N30峨眉山古岩泉水的市场营销策划计划书001.docx

1、N30峨眉山古岩泉水的市场营销策划计划书001“N30峨眉山古岩矿泉水”市场营销策划书策划人:欧江日 期:2015年7月11日前 言 清境峨眉，北纬30上的翡翠。史前玄武，今者灵秀。化数亿年之天地浩气，于深层水中。仁者乐山，智者乐水。集两千年之尘外灵性，于清净泉里。地处神秘北纬30海拔3099米的峨眉山，始于八亿年前的地球造山运动，形成了今天独特的地质地貌和多种气候垂直分布的生态环境，雄秀天下；位列四大佛教名山，历经两千多年佛教文化潜移默化，造就清境峨眉。峨眉山植被繁茂，种类达5000多种，其中有3700多种珍稀草本植物，温度适宜，降水丰沛，具有“古老植物王国”的美誉，形成了峨眉山独一无二的有

2、氧生态空间，钟灵毓秀，滋养清泉。N30峨眉山古岩矿泉水，取自山间海拔800米的龙门洞地质剖面保护带，泉水经过2200多米的珍惜古岩层层过滤，水质天然纯净。富含多种有益人体矿物离子（钾、钙、锶、钠、镁等），经历深层的古岩天然过滤净化，造就了N30天然古岩矿泉水的天生六边形小分子团水。小分子团水更易进入细胞，将更多水份和营养带入体内，改善新陈代谢，促进人体自我修复。PH值在7.3左右，呈天然弱碱性，有效控制因人体酸性化引起的多种慢性疾病，有利人体健康，滋润身心。水质清醇甘冽，口感圆润，改善人体机能，增进人体健康，享受自然滋养，水体富氧活化，激发生命活力。 总所周知，水是万物之源，是生命之本。N30

3、峨眉山古岩矿泉水企业使命：做中国高品质健康饮水的倡导者，企业愿景：为大众创造高品质的生活。策划方案所能达到的目标：1、推广品牌，增加知名度。2.提高销售量，扩大市场占有率。一 STP分析 （S市场细分市场分析、T目标市场选择、P市场定位）二 SWOT分析 （N30峨眉山古岩矿泉水优势、劣势、机会、威胁）三 品牌方案 （品牌主张、打造品牌途径、产品包装、商标）四 产品及价格方案 （产品定位、同类产品价格、产品系列）五 市场推广计划 （前期准备工作，中期谈判工作，后期跟进工 作，不同阶段产品体现，海、陆、空立体营销推广）六 分销方案 （分销模式，分销渠道，具体方案）七 预 算 （预算编订，具体事项

4、）八 效果预估一 STP分析 STP即目标市场分析，STP战略即目标市场营销战略 企业面临着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。而目前全国有矿泉水生产的企业达1000多家，面对如此复杂多变的大市场，任何一个企业，无论他规模有多大，资金实力有多雄厚，科研有多先进，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，我们只有根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的，适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。我们要生存下去，就要进行科学精确的STP分析: 在大众消费市场，娃哈哈、农夫山泉、康师傅、乐百氏等他们是领先品

5、牌，在知名度、大众接受度上领先于其他杂牌军。在高端品牌市场，有依云、简味、昂思多青藏天然涌泉、5100西藏冰川、昆仑山、崂山、益力、景田、怡宝等，他们主要做中高经济收入人去，此市场利润丰厚，对水质要求较高，属于追求生活品质，社会地位的人群。1、市场细分：1）、矿物质水以康师傅为代表，其主要标榜的作用是维持酸碱平衡，参与能量代谢以及维持神经肌肉的正常功能，价格低廉，消费群体普遍。 2）、纯净水乐百氏、景田、哇哈哈为代表，而纯净水的水分子极度串联和线团化结构，不易通过细胞膜，会导致身体内有益的生命相关元素向体外流失，有些敏感的人越喝越不解渴，越喝越想喝，降低了人体免疫力，甚至引发某种疾病，不宜长期

