营销策划书范文3篇最新篇.docx

1、营销策划书范文3篇最新篇营销策划书范文3篇营销策划书范文3篇营销策划是为了完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。下面是营销策划书范文，欢迎参阅。营销策划书范文1：淘宝店营销策划一、活动目的1、 把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;二、活动时间201X年5月10日201X年5月20日三、活动主题我爱你，丝丝心动四、活动对象针对20到30岁的女性客户。五、活动内容我爱你，丝丝心动 特惠活动买家真人秀，

2、分享美丽赢好礼!1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。2幸运降临奖3忠诚客户奖六、活动宣传1、宣传重点活动前2天;520后1天;2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。七、促销前工作1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保

3、每一为客户的满意3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。营销策划书范文2：美容院营销策划活动背景：光棍节 从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了 光棍节 不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划 光棍节 活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了 光棍节不孤单 特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助 光棍节 这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度

4、，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动201X年11月1日11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢 大小光棍节 ，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在 光棍节 期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣传：1、 光棍节 本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在

5、网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参与本次活

6、动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。注：活动体验劵以店内的有效期为准。营销策划书范文3：房地产营销策划由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策

7、划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品;提供一种服务模式;倡导一种生活方式;营造一种文化等等。一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入持续下降，实惠性的心理

8、占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋 个性化 ，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群; 设计时代 开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进

9、一步追求境界;追求近距离;追求洁净;追求宁静等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生 物有所值 的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应 个人置业时代 的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程

10、营销策划一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态

11、、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、

12、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等

13、，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为

14、有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。营销策划书范文附送：营销策划合作协议书范本3篇营销策划合作协议书范本3篇营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

15、以下是我为大家精心准备的：3篇营销策划合作协议书范本。欢迎参考阅读!营销策划合作协议书范本一甲方 ：乙方 ：甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方全程营销策划及代理销售、招租甲方所开发的农业大棚项目的有关事宜，达成以下合同条款，以资共同遵照执行。第一条 合作方式和范围1.1甲方委托乙方为本项目的全程营销策划及销售、招租代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内根据本合同的约定，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。1.2销售范围：由双方绘制大棚项目平面图附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力。第二条 销售及租赁价格：营销策划书1大棚销售

16、底价为套。1 租赁价格为元套年。第三条 全程营销策划费用及代理销售租赁分成结算3.1乙方为甲方提供全程营销策划、销售、招租服务工作， 甲方以大棚总造价RMB 元的 5% ，计RMB 元作为全程营销策划费用支付给乙方。3.2代理销售租赁分成：按照销售利润总金额，甲方占%、乙方占。3.3乙方应为甲方的农产品销售做出营销策划方案3.4结算方式：全程营销策划费用乙方从承建费中计提，并列入建设成本。 产权销售分成由乙方于签约客户支付款项中提取。租赁签约的按照租赁合同租金总额的 ，由乙方从第一笔租金中扣除，如不足，依次顺延，直至扣完为止。3.5对于因客户违约行为，致甲方依法获得的违约金，甲、乙双方各享有

17、50% ，但因此发生的诉讼费和律师费等费用应先予扣除。3.6甲方可利用自身资源优势开展销售工作，但须通过乙方销售流程办理，该部分销售额计入乙方任务,甲、乙双方按该销售利润的 50% 计算分成。第四条 违约责任甲乙双方违反本合同的约定，应视为违约，违约方应赔偿守约方全部损失，并承担相应的违约责任。第五条 关于知识产权乙方运用在本项目中的创造性名称、概念及其标识以及运营模式等，知识产权归乙方所有，甲方承诺不在其它任何公司和项目使用。第六条 其它1本合同经双方签字盖章生效。2本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成可向有管辖权的法院起诉。3本合同一式两份，双方各执一份，均具同等法律效力。4本合同未尽事

18、宜，双方另行协商。如有需要，双方可在本合同条件下另立附件或补充合同，附件或补充合同与本合同具有同样法律效力。甲 方：乙 方：法定代表人：法定代表人：联系电话：联系电话201X年月日营销策划合作协议书范本二甲 方：新疆技股份有限公司地 址：乌鲁风路2号中银大厦32楼乙 方：深圳市采纳营销策划有限公司地 址：深圳市福田区八卦四路中浩大厦12楼签订地点：乌鲁木齐市经双方协商，甲方正式聘请乙方为甲方进行市场调研、整合营销策划、广告创意服务，双方本着相互信任、互惠互利、长期合作的原则，达成本合作协议，具体条款如下：、合作内容及服务费用第一项：企业内部诊断1、 企业经营战略2、 企业组织形式及架构3、 企

