娃哈哈业务员工作制度.docx

1、娃哈哈业务员工作制度 杭州娃哈哈集团有限公司管理制度 whh-rs-03-01-00 员工招聘管理制度 01 052008实施日期：28 042008发布日期： 杭州娃哈哈集团有限公司 员工招聘管理制度 总则 第一章 一、目的 择优录用”人岗匹配、平等竞争、“公正公开、遵循战略，“人才强企”为落实 的原则， 认真做好人才招聘引进工作，规范人员招聘工作流程，提高招聘工作效率，进一步优化集团 内部人员结构，把好人才招聘关，特制定本制度。 二、适用范围 返聘人员的招聘管理不在此列。外聘人员、本制度适用于集团所有员工的招聘录用工作。 三、职责 （一）人力资源部职责 、负责本制度的制订、修改、解释及实施

2、工作； 1 、负责集团公司长期、中期及短期的人员需求规划制定； 2 、负责年度人员招聘计划的拟定、审核、具体实施与监控； 3 、负责招聘实施过程中对应聘人员综合素质基本要求的评定； 4 、负责人员录用确定审批过程的综合控制； 5 、负责集团公司招聘工作的年度总结评估； 6 、及时对集团下属各外地子公司进行人员招聘工作上的指导和监督。 7 （二）用人单位职责 并及时将招聘需求告知集团人制定工作，汇总、负责本单位年度人员招聘需求分析、 1 力资源部； 理论素质等诸方面要求的评审和核定，负责人员招聘实施过程中对应聘人员专业技能、 2 并协助集团人力资源部招聘工作人员进行招聘实施中的具体工作； 并根据

3、本单位和岗位的实际情况进行新员工入职后的负责对新员工进行试用期考核，、 3 介绍和引导。 4 、负责对人才的使用、培养工作。 （三）后勤部门职责 卡。ic、根据新员工入职时间及进度，及时安排相关人员入住公司宿舍，并办理 1 管理规定 第二章 一、招聘方式及渠道 （一）外部招聘及渠道 、外部招聘 1 外部招聘：主要包括校园招聘、社会招聘、外来招聘三种方式。 ）校园招聘：招聘对象为各类全日制高等院校大中专及以上学历应届毕业生。1（ 中专具有一定专业或管理工作经验，招聘对象为公司生产经营急需的、社会招聘：）2（ （包括职高、技校）及以上学历人员。 后勤类等岗位所需的外来务工人辅助类、招聘对象为用人单

4、位操作类、外来招聘：）3（ 员，年龄一般不超过三十五周岁，对学历无特殊要求。 、招聘渠道 2 外部渠道是指在进行外部招聘时利用的各类正规招聘渠道，主要包括招聘网站、人才市 场、招聘会、高等院校及人才中介等几类。 ）招聘网站：具有正规营业资格的以人才招聘为经营主业的专 （1业类网站。 ）人才市场：各级人事局下属的人才市场，包括省级、市级、区级人才市场。2（ ：各政府机关、人才市场主办的人才交流会、招聘会。）人才交流会（招聘会）3（ ）媒体：电视、报纸、专业人才招聘期刊等。4（ ）高等院校：有正规办学资格的普通高等院校。5（ ）外部专业机构：人才中介公司等。6（ ）员工推荐：由集团内部员工根据招聘

5、职位的应聘要求推荐合适的外部人员。7（ （二）内部招聘及渠道 岗位人员调整或其他原因造成部分岗位人员空缺时，因新建项目投产、内部招聘：、 1在 集团内部公开招聘合适人员的招聘方式。 、招聘渠道 2 集团人力资源部在集团公司内部网站上发布招聘信息与招聘岗位要求，信息发布：）1（ 内部员工根据招聘职位的要求，填写内部应聘表应聘。 筛选人力资源部根据人力资源管理信息系统中的员工任职信息，人才信息库搜索：）2（ 合适人才。 （三）招聘方式及渠道选择要求 内部招聘可改善人力资源忠诚度高，鉴于内部员工比较了解企业的情况，招聘方式：、 1 配置状况，提高员工积极性，因此应优先考虑内部招聘方式。但因生产规模扩

