《动漫周边店市场开发分析报告》.docx

1、动漫周边店市场开发分析报告“爱动漫”动漫周边店开发分析报告 报 告 人： 11经济学 报告日期：2012年12月18日 前言随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，青少年对外来的东西吸收能力很强。大部分青少年应该都看过火影忍者、海贼王、犬夜叉等等的外国动漫，并且对此十分喜爱。那么到底什么是动漫周边呢以下是XX百科中的解释游戏周边是游戏的延伸，也是游戏文化的一种延伸。周边产品将游戏形象定格，然后栩栩如生的制作出来。这给玩家带来的是惊喜；给厂家带来则是利润，赚钱是必然的。国内几家大的网络游戏运营厂商都已经注意到了游戏周边市场。盛大、金山、天晴等携手网天、维泰等进军周边市场。而细观几家周边厂商的产

2、业模式来看，确又是另番不同。 同理动漫周边也是漫画、动画的一种延伸，也是漫画、动画文化的一种延伸。动漫周边的产品也同样涉及到生活的方方面面。例如动漫产品本身、音像产品、动漫衍生品.主要分类有1景品 2.食玩.模型model5.可动人型6.超合金7.人偶9.扭蛋10.手办-GK模型11.杂志12.光碟 。而在国外，这类商品被统称为HOBBY（业余爱好，嗜好），有硬周边（CORE HOBBY）与软周边（LIGHT HOBBY）的区分。像扭蛋、挂卡、模型、手办这样没有多少实用价值纯观赏收藏的被称为硬周边。相对价格较高。具有一定实用性的如文具、服饰、钥扣、手机链等商品，相对价格便宜。 在前期市场调研的

3、基础上，利用三周时间再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，群策群力，共同努力，终于完成了爱动漫动漫周边店开发分析报告。 本报告由许珮君担任主审与主编，参加撰写的人员有：朱灵宪、许珮君、张依琳、张碟。本调研报告撰写的分工为：“前言”和“新店的经营定位分析”由张依琳负责；“新店的目标市场分析”和“新店的选址环境分析”由张碟负责；“新店的经营损益分析”由朱灵宪负责；“新店开发的分析结论”以及附录由许珮君负责。由于时间仓促，分析报告有不足和错误之处，敬请老师以及同学提出宝贵的意见。本报告提供动漫周边店进一步开发作为决策依据。一、动漫周边店的目标市场分析（一）动漫周边店具有

4、开发价值（二）动漫周边店的目标顾客分析二、动漫周边店的选址环境分析（一）动漫周边店的道路交通状况分析（二）动漫周边店的购买量分析（三）动漫周边店的竞争状况分析三、动漫周边店的经营损益分析（一）动漫周边店的投资预估（二）动漫周边店的经营损益评估四、“快餐小屋”的经营定位分析（一）动漫周边店经营的市场定位（二）动漫周边店的经营特色五、动漫周边店开发的分析结论附录（一）店铺方位图（二）店堂布局图一、动漫周边店的目标市场分析根据对淮安动漫周边店发展状况的调查显示，据有关数据分析，随着动漫产业和互联网的不断发展，大量的动漫被介绍给国内的青少年。青少年对动漫的喜爱，也让动漫产业不断出现衍生品。从而出现了动

5、漫周边店。动漫周边店属于小型商店，营业面积在7090平方米之间。（一）动漫周边店具有开发价值近年来, 随着经济全球化不断发展, 必然带来文化全球化的推进, 当前, 经济与文化的结合紧密的程度, 已超过了历史任何一个时期, 文化已成为经济竞争的最高形式。众所周知，中国是举世公认的动漫消费大国，13亿人口中有亿未成年人，5亿漫迷。 如果受众人群向中老年人扩展, 我国喜好动漫人群还会扩大, 随着经济发展和人们生活水平提高, 仅国内需求就可以支撑动漫产业较好地发展, 加上在国际动漫市场份额不断扩大, 将为我国动漫产业发展提供巨大空间。 动漫市场的迅猛发展是许多人始料不及的，“IT之后看动漫”。根据有关