19、业内部营销管理及模式4、 业务流程诊断5、 员工满意度调研本项服务形成本次策划服务的基本依据，供乙方奥斯曼项目组参考，不向甲方提交报告，属于服务项目。第二项：市场调研对河北、新疆两地各三个城市的消费者、经销商进行调研。调研方式：街头或入户访问、深度访谈、座谈会调研区域：乌鲁木齐、喀什、石河子、石家庄、邯郸、邢台样本量：乌鲁木齐消费者400例，经销商5例喀什消费者250例，经销商3例石河子消费者250例，经销商3例石家庄消费者400例，经销商5例邯郸消费者250例，经销商3例邢台消费者250例，经销商3例本项服务形成市场调研报告，服务费贰拾万元整。第三项：整合营销策略规划1、营销战略、战略目标、

20、竞争战略、目标市场战略、推进战略2、品牌策略、品牌定位、品牌核心价值、品牌写真、品牌规划、品牌延伸3、营销组合策略、产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略4、整合传播策略本项服务形成整合营销策划大纲，服务费为壹拾万元整。第四项：平面设计平面设计包括如下内容：1、海报2、报纸广告3、折页4、灯箱5、立牌6、 促销卡7、单页本项服务形成平面设计及应用手册，服务费陆万元整。第五项：影视创意共四款创意本项服务形成电视脚本，服务费贰万元整。第六项：培训由朱总及采纳专家进行策略营、销售管理、品牌三场专题培训;本项服务为采纳友情项目，不另行收费。以上四项收费服务项目费用总计38万元人民币。、合作方式和要求1

21、、乙方向甲方提供合同中规定的策划、设计方案，并收取服务费，甲方应及时向乙方付费。2、甲方对乙方的所有方案具有审定权、修改权，并有权要求乙方按时修正。3、乙方应按时完成合同规定的各项任务，甲方应对乙方的工作成果及时反馈。4、乙方向甲方提供的各类方案需经乙方朱玉童总经理审定并签字同意，在甲、乙双方合作过程肿，对重要会议甲方要求朱玉童总经理亲自参加。5、经双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。6、 甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改应及时向乙方通报，如影响本项目下一步工作的需经双方商定方可执行。7、甲方积极配合提供乙方企划所需的合理

22、资料，乙方必须对甲方的资料进行保密，如泄密甲方将追究乙方相关的法律责任。8、由乙方成立专案小组操作该项目业务的策划工作，并根据实际情况经甲方文字同意乙方派出相应数量的人员到甲方所在地进行本项目的商讨工作。9、乙方向甲方提交的所有策划文件的版权归甲方所有。10、 方合作的内容和细节，双方均应严格保密，未经双方许可，任何一方无权向外界透露，否则另一方有权追究对方的法律责任。11、 甲方有义务支持乙方工作，并按合同约定付款;乙方有义务尽职尽责执行本合同，如甲方对乙方工作质量不满意或认为乙方的项目人员不能承担相应的工作，乙方应按甲方提出的要求进行改善。若乙方不能及时改善，甲方有权提出终止合同。12、

23、不可抗力：由于地震、台风等自然灾害或国家政令的变化以及其他不能预见并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行，遇有事故的一方应提供有效证明文件，由双方根据事故对履行合同影响的程度，协商决定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同责任。13、 争议的解决：如因本合同的履行产生任何争议，双方应本着友好协商的态度解决， 如协商不能解决，再交合同履行地的法院解决。III、合同有效期本合同自签订之日起生效。乙方对甲方的各类情况保密期限为一年。IV、服务费用支付方式一、双方最终确认整体服务费用总计人民币叁拾捌万元整。二、费用支付方式1、合同签订后，甲方即支付给

24、乙方策划服务费用人民币壹拾伍万元整。乙方以收到甲方支付首批策划服务费银行付款凭证传真件之日为整个策划工作开始日。2、乙方向甲方提交新疆市场调研报告、河北市场调研报告文本，经甲方签字、认可后三日内，甲方向乙方支付策划服务费用人民币壹拾万元整。3、乙方向甲方提交整合营销策划大纲文本，甲方认可后三日内，向乙方支付策划服务费用人民币壹拾万元整。4、乙方向甲方提交平面设计及应用手册、电视脚本文本，甲方认可后三日内，向乙方支付策划服务费用人民币叁万元整。注：策划服务费用不包含以下一些费用1、影视、广播音带等广告制作费用、模特费、歌曲版权费;2、广告发布费;3、印刷品的电分费、菲林费;4、乙方人员应甲方要求

