做好华莱的基本步骤.docx

1、做好华莱的基本步骤做好华莱的基本步骤做好华莱的基本步骤一、列名单：1、不要老寻找那些有疾病的人，有三高的人讲黑茶。2、选择市场更不要有贫富之分，光挑穷的讲也不行，光给富人讲也不行！选择人才的三个条件：1、找好人，必须德行好，人品好！2、看他是否满足现状，想不想通过自己的努力让父母过更好的日子，让子女受高等的教育，所以要选有想法的人！3、 看他是否对家人，子女，朋友有责任心，一定选有责任心有爱心的人。列名单时不做判官，越大越好，层次越高越好。1、不要死盯一个人，死盯住一个人会浪费时间，影响你找能人的机会。2、名单要整理、补充和调整，名单不整理等于没有。建议你找如下类型人：1）、以前做过直销或正在

2、做直销的人；2）、做过保险或正在做保险的人；3）、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。4）、美容美发店的老板；5）、刚退二线或刚退休的领导人；6）、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人；7）、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生找人五先五后原则：1) 先学习，后找人；2) 先找本地人，后找外地人；3) 先找做过直销的人，后找其他行业的人；4) 先找高层次的人，后找一般层次的人；5) 先找最相信你的能人，后找一般有赚钱欲望的人。二、沟通：如何运用ABC法则（沟通高手35分钟切入主题，25分钟三板斧讲解完毕）三农企业，不可复制的有神奇功效的产品，人性化计划，均复制，互助的） （一）会前：在会

3、前“A”应该做些什么呢注意：所有能借力的都叫A1、“A”要了解“C”的情况，比如C是产品型的还是事业型的，家庭状况，兴趣爱好等。2、决不迟到，如果“C”是一个大老板，她非常有时间观念，可能就是因为你的不守时，让她觉得你对这个生意不重视，当然她也不会重视，这样一个老鹰就被你的不守时给扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备的。3、要能得体的应对，不要答非所问，通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，让他感到你的诚恳。4、保持微笑，笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情绪，拉近人与人之间的距离。5、真诚的赞美，发自内心的关怀与赞美，特别是对于曾经做

4、过别家直销公司的朋友。一定要先赞美对方，然后再说但是，因为那毕竟是过去的事情了，适当的赞美，不用去批评他过去所做的那家公司，恭喜他，已经有了一些直销经验，以后好的经验可以留下来，告诉他，他以前的那些经验很好。只是目前我们还用不上，我们系统有很多成功的领导人，他们以前的经验也是先放在一边的，现在也是跟着系统一起运作，而且他们运作的也是很愉快也很好。6、会前“A”必须注意自己的形象，男士必须白衬衣，深色西装，黑色皮鞋，打领带，头发必须整齐，最好是短发，不能留长发。女士必须穿的职业化套装，不要穿吊带裙，漏脚趾的拖鞋，头发要干净整齐。要让新朋友感觉我们很重视这次会议（或见面）也显得我们很专业，象个做大

5、生意的人。7、时间的安排，“B”跟C应该先到，在“A”到来之前这段时间可以先让“C”对“A”有一些了解，讲讲“A”在这个事业里的故事，讲他的企图心，讲他在这个行业里的成长经历，在团队里如何付出，如何帮助下属伙伴的等等，“A”应在“B”跟“C”见面之后2030分钟左右到达，尽量避免三人同时到，更不可以是“A”和“B”先到，如果是这样的话，那C就会想“A”与“B”联合起来设计我，那他的心门就会关闭从而影响沟通的效果，如果“B”和“C”先到的话，那新朋友就会有种安全感。他会感觉他是跟“B”两人一起来对付“A”，人与人之间的关系就是这样的微妙，所以时间的安排很重要，如果预计会迟到，那一定要先打好招呼，

6、通知对方。不要让对方空等，绝对不可以已经迟到了才告诉对方，如果不小心在快到见面地点时迟到了，一定要讲对不起，我会迟到3分钟，或是几分钟，不可以讲我要迟到10分钟或半小时，这样“C”会感觉你是一个时间观念不强的人。在整个过程中，“B”应该是第一个到达见面地点的人，他应将所有的事提前做好安排。8、座位的安排，座位的安排是很有讲究的，当“C”坐错位子时一定要调整过来，“A”坐在主位上，所谓的主位是位置对着门，对着复杂的环境，作为“C”应坐在面对墙或有遮蔽物的位子，减少外界对“C”的干扰。如在咖啡厅，“C”的位子应避开走道，不可以面对厕所，不可以面对人进出的通道，面向人多的地方一定是“A”坐的位子。在

