90后大学生创业失败案例分析doc.docx

1、90后大学生创业失败案例分析doc90 后大学生创业失败案例分析开业时的鲜花还在绽放， 但仅仅坚持 9 天，公司却要宣告 破产 。 面对媒体镜头，舒正义有种说不出的滋味。创业时信心十足23岁的舒正义是 陕西正氏科技发展有限公司 的创办人， 2007 年从西安工程大学电子信息专业毕业，和许多大学毕业生一样， 他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的工作， 但他却选择了辞职，他想在自己的专业上有所发展。今年初，舒正义和同学、朋友等 8 人筹资 7.8 万元，开始创办 自己的公司。去年 4 月 21 日，这家主营域名注册、网站建设开 发等项目，并取得了一种环保防水手电陕西总代理的公司成立

2、了。 把一件平凡的事做好就不平凡，把一件普通的事做好就不 普通 这是我和我们公司的宗旨。 公司成立当天， 舒正义信心十 足。9 天后陷入困境公司先后招聘了 20多名员工， 而且大多数都是在校大学生， 他 们代理的产品也在不断地拓宽市场。 但是经营公司和上学完全是 两回事，短短几天时间，舒正义就感到了压力，而且当初承诺办 理公司注册手续的代理公司在拿了他 1万元后杳无音讯， 一时资金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石。4 月 29日，舒正义一天没有吃饭，他拖着疲惫的身体跑学校、 跑银行，但是没贷来款， 原因很简单，现在我没有房子、汽车 做抵押，也没公司当担保 。在这个困境中，舒正义没有跳出来，而是

3、作出了一个决定，通 知媒体，召开记者招待会让公司 破产 。其实，由于注册一直没办下来，因此从严格意义上来讲，舒正 义的公司还未成立便告夭折。做企业需要毅力吴霞是一名公司的总经理，她涉足的行业与舒正义的相同，在 公司创业之初，刚好遇到了 2003 年的非典，但她靠着坚强的毅 力与公司仅有的一名员工坚持下来了， 到现在公司发展得比较成 功。在谈到舒正义的公司宣布破产时，吴称，大学生刚刚从学校毕 业，一般都过于理想化了。从目前舒正义公司的情况来看，他们 之前根本没有或没有认真做过市场调研， 哪些客户会使用他们的 产品，或许他们自己都不清楚，这样推销就少了目的性，变成等 人来买。 做一个企业， 需要毅

4、力，脚踏实地一步一步走下来。 吴 霞称，这样的公司，资金流动并不是很大，遇到一点资金困难就宣告破产，在她看来， 真的有点太夸张女大学生开婚庆公司年赔 8 万创业人物：丁莹莹、崔英，大学同学。创业经历： 2006 年从沈阳化工学院信息管理专业毕业，毕业后 分别在化妆品公司和化工企业工作。 2007 年 10 月，两人双双辞 职，感觉婚庆是个朝阳行业，于是不顾家人的反对，向家人借款 12 万元，联手开了一家婚庆公司。然而她们的事业却一直步履 维艰，目前尚未收回投资成本，一年下来赔了 8 万元。收回成本遥遥无期丁莹莹和崔英都是外地人，在沈阳举目无亲。为了方便事业起 步，他们选择以加盟的方式开店，光加

5、盟费就花了 4 万元左右。 2007年 12月，她们做成第一笔婚礼庆典，虽然收了 3000多元， 但扣除各种费用，最后还赔钱。丁莹莹和崔英没有放弃，她们在努力用创意和服务赢得客户。 沈阳有两位新人恋爱经历特别巧， 他们幼儿园就是同学， 高中时 又在同一所学校， 高考前凑巧坐前后桌， 这样的缘分使两位新人 走到了一起。丁莹莹和崔英借用向左走，向右走电影主题为 新人设计了一场舞台剧。 婚礼的策划和布置令新人和亲朋好友特 别满意。以后， 她们又陆续为 20 多对新人操办了婚礼庆典， 每场价格在 5000元至 2 万元不等。但利润极低。再不成功就会放弃现在，扣除各种费用，俩人每月能剩三四千元，但是相对