6、大、人员储备 培养、人才梯队建设或因需注入外部力量以提高管理水平、专业技术水平的人员招聘需求应 进行外部招聘。 、招聘渠道：招聘渠道选择应遵循“效率优先、兼顾成本”的原 2 则，应根据招聘方式、 招聘岗位和人员分布特点等综合考虑，合理选择外部或内部招聘渠道。 二、录用要求 （一）基本录用要求 周岁，具有履行劳动合同义务能力，无违法犯罪记录；16、年满 1 、身体健康，无传染性疾病、精神病等，符合国家对食品行业从业人员的健康标准。 2 （二）具体录用要求 、部级、厂级干部 1 ）具有高尚的职业道德，良好的专业素养和强烈的事业心；1（ 2（ 年以上公司内部工作经历，熟悉公司管理模式和管理制度；5-

7、7）熟悉本专业并有 ）组织能力、表达能力、沟通能力强，能独立统筹本部门、子公司及集团化管理关联3（ 公司的工作。 、科级、主管级干部 2 ）熟悉分管业务线的专业知识、法律法规、工作流程及行业标准、规范等；1（ 3-5）具备2（ 年以上相关工作经历，能够在分管业务线内独立开展工作； ）具备与岗位相匹配的教育经历，所学专业与工作内容能够相符合。3（ 、管理人员、专业技术人员 3 ）扎实掌握所属领域的理论知识，具备继续学习本专业领域内理论知识的学习能力；1（ 年以上相关工作经历，能够熟练完成本岗位的工作；1）具备2（ ）具备与岗位相匹配的教育经历，所学专业与工作内容能够相符合。3（ 4 、普通工人

8、）服从公司招聘人员安排，具有吃苦耐劳的精神；1（ ）能够迅速适应工作环境，在经过短期培训后能够熟练完成各种操作工作。2（ 、应届毕业生 5 ）正规全日制高等学校毕业，所学专业与公司需求对口，在校期间无不良记录；1（ ）学习成绩优良，外语能力达到公司要求的标准；2（ ）具备与工作要求相适应的身体条件，无传染性疾病；3（ 学生党员、）4（ 担任学生干部并且表现出色的在在校期间获得奖学金或其他荣誉称号、 同等条件下将优先录取。 （三）岗位具体录用要求详见各招聘岗位的岗位说明书 业务程序 第三章 一、招聘流程 （一）外部招聘流程 月间）下发下一年度的8-10、招聘需求提交：人力资源部在每年的固定时段（

9、一般为 1 人员需求调查通知，用人单位需根据各自的人员需求情况认真填写年度人员需求预测 ，并按照通知要求及时上报人力资源部。人力）2（附件）和人员招聘申请表1（附件表 资源部应及时做好用人单位人员需求情况的汇总分析。如用人单位临时产生人员需求，可通 人力资源部在接到经集团公司审核同意的招聘需求后将按照招系统提交人员招聘需求，oa过 聘流程进行人员招聘工作。 综合考虑集团发展趋势对人人力资源部依据年度人员需求汇总情况，招聘计划制定：、 2 （集团年度人员需求汇总表员的需求情况后制订招聘计划 附件3和报集团公司审批，）内容主要包括：招聘方式、招聘渠道、甄选形式、招聘行程安排、招聘小组成员、经费预算

10、 等。 ）招聘方式选择：合理选择外部招聘或内部招聘；1（ ）招聘渠道选择：合理选择外部渠道或内部渠道；2（ ）招聘甄选形式：包括职业倾向性测试、综合能力测试、面试初试、专业复试、实习3（ 考察等，也可根据招聘岗位的具体情况进行相应调整、合理安排； 招聘行程安排：包括每次人员招聘活动详细行程安排；4) （ ）招聘小组成员：包括人力资源部招聘人员、用人单位招聘人员等；5（ ）招聘经费预算：每次招聘活动的费用预算，包括资料费、广告费、参会费等。6（ 并通过人力资源部根据招聘计划及各岗位工作说明书起草招聘启事，招聘信息发布：、 3 各类招聘渠道公布招聘岗位信息与录用条件，内容包括：集团简介、职位名称、