7、座位的安排上，切忌“A”与C面对面相坐，一般是C坐在“A”的左前方，“B”坐在“A”的右前方。这样“A”写的东西“C”也方便察看。9、会前“A”一定要充分的准备好沟通的内容，不要偏离主题。那么“B”在会前一定要做好以下工作：i. 收集“C”的基本资料：F。O。R。M。H。D。FC的家庭状况。OC的工作，人际关系。RC的娱乐休闲、爱好。MC的经济状况。HC及家人的健康状况。DC的理想与抱负、以及直销理念。“B”与“A”研讨：让“A”了解“C”，会前或见面前“B”一定要详细介绍“C”的情况给“A”，让“A”知道“C”的需求点。邀约“C”，适当推崇“A”背后推崇到极致，让C肃然起敬，从内心里敬佩。假

8、如路途中遇到，没机会把C的情况报告给A，就智慧的想法，比如男士借故买烟，女士借故买矿泉水等。简洁打电话给A，在去工作室路上推崇A。到工作室要彬彬有礼，敲门进入，对指导的尊重。B是桥梁，如何介绍大A小C。手势高抬A,平抬C。包装A到位，但要恰如其分。不管是什么大人物，都不要提前告诉A，会后告诉效果好！在会仪中“B”是应该最先到的，在会仪开始前，“B”应该做好所有的准备工作。 ii. iii. iv.（二）会中： 会中我们应该作些什么1、会中“B”要把“C”介绍给“A”，一定要把新朋友带到“A”面前，并在“C”面前极力的销售推崇“A”，讲“A”在直销行业里的成长经历，如何付出以及所取得的成就等，只

9、需简单的介绍一下“C”即可。此过程不要超过3分钟。在引荐的过程中，切忌做反销售，否则“C”就会感到自己有多了不起，“A”在“C”面前说话的力度就会大打折扣。从而影响沟通的成功率。当“A”与“C”稍为聊过之后，必须记得与“A”握手并谢谢他。敬茶顺便切入黑茶产品话题。且态度要很尊敬“A”，行为上语言上推崇到位。让“C”对“A”产生尊重与依赖，在这个过程中，“B”始终要跟“C”站在一起，这样“C”才会有安全感。如果是参加系统集会，那么“B”只需坐在“C”的旁边，点头，微笑，做笔记，陪同“C”一起来了解即可。如果是在一对一的沟通中，“B”首要做的就是排除一切干扰。如，先将自己的电话关机并要求“C”在沟

10、通时也将电话关机。使得“A”与“C”可以充分的沟通，而不致使沟通的气氛中途被打断，而遗漏一些重要话题。沟通中途不要发资料，不要插话，不要岔题，做到助场不打岔，点头微笑，随声附和就好，如“B”打岔，会使话题偏离主题。如果A这样切入就会很生硬：xx今天B让我给你讲一下伟大的华莱事业，这样很生硬。如果B说：A老师你好，今天我带B是和向你学习华莱事业，我也讲不太清楚，我知道你很忙，但你是这方面的专家我也很想跟你再学习交流一下。有经验的主讲A会问你的皮肤很好啊，你用什么样的化妆品，用什么样的保健品你有没有接触过直销行业一点点试探，看他有没有保健意识，有没有直销观念条条小河归大海，接着聊今天B带你来不仅仅

11、让你品尝这款安化黑茶，更给你带来了一个商机，有这么一家好的公司。这样过渡，B一定要会做桥梁。2、“A”与“C”沟通中“B”可做笔记或录音，以重视“A”。“B”要在“A”的旁边安静的听“A”说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑。（记得，有一次一个超级大“A”，请一个小“A”帮他做“A”，他是怎么做的，我看到他很认真的坐在那里，拿着笔很认真的打开笔记本一边记着，一边点头认同。他的朋友看到，他这么尊重这个老师，就会想，向他这么成功的人，对这个老师都这么尊重，这个人一定不得了，我到要好好听听有什么事，这么重要，虽然那个小“A”讲的并不怎么好，但就是因为“B”做的好，那次的沟通非常的成功。请记住：