6、当初 投资的高额成本， 这点杯水车薪远远不能让她们安下心来。 婚庆 生意为什么不好做呢 ?面对记者的提问，丁莹莹说，最主要的是 店铺选址太偏僻， 蜗居 在公寓里，宣传又没有做好，现在知名 度不够。第二，店铺规模档次 高不成、低不就 ，而目前沈阳市 婚庆公司大大小小 2000 多家， 大打价格战， 她们没有价格优势。 另外请司仪摄像师、租花车等，每次要支付一定的费用，再扣除 场地费，赢利已经很少了。再加上公司推广宣传力度不够，使得 婚庆公司生意淡薄。反正感觉创业挺难的，有些累了，还不如给人打工挣死工资舒 服。再坚持一年，如果还没有起色，我们会选择放弃。 丁莹莹 最后向记者说。记者点评：创业仅有激

7、情是不够的。选准行业是创业成功的首 要条件，但并不是创业成功的充分条件。真正成功的企业，往往 是抢占了市场的空白商机，有自己的特色，并且有独创性。这样 的企业发展起来遇到的阻力才会很小。90 后大学生创业失败案例详细分析90 后大学生创业失败案例 1： 23 岁大学生办公司 开业九天宣 告倒闭开业时的鲜花还在绽放，但仅仅坚持 9 天，公司却要宣告 破 产 。面对媒体镜头，舒正义有种说不出的滋味。创业时信心十足23岁的舒正义是 陕西正氏科技发展有限公司 的创办人， 2007 年从西安工程大学电子信息专业毕业，和许多大学毕业生一样， 他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的工作， 但他却

8、选择了辞职，他想在自己的专业上有所发展。今年初，舒正义和同学、朋友等 8 人筹资 7.8 万元，开始创办 自己的公司。去年 4 月 21 日，这家主营域名注册、网站建设开 发等项目，并取得了一种环保防水手电陕西总代理的公司成立 了。 把一件平凡的事做好就不平凡，把一件普通的事做好就不 普通 这是我和我们公司的宗旨。 公司成立当天， 舒正义信心十 足。9 天后陷入困境公司先后招聘了 20多名员工， 而且大多数都是在校大学生， 他 们代理的产品也在不断地拓宽市场。 但是经营公司和上学完全是两回事，短短几天时间，舒正义就感到了压力，而且当初承诺办 理公司注册手续的代理公司在拿了他 1万元后杳无音讯，

9、 一时资 金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石。4月 29日，舒正义一天没有吃饭，他拖着疲惫的身体跑学校、 跑银行，但是没贷来款， 原因很简单，现在我没有房子、汽车 做抵押，也没公司当担保 。在这个困境中，舒正义没有跳出来，而是作出了一个决定，通 知媒体，召开记者招待会让公司 破产 。其实，由于注册一直没办下来，因此从严格意义上来讲，舒正 义的公司还未成立便告夭折。做企业需要毅力吴霞是一名公司的总经理，她涉足的行业与舒正义的相同，在 公司创业之初，刚好遇到了 2003 年的非典，但她靠着坚强的毅 力与公司仅有的一名员工坚持下来了， 到现在公司发展得比较成 功。在谈到舒正义的公司宣布破产时，吴称，

10、大学生刚刚从学校毕 业，一般都过于理想化了。从目前舒正义公司的情况来看，他们 之前根本没有或没有认真做过市场调研， 哪些客户会使用他们的 产品，或许他们自己都不清楚，这样推销就少了目的性，变成等人来买。 做一个企业， 需要毅力，脚踏实地一步一步走下来。 吴 霞称，这样的公司，资金流动并不是很大，遇到一点资金困难就 宣告破产，在她看来， 真的有点太夸张 。90 后大学生创业失败案例 2：女大学生开婚庆公司年赔 8万创业人物：丁莹莹、崔英，大学同学。创业经历： 2006 年从沈阳化工学院信息管理专业毕业，毕业后 分别在化妆品公司和化工企业工作。 2007 年 10 月，两人双双辞 职，感觉婚庆是个