25、出差，费用由甲方承担，但工作内容、参与人员和出行方式须经甲方审核。、其它事宜1、本合同一式四份自双方签字盖章时生效，双方各持两份。2、本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。3、合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失有违约方承担。甲 方：乙 方：深圳市采纳营销策划有限公司授权代表：授权代表：签约 签约公司盖章：公司盖章：开 户 行：开 户 行：农业银行深圳分行红岭北路支行帐 号：帐 号：营销策划合作协议书范本三委托方：香港有限公司委托代理人：受托方：烟台南云法定代表人：协议双方本着真诚合作、互惠互利的原则，甲方将其投资开发的位于山东省济宁市梁山县水泊南路以西

26、、虎头蜂路以南、水泊大街以东、独山路以北建设用地约119亩、建筑面积约22万平方的荣信紫荆花园商住项目，委托乙方独家全程进行策划销售工作。为明确双方职责，确保双方利益，经甲乙双方充分协商，达成如下协议：一、委托项目本项目销售总建筑面积约22万平方米。二、委托期限合作经营协议书本项目委托服务期限自201X年6月1日起至2017年10月1日止。三、策划销售工作程序1、甲乙双方应严格按照约定的营销管理程序开展各项工作，任何一方未经双方协商同意，不得越权行使职权。2、乙方在负责该项目营销和广告策划时，需按双方共同确定的每期销控计划对该项目进行营销和广告策划。四、工作费用及支付方式本项目房源销售价格及商

27、业用房租赁招商佣金双方根据开发成本、合理利润及市场情况协商确定。甲方有权对销售价格进行调整。标准如下:1、策划销售代理费用标准：按每月双方确定的销售计划内已售房源的实际回款额为准。策划销售代理费用=月销售回款额*1.5%。2、甲方于乙方根据市场情况确定最终销售价格，底价由甲方签字盖章后交予乙方。底价确定后，需甲、乙双方共同遵守，合同期限内不再变更。乙方在销售过程中不得低于甲方所给的销售底价。超过底价部分乙方双方进行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。4、甲方可以预留部分房源作为自用，乙方不收取佣金。5、甲方需在每月五、销售周期甲方相应手续办理完毕，乙方根据工程进度与甲方确

28、定最终销售周期，收盘一切手续办理完毕，合同终止。六、甲方责任1、甲方为乙方提供基本办公场所，沙盘、桌、椅、空调、电脑、打印机、电话等相关办公设备。售楼处所产生的水、电、网费及话费等费用由甲方承担。2、甲方指派专人与乙方联系相关工作，传递相关材料。3、甲方按乙方需求，及时提供所需要的项目相关资料，乙方积极完成各项营销工作。4、宣传单页、楼书、整体营销推广所产生的营销费用由甲方承担。七、乙方责任1、乙方组成专门工作小组，在合同签署后全面展开相关工作，工作小组包括策划、销售方面的工作人员，薪资费用由乙方自负。2、售楼处包装设计方案及项目整体推广方案由乙方提供。3、乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经

29、营机密。4、乙方应严格执行甲方要求,及时完成甲方下达的各项工作任务。甲方定期给乙方下达销售任务，如乙方连续三个月未完成销售业绩，甲方有权辞退乙方。5、每月施方案的市场反馈，并提出改进建议。6、 若乙方的工作人员在履行本合同期间给自身或第三人造成人身或财产损失，由乙方负责赔偿，与甲方无关。7、乙方负责向客户介绍办理银行按揭手续需提供的文件，介绍办理按揭手续的流程，带领客户去银行办理按揭手续，甲方协调银行方面各种人事关系。八、违约责任1、如甲方未能履行责任，所造成的项目销售时间延误和损失由甲方自身承担。2、如乙方未能严格履行合同服务内容，由此所造成的甲方损失由乙方承担。3、若乙方不能完全履行本合同

30、义务，甲方有权提前解除本合同。4、在甲方付清阶段合同款项后，乙方所提供的项目方案、分析报告的知识产权归甲方。5、项目合作期间，双方应认真执行合同条款，不能擅自中止合同。任何一方无故中止合同，合同解约方应向守约方支付201X0元的违约金。九、其他事宜1、经双方协商同意，本合同中具体工作内容可作进一步的完善和补充。2、其他未尽事宜，双方协商解决，以补充协议形式确定，补充协议与本合同具备同等法律效力。3、甲、乙双方在工作中应加强配合与协调。遇有纠纷时，应友好协商解决。协商不成的，可向山东省梁山县人民法院提出诉讼。4、本合同为独家委托代理合同，委托合同中的房源仅乙方具有对外销售的权利。4、本合同一式肆份，双方各执贰份，签字盖章后生效。5、双方责任在履行完毕之后，本合同自动终止。甲方盖章：乙方盖章：法定代表人签字：法定代表人签字：日期：日期：