白酒常见消费者促销方式.docx

1、白酒常见消费者促销方式白酒企业常见消费者促销方式促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。作为营销4P中的一大要素，促销发挥着不可或缺的作用。 以持续主题性促销推广的方式来阐释品牌内涵、传播品牌影响力、提升品牌美誉度，配合阶段性促销活动刺激销量，这是各个白酒厂商惯用的手法。目前白酒市场现状也是大促不断，小促不停，全时段、全范围、全渠道地充斥着消费

2、者的眼球。基于促销在目前白酒经营的重要性，特列举全国各白酒品牌以往的促销方式，供各位同仁参考。（明确目的，选择形式，活动执行，效果评估）；生产企业产品名称促销时间促销主题促销方式内容成都水井坊有限公司水井坊中秋国庆盛达酒礼，尽享风雅在指定商超购买水井坊可获赠“品味风雅酒-陈香六百年”典藏礼品|四川剑南春股份有限公司剑南国宝上市促销在市区内酒店消费产品，可获刮刮卡，有机会赢取手机一等奖1000名，小灵通一部，含话费；二等奖1200名，袋鼠牌皮带一条；三等奖1300名，价值30元礼品；四等奖2500名，精美打火机一个%安徽口子集团有限公司安徽口子酒业股份有限公司口子窖口子窖新春有礼在指定商超购买产

3、品2瓶,可获赠神内胡萝卜大礼盒一盒天圆地方天圆地方,美酒赠挚友在指定酒店饮用产品可留下想联系但一直因为太忙而没联系的朋友的联络方式,产品形象小姐将在一周内将获赠产品送达朋友处金版口子窖日前喝酒送健康凡一次性在指定酒店或商超购买产品2瓶,即可获赠羽毛球拍一副口子窖口子窖真诚提醒(无锡)在酒店消费2瓶400ML五年产品或十年1瓶送雀巢咖啡一盒口子窖次年.畅饮口子窖开心迎新年(温州)在指定酒店消费获抽奖机会,一等奖价值880元礼品一份;二等奖价值580元礼品一份,鼓励奖台式打火机一个口子窖老口子日前百万健康器材大放送(山东)凡消费或购买金版口子窖一瓶便有机会获得价值20-1250元的健康器材(特等奖

4、骑马机,一等奖网球拍,二等奖足球)金版口子窖日前百万健康器材大放送】四川宜宾五粮液股份有限公司五粮醇百家宴婚宴用酒(石家庄)五粮醇买五赠三,买十赠六;百家宴买五赠五再送一名扬天下共庆中秋喜迎教师节(兰州)指定酒店消费产品1瓶可赠月饼1盒共2000份;消费极品、精品者可获赠价值40元礼品,各大超市买二或三赠送价值30元礼品五粮春喝五粮春精彩互联(青海)购买产品外盒刮奖,一等奖价值5000元品牌电脑1台,二等奖价值400元电磁炉,三等奖价值20元健康秤或装饰品五粮春瓶瓶有礼(无锡)在指定门店购买产品一瓶可获赠价值10元太阳伞1把,1万份百年老店庆十一,迎国庆百年老店真情大奉送2个百年老店空瓶加瓶盖

5、可兑换普通百年老店酒1瓶;领优惠卡六折优惠购买2件产品;婚宴用酒买一件送一件葡萄酒五粮液特卖(石家庄)折扣销售五粮液系列礼品酒贵州茅台酒股份有限公司茅台王子迎宾次年真情回报(河北地区)买二赠一(买2瓶王子送1瓶迎宾,买2瓶迎宾送1王子);兑换活动(2个王子或迎宾空瓶可兑换1瓶同样的酒);婚宴、生日、会议用酒惠卖活动茅台酒你办喜事我送大礼（青岛）购4箱6箱8箱分别获赠小中大礼包1份（礼花、贵宾册、精美请柬、彩喷、喜帖、葡萄酒数量不等）习酒六和春7-8真情回馈暑期公益活动凭本科录取通知书可领取产品2瓶，购买2件及以上赠时尚旅行包5-8$喜事喝习酒（贵阳市）瓶瓶有喜：每瓶配4包纸巾；件件有礼。对对有