11、朝阳行业，于是不顾家人的反对，向家人借款 12 万元，联手开了一家婚庆公司。然而她们的事业却一直步履 维艰，目前尚未收回投资成本，一年下来赔了 8 万元。收回成本遥遥无期丁莹莹和崔英都是外地人，在沈阳举目无亲。为了方便事业起 步，他们选择以加盟的方式开店，光加盟费就花了 4 万元左右。 2007年 12 月，她们做成第一笔婚礼庆典，虽然收了 3000 多元， 但扣除各种费用，最后还赔钱。丁莹莹和崔英没有放弃，她们在努力用创意和服务赢得客户。 沈阳有两位新人恋爱经历特别巧， 他们幼儿园就是同学， 高中时 又在同一所学校， 高考前凑巧坐前后桌， 这样的缘分使两位新人 走到了一起。丁莹莹和崔英借用向

12、左走，向右走电影主题为新人设计了一场舞台剧。 婚礼的策划和布置令新人和亲朋好友特 别满意。以后， 她们又陆续为 20 多对新人操办了婚礼庆典， 每场价格在 5000元至 2 万元不等。但利润极低。再不成功就会放弃现在，扣除各种费用，俩人每月能剩三四千元，但是相对当初 投资的高额成本， 这点杯水车薪远远不能让她们安下心来。 婚庆 生意为什么不好做呢 ?面对记者的提问，丁莹莹说，最主要的是 店铺选址太偏僻， 蜗居 在公寓里，宣传又没有做好，现在知名 度不够。第二，店铺规模档次 高不成、低不就 ，而目前沈阳市 婚庆公司大大小小 2000 多家， 大打价格战， 她们没有价格优势。 另外请司仪摄像师、租

13、花车等，每次要支付一定的费用，再扣除 场地费，赢利已经很少了。再加上公司推广宣传力度不够，使得 婚庆公司生意淡薄。反正感觉创业挺难的，有些累了，还不如给人打工挣死工资舒 服。再坚持一年，如果还没有起色，我们会选择放弃。 丁莹莹 最后向记者说。记者点评：创业仅有激情是不够的。选准行业是创业成功的首 要条件，但并不是创业成功的充分条件。真正成功的企业，往往 是抢占了市场的空白商机，有自己的特色，并且有独创性。这样的企业发展起来遇到的阻力才会很小90 后大学生创业失败案例 3：大学生创业失败故事： 该先做 法 律储备在严峻的就业形势面前，大学生创业被逼成了 时尚 。沈阳某 高校学生小杨经营 城际包车

14、 实施创业行动，却遭遇尴尬和麻 烦：包车晚点甚至有的车压根没来， 让 400 名乘客苦等了 4 个小时， 场面一度失控小杨很纠结，他要不回预付的包车费，而乘客又让他赔偿票款 与损失。 6 月 28 日，记者了解到，这位大学生经理竟然将最重 要的租车环节交由中间人做，导致维权难。这样的结果告诉我们：大学生创业，先做 法律储备 。学生经理办起城际包车小杨是沈阳某高校大四学生，读的是物流专业。去年，他了解 到针对大学生群体的城际包车业务前景不错， 便决定与几个想创 业的同学启动 假期大学生客运包车 行动，并选择了沈阳到大连 这条线。 今年清明节刚过， 小杨和同伴就在沈阳十几所高校做宣传，有 500

