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1、完整版市场营销学习题各章汇总第一章 市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)1市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）。A. 欧洲 B. 日本C. 美国 D. 中国2市场营销管理的实质是（ ）。A刺激需求 B需求管理C生产管理 D销售管理3市场营销的核心是（ ）。A生产 B分配C交换 D促销4从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。A满足消费者的需求和欲望 B获取利润C求得生存和发展 D把商品推销给消费者5与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。A关系营销 B绿色营销C公共关系 D相互市场营销6对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）

2、。A刺激市场营销 B改变市场营销C反市场营销 D维持市场营销7如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（ ）。A潜伏需求 B无需求C不规则需求 D负需求8从市场营销的角度看，市场就是（ ）。A买卖的场所 B商品交换关系的总和C交换过程本身 D具有购买欲望和支付能力的消费者9通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（ ）。A欲望 B需要C需求 D愿望101960年，美国营销学者（ ）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。A菲利普科特勒 B西奥多莱维特C杰罗姆麦卡锡 D尼尔博登11对市场营销学影响最大的学科是 ( )。A

3、经济学 B社会学 C历史学 D心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。A改变市场营销 B重振市场营销C降低市场营销 D刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( )。A政治权力 (Political Power)与公共关系(Public Relations)B人 (People)与服务过程 (Process)C诊断 (Probe)与细分 (Partition)D择优化 (Priority)与市场定位 (Position)14. 提出“市场营销战”观念的学者是（ ）。A莱维辛格和菲

4、利普科特勒 B菲利普科特勒和阿姆斯特朗C杰罗姆麦卡锡 D西奥多莱维特15. 营销学者乔治道宁的主要贡献是首先提出了（ ）。A机构研究法 B职能研究法C系统研究法 D商品研究法16. 在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于（ ），真正的市场营销观念尚未形成。A生产领域 B流通领域C交换领域 D消费领域17. 在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是 ( )。A发现和评价市场机会B细分市场和选择目标市场C发展市场营销组合和决定市场营销预算D执行和控制市场营销计划18. 提出“内部市场营销”的学者是（ ）。A菲利普科特勒 B唐舒尔茨C西奥多莱维特 D克里斯琴格罗路斯19.

5、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（ ），而将买方称之为市场。A企业 B厂商C行业 D供货者20. “大市场营销”这一概念的最先提出者是( )。A菲利普科特勒 B巴巴拉杰克逊 C莱维辛格 D西奥多莱维特参考答案 CBCAA BABBC ADAAC AADCA二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看作是（ ）。A一个商品经济范畴 B商品内在矛盾的表现C商品供求关系 D商品交换关系的总和E通过交换反映出来的人与人之间的关系2按照菲利普科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点（ ）。A市场营销的最终目标是

6、满足需求和欲望B交换是市场营销的核心C交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程D整体营销是实现交换的主要手段E交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度3有效市场的三要素包括（ ）。A人口 B购买力C信息 D购买欲望E场所4. 交换的发生，必须具备以下条件（ ）。A至少有交换双方B每一方都有对万需要的有价值的东西C每一方郡有沟通和运送货品的能力D每一方都可以自由地接受或拒绝E每一方都认为与对方交易是合适或称心的5宏观市场营销（ ）。A从社会总体交换层面研究市场营销问题B以社会整体利益为目标C是一种企业的社会经济活动过程D目的是求得社会生产与社会需

7、要的平衡E考虑的是个别企业与消费者利益的增长6从市场营销学所研究的内容看，该学科的特点有 ( )。A综合性 B实践性C应用性 D独立性E边沿性7一般说来，市场营销管理过程包括 ( )。A发现和评价市场机会 B细分和选择目标市场C制定市场营销组合 D决定市场营销预算E执行和控制市场营销计划8. 市场的主要功能有（ ）。A价值实现功能 B经济联系功能C利益协调功能 D信息传导功能E优劣评判功能9. 企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分:一是目标市场，二是市场营销组合，而营销组合是指 ( )。A产品 B定价C分销 D促销E广告10. 在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有( )。A

8、降低价格 B大力促销C协调需求 D灵活定价E开拓新市场11. 一般说来，市场的基本模式有（ ）。A独家垄断市场 B垄断竞争市场C寡头垄断市场 D完全竞争市场E自由竞争市场12. 美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是（ ）。A消费者 B成本C便利 D沟通E关联13. 市场营销管理哲学的核心是正确处理（ ）之间的利益关系。企业 供应商顾客 中间商E公众14市场营销的基本功能包括（ ）。A交换功能 B物流功能C便利功能 D示向功能E沟通功能15. 4Rs理论是新世纪营销理论的创新和发展，它阐述了全新的营销四要素，即（ ）。A消费者 B关联C关系 D反应E回报参考答案 1. ABDE 2.

