做销售要一点匪气.docx

1、做销售要一点匪气做销售要一点匪气！2014-08-30香港创富梦工场做销售，要有点匪气销售员首先必备的一个素质匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。一、自信-让自卑见鬼去吧大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑；你有钱，碰到比你更

2、有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个？如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑？凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的？你见到了比你地位高的人，是不是也不自信？没必要！不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的？奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了？看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧？你看过省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。当还原出人本质的面目，你

3、会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。二、突破-察言观色，勇于突破很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试。一次招聘市场人员，我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告，招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点在公司面试。我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌（我的办公室从会议室里很容易看到）。一摞履历表和几个签字笔丢在

4、会议桌的醒目位置。我让HR部门的人各忙各的，别管会议室。那天来的人很多，100多平米的会议室挤满了，门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写，但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。每出去一次，人就少了一圈，听到的都是怨声，最后只剩下七八个人。一个多小时过去了，我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入，他们被录用了。后来，他们都成了公司的业务骨干。到了午饭时间，我走出办公室，看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试，他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗？他说他不知道他们

5、是不是面试的，或许是公司的员工。啥也别说了。一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，也不会有什么突破能力。三、果断-该出手时就出手面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又洽逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。亮剑中的李云龙打

6、仗时，很少按照上级的指示出牌，但是他经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利。四、担当-敢于担当担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁

7、祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。自信，突破，果敢，敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢？是自己逼自己，上级逼下级。突破，就是被逼出来的。当过兵的男人就是不一样2014-08-30香港创富梦工场1、学会吃苦到部队第一件事就是要学会吃苦，训练场上的摸爬滚打，体能极限的挑战，让你知道什么是真正的累和苦。2、学会了服从军队是有严格级别区分的，下级要绝对的服从上级的命令和指示，无论对错，都要坚决执行，服从意识让男人拥有更强的执行任务能力。3、学会了忍耐上级无端的指责，同志之间的摩擦，不公平的待

8、遇都需要忍耐，绝不能义气用事，苦和累就不用说了。4、学会了敬业干好你的本职工作，只有干好本职工作的人，才能让你升任其他工作，敬业的男人是有事业心的男人。5、学会了负责任对自己的言行负责任，对自己犯的错误负责任，对自己的将来负责任，对信任你的人负责任，对自己的工作负责任，说大了是要对国家和人民负责任。6、学会了努力永远都不指望天上掉馅饼，靠自己努力换回成功，努力要成为一种习惯，将军曾经都是努力的士兵。7、学会了勇敢勇敢是一个军人必备的素质勇于冲锋陷阵，敢打必胜，勇敢地接受现实从不逃避，勇敢地面对挑战，勇敢地爱和恨。8、学会了节俭从不贪图口腹之快，也不为不必要的东西乱花钱，戒烟，学会理性消费，军人

9、的津贴有限，要拿来做有意义的事。9、学会了宽容什么都看得开，不会斤斤计较，理解别人，所有不快和忧愁一笑了之，军人要拿的起放的下 10学会了自律管得住自己，不该干的绝不能干，即使没人看见和知道，对自己的要求不能放松，对自己严格的要求是优秀军人所特有的。11、学会了珍惜珍惜眼前的一切同时要开拓更美好的一切，珍惜自己的荣誉和信誉，珍惜一切真挚的感情，珍惜这身军装。12、学会了拼搏懂得了为了自己的理想拼命，为了别人信任的目光拼命，为了证明自己而拼命。 13、学会了从容从容的面对利益和荣誉，从容的面对困难和危险，从容的面对千军万马发号施令。 14、学会了自立不依赖别人打理好自己的生活，自己洗衣服，熨衣服

10、，不要让自己的军装有褶皱皮鞋有灰尘，不要让自己胡子菈茬，头发一定要干净整洁，内务一定要标准，直线与方块一丝不能差。15、学会了求知知识永远都是最有力量的武器，每日每刻都要学习，丰富自己的内涵，提高自己的素质，英雄总会有用武之地的。16、学会了孝道在军队你慢慢明白父母的付出和大爱，以后会用实际行动来回报父母孝敬父母。 17、学会了细心学会从每个细节开展工作，从每个细节体察实质，从每个细节关心他人，注重细节，细心处事，细节做好惠及整体。18学会了勤劳永远不能懒惰，懒惰会换来你身上的几斤肥肉，而勤劳会让你获得百分之五十的成功和一生受用的宝贵习惯，军队的优良传统不能丢。19、学会了较量有男人的地方就有

11、较量，亘古不变的道理，学会正当的较量，对待正当的对手，同样学会不正当的较量对待卑鄙的对手，军人要在同敌人的较量中取胜，也要在男人的较量中取胜。20、学会了合作合作会让你双赢，当你一个人不行的时候要学会合作，军队中的合作尤其的多，这就是所谓的团队精神。21、学会了体贴要想获得真挚的感情和上级的赏识，必须学会体贴，学会现在对方的角度思考对方的切身利益，人都是以感觉来评判事物的。22、学会了奉献男人做为军队的主体，要学会奉献不要计较回报，可能在物质社会中很少有人这么做了，但军队中不能没有奉献，奉献是一个男人社会价值大小的体现。23、学会了务实从身边的事做起，不要不切实际的幻想，部队务实的作风，体现在

12、优秀军人的身上。24、学会了沉默言多必失，要在沉默中爆发，学会在沉默中积蓄力量，在沉默中冷静观察，在沉默中迎头赶上，军队非常重视舆论，出言需谨慎。25、学会了风度军人的风度质朴不浮华，威严不死板，幽默不庸俗。26、学会了自信相信自己是最棒的，没有任何困难能击垮自己，自信的前提是你有能力自信，无论在战场还是训练场都要以最高的标准要求自己，因为你是最棒的。27、学会了执着不抛弃，不放弃，执着让我们这些当兵的显得有些傻，但是执着让我们无比坚定。28、学会了积极积极得过每一天，积极得接收任务和挑战，积极是一种生活状态，一种随时准备子弹上膛的战斗状态。29、学会了思考从不漫无目的地蛮干，思考需要多分析利弊，思考同样需要孤注一掷的勇气。30、学会了如何去爱可能我们已经学会了一个人，但我们从没失去爱，反而更渴望爱，更懂得爱的重要，更会加倍呵护爱 。