项目合作计划书范本.docx

1、项目合作计划书范本项目合作计划书范本1.项目合作方案书怎样写 最低0.27元/天开通XX文库会员，可在文库三一课件库 XX（）/工作方案项目投资方案书怎样写一公司摘要：这一部分要引见公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本状况。 二公司业务描述：这一部分引见公司的主旨和目标，公司的进展规划和策略。三产品或服务：引见公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。 四收入：引见公司的收入来源，猜测收入的增长。五竞争状况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和打败竞争对手的方法。 对目标市场作出

2、营销方案。六管理团队：对公司的重要人物进行引见，包括他们的职务，工作阅历，受训练程度等。 公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。七财务猜测：公司目前的财务报表，五年的财务报表猜测。 投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。八资本结构：公司目前及将来资金筹集和使用状况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。 九附录：支持上述信息的材料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要引见的地方个叫创业策划书，不行能让别人给你写出来。 给你做几点指点吧，一般都从下面几个方面写的。1、执行摘要：包括：公司引见；次要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；生产管理方案；管理者及其组

3、织；财务方案；资金需求情况等基本状况。 （尽量简明、生动，特殊要具体说明本身企业的不同之处以及企业猎取胜利的市。 2.项目合作协议书范文 商业方案书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它进展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关材料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向读者全面展现公司和项目目前情况、将来进展潜力的书面材料。 编写商业方案书的直接目的是为了查找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简洁。一般而言，项目规模越浩大，商业方案书的篇幅也就越长；假如企业的业务单一，则可简约一

4、些。 一份好的商业方案书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力材料说明、表明行动的方针、展现优秀团队、良好的财务估计、精彩的方案概要等几点。第一章：方案概要 摘要是整个商业方案书的“凤头”，是对整个方案书的最高度的概括。 从某种程度上说，投资者能否中意你的项目，次要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 其次章：项目引见 次要引见项目的基本状况、企业次要设备和设备、生产工艺基本状况、生产力和生产率的基本状况，以及质量掌握、库存管理、售后服务、讨论和进展等内容。 第三章：市场分析 次要引见产品或服务的市场状况。 包括目标市场基本状况、将来市场的进展趋势、市场规模、目标客户的购

5、买力等。 第四章：行业分析 次要引见企业所归属的产业领域的基本状况，以及企业在整个产业或行业中的地位。 和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。 第五章：市场营销 次要引见企业的进展目标、进展策略、进展方案、实施步骤、全体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 第六章：管理团队 次要引见管理理念、管理结构、管理方式、次要管理人员的基本状况、顾问队伍等基本状况、员工支配、薪金标准。 第七章：财务分析 次要对将来5年做营业收入和成本进行估算，计算制造销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资报答率等。 第八章：资金需求 次要引见申请资金的数

6、额、申请的方式，具体使用规划。 第九章：资金的退出 次要告知投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少报答率等状况。 第十章：风险分析 次要引见本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的详细措施。 第十一章：结论： 对整个商业方案的结论性概括。 第十二章：附件 附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。 把那些言犹未尽的内容，或需要供应参考材料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。 3.合作策划书怎样写 先给你一份 广告策划书的模式 不清晰你要的是什么 我还以为是合同了 和合作吗就好写了 你先看看下面的。 依据广告策划书的内容要点，参照营销方案书

7、的一般模式和很多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者供应以下的广告策划书内容与结构的一般模式， 封面： 一份完整的广告策划书文本应当包括一个版面精致、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中供应广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正轨化程度，也可以表示一种对策划结果担任的态度。 名目： 在广告策划书名目中，应当列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应当将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够依据名目便利地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应当概述广告策划的目的

8、、进行过程、使用的次要方法、策划书的次要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 注释： 第一部分：市场分析 这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的进展政策 （2）市场的政治、法律背景： 能否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 能否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者能否会由

9、于产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销两头商与企业的关系 3.市场概况。 （1）市场的规模， 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 将来市场规模的趋势 （2）市场的构成， 构成这一市场的次要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于次要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 将来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性， 市场有无季节性？ 有无临时性？ 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结。 （1）机会与威逼 （2）优势与劣势 （3）重点

10、问题 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势。 现有的消费时髦 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受训练程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度， 对产品的宠爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满意程度 未满意的需求 3.潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受训练程度 （2）潜在消费者现在的购买行为

