超市全年节日促销方案.docx

1、超市全年节日促销方案超市全年节日促销方案活动目的 巩固消费群体对超市的现有认同；让消费群体对超市有新的认识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌延续，既叫好又叫座。营销策略一、方案营销策略 :超市是一个满足与被满足的场所， 不能是一成不变的， 需要给人感官和物质的双重刺激， 因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分， 然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动， 来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。营销组合常规活动 +特卖场优惠主题日常规活动部分 :在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分 :完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，

2、用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品， 但是摆放的位置都比较零散， 如果把这些特卖产品集中起来， 设立独立的特卖专区， 就会吸引更多的消费者， 产生物美价廉的深刻低价印象， 便于大规模的集中消费。优惠主题日部分：每个月特别设置一天优惠主题日活动， 在这一天凡是购物满 100 元以上均可享受 9.5 折优惠，以此刺激消费， 提升超市的影响力。 也可适当变换主题日内容， 如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受 9.5 折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式， 让这一天成为消费者的黄金

3、购买日。活动实施一、四季主题计划1、第一季度计划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2、第二季度计划主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。3、第三季度计划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候， 同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上， 应该全方位表现秋日卖场的特色。 提前制造出为即将的初冬做准备程序。 超市整体色彩、 感觉可找到鲜橙的温暖色调。4、第四季度计划主题：冬日阳光冬季比较寒冷 ,在加上即将来

4、临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。节日主题活动2 月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容： 春节期间， 每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动， 各种特色小吃、 休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。设立年货专区，凡在年货专区购买 3 件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满 50 元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区

5、，由消费者直接砸向专区， 依砸开的相应指示领取相应礼品。 （也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。 ）此环节具有参与性和趣味性， 很能吸引消费者参与到其中。2 月：情人节活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意情人节爱的表白活动内容：活动期间， 设置情人节礼品专柜， 凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼物精致提示， 组合各种礼品配以精美包装。 凡购买情人节礼物套装， 均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。3 月：妇女节活动时间： 3 月 1 日3

6、 月 15日活动主题：真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：一）商品选择选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；3、女士专用商品类。二）商品特卖1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；三）商品促销对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等 .5 月：五一长假活动时间： 5月1日5月7日活动主题： 全家总动员

7、，五一快乐多活动内容：1、五一期间，每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满 20 元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）3、五一期间，一次性购物满 200 元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受 9 折优惠。（该卡仅限五一期间使用）4、消费返券活动活动期间，购物满 30 元均可获赠价

8、值 3 元的礼券一张，礼券每张抵（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）5、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满 50 元以上，可获赠购物满 100 元以上，可获赠购物满 200 元以上，可获赠（具体奖品由超市依实际情况制定）3 元人民币。备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。母亲节活动时间：母亲节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：爱意满满的母亲树活动母亲节期间， 设立一颗人工制作的母亲树， 凡购物者均可获赠爱意满满卡片， 在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。告诉妈妈，我爱她母亲节期间，凡购物满 50 元以上的消费者均可参

9、与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记， 留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语， 在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。端午节活动时间：端午节前一周活动主题：轻松过端午，购物欢乐多活动内容：卖场内专设端午礼品专卖区， 按照月饼的品牌、 保健品和酒的类别陈列， 指定专人负责礼品的促销。一次性购物满 30 元，可抽礼券 1 张， 60 元 2 张，单张小票最多限 5 张；凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵 3 元人民币。（礼券仅限活动期间使用）6 月：父亲节活动时间：父亲节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：1、购物满 18 元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（

10、扇子或剃须刀片）2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕 6 折优惠。3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）4、父亲节喝啤酒比赛 .父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张 38 元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组 5 人。由主持人下令， 能在最短时间内喝完 1 听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。7 月、 8 月：热情仲夏活动时间： 7月 5日、15 日、25日，8月 5日、15日、25日活动主题： 热情仲夏，轻松一下活动内容：活动指定日期中， 所有饮料、 冷饮、电风扇等

11、夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。一次性购物满20元，可获赠雪糕一根；一次性购物满30元，可获赠扇子一把；一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，数量有限，赠完为止）夏日清凉，一饮而尽喝饮料比赛活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张 30 元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组， 每组 5 人。由主持人下令，能在最短时间内喝完 1 瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。10 月：十一长假活动时间： 10月 1日 10月 7日活动主题： 黄金好时节，购物收获多活动内容：1、十一期间，每天不定时段推出至少

12、 10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、十一期间，一次性购物满 200 元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受 9 折优惠。（该卡仅限十一期间使用）3、消费返券活动活动期间，购物满 30 元均可获赠价值 3 元的礼券一张，礼券每张抵 3 元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）4、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满 50 元以上，可获赠购物满 100 元以上，可获赠购物满 200 元以上，可获赠（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：以上各种优惠活动，只要符合要

