抖音代运营方案ppt.pptx

1、,抖音,代运营方案,定位LOCATION,在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。,场景扩展法,内容创作CONTENT CREATION,搞笑段子,高颜值人群/红人,高颜值赏心悦目,恶搞、模仿、戏精等,抖 音 火 爆 内 容,T O P 10,技能教学,才艺高手,唱歌、弹琴、舞蹈,炫技能：厨艺/生活小技巧,抖 音 火 爆 内 容,T O P 10,萌娃萌宠,造型装扮,化妆前后、特殊造型等,萌化你的心,抖 音 火 爆 内 容,T O P 10,卡通动漫,生活体验,生活趣味、美景分享,动漫、cosplay,抖 音 火 爆 内 容,T O P 10,励志感人,真实故事、

2、爱国主义,抖 音 火 爆 内 容,T O P 10,平台主推内容,挑战赛、话题等,抖音火爆内容特点分析,有新奇亮点 满足受众 猎奇心态 有惊艳感,节奏快 亮点在15秒内爆发,有代入感参与感,引发共鸣同情心,人美 景美 画面美,共鸣,观念共鸣 遭遇共鸣 经历共鸣 身份共鸣,好奇,是什么 为什么 怎么样 视觉享受,利益,身边事 群体利益 地域性,思考,人生哲理生活感情,欲望,食欲 爱欲 保护欲追求美好的欲望,未知,新奇的食物 新鲜的生活 新鲜的景色 新鲜的人,幻想,感官,听觉刺激 视觉刺激,价值,有用的知识 有用的技巧,冲突,生活憧憬 别人家的勇气别人家的男友、老婆、宠物,角色身份的冲突 常识认知

3、的冲突 剧情反转的冲突强烈反差造成的 戏剧性趣味性,视频制作VIDEO PRODUCTION,玩法一秀出产品，直接展示产品本身自带话题性，直接用抖音展示产品即可3.1w#MAC魅可彩妆,策划周边 侧面呈现,玩法二,如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不 太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。,玩法三挖掘用途 产品延伸,除了产品和周边产品外，也可以发掘产 品的跨界用途，让人拍案叫绝。,25.1w#平板电脑另类玩法,3w#小猪佩奇周边热潮,聚焦优势 夸张呈现,玩法四,对于产品的某个或某几个独有特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于 受众记忆。,为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植 入到

4、某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在周边布质中植入产品,8230#车内空间大的展示,玩法五借助场景 尝试植入,21.8w#如何做好牛排,呈现口碑 突出火爆,玩法六,展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。如消费者排队买“答案奶茶”。,如果是一家有品牌的公司，可以通过传播公司日常生活，展示企业文化,7.9w#火爆答案茶打卡,玩法七曝光日常 传播文化,3182#小米员工的日常,投放付费广告,玩法八,直接投放抖音信息流广告,寻找抖音知名KOL/达人，掀起带货热潮,玩法九抖音红人合作,21.7w#大众点评黑珍珠餐厅,2.9w#展会客户投放广告,视频运营VIDEOOPERATION,四大正反馈考核纬度,+

5、,+,+,完播率,点赞量,评论量,转发量,两大负反馈 考核纬度ASSESSMENT LATITUDE,不感兴趣标签,快速划转,视频发布,（用户使用习惯）,今日头条 图文晨起及通勤场景，强信息接收,抖音 视频碎片及睡前场景，弱信息接收,抖音 视频晚间客厅场景，休闲、轻阅读状态,晨起及通勤场景06:00-09:00/17:00-19:00晚间客厅场景19:00-22:00碎片及睡前场景11:00-13:00/22:00-24:00,今日头条-图文,抖音-视频,发布时间优选,黄金5秒原则,43.4w点赞,59.2w点赞,前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5

6、秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。#颜值#新奇,178.3w点赞,107.5w点赞,前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。#搞怪#卖萌,黄金5秒原则,9.3w点赞#疑问式,花式文案套路,在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用 疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。,你永远想象不到在你 睡着的时候。你周边 的直男同事会对你做 些什么。,65.9w点赞#脑

7、洞式,谢谢小朋友，累死宝 宝了，终于可以换个 姿势了,61.6w点赞#挑逗式,花式文案套路,在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用 疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。,我们要出门啦，看好 你们的男盆友,评论首位助攻,视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能 提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助于提高视频的推荐量。,360.6w点赞,评论首位助攻,视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能 提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助

8、于提高视频的推荐量。,134w点赞,蹭热点,#TSG技术流,抖音挑战赛,#运镜smooth,疯狂蹭热计划,如果视频自带看点，可以挑选当前抖音最热门的音乐作为BGM，并参加最热门的挑战赛。BGM和挑战赛各自带有视频聚合页，为作品增添了曝光途径。,利用搜索页快速了解 当前热门挑战赛,通过音乐库榜单 了解热门BGM,贴纸按使用热度排序了解近期用户喜欢的贴纸风格,团队建设PROFESSIONAL OPERATION,人员配备&分工,根据公司结构适时调整人员配备 保证抖音内容质量大部分普通企业：至少需要 2-3 个人进行创作。其中最主要的成员为大量原创或 改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。,一、目前抖音

9、运营的现状以及存在的问题 二、竞价对手的分析关于竞争对手，我们要取长补短，分析他们的运营推行战略。看他们做哪些推行(seo,sem,新媒体，信息流)，每个途径详细是怎么做，作用怎么样。还有便是分析他们视频的质量、风格怎么，营销性强不强，用户体会怎么样。与他们相比，我们的优势在哪，下风在哪，我们能抓住的机会是什么。三、运营战略依据我们关于本身问题的分析，竞争对手的分析，来拟定详细的运营战略。运营的作业首要是做好品牌内容建设，其次便是对粉丝进行引流、留存、转化、优化。第一、引流。我们主页要知道我们的方针用户是谁，他们的上网行为是什么，他们经常在哪活动，我们把用户引向哪(网站，app，大众号，仍是群