6、奖：购买三件以上送1件，还可获送各类大奖（合家欢乐奖价值288苏泊尔炊具1套；相濡以沫奖价值188紫砂茶具1套，百年好合奖价值168紫砂茶具1套）；习酒礼仪婚宴小姐送平安祝福卡-习酒六和春六六大顺多六多优惠：在制定商场购买产品证件有两个6，可优惠6元，三个6及以上可优惠9元、抽奖在指定酒店消费可参加抽奖，最高可免费喝产品1瓶，最低送烟1包贵州王:喜迎兰洽会好礼相送前100名买1件送1件，次100名买两件送1件，再100名买3件送1件龙王宴前属于您自己的婚庆纪念酒定10件婚宴酒获赠河北电视台欢乐90分节目入场券，现场赢取幸运奖；定制习酒超过10件，每超5件可赠特制珍藏酒1套（结婚照、结婚宣言、生

7、日印制在酒瓶瓶标上）茅台醇礼送劳动者在指定酒店消费产品一支，赠送酒店消费券108元四川省大邑酒乡酿酒厂酒乡坊*万抽奖大行动（石家庄）买一件三星产品送刮卡100%中奖，特等奖现金5000元，20名；一等奖现金2000元，27名；二等奖现金500元，270名，三等奖学习机1台，价值400元，2700名；四等奖色拉油5升，价值30元，26983名洋河酒厂洋河大区国庆期间：经典美酒祝新婚（南京）结婚新人买产品送超值礼品（长城干红解百纳、硬中华烟、皇冠高级旅行箱、阿尔卑斯喜糖、格兰仕微波炉、梦兰床上用品六件套、金南京香烟、可口可乐）河北衡水老白干集团十八酒坊喜多礼多祝福多（石家庄）购5件赠小康之家礼包（

8、精美毛巾被+高级糖果1袋），购10件赠幸福伴侣礼包（精美床上四件套+汇源果汁1件+高级糖果1袋），购15件赠名门望族礼包（精美床上七件套+汇源果汁1件+高级糖果1袋）山东天下第一酒厂百粮春酒送万元保险买1件四星产品，内有6张卡，1张有奖，到平安保险办理万元大奖安徽沙河王酿酒集团沙河王:新好男人买沙河特曲送温馨电话卡与精美手册，并参与新好男人系列抽奖活动，赢取豪华轿车四川全兴股份有限公司全兴音乐大曲%寻找历史数字赢取千元大奖包装附酒卡编号，一等奖5000元，二等奖1000元全兴大曲今年端午放河灯去（端午呈祥）祈福河灯：祈福纸鹤，随河灯一起漂流，祝福传遍四方美酒敬恩师凭全兴报喜金榜题名刊头或全兴大

9、曲报花在酒店消费可享受精品优惠，另获赠礼品一份；商超凭准考证购买产品获优惠次年:百年好合，全家兴（河南、河北）凭结婚证每购买2瓶产品可获赠1.25升可乐或雪碧1瓶，享受婚庆特供价，另获赠精美礼品1份（家用化妆箱或餐具）海南椰岛股份有限公司海口大曲凭广告领取产品1瓶北京市牛栏山酒厂百年牛栏山节日送来大惊喜（合肥）拿2瓶指定产品包装盒及空瓶可在指定地点兑换产品1瓶人生丰收时刻稻花香买一赠一酬嘉宾在指定商超购买一瓶产品送1.25L健力宝第五季饮料安徽双轮酒厂(高炉家酒高炉酒特别提醒（安徽）非典期间各大酒店投放价值百万元的卫生餐具贵州赤水河酒业|赤水河火爆大赠送（石家庄）在指定超市购物满50元可赠产品