12、充分的捧起这个“A”。）3、“B”要学会带动会场气氛。在“C”注意力不集中时提醒“C”，并点头赞同“A”的讲话。4、“B”中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。（讲完之后爱咋倒茶咋倒，临走灌一瓶都可以。A讲的过程一定不要让B看任何资料，你的这些动作会分散“C”的注意力。打断“A”的讲话，影响“C”听“A”讲计划。发现C溜号了，轻轻用手碰他一下，提醒他注意。5、答疑解惑：完毕时“B”要帮“C”提出有利问题，让“C”更明白。记住不要当A做这动作，因为谁都有脸面。时机差不多成熟时，“A”会暂时离开座位，让“B”询问“C”还有哪些不明白的。比如：这家公司几年了，我加盟了，会不会做着做着就没有了呢这个制

13、度赚钱咋这容易呢，左一个11万又一个的，那公司发的起吗公司还有利润吗钱从哪里来呢4万，32万销售业绩，8个5千，32万会产生17万8千6的奖金。不要让新人把问题带到家里。6、促成：张哥，2万元钱，对你来说是小钱，但是健康对你而言很重要，是大事，有没有带卡身份证。B发表自己的感慨：这么好的事业，从没遇到过。“C”当场未签单，想回家和家人商量，你可以建议明天把另一半带来一起了解。夫妻一条心，。如果说想回去再考虑考虑，记住不要忘记带给B资料，“C”回家后，“B”要及时把有关“C”的顾虑或难题反馈给“A”，以便二次跟进。（三）会后：我们应该作那些工作呢1、“A”与“B”要研究、探讨当天的成果与缺失，便

14、于下次改正和跟进。俗语说：3个臭皮匠合成一个诸葛亮。2、如果“C”决定买产品，“B”必须做好产品售后服务和跟踪。3、如果“C”决定参加这个事业，“B”必须鼓励“C”参加公司会议，教会“C”如何加入，教会“C”ABC法则。4、借出资料。每次沟通或会议后无论是否成功，“B”都要给“C”留资料，如光碟，书等，便于再次跟进。一定要告诉“C”资料是借给她看的，还有人等着看，请抓紧时间看，48小时内必须跟进。5、约定下次见面的时间。6、泼冷水。新人一般刚听完我们的商机都很兴奋，就会大嘴巴，到处讲，这样会有很多人给他泼冷水，新人是没有免疫力的，只要泼冷水的人多，他就没有信心了，就会放弃，我们要提前给他打预防

15、针。比如，你回去先不要跟家人和朋友讲，因为你还不太懂，不会讲，也讲不清楚，自然会有很多人反对你。等你通过几次学习对这个事业比较了解了，能讲清楚了，这样就不会有太多的人来反对你了。我想问一下，我们的新人回去后，会不会就不讲了呢当然不会，他会一样去讲，一样会被泼冷水，但他这时候已经有了一定的免疫能力了，当他被泼冷水时，他会想到，哦，老师说的没错，看来我是应该先学习，再去跟别人讲。这时，新人会再次投入学习中，而不至于马上放弃。“A”的切入方式1、“A”可以以闲聊的方式、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。比如：先询问“C”的一些近况。 2、“A”必须知道最终目的，以免话题越扯越远。3、“A”从家庭、事业

16、、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。4、“A”也可以从故事切入，这样“C”较容易接受。5、“A”可以说说自己的见证，自己心路历程引起“C”之共鸣。会议（或沟通）结束“B”的做法决定成效，那么“B”应该怎样做呢1、会议结束“B”不要马上就拉着“C”离开，而是应该坐在那里若有所思的问“C”，引导C提出问题，“B”要注意倾听“C”的意见，对“C”谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念。比如：恩，你说的也有道理，对于这个问题，我是这样想的。你觉得呢这样做因为你先肯定了对方的意见，就不会引起对方的反感，而让他跟着你的思绪走。或者说，你说的这个问题我以前也碰到过，也跟你的想法一样，但是通过和