11、， 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买方案？ 有无可能转变方案购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满意程度如何？ 4.消费者分析的总结。 （1）现有消费者， 机会与威逼 优势与劣势 重要问题 （2）潜在消费者， 机会与威逼， 优势与劣势 次要问题点， （3）目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满意他们的需求？ 三、产品分析 1.产品特征分析。 （1）产品的性能， 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满意消费者的

12、需求； （2）产品的质量， 产品能否属于高质量的产品？ 消费者对产质量量的满足程度如何？ 产品的质量能连续保持吗？ 产品的质量有无连续提高的可能？ （3）产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产质量量的协作程度如何？ 消费者对产品价格的熟悉如何？ （4）产品的材质， 产品的次要原料是什么？ 产品在材质上有无特殊之处？ 消费者对产品材质的熟悉如何？ （5）生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特殊之处？ 消费者能否喜爱通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装， 产品的外观和包装能否与产品的质量、价格和抽象相称？ 产品在外观和包装上有没有缺欠？ 外

13、观和包装在货架上的同类产品中能否醒目？ 外观和包装对消费者能否具有吸引力？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较， 在性能上有何优势？有何不足？ 在质量上有何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在材质上有何。 4.项目合作意向书 项目名称： 甲方： 乙方： 甲乙双方经友好协商，同意以“ 公司”作为产业化基地。进行“移动通信3G网络塔顶放大器”的产业化实施，详细条款如下： 1、甲乙双方同意将该项目技术作价人民币捌佰万元；由甲方及参加研发人员供应技术服务，乙方担任产品化及市场营销的实施。 2、乙方每领取技术费人民币捌万元给甲方，将取得该项目的1%股权。乙方详细出资

14、金额及控股比例，双方另行沟通并签订合作合同书。本合作意向以甲乙双方的合作合同书签订后同时生效。 3、若乙方领取的技术费高于人民币肆佰万元，即乙方对该项目的控股比例高于51%，甲方不得对项目剩余作价比例进行再转让等处理；若乙方领取的技术费低于人民币壹佰陆拾万元，即乙方对该项目的控股比例低于20%，甲方有权独自连续对项目剩余作价比例进行再转让等处理。 4、在合作意向书生效后，该项目全部学问产权属甲乙双方共同全部。甲方不得再对该项目的扩充版、升级版、变形版单独转让，且对该项目的核心及相关技术负有保密的义务，违约将追查法律责任。 5、甲乙双方将依据详细状况签署阶段性实施方案书。 6、未尽事宜，双方将友

15、好协商处理。 甲方： 乙方： 代表签字： 代表签字： 年 月 日 年 月 日 5.求一份合作策划书的模板,简明扼要的,感谢 注释： 第一部分：市场分析 这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的进展政策 （2）市场的政治、法律背景： 能否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 能否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲

16、突之处？ 这一市场的消费者能否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销两头商与企业的关系 3.市场概况。 （1）市场的规模， 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 将来市场规模的趋势 （2）市场的构成， 构成这一市场的次要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于次要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 将来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性， 市场有无季节性？ 有无临时性？ 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结。 （1）机会与

17、威逼 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势。 现有的消费时髦 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受训练程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度， 对产品的宠爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满意程度 未满意的需求 3.潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受训练程

18、度 （2）潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买方案？ 有无可能转变方案购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满意程度如何？ 4.消费者分析的总结。 （1）现有消费者， 机会与威逼 优势与劣势 重要问题 （2）潜在消费者， 机会与威逼， 优势与劣势 次要问题点， （3）目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满意他们的需求？ 答案补充 三、产品分析 1.产品特征分析。 （1）产品的性能， 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性

19、能是什么？ 产品的哪些性能还不能满意消费者的需求； （2）产品的质量， 产品能否属于高质量的产品？ 消费者对产质量量的满足程度如何？ 产品的质量能连续保持吗？ 产品的质量有无连续提高的可能？ （3）产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产质量量的协作程度如何？ 消费者对产品价格的熟悉如何？ （4）产品的材质， 产品的次要原料是什么？ 产品在材质上有无特殊之处？ 消费者对产品材质的熟悉如何？答案补充 （5）生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特殊之处？ 消费者能否喜爱通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装， 产品的外观和包装能否与产品的质量、