15、多名大学生乘客表示愿意乘坐他们组织的包车去大 连。为此，他到大连委托一位叫张姓朋友办理租车事务，还请当地 高校的法律老师帮助审查包车协议。今年 4 月 20 日，小杨与在 大连从事客运的于某签协议租下 7 辆客车，按照约定， 7 辆车要 在 4 月 30 日 12 时从大连发车，而 400 名预付部分车费 （35 元 ） 的大学生乘客于当日 16时 30在苏家屯高速入口和三台子高速入 口处分别集合候车。包车误时乘客索赔4 月 30 日 16 时许，大学生乘客们陆续到齐了。然而，半小时 后，到约定时间了，大家并没看到车的影子。这一等就是 4 个小 时。据了解，大连发车晚了，有的车还被扣。等待期间

16、，一些着 急的学生要求退还预付票款。 还有一些情绪激动的学生与小杨他 们发生撕扯 ;还有学生觉得受骗了，拨打了 110 报警。有一些准备到大连玩的学生已订下特价酒店并网上支付了房 费。他们向小杨提出索赔 200 元至数百元不等。而 五一 过后， 还有学生专门到小杨所在的学校讨说法， 这让正处在写毕业论文 关键时期的小杨难以招架。 小杨说， 他们确实给很多乘客制造了 麻烦，但他和同学们也是受害者，为这事赔进去近两万元钱。组织者竟没签包车协议小杨认为，大连方面的于某应负主要责任，因其违背了协议中 按时接学生 的规定。小杨曾到大连协调解决此事，希望拿回部 分款项，但于某不但不给，还说 压根没跟小杨签

17、过协议 。原来 那份协议书上面并没有小杨的名字， 在甲方包车方一栏里写的是 张某 。也就是说，这份协议是小杨在大连那位张姓朋友跟人家 签的。虽然小杨事先找人请教法律方面的问题， 但却选择了一种 最不 法律 的做法： 大连包车公司的车辆有没有保险 ?有没有从事客运 的资质 这些事情，小杨均未事前了解。小杨表示，已经没有钱 和时间来通过法律途径解决这件事。 而且， 由于协议并不是自己 签的，张某能否配合自己把大连车主于某告上法庭还是未知数。先懂行再创业据记者在沈阳几所大学了解，大学生租车出行市场比较诱人， 是一块 大蛋糕 ，值得开发。那么，我们还要做些什么准备呢 ?观点 1：异地营运 可能受罚交通

18、部门工作人员表示， 如果学校或学生在假期统一组织包车， 客运票价没超出市场价， 租赁的又是有营运证的合格车辆， 这种行为是可以的。 运营管理部门只负责查处车辆是否有营运证， 至 于学生个人组织的租车行为是否合理，要由其他部门进行界定。 该工作人员还表示， 城际包车车辆需要持有线路书， 否则受到 异 地营运 的处罚。观点 2：如此包车 维权很难辽宁城铭律师事务所主任秦大军律师认为，小杨创业经历暴露 出的问题发人深省。客运行业有严格的准入制度和行业管理制 度，大学生又缺乏专业知识和行业经验，常会深陷 泥潭 。大学 生还缺乏应对突发状况和规避风险的能力。 更重要的是， 签订协 议的不是小杨本人，维权

19、很难。先懂行后创业，这对一心创业的 大学生们来说，很重要。90 后大学生创业失败案例 4我叫罗勇林， 94 年的大三学生，我承认我也疯狂过浮躁过，甚 至曾经每天想着如何超越扎克伯格， 余佳文以及温成辉， 但事实 并没有。我来讲述下我大学的创业过 程以及失败的一些经历经 验。或许有人认为创业失败很丢人， 但是如果我不敢说出来我会 觉得更丢人。 （发这篇文章前我还跟团队人开玩笑说，这些年看 了那么多失 败案例这回终于轮到我们了 哈哈 ）我是从大一开始创业的，第一个学期先后做失败了 3 个项目， 我深受媒体的影响真的以为靠想法就能出去融资， 最后经过失败 我清醒了，其实根本不是这么回事的。在此后决定

