销售岗绩效考核表.docx

1、室内设计培训机构销售岗绩效考核表部门：姓名：考核月份：月填表时间：年月日考核项目考核指标考核标准满分得分业绩考核(80分)业绩指标（60分）销售完成任务本月销售任务元，实际销售额元本月实际销售额超出本月销售任务无论多少附加5分计算公式：实际销售额本月销售任务40分值=评分分值50分销售员费用比率降低销售环节的成本费用，增加销售盈利销售员差旅费+交际应酬费，有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打的、能提前预定却不提前等现象）。节约销售成本，此项为满分。（如提前预定、选择性价比高的住宿等） 注：销售额为0元时，此项最高评分：5分。10分销售能力（20分）客户开发及维护通过电话销售、上门拜

2、访等方式有效收集市场、客户信息注：1、此项评分由直属领导根据销售实际情况评定。2、销售额为0元时，此项最高评分：10分。20分销售增长率（附加分）上月销售额元，本月销售额元与上月销售额相比，每增加2万，加3分；与上月相比无增长或负增长不得分也不扣分，最高30分加分工作能力（10分）专业知识0-1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品，但对其他相关知识了解不多2.5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识2.5分分析判断能力0-1分：较弱，从无想法、建议1.5分：一般，能提出自己建议、想法2分：较强，能对负责的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中2.5分：思路敏捷、有创新

3、意识。能积极提出建议，并找到最佳解决方案2.5分沟通能力0-1分：能较清晰的表达自己的思想和想法1.5分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾2.5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通2.5分灵活应变能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活2分：对个别问题能处理，有一定的应变能力，但有时也有失误2.5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活地采取相应的措施2.5分工作态度（10分）责任感0.5分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误1.5分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责2分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担工作内部额外的工作2分工作热情0.5分：工作主动性较差，要上级指示执行1分：工作主动性一般1.5分：工作主动性较强2分：能够积极主动地开展工作2分团队协作因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，记0分。1分服务意识客户满意度客户投诉1次，记0分。注：入职以来，销售额为0元时，此项记0分。1分日常行为规范违规次公司各项规章制度违规1次扣0.5分，违规2次以上0分1分员工出勤率请假次请假，1次扣1分，2次扣2分，以此类推。注：病假扣分折半。3分合计得分部门领导签字：人事部签字：存档时间：注：员工出勤率一项为0分时，则工作态度下所有均记为0分