10、)。第二、留存。我们把用户引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说便是满足用户的需求，给用户想要的，想看的。第三、转化。用户留下来了，这个不是终究目的，我们的终究目的是要转化。一个用户买产品或用服务，会遭到价格、产品或是服务的质量这些根本的要素的影响。用户的从众心思，贪图便宜的心思，虚荣心这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需求重视用户心思的分析。第四、优化。运营战略施行了一段时刻之后，我们需求对相关数据进行分析总结，不断找问题，发现问题及时调整运营战略，循环往复。依据运营方案，可以落地履行，并可以进步转化，结合本身和竞争对手，做出清晰的运营战略，引流，留存，转化，优化，各个环节都有清晰

11、的履行细则，人员的合理安排，以及投入产出的预估，让抖音代运营服务更能顺利进行。,四、运营步骤第一步：养号第二步：账号定位第三步：疯狂涨粉第四步：变现第五步：内容运营第六步：发布技巧第七步：粉丝运营第八步：数据分析 具体操作一：养号只要是会养号的，不愁流量、不愁粉丝、不愁变现。那么什么样的账号需要养号？1、新注册的新账号需要养号2、注册很久但是没有运营的老号，现在想频繁输出内容需要养号3、被平台提醒过，降过权的账号需要养号4、一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号不管是批量操作还是单号操作，大家记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个账号，为了降低风险，这个账号只在当前手机登陆，其余手机

12、不再登陆。即固定使用开始登陆，不要登陆其他的账号。具体操作二：账号定位账号定位实际上我们定位的是变现方式，定位的是目标人群。所以，一个抖音号必须要精准定位，一个账号只定位一类目标人群，只做垂直领域，这样我们操作的难度降低很多倍。比如账号定位美妆教学，就更新与美妆教学相关的内容，就这么简单，其他什么生活小窍门、电影片段等就在其他的账号分享。具体的定位，要取决于你有什么特长或者资源。具体操作三：制作视频制作视频的形式多种多样，真人的，非真人的都可以。图片的、动画的、场景的都可以，结合自己领域来选择，这个我们会在抖商研习社实战营里面单独讲解。制作视频也是短视频运营方案的重中之重，核心的还是那句老话内

13、容为王。,具体操作四：如何涨粉涨粉主要有个方向：内容形式涨粉，追热点涨粉。1、内容形式涨粉首先，我们要了解，我们的内容能给用户带来什么样的受益：情感共鸣+价值传播+知识分享;只有你的视频里具备以上这三条中的一条或几条，才是一则合格的视频，否则对于用户来说就是一条毫无价值的视频。直播也是一个很吸粉的手段，直播你需要每天定一个话题，然后围绕着话题与你的粉丝进行互动。2、追热点涨粉什么是热点?热点就是在某个时间或者某个地方引起人们广泛关注的事件，比如近的林志玲结婚。为什么要蹭热点?当热点出现后，很多人都在关注一个事件的解读，发展，以及结局，关注的多了，肯定想有更多的了解，这时候你出现是不是会有很多人

14、愿意点开看看，一旦你的内容很有趣的话，自然能吸到大量粉丝关注。蹭热点注意事项：1、追踪随时追踪可能出现的突发热点,2、鉴别鉴别这个热点是否符合自己账号的定位，比如我们卖玉石肯定不会蹭牛肉哥卖酒这样的热点，要蹭跟自己相关的，不要吃人血馒头。3、速度快速针对热门做出内容，这个不求质量只求速度，谁先抢到谁就拥有很大的流量，后期再出一版详细的版本就行。4、创新角度好独特，与众不同，这样即使速度没跟上，也可以在角度上拿走一部分流量。具体操作四：数据运营、粉丝运营发布视频之后第二件必须要做的事情，必须对粉丝进行分析，对视频进行分析，为下一步策划内容、制作视频、发布视频做好数据参考。如果想要获得爆款内容，就

15、一定要关注和用户互动的各项数据。完播率、点赞数、评论数、转发数、播放量，都是非常重要的数据。运营企业号要通过持续内容运营，将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀，进一步起到涨粉效果。上面也说了制作视频的重中之重是内容为王。内容运营务必要结合hotspot（热点型内容）、hashtag（标签型内容）、headline（广告型内容）这三个法则，基于长期稳定的优质内容输出，通过实现自媒体品牌的人格化，最终反哺品牌形象，助力品牌价值提升。,一、hotspot热点型内容：跟节奏，从热门内容进行品牌创意延展与微博、公众号运营一样，抖音品牌主页也需要会追热点。建议企业时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性

16、与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量。二、hashtag标签型内容：塑造人设，持续产出与品牌调性一致的内容需要品牌自身具备创意能力，可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。宝骏汽车发起的“真的刚刚好”挑战赛，背景音乐是自制的原声宝骏360真的刚刚好，将产品卖点巧妙的植入歌词中，画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞。视频最终获得三四百万+播放量和至少11万的互动量，吸引了24.6万用户使用品牌bgm进行视频再创作。三、headline广告型内容：做买卖，精致制作符合竖屏媒介环境的广告制作精良，符合抖音特点和调性的竖屏广告，使广告更为原生，激发用户互动和点赞。这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美及独家性，在数据监测方面侧重曝光量。抖音企业号，是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口，企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出，加深用户对品牌的好感和信赖。抖音企业号的长线运营与粉丝的长期互动，不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式，而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口，以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。对于中小商家来说，船