关于采购的面试技巧.docx

1、关于采购的面试技巧关于采购的面试技巧 篇一：采购面试技巧30条 采购面试如何巧炒回答30条 1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购! 采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧! 2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这

2、两个字？合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位! 3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 相互联系,相互支持,相互配合. 4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系. 大事小事都跟上司商量,有些事情可以给予建议,有些事情应该听取意见. 5、据我所知，*公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作. 希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自己有采购工作的 能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相信在贵公司也能够很好的发展自我. 6、你做采购这

3、么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？ 在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不是丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想. 7、你认为影响采购工作有哪些？ 采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部

4、门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响. 8、你认为采购员与供应商的关系是什么? 工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产. 9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务. 10、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3个解决方案方案一,跟供应商商量,现所有产生的直接费用由供应商承担,但因为是我公司问题,现我公司向贵公司销售合同时

5、间延长,以便不造成供应商损失; 方案二,由供应商先保管,待我公司需要再用到时,再给送货. 11、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；进入采购这个职业，是别人 选择安排的,我身不由己。但能继续采购工作，是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做 人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百 科全书，还有，采购工作要考验一个人的人生目标，还有，很多。 12、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？为公司省该省的成本，为 自己获取应有的报酬和成长机会，足矣！ 13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?是合格采购的能力基础，是职业成长的关

6、键步骤。 14、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.尊重团队精神，就事论事。 15、据我所知，*公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作. 工作成长的机会与企业是两码事。 16、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？其他部门不理解采购，质疑采购。但我的直接领导信任我，总经理信任我，当我真正地 认识自我的职业生涯规划后走出低谷，并用“经营”二字来对待我的工作，很快地机会就来 了。 17、你认为影响采购工作有哪些？自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心 与上进心，学习吸收能力等。 18、你认为采购员与供

7、应商的关系是什么?是公司利益与供应商利益的桥梁。 19、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?一切以公司利益为重。所有回扣均违背公司利益。如何拿捏，采购应度而适之。 20、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向 供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3 个解决方案。首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折 让等；还可考虑转让同行，其他外卖等 21.你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；我想做采购是喜欢这一行业， 想继续留在这一熟悉的行业里，能为公司、自身的潜造完善一个全身的自我

8、。2“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？做为一个合格的采购员 就是做好完成自己的本职工作，在其余地的时间里更应不断提高自己，除此之外还要处理好 同事间的处事关系 2你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?采购员与公司各部门的关系是紧密配合的，采购中封闭自己就是封闭自己的路，从而工 作上出现的问题就会缕缕出错与不到位2做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与 你上司之间的关系. 做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性，还要凡事不 要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确. 25据我所知，*公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.因为家中有点

9、急事与公司请假较难，所以选择辞职了。 26你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？采购中应是所有行业不能对比的，有事时就累得要死，没事时就闲得要命，各位没做采 购的人先想好了再选此行业，但不管是这个困惑有多大，我都是利用这个最有利的空间去学 自己所缺的。 27.你认为影响采购工作有哪些？篇二：采购面试技巧应聘采购面试技巧和试题 应聘采购面试技巧和试题采购面试技巧有哪些？要去面试采购了，有点害怕啊。采购面试要注意什么？会问到什 么问题？ 因为你口才还行，之前做过，没做过也吹下水，不会死的！你对这行熟悉，了解市场， 能对市场做评估，能对市场的变化做调整。2开展1，搜集资料，

10、做市场调查，了解己需。开展2电访以前的老客户，（一般新采购会重新找供应商，做不做都可以）开展3对同行的优势进行归纳，取长补短！开展4把调查来的做归纳，进行评核，总结之后出方案政策当然不是三言两语，临场应变很重要应聘采购岗位的面试题及技巧2009年02月11日星期三13:50 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但 公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰不过碰到这种情况时，首先得了解供应 商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产根据供应商的反馈来决定处 理方法 ，若供应商还未

11、进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原 材料用于其它产品的生产，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种 物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可若不 可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由， 不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利 用价值?尽可能将损失降到最低. 2、为什么选择做采购？ 1、可以熟悉商品市场，增长见识。2、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个 人魅力。3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，

12、对个人发展很有帮助。采购 的压力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。 3、采购员的价值体现在哪里？采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。这就是采购员的价值 4、采购员应该怎样去开发新的供应商？开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友 介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入 合格供应商。不合格则重新找。 5、ic/电容/电阻/晶振有哪些封装？ic，电容，电阻大多是盘状的料带封装，ic也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成 品是用盒装的每层之间都隔有海绵 6、电子料的市场价格怎样？这个不好说，变动很大，自己

13、查查最近的价格。 7、客户突然取消定单,而物料又 回到工厂了.,但我司不要货品c;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理 8、公司产品的成本呢原材料费用+制造费用 13、boss简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况14,采购如何对账? 15.如何去谈价格? 16.在以前公司做采购是怎样的流程?初试试题：采购的工作内容采购的具体工作流程及相关单据名什么是如何管理供应商 如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负 责的内容，你认为你的缺点复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是

14、什么， 采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良， 而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应 怎么办？ 17.采购的定义 18.采购的目的 19.如何进行成本控制 20.如何管理供应商 21.采购流程 22、我们为什么要雇请你呢？有的面试只有这么一个问题。 23、你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于 追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现 一下自己

15、的热诚没有什么坏处。 24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？“我不得不说是我们大学的主修课程， 虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学 期”。 25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我 们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是 死读书本，我想我从他身上得到的最多。 26、你能为我们公司带来什么呢？假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的 费用“我已经接受过microsoftaccess和word的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在 那边可能想：access培训要花$54