20、价格和抽象相称？ 产品在外观和包装上有没有缺欠？ 外观和包装在货架上的同类产品中能否醒目？ 外观和包装对消费者能否具有吸引力？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较， 在性能上有何优势？有何不足？ 在质量上有何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在材质上有何优势？有何不足？ 在工艺上有何优势？有何不足？ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2.产品生命周期分析。 （1）产品生命周期的次要标志 （2）产品处于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌抽象分析。答案补充 （1）企业给予产品的抽象， 企业对产品抽象有无考虑？ 企业为产品

21、设计的抽象如何？ 企业为产品设计的抽象有无不合理之处？ 企业能否将产品抽象向消费者传达？ （2）消费者对产品抽象的认知， 消费者认为产品抽象如何？ 消费者认知的抽象与企业设定的抽象符合吗？ 消费者对产品抽象的预期如何？ 产品抽象在消费者认知方面有无间题？ 4.产品定位分析。 （1）产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想？ 企业对产品定位的设想如何？ 企业对产品的定位有无不合理之处？ 企业能否将产品定位向消费者传达？ （2）消费者对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何？ 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 消费者对产品定位的预期如何？ 产品定位在消费者认知方面有无问题？答案补充 （

22、3）产品定位的效果， 产品的定位能否达到。 6.商业合作方案书怎样写 共赢商业方案 伴名称：目 录 一. 公司基本信息 3 二. 公司业务概要 3 1. 公司业务定位： 3 2. 组织结构： 3 3. 估计的2004年度销售收入目标和构成： 4 4. 力量说明 4 5. 本公司为客户供应的服务内容有： 4 6. 目标市场分析 5 7. 配备人员 5 三. 销售机会和行动 6 四. 销售目标 8 一. 公司基本信息 公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二. 公司业务概要 1. 公司业务定位：2.

23、 组织结构：3. 估计的2004年度销售收入目标和构成：4. 力量说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1） 行业： 2） 地域： 3） 客户资源： 4） 业务特长： 5） 政府资源：5. 本公司为客户供应的服务内容有： 1) 2) 3)6. 目标市场分析 本公司的目标市场是：进入目标市场的手段 6) 7) 8）目前所处的市场位置？面对目标市场，下一步方案做些什么？ 9) 10) 11)7. 配备人员 业务人员和技术人员的组成状况： 销售人员 技术人员 其他人员方案参与认证技术培训的技术人员是： 12) 13）方案担任业务合作的销售人员是：三. 销售机会和行动 1. 针对产品的市场销

24、售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。 详细选择如下的项目和内容是： 14) 15)16）在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。详细选择如下的客户是： 17) 18) 19）在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。 详细支配如下的研讨会/技术沟通会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22）或者是除上述三种以外的其它的行动方案：2. 针对以产品为核心的整合处理方案销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，推举使用以产品为核心的整合处理方案。详细选择如下的项目和内容是： 23) 24)25）在原有的客户群中

25、，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合处理方案。 详细选择如下的客户是： 26) 27) 28）在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。详细支配如下的研讨会/技术沟通会/客户沟通会等形式的活动是： 29) 30) 31）或者是除上述三种以外的其它的行动方案： 四. 销售目标 在2004年度，本公司的产品销售目标是：万元这个是商业策划书的模板，盼望对你有所关心。 7.规范的合作方案范文 一、模式： “政府的参谋，企业的顾问。” 二、合作对象： 1、全国各级省、市、区、县、乡镇政府及有关部门。 2、各企事业单位。 三、目的： 1、全面提升行业担任人的社会地位和政治影响

26、。 2、全面提升行业核心竞争力与品牌价值。 3、全面提升行业可持续进展战略及行业领跑地位。 四、合作内容： 1、针对合作方行业特点，结合现状进行策划、全面整合品牌价值。 2、组织成立合作方进展顾问指点团，成员包括党政界、司法界、意识形态、经济界及社会蛤蚧知名人士。 3、组织成立合作方国际顾问团，成员由海外不同行业中有影响的人士担当。 4、组织成立合作方北京及世界各地联络办事处。 5、可关心合作方到中宣部、国家广电总局、国家计委、商贸部、证监会等政府部门报送、催办、领取有关批文。 6、关心合作方商标，专利询问、申请，质量平安、3C等各种国家及国际认证。 7、引进世界高层经贸、金融、政府合作网络，

