也就是教程类的变现，前端引流，后端售卖知识技能的服务。像前面说的健身训练营就是这一种，前端教你怎么运动健身，怎么减肥，后端开训练营实操。线下的引流变现这个更加偏向于旅游行业和餐饮行业，就近服务，具有地域局限性。第五是通过卖号来变现，把号做到一定的粉丝和纬度，而后变卖。