格子铺企划案.docx

1、格子铺企划案格子铺企划案“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品。“格子铺”具有适用群体范围广、开店成本低等特点。其运营模式具有双赢、低成本、低风险、高收益等特点。简介 “格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者

2、、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现今经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。市场调研 我们对于校内的学生进行了抽样问卷调查，共计发出120份问卷，有效问卷为109份。其中男生38份，女生71份我们用八个问题，由浅入深的对本项目进行市场调查。下见附表1根据上表，我

3、们通过第2第6、第8个问题来了解格子铺项目的市场前景与需求根据第6、第7个问题来了解寄卖平台的寄售模式是否受欢迎根据第4、第7个问题我们可以了解到商品种类的热门程度根据第3、第5个问题我们可以了解到大众对于格子铺形式的经营模式的心理预期根据第1个、第5个问题我们可以了解到客户群体的需求并且分析出男女生的消费力度市场分析根据调查，在扬州本地尚未出现类似于格子铺的经营形式，该项目的潜力巨大。目前，许多怀揣着创业梦想的大学生苦于资金、风险、时间、场地等各方面条件限制，而难以实现创业梦。我们提供了这样的一个寄售平台，给予了大学生创业条件，让有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品

4、是否符合市场的需要。我们所做的就是让大学生创业风险最小化，每个月只需付出少量的“格租费”，我们集中管理，提供技术服务，最后达到双赢的效果。结合我们的市场调查结果，我们得出了以下几点结论。下见图1图2 在受众中的调查反馈来看，无论男女，对于此种类型的商品店并不持抵触心理但也不是特别感兴趣，市场潜力依然存在，如果我们宣传到位，取得的实际效益可能远超于预期结果。众所周知，大部分的男性的购物欲望并没有女性强烈，该点在上图已经反映出来。可是，还是有高达60%的男生表示感兴趣，甚至有16%的男生表现出了购买欲望。从上表中关于女性的图表中我们不难发现女性市场潜力依旧远超于男性，那么我们选择卖品的时候可以偏向

5、于女性群体。而且我们的调查对象女性偏多，并且可以给予“格主”参考，有利于“格主”选择自己寄售的商品种类。这更确定了我们的方向。 根据图3，我们了解了商品种类在学生群体中的受欢迎程度（男女不限）。更明确的指出了我们的发展方向。如图所示，除了香烟与化妆品以外，其他的小商品更令人感兴趣。并且除这两项之外的商品所占百分比也十分接近。这表示我们的格子铺商品应该更倾向于实用性，创意性，我们因此可以给“格主”一些中肯的建议，降低“格主”们的风险。 而图4我们调查了受众群体对于价格的承受范围。根据统计结果来看，大部分同学对于商品价位的心理预期大约在1050元之间，这样有利于我们对于商品的定价，并且可以给予“格

6、主”参考，有利于“格主”选择自己寄售的商品和定价。不过数据并不是完全准确的，具体情况还需市场的检验。图5是我们调查同学们对于成为“格主”的意向是否强烈的统计结果。由于被调查者可能因为不了解我们格子铺这种寄售经营模式或其他原因，从而导致他们大部分不愿意参与寄售。但是，我们发出的有效问卷仅109份，其中就有近25人有寄售意向。而我们的格子铺是面向全院师生的创业平台，所以以全院近万名师生的群众基数为基础，可得出我们并不担心“格子”的销路。技术服务与经营模式 作为格子铺经营者，我们提供了格子以供格主租赁，不必担心货源情况。当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租

7、的时候,就把自已的产品撤出来放到其它格子，一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。当格主有寄售意愿时，我们先与其介绍格子铺的优势劣势，并且告诉他们我们在开店初期进行的市场调查的结果与分析，让格主决定他们寄售商品的种类与价格。协商格子租赁费的问题，然后签订合同。最后格主把商品带来，我们再进行入档与盘存。另外，格主可以通过自己对自己的格子进行DIY设计以便于更好的吸引顾客购买商品（在不影响下一任格主经营的前提下）、 当合同生效后，我们就着手代售格主们的商品。当格子中的商品告罄时，我们的售货员会补充货源以保证不会出现脱销的情况。

8、如何推向市场1. 开店策划：进行市场调查与市场定位，对投入预算进行分析、租格人群分析、调查同学们的消费能力与购买倾向。2. 店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从我们格子铺定位的消费者心理进行装修。主要面向学生市场，我们应该从这一点着重考虑 。我们在每一个格子中安装一个小灯泡，并在格子后面装上镜子。3. 店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面需要制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。4. 制度建立：在店面确定下来装修期间，我们制定了格子租

9、赁制度、商品管理制度、销售结算制度等。格子租赁我们会与格主签订合同，以保证格主们出售的商品发生质量问题或其他时我们可以解决纠纷。我们对每一个格主寄售的商品进行记录，贴上识别标签。每个月末我们进行一次结算，对每个格子售出的商品销售额进行统计并给予格主。5. 格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。6. 活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动，礼品赠送活动，格子评比活动等等，增强我们店铺软实力。7. 售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问

10、题等。对所有出现质量问题的商品都通过格主协商调节并给予消费者合理赔偿。启动资金预算装修费，30平米的店面，装修费1.5万元，流动资金备1万元。太少的投入会拉低档次影响顾客选购体验，太多的投入也没必要，毕竟不是卖古董、金银钻石或品牌服饰等高价位的商品。 装修资金主要会消耗在门头、墙面、顶、地面、格子和灯光上面，墙面地面和吊顶部分看门面房的原始状态，如果差不多就可以省下来，而门头、格子和灯光是必不可少的投入，而且随着材料选择差异成本也差异很大。高端点的还要配备空调。我们姑且现有格子店的平均状态计算，总体约需1万5+，备1万应该可以启动格子店。（根据实际市场具体情况进行调整）总结格子铺作为一种新兴的

11、经营模式，具有风险小，收益高，但优劣并存。我们列举了以下几点：优势一，节省物流费，部分淘宝网的店主通过“格子铺”销售商品，同城交易节省了一部分物流费。而在本校内也有许多经营淘宝网店的同学，我们可以达成双赢的目的。 优势二，投资小，部分有货源但是没有时间开店的同学可以将其作为代销点，节省了时间和精力的投入，只需要负责供货即可；优势三，由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；优势四，“格主”可以通过“格子”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；优势五，渴望创业，但苦于缺少资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格子”做一个前期测试。 劣势：

12、劣势一，由于商品比较多，导购员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售；劣势二，；“格子”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。劣势三，当商品出现质量问题或者丢失时，顾客该如何与格主联系，责任由我们负责。问卷调查1. 你的性别（ ）A.男生 B.女生2. 你平时喜欢逛小商品店吗？（ ）A.经常 B.偶尔 C.从不3. 你对于一元超市此类商店售出的商品质量是否放心（ ）A放心 B一般 C不放心4. 你感兴趣小商品的种类（ ）A小饰品B化妆品C生活用品D香烟E小工艺品F手工制品G小零食H新奇玩意I动漫、游戏周边J其他_5. 对于您钟意的小商品能承受的价格范围是（ ）A十元以内B二十元以内C五十元以内D一百元以内6. 如果有一个寄售平台你会把自己想卖的东西拿来代售吗（ ）A想 B不想7. 那你想卖哪种商品A小饰品B化妆品C生活用品D香烟E小工艺品F手工制品G小零食H新奇玩意I动漫、游戏周边J其他8. 若校园周边有小商品店你是否会对此感兴趣A是的 B一般 C不感兴趣