6、饮用；其价格在2元左右。 3）、山泉水（矿泉水）农夫山泉，标榜其取自天然并含有更多的矿物质盐和特殊的化学成分，并保持原有的纯度，不受任何种类的污染；目前山泉水还没有国家标准。 4）、苏打水世罕泉，是碳酸饮料，苏打水碳酸氢钠的水溶液，含有弱碱性，医学上外用可消毒杀菌，引用可综合人体内的酸碱平衡，改变酸性体质，其价格较贵，主要消费群体是中高收入者。 目前，从中国市场上的饮用水的行情来看大体上主要有三支队伍：一支是台湾背景康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括娃哈哈、农夫山泉等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如法国的依云、可口可乐公司生产的冰纯水等。饮用水市场品牌、

7、种类非常多，新厂家还在不断涌现。有大部分饮用水都是水质不过关，弄虚作假的居多。2、目标市场选择 25-55岁中高层次有经济实力的人群 1)、消费者分析：a、一般这个年龄段的消费者追求社会地位相对其他强烈。重品牌，重口感，对山泉水、矿物质水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质山泉水了。高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看，N30峨眉山古岩矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到古岩水的那种清凉和享受。 b、消费特征：更多的消费者消费行

8、为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。 c、消费者影响因素 资料显示，山泉水的消费者越来越多，在影响饮用水购买的众多因素中，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买是普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。 d、信息渠道：中高层次推荐、多媒体广告、中高端场所推广2）、产品分析： N30峨眉山古岩矿泉水，取自山间海拔800米的龙门洞地质剖面保护带，泉水经过220

9、0多米的珍惜古岩层层过滤，水质天然纯净。富含多种有益人体矿物离子（钾、钙、锶、钠、镁等，特别是人体所需的锶含量，可以说居山泉水之首），水质清醇甘冽，口感圆润，改善人体机能，增进人体健康。享受自然滋养，水体富氧活化，激发生命活力。经历深层的古岩天然过滤净化，造就了N30天然古岩矿泉水的天生六边形小分子团水（小分子团水更易进入细胞，将更多水份和营养带入体内，改善新陈代谢，促进人体自我修复）PH值在7.3左右，呈天然弱碱性，有效控制因人体酸性化引起的多种慢性疾病，有利人体健康，滋润身心。主要有以下几个方面优势：A、山泉水的保健作用 陆羽在其著作茶经 中指出，山水上，河水中，井水下，认为用来泡茶的水，

10、以自山中流出的山泉水最佳。山泉水包含的矿物质作用：水中的钾、钙、镁、硒是维持人体正常生理功能所必需的。重碳酸盐对促进胃肠道疾患的康复有良好的效果。偏硅酸有助于骨的钙化，促进生长发育。硅对主动脉硬化有作用，降低关节炎、冠心病发病率。锂对中枢神经系统活动有调节作用，能安定情绪，改善造血功能，提高人体免疫机能。极易被人体所摄取，是一种全面完整的矿物质营养源。对重金属、细菌、有机物及气味具有吸附性。锶：是人体必需的微量元素，但含量甚少，它是人体骨骼及牙齿的正常组成成分。锶与心血管的功能及构造有关，锶在人体内有强壮骨骼、防治心血管疾病之功效，锶的聚集程度可以作为观察骨折愈合情况。人体缺乏锶，将会阻碍新陈

11、代谢、产生牙齿和骨骼发育不正常等症状。硒：可降血压、降胆固醇、防止血管硬化、提高机体免疫功能、增加体内免疫球蛋白的含量、兴奋骨髓造血功能及滑肠增智等。B、地处神秘北纬30海拔3099米的峨眉山，始于八亿年前的地球造山运动，形成了今天独特的地质地貌和多种气候垂直分布的生态环境，雄秀天下；位列四大佛教名山，历经两千多年佛教文化潜移默化，造就清境峨眉。峨眉山植被繁茂，种类达5000多种，其中有3000多种珍稀草本植物，温度适宜，降水丰沛，具有“古老植物王国”的美誉，形成了峨眉山独一无二的有氧生态空间，钟灵毓秀，滋养清泉。经过2200多米的珍惜古岩层层过滤，水质天然纯净，富含多种有益人体矿物离子（钾、