9、ABCDE 3. ABD 4. ABCDE 5. ABCD 6. ABCE 7. ABCDE 8. ABCDE 9. ABCD 10. BCD 11. ABCD 12. ABCD 13. ABCDE 14. ABCD 15. BCDE三、判断题(判断下列各题是否正确，正确的在题后的括号内画“”，错误的画“”。)1在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。 ( )2市场营销就是推销和广告。 ( )3交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。 ( )4购买力就是人们支付货币购买商品或劳务的能力。 ( )5. 针对充分需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。 (

10、 )6. 消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。 ( )7. 中国市场学会成立于1978年。 ( )8. 消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。 ( )9. 市场营销学的构建从微观(企业)开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。 ( )10. 市场营销的最终目标是企业获取利润。 ( )11. 粮食、棉花、西瓜等农产品市场大多属于完全竞争市场。 ( )12. 对于市场营销学，经济学是其父，行为学是其母。 ( )13. 二战后的十年是市场营销理论的形成和巩固时期。 ( )14. 要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链战略环节上的垄断优势。 ( )15.

11、一般说来，企业的利益方就是顾客、企业员工和股东。 ( )答案 1.2. 3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13. 14.15.第1章 1.1 判断题1)经济学是营销学之父,行为科学是营销学之母;数学乃营销学之祖父,哲学乃营销学之祖母.( 对)2)市场是商品交换的场所. (对 )3)市场营销观念坚持以生产者为中心. ( 错)1.2 选择填空题1)市场营销理论20世纪初诞生在( A).A,美国 B,法国 C,日本 D,英国 E,德国2)从营销的角度看待市场,市场是由( B),( D)和( E)有机组成的总和.A,供求 B,人口 C,场所 D,购买力 E,购买欲望3)社会营销观念强调(

12、A)利益,( C) 益,(E )利益的协调一致.A,社会 B,银行 C,消费者 D,公众 E,企业和职工1.3 简答题1)市场营销学的核心概念是什么 答案：交换2)什么是市场营销观念 答案：是指企业在一定时期,一定生产经营技术和市场环境条件下,进行全部市场营销活动,正确处理企业,顾客和社会三者利益关系的指导思想和行为的根本准则.3)当代市场具有哪些特征 答案：市场的科技化,国际化,软化,绿化,标准化,差别化,替代化,高级化. 技能题1.1 社会营销观念的核心思想是什么答案：企业应该做到满足社会发展,消费者需求,企业发展和职工等四个方面的利益.1.2 请你就一定的区域市场进行分类.答案：首先确定

13、一定的市场范围,根据市场范围内不同商品,进入市场的不同消费者(顾客)和市场主体,把总体市场划分为不同的具体市场. 分析题请运用本章有关原理对下述现象进行分析美国钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一,该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过著名珠宝商店,大百货公司等构成的市场营销网络分销产品,1958年之前公司销售额始终呈上升趋势,但此后市场销售额和占有率开始下降.问题:该公司坚持了什么样的营销观念,其错在哪里 案例题满足顾客的需求日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人,他赤手空拳前往东京闯天下,可是很长时间一直没有起色.正当他想关起店门回到故

14、乡的时候,一天,在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论,准备穿一条新丁字裤(兜裆布)去参加庙会,可是却凑不齐人数合伙去买,为此烦恼不已.凑齐人数合伙去买新的丁字裤,这是怎么回事 三井高利一边冲洗着一边在想.啊,对了,原来是这样.他拍了一下大腿.原来,在当时的商业习惯上,布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白布,可是人数却不易凑齐.用现在的话来说,当时布料只以匹为单位出售,是不符合顾客需求的.于是第二天,三井高利便在店门口贴上了这样一张纸条:布匹不论多少都可以剪下来卖.昨天在澡堂里遇到的手艺人看了这张纸条飞奔进来:买够做一条丁字裤的漂白布.三井高利看准了在接近庙会的这段日子里,有相同需求的人一定非常多.于是

15、,店里所有的漂白布,在那一天统统销售一空.许许多多的女孩子和附近的太太们都涌到店里来买零头布.三井高利的店门口连日来热闹非凡.三井高利领悟到做生意倾听顾客心声的好处,简直乐不可支,他把吃饭的时间都节省下来站在店门口接待顾客,由此又获得很多启示.布店主要的顾客是女性,但女性买东西买得最多的时候,是女儿将出嫁的时间.可是出嫁时所需要的东西,不仅是衣服,还要备齐放衣服的衣橱,包,绸缎及和服的纸,梳子,簪子,鞋箱,餐具等种种东西.由此,新娘和她的母亲必须东一家西一家地去选购.但是,如果那些东西可以在一个地方一次买齐,对顾客来说该是多方便呀.于是三井高利马上将其付诸实施,这就是日本的第一家百货公司三越.