11、招聘人数、 任职资格要求、招聘联系方式等。在招聘信息发布过程中，涉及到各类招聘宣传资料的设计 工作时由市场部协助做好相关工作，主要包括宣传海报、宣传册的设计制作。 、人员招聘甄选 4 ）应聘资料筛选1（ ；个人求职简历；盖有学）4（附件应届毕业生求职申请表应届生需提交以下资料： a. ；应届毕业生就业推荐表计算机水平等级证书；大学英语等级证书、校公章的课程成绩单、 在校期间各种荣誉证书、 张；身体健康合格证明；公司要求提供的其他证件。1寸免冠彩 获奖证明；1色照片 ；个人求职简历；各）5（附件社会人员求职申请表非应届毕业生需提交以下资料： b. 身份证原件、复印件；学历证书原件、复印件；获奖证

12、书原件、职称证书、类职业资格证书、 1复印件；与原单位的解除或终止劳动合同证明；身体健康合格证明；张；1寸免冠彩色照片 公司要求提供的其他证件。其中各种原件仅为公司招聘人员查核使用，复印件予以留存。 人力资源部招聘人员依据岗位要求对应聘者的资料进行筛选，然后以电话、电邮等形式 。）6通知应聘者参加初试或笔试（附件 ）初试：由人力资源部统筹协调安排，主要是对求职者的职业性格因素、个人品格、2（ 简历真实性、离职原因、工作经历、求职动机、待遇要求等进行考察和核实，可综合采用职 业倾向性测试、综合能力测试、面试初试、案例讨论、情景模拟等多种形式甄选应聘者。 笔试：应聘者需在规定时间内完成各类测试，测

13、试结果由人力资源部招聘人员汇总统 a. 计，作为录用确定时的参考指标。 面试：第一轮面试由人力资源部安排，面试官由人力资源部招聘人员担任。面试官需 b. 进行理智判断，不能因某些非评价因素而影响对应聘者的客观评价。 校内表现、学习经历、包括个人基本情况、应聘者在面试时需如实告知自身的实际情况， 家庭情况、 则立即取消其应聘资格。如被查实提供虚假信息，伪造。不得隐瞒、兴趣爱好等， 面试官应擅于从面试过程中获得所需信息，把握面试进程，并做 好面试记录，以备录用确定时使用。同时，面试官必须将应聘者关心的公司信息如实相告，诸如企业基本情况、工 、薪资福利待遇、劳动合同期限（包作基本情况（包括工作内容、

14、地点、时间、劳动纪律等） 括试用期、见习期）等相关内容，使应聘者对公司及应聘岗位的大致情况有所了解。但对于 涉及商业秘密的，应婉言拒绝。 能力测试：特殊岗位人员（如专业技术人员）必须经过专业知识考试，主要考察求职 c. 者专业知识技能或岗位所需知识的广度和深度，如有必要需进行实际操作。各项测试须由人 力资源部或用人单位专业人员监督进行，确保测试的有效性。 其他测试：根据岗位的特殊性适当采用案例分析、情景模拟等多种形式的招聘测试。 d. 各用人单复试由人力资源部组织，通过初试者由人力资源部通知参加复试。复试：）3（ 位派专人参加或由应聘者直接到用人单位进行。主要考察应聘者的各类技能与岗位的匹配程