10、1瓶，购买产品1瓶赠色拉油900ML1你结婚我送礼（石家庄）在指定时间领结婚证且同年同月同日出生的新人可获赠产品1件及禧礼赤水河登陆广东新闻发布10万征集广告代言人+千里马小车祈福北京市民好运上市招聘，招聘下岗工人100名，免费送单车甘肃兰州飞天酒业有限公司（飞天玉液优惠千万家大拜年买2送1春风送爽酒店：在酒店举行抽奖活动100%中奖，获得赠酒或礼品；夏季热辣登场：在商超买二赠一；秋：集团购买或福利用酒买二赠一；冬季：所有经销商有意外大礼飞天、好尔联手为孩子赠奶在指定售点购买产品2瓶送牛奶1件安徽古井贡酒股份有限公司*古井酒元旦春节为健康少喝酒，喝淡雅型合肥市2000家商场超市便利店春节期间买

11、产品1瓶送1.25L可乐1瓶!古井贡酒9真金见真情，美酒赠英雄英雄所饮略同，在酒店消费产品有机会获真金礼品贵州满堂香酒业；满堂香合家欢亲情摄影比赛向广大市民征集一切表现合家欢精彩感人场景的照片，新旧均可参加贵州珍酒珍酒喜上喜婚宴送大礼婚宴买产品1瓶送啤酒2瓶烟1包纸巾4包鲜花1束；买三件送一件贵州金沙窖酒厂|双回沙酒8状元酒恭贺新科状元凭录取通知书购买产品送高级旅行箱、书包、腰包、洗漱用品泸州老窖股份有限公司国窖1573好酒与好友分享，您的祝福送到了吗在指定酒店消费产品1瓶并填写知己卡，指定的朋友将获赠浓情礼包（珍藏产品2瓶、怀表1块）承德避暑山庄酒业公司、山庄老酒首届打火机收藏大奖赛（唐山）

12、收集放于产品酒盒内的打火机品种最多、数量最多的消费者带上标有产品字样的打火机在人流密集的公共场合举行现场评选，1、2、3等奖分别奖励5000、3000、2000元掀起红盖头畅饮红顶子“为爱情作证”婚宴用酒：买两件送一件，累计购买十件送露露一件天津津酒股份有限公司津酒次年集团新广告语征集活动向市民征集广告语金奖4999元现金，银奖、铜奖各奖产品一套承德龙禧酒业有限公司-龙禧酒年初“寻宝的故事”即将公映利用承德与皇帝的渊源说事，在酒盒内放入有收藏价值的“圣贤宝盒”“君子烟斗”，另有称之为“神秘之光”的神棒，集齐宝盒可获精美麻将一副河北沧州市酿酒厂湖北枝江大曲酒厂枝江大曲金榜题名,枝江壮行百万亲情大

13、奉送在酒店举办庆祝宴的大学新生凭录取通知书到经销商处报名可获赠产品2瓶(县级市50*2件,地级市80名*2件,省级市150名*2件)枝江禧酒十月婚典,枝江飘香特别的酒送给特别的你在活动期间登记结婚的新人凭结婚证到经销商处登记可获赠产品(县级市50*2件,地级市80名*2件,省级市150名*2件),另婚宴的产品可提供优惠并送货上门北京金六福营销公司金六福福满金秋礼送新人真情真福免费派发凭结婚证男方证明、身份证、酒店定席单可免费获赠喜之酿产品3件，医务人员、公安干警、人民教师凭工作证可多增1件366对（石家庄）洞房花烛干杯祝福（天津）购买产品1件送1.25L可乐3瓶，以此类推；购产品3件送可乐9瓶