27、引见外商、外资投入。 8、组织政治、经济专家调查团，由中心党校、中心编译局、社科院和党政有关担任日呢，对合作方进行实地调查，并制定进展站战略书，向中心递交蓝皮书。 9、疏通各级行业关系与地方政府关系。 五、附录：（拟请） （一）、党政部门 1、单位； 2、个人。 （二）司法界： （三）意识行态： （四）经济： （五）北京世纪华夏影视中心简介 * 新型冷藏车项目合作建议书 一、冷藏车行业现状 目前国内较大型生产冷藏汽车厂家为14家，共同共享着每年全国市场近6000台约30亿元的市场份额。 这些冷藏车厂家有着极为全都的生产方法：投巨资从国外买回制造保温厢板的设备，然后用这些设备生产出保温车厢“零件

28、”，再用人工的方式将这几块保温厢板拼配出一台保温车厢，并且非常自信的一直坚持几十年来原封不动。用这种生产方式在面对多品种共性化很强的公用汽车上，其生产的快速应变性、生产成本、投资成本等诸多方面落后，产品利润空间较小，若打产品价格战势必影响产品的质量。 当前冷藏汽车行业自配力量全部很低，均在50%以下。长期以来没有一家冷藏汽车厂在车载制冷部分构成自我生产配套力量，而这部分又占据了冷藏汽车大部分利润空间。 以一般8.6M带肉钩冷藏车为例，在不计算二类底盘的状况下，制冷系统外购价为16万元，占成本的70%。若成交价（包括二类底盘18.2万元）在43万元时，则利税为0.9万元，而新型冷藏车总成本为：A

29、型7.25万元，若成交价也同为42万元时，则利税为14.75万元，二者利税悬殊16倍；即卖16台旧型冷藏车，才相当于卖一台新式冷藏车，而A型新型冷藏车的冷冻力量是一般型的32倍。 （见后页配置对比）目前这些汽车改装厂还只是用“大板方仓”设备生产一些大致相同的拼装保温车厢，无任何生产制冷系统的设备及技术工艺人员，更谈不上把握核心制造技术。只能采纳客户“点菜方式”去外购制冷总成拿回来简洁拆卸一下即可。 无论这些企业怎样去重组以及采纳任何先进的管理方法去降低成本及或多或少的转变一下拼装方法；或是上市融资，但都不能转变它们由于对核心制造技术的长期依靠性，而带来的高成本。它们或许也熟悉到把握产品核心技术

30、是有效降低成本的方法，但目前尚无一家有这种力量。 由于它们统一存在着产品自配力量低、技术自配力量低，无产品创新力量的企业缺陷。因而这个行业的现状是脆弱的，经不起先进技术、先进工艺的冲击，以及它们目前尚未熟悉到也不想去熟悉一个企业的运营，首先是产品的创新运营这一企业生存基本法则。 二、项目产品简介： 1、行业内独一完成冷藏车制冷系统核心制造技术，产品自配力量达95%以上，具有了别的企业所不具有的成本空间，可在不影响质量与配置的前提下有充分的降价力量。 2、行业内独一采纳自主工艺技术，完成冷藏车厢体低成本高强度全体浇铸制造。 在采纳数控液压厢体加工中心后，则转变了先做大板再人工拼配的传统生产方式，

31、而直接用该设备生产出保温车厢总成，即直接出厢。其生产效率、生产成本，厢型转变都有着明显的本质的不同。 3、采纳新式制冷压缩机制造技术及双压缩机制冷系统，其零件部件是传统制冷压缩机零件数量的非常之一，由螺杆制冷压缩机的滚动运转，替代了活塞制冷压缩机的多缸活塞磨擦运转，则牢靠性实现了原理上的提高。 4、利用滑行惯性短时间大功率制冷，可达到其节能运转。 5、冷冻力量大，其中A型是一般冷藏汽车的32倍，具有热货卸车力量；B型是一般冷藏汽车的5倍，具有快速降温力量。 6、本项目拥有6项专利技术具有自主学问产权（其中1项创造5项有用新型）。 7、产品优势：新型冷藏车是国家科技部98创新基金支持的传统冷藏车的创新产品，该产品完成“窗式空调”型