16、0，word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用 呢。） 27、最能概括你自己的三个词是什么？我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心 和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 28、你为什么来应聘这份工作？“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我 在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。 29、你对加班有什么看法？尽量诚实如果你说了“是”而实际上却不想，那么你 会被人一直盯住。 30、你对我们公司有什么认识？说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多 少多少”之类。 31、你是怎么知道我们招聘这个

17、职位的呢？如果你是从公司内部某人处打听回来的消 息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 32、除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道 他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要 一点。 33、你参加过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一 下那些需要群体合作和领导才能的活动。 34、你参加过义务活动吗？现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献 的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关 资源。 35、你心目中的英雄是谁？最好的答案是你

18、的朋友或者家人，尽量避免说及名人。 36、你有什么问题吗？一定要提问。 篇三：应聘采购的面试问题和参考答案 应聘采购的面试问题和参考答案 1、为什么选择做采购？ 答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。 2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销

19、售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。 3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？ 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房)+管理费用+财务费用+税收+运输+利润 4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等），然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等，合格则列入供应商备选名录；不合格则重新找。 5、

20、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。 6、如何维持与旧供应商的关系？ 答：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解，有必要时才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购。如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。 7、如何判定

21、供应商报价的真实性？如何降低采购成本？ 答：核实供应商报价的真实性：（1）通过多家比价，（2）通过成本分析，（3）通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。 降低采购成本的技巧：（1）成本核算法，（2）类比降价法，（3）招标竞价法，（4）规模效应法。 8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理这种情况？ 答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。 实际生产中会有

22、各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。 9、对于供应商的评估有哪些项目？ 答：A、一般经营状况B、制造能力和技术能力C、管理能力和响应互动能力，等等。 10、供应商的货物有问题时你会如何处理？ 答：一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题，则要求供应商承担相应的责任。如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或要求供应商提供退货补偿、折扣等。如果是客户质疑产品质量的话，要求客户提供检验报告以

23、及有问题的样本给我们。此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商。 11、如果有种货物的采购额大约为300万/月，你觉得要选多少家供应商来供货比较合理？ 答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。如果有两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多。比如退货，到底是哪个家厂的，可能到时还会令你头痛。 12、如果客户说供应商的产品质量有问题，而供应商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办？ 答：两种方案：1、如果客

24、户还可以用这种货物，就与客户沟通修改收货检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，以后再送货，品质按照新修改的检验标准验货就可以了。2、如果这种货物确实有品质问题，客户根本没办法用，在供应商无法改善的情况下，建议开发新的供应商。 13、有一批货物你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说客户已取消此订单，公司其它的工地又不需要此批货物，请问该如何解决呢？ 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已

25、进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值，尽可能将损失降到最低。 14、如果供应商无法按期交货，你应应该怎么办？ 答：可以供应商未按期交货而影响公司供货，给公司造成损失为由，给予供应商扣款或延迟付款的处罚，以督导并强制对方改善供货能力，若对方无法改善，建议更换新的供应商，毕竟，合格的品质和按时足量供应对一个公司的正常运作来说是非

26、常的重要。 15、如何管理供应商？以及如何建立良好的供应商管理体系？ 答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的信誉、品质、交期、响应度度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况多下订单。 供应商管理体系：（1）正确选择供应商。（2）科学的考评供应商的业绩。（3）保持供应商之间适度竞争。（4）构建与供应商的战略合作伙伴关系 16、某供应商对其所供应的货物价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员你会怎样应对处理供应商的涨价？ 答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，并请厂商重新列出成本分析表，合理商议

27、，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价。另从长远角度看是否在涨价期间尽量少采购，避过涨价高起的时期。 17、采购人员日常工作的重点？ 答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；管控采购物质的质量；跟踪货物运输情况等很多方面。 18、怎样维护你的数据库？ 答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址、电话、联系人等信息变更要及时更改，修改数据前一定要经过领导确认，修改完后要交给相关部门存档。 19、简述采购流程以及会用到的相关单据的名称？ 答：接收采购计划询比议价审核-签订合同跟踪物流

28、-收货验货付款或退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单、付款单、入库签收单等等。 20、采购合同的核心内容有哪些? 答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、运输方式、提货交货地点、交货期、验货标准等。 21、什么是采购5R管理？ 答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量。 22、你以前做采购时会有些什么的困惑呢？ 答：产品的价格中，供应商到底还有多少利润? 23、采购主管如何评估采购员？ 答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。 24、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质？ 答：（1）综合业务知识，（

29、2）采购对象（商品）所涉及的技术与知识，（3）市场分析与判断技术， （4）采购谈判议价降价技术，（5）缔约与履约验收的知识与技术，（6）财务与税费知识。 25、税务票据都有哪些? 答：我们采购关注最多的还是增值税发票，现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点，当然也有特殊情况，这个要在遇到的时候具体查询。税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面。 26、采购部与公司内部其他各部门的关系是什么? 答：沟通协调、互助配合、接受监督的关系 27、采购员与供应商的关系是什么? 答：互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益，减少相互的损失。 28、供应商请吃喝或者派发香烟时

30、怎么处理？ 答：原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司领导同意。 29、如果供应商给你回扣你怎么办? 答：一律拒绝，并向公司领导详细反映情况。 30、你认为自己最大的弱点是什么？ 答：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。 （2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。 （3）有时候我找不到时间放松自己。 （4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。 这是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！ 31、最能概括你自己的三个词是什么？ 答：适应能力强，有责任心和做事有始终等。 32、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工

31、资，还有什么福利最吸引你？ 答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。 33、你的业余爱好是什么？ 答：最好是一些富于团体合作精神的活动。 34、你过去的上级是个怎么样的人？ 答：正确的回答只有一种：说好话。 35、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢？ 答：我从不根据年龄、性别或者学历什么的划分别人,只要他们是凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题，而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。