14、和精美情侣表1对精彩纷呈，福满金秋（石家庄）在商超购物满48元可参加抽奖，礼品有手机、产品、手表等为山东干杯系列上市促销“齐鲁圣地”“齐鲁先师”巨奖5000累计齐水浒108将图像刮刮券；大奖累计齐水浒天罡36人物或地煞72人物图像刮卡，任意36天罡人物图像奖9元，任意72地煞人物图像奖6元甘肃金土地酒业有限公司金土地喜结连理永结同心我们的爱相伴一生凭证购买婚宴用酒享受买三送一优惠，另前66名甜蜜一生送品牌高档相机1部，次66名温馨一生送都彭礼盒皮具1套，再66名浓情一生送都彭皮带1条神舟金土地庆国庆买赠积分连环抽奖游戏活动在商超买任意产品除可获赠品及不同积分，累计100分即可参加抽奖一次，连环

15、买赠，又赠又奖，一等奖方正电脑1台，二等奖品牌高档照相机三等奖真皮手提包四等奖高档坐式护眼灯,桃李满园谢师恩，中秋月圆庆佳节在超市购买产品参加买赠，另教师可凭身份证明领取精美礼品安徽金种子集团金种子次年（婚庆买赠与旅游金种子风光伴你游（湖南）凭结婚证可享受买二赠一优惠，限4-10件，凭购货发票还可参加抽奖，中奖率10%，一等奖港澳游，二等奖北京5日游十年老窖银满楼￥花好月圆银满楼（河南）在制定超市进行特价促销活动（降价）八年纯酿国庆洞房花烛夜新婚种子金指定产品8折优惠新疆伊力特酒业公司伊力特曲锁住伊力特喝出300万大奖（浙江）奖联想台式电脑、数码相机陕西大明宫酒业有限公司大明宫红桦酿的酒圣诞大

16、礼送给最爱的人持刊登有广告的报纸加58元可购买三两装全不锈钢便携酒盒甘肃陵南春酒业公司康庆坊天天有惊喜周周有大奖畅游东南亚百家酒店、各大超市购买产品获抽奖券3张，参加连环抽奖，婚宴用酒买二送一，参加连环抽大奖，幸运大奖新马泰港澳游，一等奖价值500元礼品，二等奖价值160元礼品，三等奖100元精美礼品真情回报婚宴送礼100家（甘肃）报名登记活动，可以大婚贺礼价值1066元礼品（产品五件、礼品及鲜花）；浓情彩礼享受特优销售；幸运新人每满100对即抽奖，共10次，一等奖价值5000元TCL电脑，二等奖价值1500元小冰柜，三等奖价值250元微波炉，幸运奖价值60元精美礼品真情回报婚宴送礼600家（

17、西宁）首200名价值800元礼品，次200名价值500元贺礼，再200名价值300元贺礼，同时享受买5赠1优惠甘肃天脉酒业有限公司天脉天脉喜宴参加活动前99对买2赠1，以后99对买4赠1，并参加抽奖，一等奖价值4999元礼品，二等奖价值1999元礼品，三等奖精美礼品1份前集报有奖收集有奖系列平面广告在指定地点领取价值46元礼品幸运抽奖参与收集报纸与问答的消费者均有机会参加抽奖赢取价值288元精美礼品1份，共20名99一家人中国白酒第一脉祝福自成一派首99对享受4赠1，并可参加天脉鉴证金钻抽奖活动，一等奖价值4999金钻，二等奖价值1999金钻甘肃皇台酒业股份有限公司本色千里姻缘相约本色爱情凭结

18、婚证前100名赠产品5件价值1200元，次100名赠产品4件价值1000元，再100名赠产品3件价值700元，并享受买5送1迎新年本色贺岁送喜大行动在酒店举办迎新年本色贺岁送喜大行动赠送价值300-1000价值不等的大礼包，80万豪礼闹新春三阳开泰团圆本色亲情收集产品报纸广告前1000名获赠价值100元礼品，后1000名获赠价值50元新春贺礼，现场享受优惠购酒相爱本色金秋送礼婚宴优惠抽奖送喜，前300对买2赠1，后300对买3赠1，抽奖奖品一等奖1名价值4999元，二等奖2名价值2000元，三等奖6名价值500元，四等奖60名价值100元沈阳老龙口酿造有限公司华之粹举杯邀明月，共饮华之粹携千家