6、部门对京、沪、穗三大城市有关动漫产品消费的调查表明，其每年由1430岁的城市青年的消费额即可超过100亿元（这还不包括313岁消费群体），所以整个动漫产品消费市场环境极为可（二）动漫周边店的目标顾客分析专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占%。1、“学生”市场评估学校内部市场调查分类人群在我校学生中的比例接受并且有自己喜欢的动漫角色大于90曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品大于60打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品大于40%淮阴师范学院交通路校区全日制在

7、校生共计5000人左右，是一个很大的动漫周边市场。校内基本没有这类商店，校外也没有，进入该市场具有一定风险。这个消费群体的收入主要来自于父母，月生活费在8001000元左右，具有一定的购买力。且该消费群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。该消费群体比较容易尝试并接受新的产品。加上，该消费群体注重产品的时代性、丰富性，因此，企业只要投其所好，便能在该市场获得较好的盈利。淮师交通路校区外的学生主要来自于大学城学生，该消费群体具有不稳定性，因为距离市中心较远，但周末都到市中心来，因而也是个较强的消费市场。2、“教师”市场评估淮师交通路校区主要以经济与管理学院、美术学院、

8、文通学院为主。教师以青年教师为主。他们具有相当的购买能力，并且与学生代沟很小，对动漫也是比较喜欢的。这个市场盈利性较好。消费者有固定的收入来源。因此，进入市场的风险较小。企业进入这一市场后应着重于服务质量的提高，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。3、周边市场评估淮师交通路校区位于市中心，周边有大量的流动人群，每天人流量很大，尤其每逢节假日这边都是一个巨大的消费市场。这个消费群体往往都是青年人，他们对动漫有特殊喜爱，喜欢个性的东西，愿意花费钱去买这类周边。该消费群体有稳定的收入来源，而且，只要他们接受了一种品牌，一般不会轻易改变。因此，市场成长性较高。企业应着眼于这类消费者喜欢的类型。分析结论根

9、据上述细分市场的分析与研究： 动漫周边店的目标市场定位结合时代时尚文化的背景，结合儿童和青年的喜好，以时尚、个性、搞笑、恶搞、潮流为特点，从设计形象到动漫品牌开发都是独树一帜。其定位特点不只做可爱，美丽。主要做个性、唯酷。让更多有个性的人喜欢。 随着时代的变迁。自80后开始，人们的价值观已发生改变。80后的人，看着动漫长大，一边重新认识传统，一边继承和创新。以叛离的状态出现。他们打着“非主流”的旗号，以追求个性、时尚、搞怪、恶搞、潮流为生活目标，精神状态积极而迷茫，他们的情感寄托以游戏、动漫、网络为主。生活在忙碌和无聊中。魔圣精灵动漫，结合时代的特点打造，娱乐和文化的反思互动，更具时代特点，让

10、喜欢个性的人得到共鸣，让反思文化的朋友找到伙伴二、动漫周边店的选址环境分析本项目小组经过周密的调查，根据店铺立地原则，新店选址确定在淮安清河区。选定的新店位于淮师交通路校区正门附近，周围均是各种学校，并且位于市中心，人流量很大。新店的选址是否正确我们必须作可行性分析。新店经营的范围可以囊括淮师交通路校区的每一位学生和老师，周遭的各种住宅区以及其他学校的师生等。根据商圈划分原理，考虑店铺地址所在地段属于学生较为集中地段，所以以100米半径的商圈划为中心商圈，东至淮海东路，北至淮师交通路校区，西至淮海北路，南为著名的师专路小吃一条街。新店商圈的界定，有助于企业合理选择店址，了解那些是本店铺的基本顾

11、客群和潜在顾客群，保证新店更好的定位。（一）动漫周边店的道路交通状况分析交通路是一条单车道的商业街，人流较多，但车流速度一般。沿街分布大量的商店与小吃店，经营较多的是餐馆及小型超市，是一条人流较为密集的商业街。动漫周边店所处地段有许多人群集聚场所。例如周围的淮师交通路校区，师专路小吃一条街及淮海东路上的金鹰购物中心，乐天玛特，新亚，淮海北路上的沃尔玛，金马广场，乐园步行街。这些地方人流量很大。动漫周边店所在地交通比较便利，拥有许多条交通线路。由于中心商圈位于市中心，因而交通十分发达。例如33路，8路，22路等等。就算位于大学城的也可乘坐公交车过来。上述分析可以推论，在交通路开设动漫周边店是最佳

