微信营销研究9.docx

1、微信营销研究9“微信”营销研究【摘要】微信是腾讯公司推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。微信覆盖面广，用户群众多，直接面对具有消费能力的群体。微信与传统媒体多选择性所造成的低浏览率和不可预计性相比，微信广告具有无可比拟的覆盖率高、覆盖面大的优势。对于腾讯旗下所有产品的用户群来说，已经成型的关系网络具有国内任何其他社交网络所无法比拟的稳定性。本文主要本文针对微信及微信广告的社会影响、传播的优劣势、市场的现状和微信广告的发展价值和潜力，提出了解决当前微信存在问题的建议，指出了微信未来的发展方向，希望能够为推进微信广告应用给予帮助。【关键词】微信，微信广

2、告，市场分析，营销策略【Abstract】Micro message is Tencent launched a quickly through the Internet to send voice messages, video, images and text, to support multiple populations of mobile phone chat chat software. Micro message coverage, user people more, directly face the spending power of the group. Micro mes

3、sage and traditional media options caused by low reading rate and not to be expected when compared, there is nothing comparable to this micro message advertisement has the high coverage, the coverage of large advantage. For Tencents all products user group, has formed network of relationships with a

4、ny other social network of unmatched stability. This paper mainly based on micro message and micro message advertising social effect, dissemination of the advantages and disadvantages, the current situation of the market and micro message advertising the development value and potential, put forward

5、to solve the problems of the current micro message proposal, pointed out the future development direction of micro message, hope to be able to promote the application of micro message advertising help.【key words】 Micro message, Micro message advertise, Market analysis，Maketing strategy目录一、微信和微信广告的概念

6、和意义 3（一）微信概念和意义 3（二）微信广告的概念和意义 3（三）当代社会的“微信”市场 4二、微信广告的作用和影响 6（一）微信广告的作用 6（二）微信广告在当代社会的影响 6（三）微信广告的优劣势 7三、微信广告市场分析以及对策 8（一）微信广告的历史资源 8（二）微信团队的消费群资源 8（三）“双赢”战略 81.微信广告团体与消费者的双赢战略 92.微信广告团体与其他竞争对手的双赢战略 9四、结论与展望 10参考文献 11谢辞 12一、微信和微信广告的概念和意义（一）微信概念和意义 微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊

7、的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。2012年3月29日，微信注册用户过一亿。2011年国内互联网发展可谓如火如荼，“不织毛衣织围脖”的微博发展如日中天。就在新浪、搜狐、腾讯开始为微博搏杀的时候，一些新的社交玩法开始冲击着微博。随着国内移动通信网络环境的改善及移动互联网用户的不断增长，越来越多的厂商加入到移动互联网“淘金”的热潮中。小米科技“米聊”、“盛大KiKi”、开心网“开心飞豆”、诺基亚“诺基亚IM”、腾讯“微信”一时间，移动即时通信领域百花竞放，

8、进入新的发展阶段。更为重要的是，对于“微信”们这些创业者来说，他们并不用花大力气再去发展一张用户之间的关系网，而是直接借助手机终端上的手机通讯录网络去辐射用户。众所周知，要去新培养一批用户难度很大，而且新社交网络也是非常脆弱的。在任何社交网络的发展过程中，用户数都是伴随着关系同时发展的，而一张网络的关系越密切，其稳定性以及价值就越明显。手机通讯录这一社交网络无疑是“强关系链接网”。微信作为新的手机即时通讯工具，对于广大用户来说吸引力强大。受众具有普遍的猎奇心理，在这个阶段，微信广告互动式投放会自然的引起受众的好奇围观和实时互动。另外，微信是基于智能手机开发的一项即时通讯软件，用户在使用智能手机

9、的同时往往比较主动地注意新功能的应用，这也为微信广告信息的推广，尤其是创意性的图片、视频等信息的传播提供了机会，用户会在试探性的分享内容的同时提高广告信息的传播力。从现有的微营销研究来看，用户已经熟悉了博客、微博等传播方式，对这类用户而言，手机微信是一种更为便携、时尚、新颖并能展现自我的新舞台，受众潜意识的会将自己在微博上的经验嫁接在微信上，把发布信息、分享内容作为是自己在新的平台上聚集人气的途径。这类博主往往已经具有各自的粉丝群体，这也为微信广告增加了人气。微信是数字技术发展的产物，也是人际关系紧密化的阶段性工具。新的媒介生态系统的形成扩大了广告的应用空间，不仅为商业广告提供了新的传播方式，

10、也拓展了广告发布者和目标受众的交流互动渠道，加快了信息传播的效果。（二）微信广告的概念和意义 广告，产生于传统媒体，又伴随着媒体形态的发展而不断延展，经历了曝光性广告、植入式广告和交互式广告三种发展形态。在传统媒体的“红海”中，广告市场的竞争处于超饱和状态，新媒体的出现对于广告来说无疑是一片广袤的“蓝海”。互联网带来的技术革命，使交流、互动和分享打破了时间和空间的界限，以博客、论坛、微博等新的媒介形态为载体的互动式传播方式，将体验式广告融入到消费者当中，这种体验式的广告由参与者发布“微内容”的形式来定位广告传播行为，引发围观，以此进行精准的微营销。新媒体环境下，消费者已经不再是信息的接收者，同