15、 度。各用人单位复试完毕，须及时将面试意见反馈给人力资源部招聘人员，以便人力资源部 及时安排后续的实习、录用工作。 集子公司、通过复试的应届毕业生由人力资源部根据需要安排至相关部门、实习：）4（ 团化管理的关联公司进行实习。 实习目的：测试、考察应届求职者对工作内容、工作时间安排、公司各项规章制度、 a. 本科生周、1实习时间一般为研究生工作氛围的适应程度和融入程度。周、4-8大专生周、2 非应届毕业生实习期不超过一周。各用人单位务必科学合理地安 排应聘者的实习，并及时记 录实习表现，待实习结束时将相关文字记录反馈人力资源部以备录用确定时使用。 由人力非杭州地区的应届生在实习期间由集团公司提供

16、住宿，应届实习生食宿安排： b. 资源部向后勤部提供人员名单，后勤部统一安排食宿，费用由各相关部门、子公司、集团化 管理的关联公司与后勤部结算。应届生实习期间在公司食堂统一就餐，由实习生自行至后勤 卡中心申购临时餐卡并进行现金充值。ic部 餐贴按照公天得出。20.83应届生每月补贴根据最低工资标准除以应出勤实习补贴： c. 司相关制度规定予以发放。篇二：娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计 娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计 1 娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计 森王食品研发中心（整理） 总则 第一章 目的 第一条 制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做 出的绩效给予合理

17、补偿和激励。即： 使薪酬与岗位价值紧密结合； （一） 使薪酬与员工业绩紧密结合； （二） 使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来 原则 第二条 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续 发展的原则。 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励 性工资单元的设计激发员工工作积极性。 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 依据 第三条 薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考秦皇

18、岛市社会平均工资 水平和行业平均水平。 发展奖励基金的设立 第四条 为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。 公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基 金。 薪酬结构 第二章 娃哈哈员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作 第五条 娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计 2 业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。 素质确定的 是依据员工的能力和技能和经验等因素，主要反映员工的知识、基本工资， 工资、福利性补贴。 个性化工资单元。包括秦皇岛最低基本生活费、学历职称工资、年功 岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能 因素方

19、面体现 评价的 在工作分析与职位员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。了员工的贡献。 按采取一岗多薪、以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，基础上，技能分档的方式确 定各员工的岗位津贴等级。 奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括 年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。 （四）附加工资，附加工资是娃哈哈正式在册员工所能享受到一种福利待遇， 包括一般福利、保险等。 基本工资 第六条 基本工资 福利性补贴 + 年功工资 + 学历职称工资 + 基本生活费 = 基本生活费：参照秦皇岛市最低生活费，并随秦皇岛市最低生活费的调整而 元。 = 800 年基本生活费2010

20、调整， 学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的 原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。 附表一：学历职称工资标准 学历 学历职称工资（元） 职称 1200 中级职称 硕士 正规院校或同等学历 本科 1000 助理职称 800 初级（员） 正规院校或同等学历 专科 600 正规院校或同等学历 中专及以下 （一）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员 娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计 3 日为界限计算到年。 31 月 6 年 2011 工的工龄、公司工龄确定，工龄以 适用津贴标准 公司龄 = 公司龄津贴金额 ） 1 适用津贴

21、标准 工龄 = 工龄津贴金额 ） 2 附表二：年功工资津贴一览表 年功工资项 工龄 公司龄 津贴标准 年/元 30 年/元 30 （二）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下： 附表三：福利性补贴一览表 福利性补 贴项 交通补贴 独生子 补贴 女补助 公积金补 异地补贴 通讯费 贴 医疗 补贴 补贴金额 月）/（元 （每人 300 10 100 20待定 作 工 每 日） 参见 附表四 参见 附表五 注：异地补贴覆盖的外派员工是指： 除外； 但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工原招聘地与 1 现工作地不同的员工， 2 经人力资源部审核，公司总经理核准的其他情况的员工。 附表四：医疗补贴一览表 年龄（岁） 以 20-25 26-30 312-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 60 上 医疗补贴 月）/（元 20 40 60 100 125 150 200 225 250 附表五：公积金补贴一览表 娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计 4 岗位 公司领导 中层干部 一般专责 100 150 200 月）/补贴金额（元