20、进入互联网创业，肯踏踏实实的学编程开发，不再 想着一夜暴富。创办社团、计算机组织来发掘优秀人才，组建创 业团队从 0 起步教他们编程以及运营。 可以说我的团队成员都 是草根出身， 并非几个大牛组合到一起创业的。 让我很欣慰的是 经过 2 年半时间的一起成长，他们每个人都能独挡一面了， 3 名 进入了一线互 联网公司。项目我做的项目是聘爱， 是一款垂直于 90 后的婚恋 APP，拿过种子 投资，产品上线后做到了 4 万用户量 ，安卓， IOS，Web都上线 了，被各大媒体多次报道，其实看起来还可以产品都有了，数据 也还可以，但是互联网创业不是做一个 APP 就可以成功的事， 我的 产品失败在以下

21、几点。1.产品市场不够大，婚恋的龙头世纪佳缘市值不足 3 亿美金，那么聘爱做婚恋垂直领域的价值就更低了很难吸引投资人的兴 趣。 （其实并不低，只是现在很多投资机构想投 10 亿美金 +的独角兽）2.产品盈利难，这不是商业模式的问题，也不是想法的问题，佳缘百合通过各种手段收费才勉强盈利， 这也是众多社交产品存 在的通病。3.产品处于红海领域，虽然说婚恋跟社交是两回事，但也属于 社交领域的，社交领域产品众多投资人对社交产品投资很谨慎， 要求也极高。4.产品做得并非特别令人满意，无论从功能上，还是体验上还 是有些欠缺。5.团队比较屌丝，所有成员都是在校大学生并没有任何背景和 光环也不是名校，一般机构

22、不敢投。当然不是说上述每条都是致命的，甚至第五条也并非是非常重 要的，只要战斗力爆表，草根团队也有机会成功的，但是我的项 目背着前 3条的大 BUG 外加第 4第 5条作为辅助那么也够受了。在真正决定放弃的前几天也有意向投资我们的人，而我主动把 项目存在的问题都说出来了， 并且建议他们理性投资， 因为我清 楚的知道我的项目不是用投资来解决问题的， 在未来的发展过程 中死掉是早晚的事， 我不想浪费自己的青春去坑别人的钱去换来 光环。经验以下分享下我的一些创业经验投资方面：通 过这次创业也跟许多投资人成为了朋友， 给了我很多帮助和 支持。刚开始或许会很反感投资人，总是被不认可所打击，觉得 他们傻

23、X ，其实接触多了明白了他们其实 也不容易的，不比创 业者轻松，都是很拼的，他们或许在创业执行上不如创业者，但 是在宏观角度和资本角度来说是很可靠的， 可以帮你发现未知的 问题让你不断的 进步。讲下一些跟投资人沟通的技巧：1.不要加投资人微信的时候附带留言如：我的项目怎么怎么牛 B、颠覆、下一个马云等等夸张的语句，这样直接不会加你的。 其实只需要一句很简单的话 给您看下我的项目，麻烦过一下， 谢了 。（发邮箱 BP也同理 ）2.一定要虚心，被质疑可以跟他们适当的辩论下但不宜过强的 反驳，因为他们是好心指导你，他们本来完全可以不理你的。要 学会感激， 不管对与错一定要挑到干货去吸收和学习， 不断

24、的反 思自己以及项目存在的问题。3.第一次沟通首先要介绍下自己是谁，做的什么事，目前做到 什么程度了， 不要太罗嗦， 一定要让你的项目可以一句话就能解 释清楚。4.项目计划书 （在北京）一定要简单，最好是 10 页左右的 PPT， 用最简短的语言把你的项目描述清楚。 每天投资人都要看上百个 策划书，一个项目太长了投资人根本不会仔细看的。5.做互联网创业最好在一线城市做，一些偏远地区的项目到投 资那边直接会 pass 掉的。6.如何找投资 ?虽说很多创业比赛，创业活动等都很 XX ，但是当你不具备投资人脉圈子的时候一定要多参加才会接触到更多 的投资人和创业者， 慢慢积累。 当然关于找投资人的技巧