12、选择。该店的地段比较有利，交通方便，人流量较大，足以吸引人们前往消费，市场潜力大，这为动漫周边店的营销提供了有利的前提条件。这些优越的环境是我们这家动漫周边店开发时选择的第一重要因素，尤其是动漫周边店的开发更要考虑人流密集的问题。（二）动漫周边店的购买量分析一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以，新店开发必须了解其商圈范围内的中心圈，次级圈内目标顾客的数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好。通过对这些情况的了解，可以对顾客的购买量估算。

13、（边缘商圈对新店没有影响。）1、固定人群消费分析据调查分析，淮师交通路校区位于市中心。据调查，淮师交通路校区目前有全日制学生5000多名，教师100余人。大学生为这方面消费的主要人群，他们对动漫产品非常痴爱、不计较商品单价，具有盲目消费冲动。以及周围一些中小学生对动漫的狂热喜爱。由此可见，根据动漫周边店的商圈固定人群现有数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好，他们前往动漫周边店消费具有很强的购买力和吸引力。2、流动人群消费分析2012年12月15日下午，本小组成员在淮师交通路校区门口进行市场调查，调查对象为：淮师交通路校区内的流动人群。调查结果见图21淮师交通路校区门口的流动人口示意。 图2

14、1淮师交通路校区门口的流动人口示意调查显示：淮师交通路校区门口的流动人群速度较快。作为主要目标客户的学生方面，流动人群的高速流动能为动漫周边店带来大量的顾客。需要注意的是应及时走在时代前面，可依赖学生间的交流传播品牌。 根据我们对淮师喜欢动漫的人数实地观测统计，估计每天的流动人潮量约为300人次，入店率可超10，人均消费20元左右。根据这一数据，新店将有比较稳定的营业收入。 从上述分析数据可以推论，动漫周边店背靠淮师交通路校区，面向人流密集的学生群体，有一定的市场消费的潜力。因此在交通路开设新的动漫周边店是完全正确的。（三）“快餐小屋”的竞争状况分析在对商圈消费潜力分析时，还应调查分析该地区的

15、快餐店竞争状况，了解这个地区内同行业的数量，竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择作出客观的分析。在整个市中心，基本没有一家正规的动漫周边店。仅有的几家正规的店距离这里很远，如安月萱动漫,在江苏省淮安市清浦区文庙新天地A7-3。因此竞争压力较小 三、动漫周边店的经营损益分析（一）动漫周边店的投资预估 动漫周边店的投资经营期为4年。投资预估首先考虑店铺租金。动漫周边店选在淮安清河区交通路，面积50平方米。租金为3万元/年，可以半年交付，属于中等的地段层次。 动漫周边店的投资估计需要考虑装修费用和设备购置费。装修费用预估23万元。动漫周边店营业需要购置的设备有：空调；收银台系统,办公设备；内仓设备

16、，共计1万元。这些投资预计30个月折旧完毕。工作人员安排3人，水电煤费用考虑1000元/月。 由于快餐店的投资预估还需要考虑5万元备用金作为流动资金用于采购动漫相关产品以及日常运营需要。（二）快餐店的经营损益评估1、月营业额计算（1）月营业收入=月人均购买金额目标顾客数量市场占有率=303030100%=27000元日营业收入=月营业收入30=900元2、合适店铺面积估算根据行业特点，所以每天每平方米销售额应定18元，每天的销售额为900元，合适的营业面积估算如下：店铺面积=日营业收入18元=50平方米快餐店的使用面积应保证在50平方米，月营业收入才能得到保证。3、月经营费用估算快餐店经营费用