16、百货公司之所以能以压倒竞争对手的优势成为零售业的王者,乃是由于苦心谋求如何才能方便顾客,于是,有能力的布店有很多都学三越的做法,扩充店面,引来了许多买东西的顾客.问题:1,三井高利为什么能够成功答案：美国钟表公司,1958年之后的现象属于一种由产品观念导致的市场营销近视.该公司的钟表虽然名贵,分销渠道虽然都是大百货公司,著名珠宝商店等,但此时的市场需求却发生了很大变化.其一,这一时期许多消费者对名贵手表已经不感兴趣,而趋于那些经济,方便,新颖的手表.其二,这一时期许多制造商迎合消费者需要,已经开始生产低档产品,并通过廉价商店,超级市场等大众分销渠道积极推销,从而夺得了钟表公司的大部分市场.该公

17、司没有注意到这一点,没有及时更新营销观念,仅仅迷恋于自己的产品精美,必然导致营销的失败.2,怎样才能树立正确的市场营销观念答案：市场营销观念强调顾客满意.整个企业员工共同努力使顾客满意是实现企业利润目标的途径.要使顾客满意,必须坚持顾客需要什么,就生产什么,就卖什么.三井高利正是从顾客需要买零头布做丁字裤的行为受到启示,把顾客的需要作为企业经营的出发点,倾听顾客心声,组织适销对路的商品,尽可能方便顾客,终于压倒了竞争对手,而成为零售业之王.市场营销观念是企业开展营销活动的指导思想,企业树立与客观经济环境相适应的市场营销观念,必然能够作出正确的营销决策,推动企业不断发展.第二章 市场营销哲学一、

18、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和( )称为新观念。A产品观念 B生产观念C社会市场营销观念 D推销观念2执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是( )。A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深3以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于( )企业。A生产导向型 B推销导向型C市场营销导向型 D社会市场营销导向型4某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行( )。A生产观念

19、B产品观念C市场营销观念 D社会市场营销观念5通过满足顾客需求达到( )，最终实现包括利润在内的企业目标， 是现代市场营销的基本精神。A顾客价值 B顾客满意C顾客偏好 D顾客购买6决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。A服务价值 B产品价值C人员价值 D形象价值7顾客购买的总成本包括货币成本和( )。A时间成本 B体力成本C精神成本 D非货币成本8从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的( )。A成本 B赢利C无形资产 D以上答案都不对9. 企业对其销活动及管理的基本指导思想就是（ ）。A市场营销观念 B社会营销观念C市场营销管理哲学 D生产或销售

20、观念10顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ）。A企业让渡价值 B企业利润C顾客让渡价值 D顾客利益11. 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是 ( )。A生产观念 B产品观念C推销观念 D市场营销观念12在美国，推销观念产生于 ( )。A卖方市场 B买方市场C买方市场向卖方市场过渡阶段 D卖方市场向买方市场过渡阶段13从本质上看，市场营销观念 ( )。A注重卖方需要B考虑如何把产品变成现金C使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D产生于卖方市场向买方市场过渡阶段14. 要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学

21、是 ( )。A推销观念 B社会市场营销观念C生产观念 D市场营销观念15运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为 ( )。A大量市场营销 B产品差异市场营销C目标市场营销 D大市场营销参考答案CBBAB BDDAA BDCBA二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)1以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )。A生产观念 B推销观念C市场营销观念 D产品观念E社会营销观念2市场营销观念的主要支柱包括( )。A目标市场 B顾客满意C整合营销 D产品质量E赢利能力3社会营销观念认为企业营销要将（ ）有机

22、结合起来。A市场需求 B社会利益C企业利益 D企业优势E消费者利益4顾客总价值包括( )。A品牌价值 B服务价值C人员价值 D产品价值E形象价值5顾客总成本包括( )。A货币成本 B时间成本C精神成本 D固定成本E体力成本6一般说来，客户资产可以被分解为 ( )。A价值资产 B品牌资产C维系资产 D无形资产E形象资产7. 在美国，产生于买方市场条件下的营销哲学有( )。A生产观念 B产品观念C推销观念 D市场营销观念E社会市场营销观念8. 社会市场营销观念是 ( )。A对市场营销观念的修改和补充B一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C一种产生于买方市场形势下的营销哲学D绿色营销的思

