贡城名都春节蓄客方案1219.doc

1、贡城名都春节期间蓄客方案时间：1月1日-2月6日目的：1、抓住返乡高潮，展开一系列活动，把客户吸引到接待中心，让其了解项目，了解产品。2、树立雅府品牌形象，建立良好口碑3、对市场进行摸底，帅选意向客户，为第一波销售做铺垫4、通过一系列活动，打响项目知名度，提高项目在客户心中的美誉度。主题：活动造势，全方位广宣这期间，所有活动的目的就是把客户吸引到接待中心。三大步骤主要通过三个步骤来造势，吸引客户，首先是1月15日接待中心进场仪式，其次是春节的迎新春活动，最后结合元宵通过，一环扣一环，让客户深入了解项目，传递项目信息。团购活动持续开展团购活动持续开展时间轴1月15日接待中心进场活动1月20-21

2、日第一波下乡活动1月24日春节活动1月25-26日第二波下乡活动2月6日元宵活动第一部分: 团购活动一、活动对象：贡城镇各个村村长、书记二、活动时间：1月1日起三、活动目的：1、周边村庄村民常年在外，靠项目自身的宣传，容易有不到位之处，组织村领导进行团购，可冲力借组村干部对于村民的收入及住房需求的了解2、村领导具有一定的权威性，若能真正组织起来，能起到一定的效果。四、活动内容：由各个村村领导组织各自村的村民来团购，开盘当日成交购买贡城名都可售房源的村民及村领导人皆可享受到一定的优惠。由于团购牵头人是各村领导，目标明确，可由销售人员直接电话联系，点对点宣传。传达项目信息及产品优势，告之团购活动的

3、规则，让其明白团购对于村民的优惠及对于其自身能享受到的优惠。五、团购优惠一、对于村民：若开盘当日成功购买贡城名都可售房源，可享受5000元购房优惠，优惠直接从购房总房价款中扣除，不兑现。二、对于村领导即团购组织人：若其有购买贡城名都房源，在享受5000元团购优惠的同时，每成交一个客户（不包括自己），即可享受2000元购房优惠，所有优惠直接从购房总房价款中扣除，不兑现。村领导没有购买贡城名都的，每成交一个客户，可奖励现金688元。六、团购规则1、一个村超过5人购买方可享受团购优惠；2、在开盘前一天或者开盘当天选房成功；3、所有优惠直接冲抵购房总房价款，不得兑现。七、媒介：不公开宣传，电话，点对点

4、联系。第二部分：接待中心正式进场一、活动主题：贡城名都接待中心盛大公开二、活动时间：2012年1月15日 8:58查黄历，2012年1月15日宜：祭祀 出行 沐浴 裁衣 祈福 斋醮 订盟 纳采 嫁娶 安机械 开市 立券 安碓 纳畜三、活动地点：贡川原政府地块（贡城名都接待中心门口）四、活动内容：剪彩、揭牌、看谁来得快时间项目说明人员音响7:30前准备工作所有工作人员到位，所有准备工作就绪。汇报会会场筹备完成双方工作人员CD8:10-8：40迎宾阶段贵宾陆续到场，公司领导接待贵宾，然后引导到贵宾室休息，礼仪小姐给贵宾戴胸花。现场威风锣鼓在接待中心门口阶梯两旁热情营造喜庆气氛。领导、接待人员、礼仪

5、、威风锣鼓队CD8:408:50邀请观礼公司领导陆续邀请贵宾到接待中心大门前观礼定位，2名礼仪至观礼入口（人行道）引导，重要来宾至前排指定位置等候观礼领导、接待人员、礼仪CD8：50-8:55主持开场主持出场介绍活动背景，介绍到场的领导。然后宣布贡城名都接待中心盛大公开仪式正式开始。主持8:55-9:00领导致辞主持人隆重邀请公司领导致辞。主持、领导、礼仪9:009:10剪彩仪式主持人谢过，接着进行剪彩仪式环节，礼仪小姐上场，手拖着托盘绸布绸花花球上台，主持人依次唱名邀请领导上台剪彩，领导用金剪刀隆重剪彩，同时礼花礼炮等效果起。威风锣鼓/隆重音乐齐鸣烘托隆重喜庆气氛；寓意公司美好未来。主持、领