17、成功的老师交谈后，我改变了那种想法，要不我们再就这个问题和老师讨论一下吧。不要让新人带着问题回家。而我们的很多“B”在每次会议结束后，恨不得马上带着“C”逃离会场，走了，我们去吃饭吧。2、ABC法则的成功率：你自己占50，座位、环境、氛围伙伴的配合占30，业务指导仅占20。电影的角色：A是演员，B是导演，C是观众。是悲剧还是喜剧谁说了算呢3、恭维不夸大。对“A”作适当的推崇，对“C”适当的赞美，肯定。不要过分的恭维，那样会显得很虚伪，让大家不舒服。比如：李姐，这就是我给你讲过的xx老师，很难见的，她很忙，对这个行业非常有经验，做的很成功，xx老师这是我朋友李姐，李姐的思维很超前的，我跟她讲了直

18、销的观念她很赞同的。4、不插嘴。别人讲话的时候，不要打断对方。等他说完了，再发表自己的意见。切记，如发表反对意见时，要先肯定对方。比如，你有这种想法也有道理，对于这个问题，我是这样认为的。你觉得呢这样做因为你先肯定了对方的意见，就不会引起对方的反感，而发生争执，而且你肯定了他的意见，他也不好意思马上反对你的说法，他会想，我听听你说些什么，这样只要你说的有道理，就能引起他的共鸣。做过A公司的，你要讲咱公司的亮点，切入时机，讲和他从事的这家公司类似的公司的弊端。模式亮点，比较同样的业绩在华莱能得到多少。千万不要否定人家。不树敌，讲故事给他听。巧妙地剖析，终极目地就是牵手华莱，放弃原公司。哪家公司都

19、有拳头产品。富不富看制度，我们没有卖给那家公司。任何一个新手做一家老牌公司，没有辛苦3年得到10万是不可能的。一不小心就成为直销难民。在华莱2到3个月拿10万的比比皆是。碰对的好多沉淀公司。5、不当场纠正“A”的错误。在整个过程中，不论“A”是否讲错，都不可以马上纠正。这样会影响“A”在“C”心中的专业程度，使沟通失败。比如：不是这样的，你讲错了等。要记住你今天请这个“A”，是想借助“A”的力量来做“C”的工作，请记住你的目的。6、陪在“C”旁边。“B”必须全程陪同，这样不会让“C”紧张有压力，你也可以学习“A”是怎样讲的，知道该怎样跟进。7、“A”偏离主题，可适当提醒。当“A”确实偏离主题太

20、远时，“B”可以作适当的提醒。比如：x老师，我朋友想了解这个产品对他适不适合，或这个事业机会能给他带来什么收益。将话题引到主题上来，千万不要表现出不耐烦或指责。ABC法则的注意事项：1、“B”可在一旁学习，以便日后成为“A”的角色。2、“A”要与“B”沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给“B”学习模式。比如，你今天借力的这个A，因为做的时间不是很久，经验也不是很丰富，讲的不是很好。“B”又不会很好的配合，出去后，“C”可能会跟“B”说：以后你不要在带我来见这种水平的人。我们的“B”马上会羞愧难当，回来后马上把“A”骂一顿，就是你水平这么差，把我的朋友都做死了，真笨，早知道就不叫你来了。错了

21、，恰恰相反，我们做“B”的应该怎么讲当碰到这种情况时，我会这样回答“C”：你知道我为什么叫你来吗你看就这水平的都能成功，一个月挣几万呢，要是你我肯定比他强吧。这时“C”肯定会赞同你的意见。这难道不是一件好事吗既给足了“C”的面子，又达到了自己的目的。3、当“B”没有组织网产生时，“A”切勿让“B”单独作战。因为“B”的功力不够，这样失败率高，会让“B”也失去信心。4、“B”即使遇到很熟的朋友，切记勿单独沟通，须彻底执行ABC法则。越熟的朋友，因为太了解你，所以不会认真听你讲。5、手机、电话需控制。最好是把手机关掉，如确实有很重要的事怕耽误，也要把手机调到振动上或静音。要接电话一定要先向“A”和

22、新朋友道歉。起身离开并要长话短说，尽快回到现场，别让“C”感到不安。也表示你对“A”的尊重，让我们的新朋友看到，你是多么尊重这个“A”，这样他也会尊重“A”的。6、选择适当的地点，尽量不要在“C”的地方，在有利“A”的地方，安排ABC座位，让“C”面对墙壁。那么合适的地点有那些呢：1、“A”的家。因为在A的家中可以控制场面。2、公司、客服中心所在地。公司、客服中心的环境较适应谈事业，但也会让“C”反感和有戒心。一般不容易邀约。3、“B”的家。最好的地方就是“B”的家，因为，“B”的家“A”也熟悉，“C”也熟悉。这样不会让大家紧张，也容易控制场面。如果在“B”的家中，“B”应该提前把家里的孩子、