13、求，均可全部获得。中秋节活动时间：中秋节前两周开始中秋节后一周活动主题：人月两团圆好礼喜连连活动内容：卖场内专设中秋礼品专卖区， 按照月饼的品牌、 保健品和酒的类别陈列， 指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。一重喜一次性购物满 30 元，可抽“中秋礼券” 1 张， 60 元 2 张，单张小票最多限 5 张；A 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵 3 元；（此券限活动期间使用）B购保健品或酒（指定商品）可抵 3 元使用。（此券限活动期间使用） ;二重喜如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项

14、设置如下：A 团圆奖集齐“人月两团圆，好礼喜连连” 10 个字奖价值 200 元的奖品（礼券、现金）B美满奖集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连”5 个字奖价值100 元的礼品（礼券、现金）C喜庆奖集齐“团圆奖”3 个字奖价值12 元的礼品（礼券、现金）及价值3 元月饼小礼包一份。奖项预设置：a 共 100 个； b 共1000 个； c 共 10000个；11 月：感恩节（感恩的心）活动时间：感恩节前两周活动主题：感恩的心，感谢有你超市真情回馈活动内容：活动期间，一次性购物满 100 元以上的消费者均可享受感恩卡片。 消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖

15、励。9.5 折优惠，且获赠超市真情回馈的最后超市将评选出一批优秀建议12 月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）活动时间： 12 月 1 日 23 日（ 12 月 24 日 26 日全天 24 小时营业）活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限活动内容： 圣诞礼物大派送： 12 月 1 日 23 日，在商场设立圣诞礼品专区。 购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。 化妆舞会： 12 月 24 日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30 元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、 啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的

16、圣诞礼品抛送。 寻找圣诞幸运儿： 12 月 25 日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券， 消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外， 还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。 狂欢总动员： 12 月 26 日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词， 凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9 折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策）。四

17、、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。五、恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。六、没有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔 七、和你在一起只是我不想给任何人机会。八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。九、无论我们爱过还是就这样错过，我都会感谢你。因为遇见你，我才知道思念一个人的滋味；因为遇见你，我才知道感情真的不能

18、勉强；因为遇见你，我才知道我的心不是真的死了；因为遇见你，我才知道我也能拥有美丽的记忆。所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕你的狠，用心去铭记你的好。十、爱情需要的是彼此互相的照顾，当我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，至少可以让对方知道，在自己身边的感觉是如此的温暖。十一、自从你出现後，我才知道原来有人爱是那麽的美好十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。十三、有一些人，这一辈子都不会在一起，但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。十四、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！十

19、五、不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。细想，默然。因为知道，这样的故事一开始便注定了结局，一开始就注定在这个故事里，很多人会受伤。离开的总是要离开，挽留不住，就像彼岸花，穷其一生，花叶仍是生生相错。十六、什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。十七、爱情与视力无关，任你看得再怎么清楚，在爱里只有模糊。因为太聪明太理智就没有办法恋爱，爱情根本是盲目的。十八、恋爱就像剪头发，这种事情不到最后是不知道结果的，结果能否令每个人皆大欢喜，无人保障，但是一切都是自己的选择。十九、因为爱过，所以慈悲：因为懂得，所以宽容。二十、那些随风散落的微笑眼神，仿似落寞诗人的爱情诗句，一段一段，错落成行。孤

20、独的钟鸣彻夜悲鸣，那些如花容颜，终不敌过时间切割的颓败，我们忧伤的仰望阳光，看流年未亡，年华尽耗。二十一、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。二十二、爱一个人，由天由人却由不得自己。不由自主只因刻骨铭心，不离不弃只因无法代替。总是心有期待，才有灯火阑珊处的望眼等待；总是情怀善待，才有心甘情愿地付出所有，习惯的依赖。也许你的世界一无所有，但在爱你人的心里，你就是全世界。珍惜一个深爱你的人，更要珍藏一颗为你融入生命的心。二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候，

21、其实一切都已经沧海桑田了，我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺，等我探出头来打量这个世界的时候，我原先居住的大海已经成为高不可攀的山脉，而我，是一块僵死在山崖上的化石二十四、幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。二十五、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。二十六、如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。二十七、这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。二十八、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。二十九、无数次在梦的意境，勾勒你的样子，那样的虔诚，和你的心灵一样，一生刻骨。三十、有人背叛你，你却想挽回。有人不爱你，你却讨好他。何必为爱委屈自己。一个人如真心爱你，绝不会对你忽冷忽热；一个人如真心想追你，绝不会跟你玩暧昧。与其卑微的恋爱，不如选择单身。