23、想根源E目前企业普遍奉行的营销哲学9. 新旧营销观念在（ ）等方面存在质的区别。A营销的指导思想不同。B营销活动的出发点不同。C营销活动的手段不同。D营销活动的目的和实现途径不同。E营销观念的适用条件不同。10. 品牌资产的三个特有的驱动要素是（ ）。A品牌形象 B品牌态度C品牌道德 D品牌名称E品牌知晓度参考答案 1. ABD 2.ABCE 3. BCE 4. BCDE 5.ABCE 6. ABC 7. DE 8. ABCDE 9.ABCDE 10. BCE三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。）1构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本

24、和体力成本。( )2由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。 ( )3市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。 ( )4一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。 ( )5从企业实际的营销经验看，维系老顾客要此吸引新顾客花费更高。 ( )6顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。( )7以企业为中心的观念包括生产观念和推销观念。 ( )8. 在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。 ( )

25、9. 服务价值就是企业向顾客提供的各种附加服务产生的价值。 ( ) 10. 市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体营销。( )11. 企业层面的顾客满意度代表了企业在其服务的市场中所有购买和消费经验的实际和预期的总体评价。 （ ）12. 产品观念出现于买方市场状态下。 （ ） 13. 顾客满意战略首先由美国企业推行，而后引起全球普遍关注和重视。 （ ）14. 在客户资产的三个组成部分中，品牌资产最重要。 （ ）15. 在买方市场状态下，买者争购，形势对卖者有利。 （ ）参考答案 1. 2. 3. 4. 5.

26、 6. 7. 8. 9. 10.11.12.13. 14. 15. 第2章2.1 判断题1)市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的. (对 )2)市场营销的间接环境是客观的,不可控的因素. ( 对)3)抓住并利用了市场机会就一定能赚钱. (对 )4)对环境威胁,企业只能采取对抗策略. ( 错)2.2 选择填空题1)市场营销信息管理的内容包括(A CD).A,收集 B,编码 C,加工 D,传输与储存 E,建档2)市场营销环境大致可分为(B )和( C).A,宏观环境 B,直接营销环境 C,间接营销环境 D,微观环境 E,中观环境3)企业建立营销信息系统应遵循的原则有(ABCD ).A,统一性 B,整体

27、性 C,多样性 D,简明性 E,适当性与有效性2.3 简答题1)市场营销信息就是各种消息,这一判断对吗 为什么答案：不对.市场营销信息是指在一定时间条件下,同企业市场营销以及与之相联系的多功能服务有关的各种消息,情报,数据,资料的总称,是对市场各种经济关系和营销活动的客观描述与真实反映.它具有多信源,多信宿,多信道,多层次的综合和双向的流动性,有效性,活跃性等特征2)企业对环境威胁,应采取哪些对策答案：企业应采取反抗策略,减轻策略和转移策略. 技能题中央电视台报道,国家有关部门下达文件,整顿电子游戏机市场.紧接着,一些市场上的电子游戏室纷纷关门.为什么答案：关门的电子游戏室肯定是违章经营者.他

28、们得到了国家整顿,规范电子游戏机市场,经营的外部环境即将优化,因此,违章经营者没有了生存的环境,只好关门. 分析题在激烈的市场竞争中,世界许多汽车制造公司削减生产,缩短工时,裁减人员,而德国奔驰公司不仅保持生产,而且生产量略有增加.奔驰汽车公司之所以成为世界汽车工业的佼佼者,根本原因在于优质,创新,服务.除以上分析外,你还能指出奔驰公司成功的关键吗答案：质量,创新,服务并非奔驰公司独创,也不是什么秘密,但它能够依据企业面临的激烈竞争的环境,重视质量,创新,服务的有机结合,塑造企业和产品的整体形象,这是奔驰公司成功的最关键的一点. 案例题假日经济:一块冷热不均的馅饼在习惯了多年的紧张工作之后,面

29、对突然出现的长假,仿佛一夜之间,休假成了人们谈论最多的话题,而假日经济这一新名词也频频出现在大大小小的传媒上,成了注意力最旺的新宠.2000年五?一,假日消费像一个风火轮,转到哪里,火了哪里,犹如天上掉下的馅饼,让商家个个喜笑颜开.只是手忙脚乱的商家在蜂拥而至的消费者面前显得力不从心,不但屡屡与众多商机擦肩而过,还惹得消费者怨声不断.于是,商家们为下一个长假憋足了劲.然而,当十?一如约而至之后,现实的境况却与商家的期望相去甚远,尽管商场依然人声鼎沸,却未见购物狂潮;尽管旅游点车来车往,却未见人潮涌动.从五?一的火爆到十?一的几分凉意,不但让不少商家大失所望,也让跟着感觉走的商家们着实猜不透,假日经济真经何在从最具代表性的旅游市场看,铁路部门十?一期间