冰箱营销策划实用文案.docx

1、冰箱营销策划实用文案冰箱营销策划实用文案策划人（Planner）审核人（Reviewer）日期（date） 营销在我们生活中是非常常见的一种售货方式。以下是整理的冰箱营销策划文案，欢迎阅读! 冰箱营销策划1 合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、

2、高标准的美菱产品。 下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱“雅典娜系列”的营销策略进行分析： 一、产品策略(Product) 1、准确的市场定位 随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占领的市场。 2、独特的使用价值 如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味，改变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的

3、都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头)，并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。 3、优越的设计风格 采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照

4、明，在持久光波的作用下，果蔬得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达8090%，创造出“原生态保鲜空间”，达到最佳保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、均匀，高效节能。 4、独创包换10年 国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。 5、广泛的产品系列 冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜：冰晶系列、冰

5、能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4血液冷藏箱 2-10医用冷藏箱 25医用低温箱-40超低温冷冻储存箱 -65超低温冷冻储存箱 -86超低温冷冻储存箱 -105超低温冷冻储存箱 -135超低温冷冻储存箱 -152超低温冷冻储存箱-164超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。 空调：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调 二、定价策略(Price) 1、尾数定价 美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理

6、上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。 2、渗透定价 考虑到自己毕竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。 3、替代品定价策略 冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价;材料和形状大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价;材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。 三

7、、渠道策略(Place) 1、直供分销制 美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节约了不可估量的成本。 2、网络营销 随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级控制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。 四、促销策略(Promotion) 美菱公司为了

8、树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动： 1、售后服务跟踪： 美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。 2、营业推广： 虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸

9、引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。 3、公共关系： 美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其具体负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。 4、广告策划： 美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞争力。 冰箱营销策划2 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包

10、括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2. 致力于发展分销市场，到20年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销

11、售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁

12、和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准： 1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5) 没有违反授权行销协议中规定内容。 四.销售预算 1、工资、提成。 针对家电行业来说

13、，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。 2、展台费用。 按照1000个网点开拓计划，预计20年度展台制作

14、的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以20年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。 3、赠品及活动费用。 赠品、活动费用预计控制在2%以内，以20年度8000万的销售额做预算，共计160万元。 4、广告宣传费用。 为提升品牌影响力，预算20年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。 5、运费。20年的平均运费估计在28元/套，考虑到运

15、费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。 五.渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4. 以

16、专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 冰箱营销策划3 一、活动宗旨： 1、为活跃广播节目，让节目更加丰富多彩，提高节目收听率。 2、在活动中办节目，在活动中扩大广播媒体影响力，全面提升媒体形象。 3、为广播电台以及即将成立的新频率选拔优秀的节目主持人，吸引更多优秀人才加盟广播，为繁荣广播作出贡献。 4、为爱好广播事业的有志之士搭建展示个性魅力的舞台，提供成就电台新主播的机会。 二、冠名活动： 本次大赛实行冠名活动，对于冠名商

17、家将在广播里宣传冠名名称，并在大赛初赛、复赛、决赛现场背景幕布中醒目展示冠名商家，即幕布背景显示为：大庆人民广播电台“杯”主持人大赛 三、主办、协办单位： 大庆人民广播电台主办 大庆市语言工作委员会协办 四、活动总体时间安排：年3月21日年4月28日 1、大赛全面宣传、启动阶段：3月21日4月15日 2、初赛时间：4月21日、22日 3、复赛时间：4月27日 4、决赛时间：4月28日 五、报名时间地点： 时间：大赛报名时间：4月14日、15日 地点：广电大厦一楼 咨询电话：63896114606737 六、宣传方式： 1、制作主持人大赛宣传炒作，通过三套频率滚动播出，让广播的听众人人皆知。 2

18、、和各大学团委联系宣传此次活动。 3、利用电视报炒作。 七、参赛对象要求： 1、年龄不限，大专以上学历(含在校大学生) 2、参赛选手带身份证、学历证到广播电台报名 3、参赛选手做好参赛准备，按时参赛，遵守规则。 八、参赛费用 1、初赛：50元复赛：100元决赛：免费 2、费用用于场地、评审、宣传、海报、奖品、证书等。 九、比赛内容 (一)初赛： 1、自我介绍二分钟以内，要求简洁精练、充分展示个性风采。 2、说稿三分钟，根据指定材料，将其转换为节目主持内容说出来，语音准确，具有普通话一乙以上水平。 (二)复赛： 1、自我介绍二分钟以内，要求简洁精练，充分展示个性风采并在初赛基础上有所创新，表达清

19、晰。 2、设计一段五分钟主持人节目，将其完整的呈现出来。 3、回答考官提出的问题。 (三)决赛： 1、根据抽签所得的题目，决定节目选题，稍作准备，即兴主持。 2、两个挨着的选手临时做搭档，根据考官所出题目，临时搭挡即兴主持节目。 3、回答考官提出的知识问答题。 4、参加电台统一组织的笔试。 十、大赛评分标准 1、语音标准，音质圆润悦耳，口齿清晰，具有普通话一乙以上水平。 2、能够准确表情达意，语言自然流畅，语言丰富，文采飞扬。 3、思维敏捷，反应较快，能够调动现场气氛，能够临时救场，具有一定应变能力。 4、文化基础好，知识面宽，知识问答题答对率要在百分之八十以上。 十一、奖项设置 1、设“十佳

20、节目主持人”(可为正式录用主持人人选)。 2、另设“潜质主持人”十名(可做备用主持人人选) 3、参赛选手由大庆人民广播电台及大庆语言工作委员会颁发获奖证。 冰箱营销策划4 一、 项目和公司简介 企业名称：炎陵县诚信家电行 项目地址：炎陵县乡 企业性质：销售业 企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电 企业与发展前景： 1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。 2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。 二、 产品介绍： 商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断

21、的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。 服务情况： 1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。 2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。 3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。 三、 市场分析： 1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。 2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。 3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。 4、 SWTO分析 S(优势) 1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实

22、顾客，导致消费者的一种选购习惯。 2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势) 1) 价格方面有一定的竞争压力。 2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。 O(机会) 1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。 2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。 T(威胁) 1、 资金短缺。 2、 有一定的竞争压力。 3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策： 1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。 2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。 四、 市场营销方案 1) 产品经营模式： 以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。 2) 产品

23、价格： 根据不同产品的大小及产品的用途来定价。 3) 产品选址： 炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。 4) 产品促销： 优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。 五、 企业运作模式： 1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。 2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。 3、 作业流程：客人入店店员热情接待了解顾客的产品为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息得到

24、顾客的认可后引领顾客买单说明产品的保养方法同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用同顾客售后服务名片，微笑离场。 六、 企业管理制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理制度 4) 仓库管理制度 七、 创业团队 1、 创业者的情况：，女，27岁，初中文化 ，与其丈夫在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。 2、 创业团队 八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位：元) 2) 营销预测表 3) 销售和成本计划表 九、 融资方案与回报 1) 融资方案 2) 融资方式

25、： (1) 自有资金 (2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。 十、 企业风险与防范 风险： 1) 有一定的竞争对手，形成利润较小。 2) 产品销售或经营不好。 防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。 十一、企业发展表述 通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败! 冰箱营销策划实用文案阅读完了,希望可以对大家有所帮助! 概念定义营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。