12、钙、锶、钠、镁等），水质清醇甘冽，口感圆润，改善人体机能，增进人体健康。享受自然滋养，水体富氧活化，激发生命活力。经历深层的古岩天然过滤净化，造就了N30天然古岩矿泉水的天生六边形小分子团水。C、峨眉山的历史文化 峨眉山是中国的四大佛教名山之一，有寺庙约26座，重要的有八大寺庙，佛事频繁，地处四川盆地绵延数百里常有金顶佛光奇观的峨眉天下秀峨眉山是普贤菩萨道场，峨眉山乐山大佛作为文化与自然双重遗产被联合国教科文组织列入世界遗产名录。峨眉山位于中国四川峨眉山市境内，地处长江上游，屹立于大渡河与青衣江之间，在峨眉山市西南7公里，东距乐山市37公里，景区面积154平方公里，最高峰万佛顶海拔3099米。

13、地势陡峭，风景秀丽，有“秀甲天下”之美誉，是著名的佛教名山和旅游胜地。峨眉山终年常绿，气候宜人，动植物资源极为丰富，素有“古老的植物王国 ”之美称。峨眉山植被茂盛，植被随着地势高度而变化，据统计，植物多达3700余种。由于特殊的地形、充沛的雨量、多样的气候和复杂的土壤结构，为各类生物的繁衍、生长创造了良好的生态环境，有人说峨眉山植物种类的数量相当于整个欧洲植物种类的总和。在峨眉山生长的植物中，有被称之为植物活化石的珙桐、桫椤，有著名的峨眉冷杉、桢楠、洪椿；有品种繁多的兰花、杜鹃花等，还有许多名贵的药用植物和成片的竹林。这些植物为峨眉山披上秀色，还给各类动物创造了一个天然的乐园。峨眉山有2300

14、多种野生动物，其中有珍稀的大熊猫、黑鹳、小熊猫、短尾猴、白鹇鸡、枯叶蝶、弹琴蛙、环毛大蚯蚓等。D、竞争力： 当前中低端市场竞争迷乱、价格战漫布的状况，对于N30峨眉山古岩矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，特别是富锶含量的特点，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。 E、销售潜力： 目前中高端山泉水供应商基本还处在瓶装水供应上，尽管瓶装水已经占据了饮料行业龙头老大的位置，但矿泉水的增长速度确是最快的，也越来越受到中高端群体的喜爱。而袋装水因为它的5大优势，必将引领整个中高端市场的消费倾向。 这一特点，可能是峨眉山古岩矿泉水从

15、重重饮用水行业竞争中杀出重围的关键。3、市场定位茶经泡茶上水，健康安全的天然古岩泉水1）、主打水质：峨眉山古岩矿泉水天然的弱碱性水 山泉选取无污染的优质水源，龙门洞山体内封闭取水，保存了水中锶、钾、钙、钠、镁等对人体有益的矿物元素，pH值7、30、5，呈天然弱碱性，人体长期饮用，有利于排出体内毒素，强化骨细胞，增强心血管功能，激活生命力，健康长寿。 2）、三大理念：环保、天然、健康 a、第一大理念：环保理念 峨眉山古岩矿泉水从不使用城市自来水，每一滴山泉都有其源头，并致力于水源地保护。峨眉山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的袋装饮用水。天然状态下的无污染水源（峨眉山周边100公里内无工厂

16、、企业）是最为理想的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。 其次，作为袋装饮用水企业，理应珍惜水资源，做资源保护的典范，而不应与大众争夺本已有限的城市公共自来水资源。最后，峨眉山泉致力于水源地的环境保护，力求资源的可持续发展。 B、第二大理念：天然理念 坚持水源地建厂，水源地灌装。每一瓶峨眉山古岩矿泉水都清晰标注水源地，确保消费者知情权。峨眉山泉在峨眉山建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。因此，您喝的每一瓶、袋山泉，都是大自然母亲的孕育，杰作。 C、第三大理念：健康理念 天然的弱碱性，反对在水中添加任何添加剂。只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何添加剂。二、SW