25、还有很 多，在 36kr 和创业邦都可以搜到我就不细说了。管理方面 :1.相信直觉，找合伙人还是招成员如果第一个感觉不好的话果 断放弃，因为最后结果往往是一样的。2.创始人要一直努力跑在前，你要拥有团队其他人都不具备的 能力和资源，这样才能 hold 住他们不离开你。这跟谈恋爱一个 道理， 自己不争气女友跟别人跑了不要怪对方， 从自己身上找问 题。3.鼓励他们做自己喜欢的事，给成员足够的自由以及权利，让 每个人都能找到自己的存在感。 创始人累成狗成员却很轻松， 这 样的团队不是优秀的，要学会放权。4.招人的时候对应聘的人给予清晰的职业规划，让对方知道到 在你们公司会得到什么，最好是什么结果，最

26、差是什么结果，未 来是怎样规划自己的职业生涯的， 给对方觉得这家公司靠谱， 总 会替我着想，亏不了。5.不要总是讲公司利益第一，如果你能做到他们的利益与公司 利益都重要，那么效果会更好。6.招人的时候选择用心的人，因为态度比能力更重要，能力可 以培养，但态度很难培养。7.不要把自己的人当傻瓜总是画大饼，靠画大饼跟着你的人是 不靠谱的 ,只有共同的价值观，共同的目标和归属感是维持一个 团队最根本的因素。8.二流管理靠制度，一流管理靠艺术。引导别人做一件事和命 令别人做一件事带来的结果是不同的。关于互联网创业都说互联网创业成功率不足 10%，其实这个 10%已经夸大很多 了，其实 1%不足，某投资

27、公司看 1000 个项目项目计划书只投 8 个项目， 而拿到投资并不是成功的标志， 所谓的成功是这个公司 拥有可持续盈利的运营而不是靠投资维持， 而真正走到这步的不 足是千分之一。现在和以前不一样了， 不是你有个想法甚至你做出个 APP 就能 拿到投资了， 不要总是看到某某靠策划书拿到天使投资的神话就 打鸡血了，不这不是神话，这是真的，为什么 ?几个大公司 VP一起创业当然具备这种明星阵容神 BUFF ，但是你有么 ?虽然互联网是存在泡沫的但投资公司最后是不会亏钱的，而每 一个领域只有一个两个会成功其他人都会成为炮灰。 这个时代想 法不值钱，值钱的是执行，确切的说是谁去做这件事，做得有多 好多

28、快。互联网创业是浮躁的，但我从来不反对创业，因为在这种浮躁 中总会有成功走出去的， 但是要做好当炮灰的准备， 不管怎样都 会有很多收获的，切记控制风险。不要总喊着创业却不创业，要 创业就去创业， 以最小的成本去试错去验证是否靠谱， 要么就老 实上班积累沉淀。互联网很多信息都是未加过滤的夸大的，要学会理性分析，不 要光看热闹要仔细思考背后的原因。不要被现象级产品所迷惑， 一个产品最终还是要商业化的， 这也是我当初决定做聘爱的时候 没有看透的事， 只是单纯的去做有意思有意义的产品。 这次的创 业学到了很多。尾语聘爱已宣布成为公益项目，毕竟还有几千个活跃用户有点舍不得关掉，现在我已进入某 BAT 中的一家公司了，从以前的团伙 创业去体验下大公司的工作， 这也是不 断的学习和思索的过程。 现在我和我的团队都在一起住， 从技术到运营人员齐全， 随时都 能做下一个项目， 但我和大家决定一起等待几年后的下一次的创 业，在互联 网热度顶峰的时候我和我的团队选择了沉淀，不想 为了融资而创业。 或许下一个项目可能做的不是互联网， 但是我 相信只要我和我的团队在一起没有什么可畏惧的。作为一个创业者，我要说： 我还会回来的。