11、时也扮演着信息生产者的角色。因此，为了达到更为便捷、有效的广告推广，借助新媒体的模式司空见惯，而微信的推出正是微营销理论下广告新模式的一种新载体。微信广告可随时随地互动、分享新媒体的生态环境为信息的传播搭建了互动的平台，更加体现人性化的媒介接触。“新媒体在当下如火如荼地传播消费信息围绕着网民、受众的生活轨迹为体验广告提供了轻松、自然的传播通道。新媒体从使广告的传播从面向大众到聚众，从单向渗透的传播模式转变为双向互动。”利用手机的便携性和通讯录资源的优势，微信广告信息在熟人圈里的传播增强了广告本身的信赖度。随时随地地通过手机进行信息交流、体验分享，从而可以利用手机个体通讯录资源产生辐射作用，扩大

12、微信广告的信息推广，增强广告有效达到率。手机微信广告推广的最大优势是其移动性，现代社会在不同时间不同场合，随处可见手机的身影，玩弄手机也成为现代人休闲的一部分。因此，将广告填充在这部分领域，尤其是以休闲为目的玩弄手机的用户，用户能够静下心来玩味接收到的信息，并且进行评论互动和分享，这样更有利于广告信息的传播。多渠道的信息传播除了使微信广告的传播更为便捷之外，跨平台、跨人群、定点周边用户的优势也让微信打破了空间的阻隔，为即时性广告形式的推广提供了可能性，尤其是将微信 1000米以内微信好友间信息传播功能的优势发挥出来的话，对于小范围内的广告营销活动更为有利。微信是数字技术发展的产物，也是人际关系

13、紧密化的阶段性工具。新的媒介生态系统的形成扩大了广告的应用空间，不仅为商业广告提供了新的传播方式，也拓展了广告发布者和目标受众的交流互动渠道，加快了信息传播的效果。（三）当代社会的“微信”市场目前微信涵盖最主流的几个手机系统：iOS、Android以及Symbian。找到自己的手机型号，下载对应的程序安装到手机上即可。安装简单，免费，在使用的过程中只生成流量。现代社会中，人群对网络等现代化应用的要求越来越高，在信息的阅读中，已经习惯了看、读等阅读方式，而像微信一样类似的以听觉为主，同时又包含视觉、触觉为一体的无距离“对讲机”软件，极为罕见。同时腾讯也看到了这点：押宝微信。在一则报道中：神秘的微

14、信团队终于首度悄然亮相，主要包括腾讯联席首席技术官熊明华(微博)和微信项目总监刘乐君。“5000万注册用户、80人开发团队和数千台服务器支撑”，熊明华和刘乐君向第一财经日报记者透露以上信息。而曾经创造出Foxmail、QQmail和QQ邮箱漂流瓶等互联网产品的张小龙，则是微信的总负责人。尽管低于此前市场上微信已有一亿注册用户的预期，不过没有依靠任何推广活动，仅仅依靠口碑传播，一年即拥有5000万注册用户的手机通讯产品在中国互联网发展历史上，同样亦是绝无仅有。微信是一款支持发送语音短信、视频、图片和文字且兼具LBS属性的无距离手机聊天社交软件。通过流量费就可以进行语音和短信交流的微信，能否打破以

15、短信和通话业务为主的中国移动（微博)、联通和电信三大通信公司的垄断局面？熊明华对此出言甚为慎重，他表示，短信和彩信都是2G时代的主要通信方式，但是3G时代下，取代短信和彩信的不仅仅是微信，同样的产品还有十几个之多。包括移动的飞聊、联通的沃友、电信的翼聊，以及小米公司的米聊等产品都可能成为微信的强劲对手。微信团队面临的另外一个问题就是每年投入预计要超过一亿元，如何解决盈利问题？熊明华说，“只要用户喜欢，我们就会不惜一切成本投入，当然并不排除将来商业运作的潜力。”在中国互联网市场视频、团购、电子商务、微博等各种业界形态各领风骚一两年，产业更迭代非常快速的格局下，微信能够火多久，腾讯自己内部也没有底

16、。不过移动互联网已经明显成为趋势，腾讯QQ同时在线用户达到1.5亿，超过一半是通过手机QQ登录。熊明华说：“今年是微信年，在可以预见的未来，微信也不打算做PC版本，将继续专注于主动智能手机。我们希望至少在两三年内继续把微信做大做强，为更多的互联网用户服务。二、微信广告的作用和影响（一）微信广告的作用微信经历了三个重要的发展过程：第一阶段是平台化，打通QQ、邮箱、手机通讯录等；第二阶段是社交多维化，LBS、摇一摇、漂流瓶等社交手段的出现，让用户获得更多的沟通与交流方式；第三是创新生活方式，在用户心中，微信不仅仅是一款聊天工具，而代表着一种生活方式。微信用户仅花费少量流量费就可以进行语音、视频、图片等各种交流。微信还有三个关键的功能，即语音对讲、查看附近的人和摇一摇。最新版本的微信将引入二维码身份识别、动感表情、小游戏等功能，微信丰富的社交属性是短信所不具备的。微信