17、分为固定费用和变动费用两类。具体估算如下：A、月固定费用估算（1）人员工资：3人1000元 3000元（2）房租：15000元6（月） 2500元（3）装修分摊费：30000元30（月） 1000元（4）设备折旧费：10000元30（月） 333元（5）水电费用：1000元/月 1000元（6）管理费用：300元/月 300元固定费用总计： 8133元B、月变动费用估算：（计算每项费用在销售总额中的比重）（1）营业税： %（2）运杂费： %（3）包装费： %（4）商品损耗： %总计比重： %月变动费用总计：27000%=1458元/月4、项目损益预算经营损益=销售毛利-变动费用-固定费用销售毛

18、利=营业收入毛利率根据上述数据估算月经营损益、年经营损益、4年经营损益；（1）预计月销售毛利=营业收入毛利率（动漫周边毛利率一般考虑60%） =2700060% =16200元/月（2）预计月经营利润=销售毛利-变动费用-固定费用 =58 5989元/月（3）预计年经营利润=月经营利润12 =5989元/月12 =70000元/年（4）预计4年经营利润（不考虑资金时间价值）：4年累计获利：70000元/年4=28000（元）5、投资风险估算投资风险是对投资的“经营安全率”进行分析。经营安全率是衡量新店经营状况的重要指标。估算经营安全率必须先计算出“损益平衡点销售额”。（1）估算损益平衡点月销售

19、额：损益平衡点销售额=固定费用/（毛利率-变动费用率）=8813/（60%）=16141元（2）估算经营安全率：经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额=1-35874/48000=40%动漫周边店的经营安全率估算为40%，可以列为优秀店铺，说明经营风险比较小。6、项目资金估算投资总额=半年租金+装修费用+设备费用+流动资金=+3+1+5=万7、投资回报估算项目投资回报估算也应该包括“年投资收益率”与“投资回收期”。（1）年投资收益率年投资收益率=年经营利润/投资总额=70000/105000=69%（2）投资回收期投资回收期=投资总额/年经营利润=105000/70000=（年）四、动漫

20、周边店的经营定位分析动漫周边店选址于交通路，有很大的商机和发展空间，也有很大的风险。面对机遇与挑战，本小组认为：动漫周边店应勇于进入市场，开拓新的利益增长点。面对挑战，动漫周边店更应该进行正确的市场定位，在保持原有动漫周边店特色基础上，进一步开拓自己的新亮点，要有自己的经营特色。（一）动漫周边店经营的市场定位根据消费者对动漫周边店需求的主要评价标准：价格和商品种类针对淮师交通路校区周边的相关竞争情况，制定了以下动漫周边店的市场定位。识别潜在竞争优势；竞争者缺乏核心营销能力：部分存在产品的质量问题，质量高的又没有个性的服务犹如超市购物。因此，定位策略：差异化（1）产品差异化：高质量的产品，不同的

21、概念（2）服务差异化：个性化的服务，动漫中的生活，生活中的动漫。（3）形象差异化：以次来创造出一种浓厚的动漫氛围，让每一个动漫爱好者和顾客感受到他进入的是动漫世界而不是一个超市，由此产生共鸣所以：个性化的产品；个性化的服务，最终打造出我们个性化的品牌形象。这就是我们的核心竞争力。（二）动漫周边店的经营特色1、动漫周边店为目标顾客提供便捷购买，优质商品，合理价格与热诚服务 首先，对商品摆放进行程式化设计，使消费者购买到所需要的商品。其次。确保商品的质量，加强管理环节，满足目标顾客的需求，提供便民服务。再次，以合理的定价，吸引消费者，击败竞争者，抢占市场份额，树立动漫周边店独具匠心的第一形象。2、

22、营业布局，商品样品陈列和环境布置宽敞亮堂，简洁优雅，大方便利。对于动漫周边店的营业布局，我们在网络上找了几张图（见附录二）。本小组成员认为：针对该地段的消费层次中上的实际情况，动漫周边店的营业布局，商品样品陈列和环境布置都应该与一批又一批考入淮师的学生消费需求特点相适应，营业布局，商品样品陈列和环境布置的设计在宽敞的货架间选择商品。多留出的空间应该开放DIY区，顾客可以小坐休息，或者自己亲手制作相关产品。店堂环境布置要求与动漫主题相适应，适当播放背景音乐。力求使消费者耳目一新，对本店留下良好，深刻的印象。当然，上述的这些布局设计是经过了我们小组的调查才决定的。在保持动漫周边店应有的方便快捷的前