23、老人、和宠物安顿好。大家都来了后，先上少量的茶水，不要上食物，水果。等开始后把茶水收拾掉。4、公共场所。茶楼，咖啡店比餐厅好。餐厅的环境比较嘈杂，不适合谈事情。如何成为有吸引力的“A”做直销就要做大，做大就要做“A”。当“B”要成为“A”时，基本具备的条件有：1、对公司背景的了解。2、对产品的知识及功效了如指掌。3、资料的收集及善用，具备一定的专业知识。4、须会运用并教导如何执行ABC法则给下属。 5、能够接受并积极参加公司、系统所举办的各种训练、会议、聚会。6、鼓励“B”，当“B”受挫折时，“A”要给“B”“下一个”的观念。如果不会做ABC法则，就不要做直销！请永远记住：下一个。 三、如何回

24、答疑问注意：回答问题不是与顾客争辩，认真聆听对方的讲话，听清他的问题是什么再回答，声音要轻柔、自信，表情要和蔼可亲，内容要简明扼要。有些问题有1、2、3、几个回答，任选其一即可。（一）、做过直销没有赚钱的人1、我做了那么多家公司都失败了，不但没有赚到钱人脉也破坏了，现在不想做直销了a、我们做了那么多直销为什么失败你想过没有，原因究竟在哪里我们一起来回顾一下，我认为有以下四个方面是我们自己的问题：一是选择不对。以前所做的几乎都是不合法的公司，不努力做又怕失去这个机会，努力做吧由于不合法又不敢大胆做；二是盲目跟风。只要听说赚钱就投资去做，根本没有对公司和制度进行详细了解，结果做了没几个月有的甚至没

25、几天公司就没了，不但丢了钱还丢了自己在朋友中的信任；三是选人马虎。没有跟对人又没有找对人，缺乏团队共同打拼的精神导致半途而废；四是不愿付出。没有努力学习，缺乏沟通技巧，加之又没有努力去做市场，导致有能人沟通不进，人进来了又稳不住，最后自己和朋友都赚不到钱，谁来跟你做b、过去的失败是我们选择不对，加之国家又没有对直销立法所以没有全力以赴去做，现在国家又对直销立了法，只要我们选对了适合我们去投入的公司，跟对团队领导人，找对一批奋力打拼的合作伙伴，只要我们自己调整好自己的心态全力以赴去做，成功就在眼前。C、当前传统行业不景气，互联网行业更是鱼目混珠：网上到处打着PE非法集资的项目一夜之间圈款潜逃了，

26、又一批网络电话、资本运作、广告点击、兼职游戏、兴村富民等等都相继悄然无声的没了，还有很多没拿牌实体公司都在举步艰难中运作。请问你还要在不合法的短命项目里干多久你还有多少青春、人脉、金钱来浪费还不如静下心来选择一家既合法又快速的直销公司做大做强更实在。天下没有免费的午餐，只有通过自己和团队辛勤劳动打拼出来的事业才是长久稳定的。靠直销来经营自己的公司和企业已是大势所趋、人心所向，你不做别人照样做，等到别人成功了你再做，到那时，这个大蛋糕已经不属于你了。2、做了这么多的公司都失败了，现在一是没有钱，二是没有面子a、一个口袋空空的的人无论是做什么的，都是没有面子的；而一个财务自由的直销人，走到哪里都有

27、人羡慕你。一个财务自由人，于自己、于社会、于国家都有好处，这才是面子。b、我们做的是合法的阳光产业，我们是在把健康和财富带给千家万户，我们不仅改变了自己，同时又能改变我们周围的朋友，何乐而不为呢只要我们共同努力做，两三年后我们既有财富更有面子。（二）、正在做到某一个直销公司且有一定收入的人1、我正在做到一家直销公司已经一二年了，而且收入还不错a、我知道你很优秀，而且你在这家公司的收入还不错我才找你。因为象你这样优秀的人如果在我介绍这家公司做的话，你同样多的付出，但你所得到的回报那就截然不同了。（比制度：新人丰厚直推奖、单线也能赚大钱、升级灵活人性化、进人容易成功快）。2、我的团队有很多人了，我