17、OT分析优势：1、史前玄武岩，自地球深处的诸多有益矿物质元素伴随底壳的变动涌现地表，滴滴甘霖层层渗透，经七千万年的岩层雕琢，二百万年的春风化雨，天成一方好水。2、天然富锶含量最多，它与心血管功能有关，是人体骨骼和牙齿的组成部分。 3、是罕见的高级矿泉水组合，口感独特，人工无法复制。 4、富含锶、钾、钠、钙、镁、铁、锰等等微量元素，其含量与人体需求比例相当，有惊人的药用价值。 5、饮、医并用，既是高级的清凉的保健饮品，又是天然良药。 6、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用一次性袋装包装，给人安全、卫生、新颖、高端的心理暗示。 劣势： 1、知名度较低，远远低于同档次的高端品牌。 2、推广困难，产品特

18、点众多，在消费者心目中无法明确定位。 3、矿泉水产业属于地方业务，长距离会增加其成本。机会： 1、一次性袋装，更卫生，更环保，袋装矿泉水是优质矿泉水产品的首选。2、人们生活水平提高，注重品味、注重健康养生人群越来越多。 3、中高端消费群体对水卫生的重视越来越重，现今国内各地关于食品、饮用水污染、含毒物质超标的报道频发，消费者对卫生安全趋于更大希望，袋装水的5大优势如能合理引导和有效推广将成为饮用水标杆。且袋装水早已在欧美、日韩等发达国家普及和使用，在国内该市场还处于很大的发展空间。 威胁： 1、国外高端矿泉水品牌早已进入中国市场。 2、低端矿泉水占领绝大部分市场，人们的消费观念一时难以转变。3

19、、矿泉水市场供求极不平衡，产大于销。 水的质量决定生命的质量。水不同于一般食物，不通过复杂的消化便能为人体直接吸收。人体中的水平均每7天更新一次，水对人体健康而言至关重要。权威研究显示，弱碱性是健康饮用水的最重要指标之一，弱碱性体质是所有癌病克星。世界卫生组织饮用水水质准则表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，N30峨眉山古岩矿泉水认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何添加剂。 故，将N30峨眉山古岩矿泉水定位于中高端品牌，由贵州省向全国市场辐射。三、品牌方案1、品牌定位： (1)、品牌理念：出售水，同时出

20、售健康和佛文化，提供其它品牌无法提供的价值。 (2)、概念支持：以峨眉山矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，以峨眉山的佛教文化和历史独特为支持，创造北纬30度峨眉山矿泉水的独特概念。 (3)、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打峨眉山古岩矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的饮用水标准，从而树立健康高品位的品牌形象。 2、品牌主张 1）、打好品质和文化两张皇牌，进军高端市场 首先，峨眉山泉水经古岩自然过滤，富锶含量超标，矿物质元素丰富，打好高品质水质的推广，其次利用佛教4大名山，佛教文化源远流长的清境文化，迎合中高端消费人

21、群的高品质追求。2）、打造中国第一高端商务水 在贵州有台湾贵州同乡会、台湾贵州茶文化交流会等多个类似的商会，利用交流将峨眉山古岩矿泉水作为海交会专用矿泉水，面向的是国外同胞及商界名流，逐步向企业、事业单位的中高层管理人员和事业有成的个体户这一人群拓展，都是高学历、高收入、高地位的“三高”商务人士。对水的价格不敏感，比较重视成就感、荣耀感和现代感。多与一些高端住宅或高端商务活动联系在一起，利用好机会， 在饮用水市场上开拓一个新的品类商务用水，占据目标受众的心智资源：高端商务水=N30峨眉山古岩矿泉水。 3）、泡茶上水，世界共享传达独特品牌主张 贵州省是个多民族聚集的省份，随着高铁的开通，贵州的旅