19、小零售店开展买2送1活动喜结良缘宴，共饮华之粹参加“华之粹婚宴活动者可参加买赠活动”甘肃滨河食品工业集团轿子夏日送实惠各大超市举行携百家酒店酬四海宾朋大型抽奖活动一等奖100名价值800元，二等奖300名价值200元，三等奖900名价值50元，四等奖9000名价值10元，纪念奖若干名价值5元甘肃丝路春酒厂丝路春品新酒送老酒迎春送宴，买一赠一喝美酒，畅游锦绣河山购买产品满200元，送兴隆山一日游，购买产品满500元，送松鸣言一日游，购买产品1000元享受黄河市林2日游，购买产品2000元享受银川沙湖3日游，购买产品3000元享受西安、华山、兵马俑5日游，购买产品4000元享受黄龙九寨沟6日游，购

20、买产品5000元享受北京或成都、峨眉山、乐山、都江堰7日游总结如下：促销时间：以年为单位，以节假日为点，多集中在元旦、春节-五一-中秋、国庆以增量为目的，在媒体投放配合上大多会有1个月的提前量进行宣传。促销形式：酒店主力促销产品：以中高档价位产品为主，有较高的利润空间进行操作，同时多以刚上市不就的新品以及进入市场时间不长的品牌为主。主要促销目的：通过促销拦截，引导消费，培养消费习惯，传递口碑，与竞争对手抗衡，提升销量。主要促销方式：由现场促销人员现场介绍产品特点及促销活动内容，具体促销内容大多为：消费者在指定酒店消费产品可1、获赠礼品（免费喝产品、酒店消费券、打火机等精美礼品，或应景的消费者感

21、兴趣的礼品、如中秋送月饼、SARS期间送健康器材等） 2、获赠刮卡：刮开涂层，赢取幸运大奖（礼品比较丰富，从5000元现金到电脑、手机、家用电器等，价值比较高）。 3、现场抽奖或填写表格参加公开抽奖，赢取幸运大奖（礼品比较丰富，从5000元现金到电脑、手机、家用电器等，价值比较高） 4、享受由厂家提供的个性服务，例如传递友情（提供专人免费把产品及消费者的心意、祝福送到指定的朋友处）、送歌或乐曲等。商超 主力促销产品：以中低端产品为主，同时配合年节会有部分礼盒装产品 主要促销目的：通过促销刺激消费，爆量，占据市场份额，展示产品形象，显示品牌实力 主要促销方式：由卖场促销人员直接介绍促销活动或通过

22、商超海报、POP、DM等形式宣传促销活动内容，具体如下： 1、买赠活动：即消费者在购买一定量产品获赠礼品，包括买几赠几，或者赠送家庭日常生活用品（洗涤、化妆用品）、副食（粮油等）、饮料（果汁、可乐等），运动器材，或者有收藏价值、纪念意义的工艺礼品。 2、兑换活动：即消费者可收集先前够爱的产品空包装盒及空瓶一定数量可兑换产品 3、抽奖活动：通常有两种形式，仪式消费者直接刮开所购买产品的包装盒刮奖赢取奖品，而是获赠刮刮卡，刮卡获奖，礼品价值比较高，形式也很丰富，有适合家庭的旅游、适合年轻人的电脑、主妇喜欢的小家电、男人喜欢的手表、手机等 4、优惠活动：降价、折扣销售 常见促销主题： 瓶瓶有礼、真情回报、好礼相送、金秋送爽、200万抽奖大行动、节日送来大惊喜、火爆大赠送、天天有惊喜、周周有大奖、夏日送实惠等