销售经理面试评估表.doc

1、销售经理面试人员评估表应聘人姓名: 应聘岗位： 专业/学历： 性别: 年龄:面试成员： 面试时间： 得分：评价方向评价要素评价等级1（差）2（较差）3（一般）4（较好）5（好）个人基本素质评价1、仪容2、语言表达能力3、亲和力和感染力4、沟通能力5、时间观念与纪律观念6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）7、思维逻辑性，条理性8、主动性9、分析判断能力10、自我认知度销售能力评价11、销售认知12、客户沟通能力13、谈判能力14、服务意识15、销售能力经历16、自信心17、维系老客户的能力管理能力评价18、销售管理的认知19、销售管理方式20、销售管理经验用人部门审核面试意见综合评价及录用

2、建议 入职日期薪资元/月+提成（试用）， 元/月+提成（转正）； 饭补：含 不含人事行政部审核总经理审核说明：1. 在相应分数项打即可2. 建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题一、 个人素质问题：1、穿着是否干净-上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方-站、立、坐、行3、语言是否清晰-普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 5、如果你三个月不出业绩怎么办？6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）8、如

3、何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题9、上个公司离职的原因（）二、销售能力问题： 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？15、你是怎么看待销售工作的？16、在你理解什么是销售？17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（）18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？三、管理能力问题：20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向）21、你有没有做过管理？22、你对管理怎么认识的？23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？