22、游文化和“爽都林城”将迎来更多的同胞和国际友人，把中国的好水，优秀文化与各界人民分享，本身就是一种文化，一种体现峨眉人民热情好客的优秀民族性格的文化，一种友好无私的商务文化，也体现出贵阳一居商贸有限公司承载、传播中国文化的品牌形象。 3、打造品牌途径 四、产品及价格方案1、产品消费人群定位：以中高端阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。 2、产品价格定制 要求：旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战五、市场推广计划营销策略： 1、营销理念：以N30峨眉山古岩矿泉水独特的富锶为宣传卖点，营造出矿泉水有益健康、高品质生活、环保的价值概念。以互联网+思维整合营销传

23、播，采取多样化的营销渠道和精彩的广告媒体效应等为产品打开市场树立品牌形象。 2、价格策略：根据同类产品市场价格适当调整。 3、渠道策略：（1）、招幕中高端物业做代理商；（2）、直销战术：利润空间大，增加代理商经销欲望；（3）、对销售业绩好的经销商实行返点计酬及实物奖励等方式，可事先确定几个业务量标准，促进其对产品经销的积极性； 4、公关活动：通过在商场、超市等场所，利用各种集会活动，在人流集中地举办主题促销活动，加深客户对产品品牌的认知程度，与重要客户疏通关系，联络感情，直接或间接地开拓产品市场。 5、通路策略：a、2015年9月的广州高端饮用水展览会；b、中高端茶舍、咖啡厅、PUB（酒吧）；

24、c 、中高端商务酒店、会所、餐厅；d、机场；e、大型高端写字楼、企业；一）、前期准备工作 划分攻克市场，了解客户，制定确切的推广目标。对产品了解透彻，清楚产品的特色和文化，能够抓住区别于其他品牌的差异性优势。准备好推广相关资料。例如：产品介绍、水源地、世界卫生组织发布的关于人体饮用水的标准、品牌现有影响力、宣传措施、公司资料、公司证书、水质检测证书等，提升客户信任度和了解度。 二）、中期谈判工作 保持饱满的激情，热情礼貌的态度，用心灵沟通，用情感交流。有效利用公司制定的促销政策，促使潜在客户转变为现成客户。合理利用宣传物料。将有限的资源最大化利用，选用合适的地理位置、客户类型进行物料的使用，并

25、进行后期物料的监督、保管、修整等工作。掌握谈判技巧，对攻克高端商务区、住宅区逐步由被动转化为主动。 三）、后期跟进工作 整理客户资料，汇总客户信息，确定目标客户和重要客户，分别进行客户的开发和维护。收集市场信息，留意竞争对手的动态，及时做出应对反应。总结战败经验，逐步完善思想策略。遇到自己无法解决的问题，及时上报总部，寻求支持。多方吸取先进的工作方法和经验，同时加以自身的不断创新，将工作做到最好。 四）、不同阶段的产品体现 （1）前期阶段 品质+高档。突出峨眉山矿泉水的高品质、高档次。品质可从水源地、自然过滤、无菌取水、水质分析等方面体现，以高端的生产设备和高标准的生产工艺体现欧美发达国家的高

26、档标准，以理性诉求的方式说明；平价则并非降低产品的市场价格，而是通过促销政策、赠品等方式间接体现。 （2）中期阶段 特征+功效。突出峨眉山古岩泉水的特征和沏茶最佳的功效。山泉水作为饮用水的主流，更能展现出“活水”、“天然水”、“生态水”的特性，将“山水上”推至顶峰；山泉水沏茶最佳的功效，给峨眉古岩泉水赋予饮用水解渴以外高品质生活的其他功能，优于其他品牌饮用水。 （3）后期阶段 时尚+魅力。突出泡茶上水的品牌影响力。通过产品在市场的不断延伸，使消费者对产品由认知、认同转变为喜爱、默认，让品牌影响力成为消费者选择N30峨眉山古岩矿泉水的主要因素。五）、海陆空立体营销推广1、成立网销小组，利用微信、