28、不能再做其他公司了a、我同意你的看法。可你想过没有，选择大于努力的真正含意在哪里：选择需要智慧和勇气！ 选择该选择的是明智，放弃该放弃的是理智，不放弃该放弃的是愚昧。属轻属重由你反复权衡，我相信你的选择一定会比我更明智。b、你真的舍不得放弃你所已有的成就我不免强你，但你为什么不可以考虑多一个平台赚钱有什么不好，现在做两个公司的人大有人在，而且人力资源可以共享，同时也让你的人力资源多了一个选择的平台，不管他做哪一家都于你有利，同时你还多了一个财富备胎保你无忧。（三）、做过保险的人1、我的保险收入钱好赚又来得快，直销还没有保险好a、钱来得快你说的没有错，但做直销钱同样来得快而且长久，还可以永久继承

29、。保险与直销比至少有六大不足：一是经营范围有局限。保险大多数在本地区或本省发展，远了赔付就不方便了；而直销只要你有能力可以做到全世界；二是利益享受不灵活。当有一天你离开公司的时候，所有的团队和收入都是公司的与你无关系，而直销不管你的团队有多大收入有多高，当你不想做了这些所有收入和团队永远是你的，而且你的收入源源不断并可以世袭继承；三是利益增长方式不同。在保险公司做到每月一万以上的收入已经不错了而且很累，而做直销它的收入是倍增的，只要你把团队组建稳定了，在华莱公司单就市场分红这一块奖金就相当于保险的10倍，当团队做大了，就是做一条线的重复消费奖这一项就是保险的30倍！四是产品的重复消费不同。保险

30、客户不可能年年来买你的保险，当你的资源饱和时，你的工作量就会越来越大。而在直销公司你的团队月月有人重复消费产品，一旦客户用到产品好，就会不断产生新的客源且生生不息；五是产品的性质不同。保险公司的产品是无形产品，而直销公司是有形产品且看得见摸得着；六是同样的投入回报不同。在保险公司做，只得到财富这一项，而在直销公司做，不但获得了丰厚财富，同时又获得了健康与美丽。综上不足，你认为做直销与做保险哪个最好（四）、各级代理或连锁店老板1、我现在做到这个生意很好不想做别的公司了a、你现在的生意是做得不错，难道你就不想赚更多的钱吗如果我介绍一家公司，与你在这里同等的付出，它的收入是你现在这家公司的五到十倍甚

31、至几十倍你去不去做如果你愿意做这个生意，我也愿意与你共同努力去做大做强这个生意，我可以陪你到公司考察了解，百闻不如一见，我相信你是一个有眼光的老板不会坐失良机吧。b、你真的舍不得放弃你所成就的事业我不免强你，但你为什么不可以考虑多一个赚钱的渠道，为你们的下一代多留点财富同时可以利用你链锁店代理的人力资源，这样你就会发现同一个资源同一份付出确有510倍甚至是几十倍的回报。到那个时候你就会不同凡响了！2、你说那直销公司那么好，那么你现在赚了多少钱a、我赚了多少钱不重要，重要的是你想赚多少钱华莱公司的奖励制度非常公平，特别人性化。它既不会限制你做多少个平台，也不限制你赚多少钱。华莱公司不是发六合彩奖

32、金，而是要实实在在的努力才有回报，付出得越多回报得越大，这个生意你想做多大就有多大。b、如果你完全看懂了这个生意的魅力所在，你就会全力去做。如果你下的功夫比我深得多，投入的精力和时间比我多很多，人脉资源比我更丰富，就算你比我后进这个平台，你也会比我赚得更多。这个生意就是智慧和汗水的最大回报者。我不希望等我赚到很多钱的时候，才把华莱这个生意告诉你，到那时就耽误了你成功的大好时机了你不埋怨我吗（五）、正在准备投资做生意的人1、直销不适合我做a、不能说适合不适合的问题，关键是值不值得你去做的问题。我提两个问题：众所周知，天下第一难事莫过于长年做计划生育工作了，有一天乡镇领导要你去做计划生育工作，一个月发你3000元工资并解决公务员的行政编制，你现在什么都不是你去做吗再如某公司有两件事需要招人做：第一件事，每天要你开车上班，一个月发你2000元工资。还有一件事，要每天挑一担约50公斤大粪到开发区，一个月发10万