23、提下，可以小小的改变，对该店的发展是有益的。五、动漫周边店开发的分析结论综合上述各项评估分析，动漫周边店欲将投资的交通路新店开发是一项完全可行的投资项目。其理由如下：1、动漫周边消费潜力大。首先还要从目前国内动漫市场的的属性开始分析，“动漫文化”对现在每个人都不陌生，但是“动漫消费”却是一个新生的产物，如何引导市场、引导消费，是目前动漫店经营是一个必须要面对的过程，简单一点讲就是新开业动漫店要让消费知道动漫店在出售什么样的服务，出售什么样的商品，漫店是为谁而经营的反之，也就是要让喜欢动漫文化、追捧动漫文化的人群知道新开业动漫店。这是经营动漫店的第一步，针对这一环节展开营销策略。动漫店推广宣传有

24、得天独厚的优势，所有的动漫爱好者几乎没有不喜欢COSPLAY 这项活动的，COSPLAY也是动漫圈子里独有的属性，这种形式无论出现在什么场合，都会百分吸引在场者的眼球。积极得当的组织和开展COSPLAY活动进行品牌宣传，不但可以得到吸引力强、曝光度高、影响面大的推广成效，还可以第一时间在当地动漫消费圈引起轰动。宣传的方式有很多种，新开业动漫店要做的就是不间断的组织开展成本低、声势大的宣传活动来向消费者传递经营的信息。接下来，一系列的宣传活动，让新开业动漫店在当地有了一定的知名度，前一段时间会有很高的客户流量，这也让新开业动漫店前期获得了一部经营利润。但好景不长，大多紧跟其后的都是平淡的经营，有

25、些成本高的新开业动漫店甚至开始亏损。很多新开业的动漫店在这个问题前倒下了，坚持下来的多半是惨淡经营。那么是什么原因造成了这种现象呢难道动漫没有市场。有些经营者说是商品问题，认为自己经营的商品价格不好；有些经营者认为是自己经营的商品不够新颖或种类不够多，因己没有足够的资金增加或更新店内商品；还有些新开业店主就直接发否定了自己的选择，认为自己选错了行业，动漫没有市场、或动漫不适合当地市场消费水平等等。其实他们都忽略了最重要的问题，就是动漫店是为谁服务的很多把动漫店做成精品店、玩具店、或百货店，专业的顾客服务不了，不喜欢动漫的顾客感觉商品价格高，一段时间新意过后渐渐开始门庭冷落无论问津了。综上所述，

26、成功的动漫店经营在商品上一定要专业化、质量化；在经营上要多元化、互动化。AA国际动漫所倡导的四店合一经营模式，在架构上给动漫店经营做一个合理的组合，首选主章商品精选精供，突出自己的专业性，也从而节省了商品杂多造成的成本增高和资金积压。另外国内首家启动的COS摄影写真和动漫产品DIY制作，让动漫店经营有了无限的创造性，让顾客特别是动漫消费的年轻人不会再有像光顾动漫零售店的枯燥感。2、动漫周边店的选址是正确的。新址选在交通路上，选定的新店位于淮师交通路校区正门附近，周围均是各种学校，并且位于市中心，交通便利，目标客户群比较密集，顾客有一定的购买力，有一定的市场潜力。3、动漫周边店具有一定的投资收益。新店开发资金为万元，与周边的店铺相比略低（因位于淮阴师范学院门口，市中心，主要是租金及装修较高）。经估算月经营利润为5989元，年经营利润70000元，经营安全率为40，可以列为优良店铺，说明经营的风险较小，年投资收益率为69，投资回收期为年，说明此项目具有一定的收益。本项目小组认为：新店开发的投资风险与回报是成正比的，鉴于动漫周边店选址地目前由XX餐馆（不方便透露店名）转租，转租进程未结束，所有有充足的时间供决策者讨论和准备。希望决策者能充分考虑本项目小组的报告，有效地进行动漫周边店交通路店的开发。附录（一）店铺方位图A处为大致分布图附录（二）殿堂布局图