6、导、礼仪、威风锣鼓队9:10-9:20揭牌仪式剪彩后，礼仪小姐下，主持人邀请舞台所有观礼贵宾侧步，同时邀请领导前往接待中心两侧进行揭牌仪式，礼仪小姐引导，两名礼仪小姐站立揭牌区旁将揭幕绸带递给领导，进行揭牌。揭牌同时鞭炮想起，威风锣鼓及隆重音乐再次齐鸣。主持、领导、礼仪、威风锣鼓队9:20-11:00参观接待中心（看谁来得快）揭牌结束后，接待中心正式公开，礼仪小姐6名，销售人员4名退至内卖场，准备接待客户领导、贵宾、客户进场参观，礼仪小姐门口处分两列欢迎，统一说“欢迎参观”；全体销售人员介绍项目情况、公司实力等；同时对有意向的客户做来访客户资料登记，并登记前100名来客，对其进行奖励礼仪、工作

7、人员CD11：00结束贡城名都接待中心盛大公开活动结束领导、来宾【看谁来得快】活动规则主持人宣布接待中心正式公开后，由销售人员接待来访客户并做登记，前100名访客凭借身份证可免费领取大奖奖品建议：大礼包（年货）媒介：短信、户外横幅、拱门、下乡车、折页派发短信内容：好消息，贡城名都接待中心1.15日盛大公开，前100名访客凭身份证可领丰厚大礼。首席溪景华宅，原镇政府地块，购房首选，详询35219999第三部分：新春活动一、活动时间：2012年1月24日二、活动主题：迎新春，红包限时限量大派送三、活动内容：迎合乡村过年习俗，送红包，在春节期间，售楼部可以准备限量红包，300个红包，在规定时间，若家

8、长带领10岁以内的小孩到售楼部，由家长填写置业问卷，由销售人员验收合格者，所带小孩可领取一个红包及一本挂历，挂历内容有宣传项目信息。 金额设定方式：1、 金额确定，统一30元。总额6000元。2、 金额不限，1元-100元都有，总额6000元。放抽奖箱内，有小孩自行摸取，（这样的好处是红包金额上限可提高，领到金额的不确定性及吸引性更高。而春节期间，人们碰运气的欲望比平常更大。） 活动目的：聚集人气，最大限量宣传项目知名度 活动关键：销售人员务必摸清每个来到售楼部的客户对项目的购买意向程度四、活动规则：1、家长完整填写置业问卷，由销售人员验收合格2、家长所带小孩必须是直系亲属3、红包限时限量，在

9、指定时间内到售楼部方可领取，数量有限，送完为止五、活动说明比起做一场活动，由于红包限时限量，费用可预算，且费用不高。而达到的聚集人气的效果远强于举办一场活动，达到的宣传效果也是其他的途径无法达到的，可充分调动客户的人际宣传。六、媒介短信、电话、户外横幅、拱门、易拉宝、挂历短信：贡城名都恭祝您龙年大吉，在此给您拜年啦！为贺新春1.24日于接待中心限时限量免费派送大红包及挂历。雅府钜献，商住金典，详询35219999户外横幅：恭贺新年，贡城名都1.24在接待中心限时限量派送大红包及挂历！35219999易拉宝：贡城名都恭祝龙年大吉为贺新春，雅府置业特斥巨资举办红包大派送活动，红包总额达10000元

10、。于1月24日在接待中心免费派送大红包，限时限量，先到先得。活动须知1、家长完整填写置业问卷，由销售人员验收合格2、家长所带小孩必须是直系亲属3、红包限时限量，在指定时间内到售楼部方可领取，数量有限，送完为止挂历：另附设计稿第四部分：下乡活动一、活动时间：分成两拨，第一波1月20-21日，第二波1月25-26日二、活动地点：周边乡镇，经过前期市场调研，对项目具有购买意向的村庄重点宣传。第一波路线：红安，岩下、观城、延爽、集凤；第二波路线：攀龙、新发冲、大板、井刚、张荆。三、活动内容：下乡车，车身做项目广告，同时播放广播，宣传项目信息；由销售经理组织销售人员下乡派发DM单页或折页，在人口较多的村庄可考虑定点宣传；当面与村民介绍项目，宣传项目产品优势，扩大项目认知度。四、活动媒介：DM单页、折页、下乡车第五部分：元宵节活动活动时间：元宵节：2月6日活动主题：智闹元宵，双重豪礼环节一：猜灯谜有礼活动地点：售楼部内场活动内容：在售楼部横拉细线，贴上灯谜，灯谜内容用三分之一是关于雅府及贡城名都项目信息的。其余的则随意出。请客户到售楼部来猜灯谜，猜中者有奖。环节二：游戏大比拼活动地点：售楼部外场活动内容：各类益智游戏。（此方案下个月提供执行方案）8