27、微博进行微销。目前手机微信已成为绝大部分人群的交流、获取资讯的途径，成立专门小组对峨眉山古岩矿泉水的品牌文化，人体饮用水的世卫组织标准进行传播、引导饮用水标准的新选择：事件炒作、主题活动、捐款、扶贫、救灾等2、利用各主要站点、广告牌、交通传媒载体进行宣传峨眉山水文化：街头、社区、公共场所、景点等3、利用空中电台进行宣传水文化、水密码的讲座：主题活动、行业会展4、健康知识宣传专题活动：a、行业专家讲座活动；b、进学校健康知识宣传；c、深入相关企事业单位、高档小区开展饮水知识互动解疑；六、分销方案一、分销模式（1）第一种模式：依托经销商做市场（2）第二种模式：配合经销商做市场（3）第三种模式：倒过

28、来（自己）做市场二、分销渠道 （1）高档小区渠道（2) 茶舍、咖啡厅、高档餐厅渠道（3）高档商务写字楼、办公机构渠道（4）高端服务及购物渠道（5）知名运动健身、娱乐场所渠道（6）其他渠道三、具体分销方案：（1）专攻泡茶上水，挖掘茶文化 中国茶文化越来越受到国内外各界的青睐和重视，茶文化代表高要求、高品质人群的诉求，而目前国内市场对这块的倾入度还未够重视。且茶业市场发展潜力巨大成逐年上升趋势，如能将峨眉山古岩矿泉水与茶文化合理嫁接捆绑，丰富自身品牌文化内涵，增加峨眉山古岩矿泉水的品牌附加值，对峨眉山泉水推广起道事半功倍的效果。选择贵阳比较高端的茶社、茶会进行供应。以茶经泡茶上水为主题，融合茶、水

29、文化。 （2）高档住宅区推广方案： 选择各区的中高档住宅区，主推袋装水。以水质决定生命质量为主题，采用片状、点状的方式进行定向推广。 片状推广： 以整个社区为单位，把社区物业作为中间点，与其达成合作，在社区进行袋装水的群体供应。与社区物业进行良好沟通，达成合作。一方面可以促成物业对峨眉山古岩泉水在小区里开展一系列的关于人体饮用水的标准和泡茶上水的高品质诉求活动的支持，减少障碍；另一方面也可借助物业来获取户主对新产品的信任和喜爱。 提成奖励：在与物业的联合推广中，客户订水按每袋*元给予物业的服务费。 活动赞助：社区举办活动时，N30峨眉山古岩矿泉水可以视情况进行饮用水的赞助或者价格优惠。 团购优

30、惠：户主统一报名订购，享受团购价格，价格更加优惠。一次性购买水票N张可送N张或使用年卡服务。 配合宣传：公司可以配合社区进行一些宣传资料的制作，例如社区宣传栏、温馨提示等，附带产品的宣传。 点状推广（对大企业、中高端商务场所为单位，进行定向推广） 收集上诉客户资料，逐一上门拜访。针对各类中高端场所制订不同需求推广。（3）展销活动： 选择社区广场、大门作地点，选择周末、下班作为时间，在各社区开展推广活动，举行赠饮、宣传单发送、买赠等。 广告宣传：在社区悬挂条幅、海报，发送DM宣传单，向户主信箱投放产品资料。主题活动：在社区开展一些“家有巧妇”、“茶艺展示”、“汤王之王”“水密码”等涉及水文化的主题，突显峨眉山古岩泉水的家用特色-高品质生活。（4）广招加盟经销商（5）业务员促销 a、发展一批业务员在市内积极的挖掘、联系中高端业务点，进行有效洽谈 b、发展业务员向高档社区销售峨眉山古岩矿泉水。 C、累积分奖励业务员，且不归零（6）对贵阳七区（乌当、小河、花溪、南明、云岩、观山湖、白云）三县（开阳、清镇、修文）的战略布局，需找各区代表性商户进行首洽合作，提升口碑宣传。七、经费预算八、效果预估1、N30峨眉山古岩矿泉水在贵阳中高端消费群体中知名度达到40%，美誉度达到80%。2、在贵阳中高端市场销量翻翻，同期增长200%的骄人成绩，让N30峨眉山古岩矿泉水在中高端市场占有率达到18%。