智能指环营销策划.docx

1、智能指环营销策划智能手环营销策划 班级：13广告2班 小组成员：梁湛 1301303219 徐赟 1301303125 指导老师：李闯 智能手环简介：像许多职业女性一样，克里斯蒂娜莫坎多（ChristinaMercando）喜欢将智能手机放钱包里，这意味着她需要不断将手机翻出来，查看是否有重要通知。要是能通过一种她已经佩戴的东西作为通知提醒该有多好！在这种情况下，Ringly诞生了。这是一种智能指环，当佩戴者收到老板电邮、Uber司机短信或其他不能错失的重要通知时，指环就会发光。莫坎多是eBay的前产品与设计主管，她已经为自己的创意筹资100万美元。在开始发售24小时后，首批1000个指环已经

2、预售完，将于6月份交货。现在第二批智能指环将在全球发售!1、营销环境分析1.1市场概况从2012年谷歌发布“谷歌眼镜”以来，可穿戴设备已成为IT界新的关注焦点。尤其2014年国内外厂商更是鼓足了劲，欲放手一搏，抢占先机。但时至今日，虽然越来越多的智能手表、智能手环等产品上市销售，但消费者大多持观望态度，智能指环手环虽在上市初备受期待，但存在销量达不到预期的状况，可穿戴设备市场呈现出叫好不叫座的窘境。究其原因，无论是国内还是国外的可穿戴产品，仍处于缺乏实用的、革命性产品的尴尬境地。下面从品类入手，梳理下国内外热门可穿戴产品。从广义上来说，日常的可穿戴设备包括眼镜、手表、手环、耳机、衣服、鞋、帽子

3、、手套、首饰、纽扣、腰带等，即可划分为头戴类、腕带类、植入类、鞋服类。从功能上来说，可穿戴设备已经具备定位、工业、健身和运动、学习、娱乐、医疗和健康，其中健身和运动、医疗和健康两个细分领域的可穿戴商用前景被看好。也可以划分为以下四类：信息娱乐类、运动健身类、安全保护类、医疗管理类。1.2市场规模 传感器融合和云连接的可穿戴设备在未来五年内会生成一个500亿美元的产业。智能手表、智能眼镜和个人传感器等消费化的可穿戴市场将会在2014年超越那些专用于体育或健身的穿戴设备，并在2018年占总收入的三分之二。五年后，每年将有7亿的可穿戴设备销往全球，市场估值约为474亿美元。在此期间，硬件将是市场收入

4、的大头。1.3市场构成（1）手环类产品，方案简单，主打计步、卡路里、睡眠提醒、震动提醒等功能；（2）手表类产品，主要分为手机伴侣和独立手机两类，功能需求比手环复杂；（3）眼镜类产品，眼镜设计复杂度高于手表和手环类产品，主要提供摄像、3D显示、虚拟现实VR等功能，面市产品如Google Glass，Oculus Rift等。（4）指环类产品，其中一类产品模仿智能手环功能，另一类建立在有NFC功能的智能手机基础上，用以开启应用等功能。1.4市场热点可穿戴设备可以协助人们管理时间和轨迹，优化健身和健康、生活管理。可穿戴设备让互联网的普适化新的台阶。联网的健康手环或是手表现在看起来更像是个首饰，实用性

5、还没有体现。但是随着时间的推移，它将变成一个无脑化的，更加普及的，人们会随身携带的设备。例如与互联网相接的可以自动切换时区的手表，能够监控心跳、并将健康数据及时上传到云上的腕带，存储并分析佩戴者健康数据的App。当然，最让人期待的还是这些可穿戴设备所承载的服务。毕竟它们将是我们贴身佩戴的，能够检测我们的生命体征，例如睡眠质量等，无论是健身爱好者、减肥人士、老人或是婴儿都可以依靠这些设备。2、消费者分析中国消费者对于可穿戴设备的认知度不高。2013年调查结果来看只有约32.1%的受访消费者听说过或者了解过可穿戴设备，67.9%的消费者则从未听说过可穿戴设备。数据同时显示，在了解过可穿戴设备的用户

6、中有52.5%通过网络浏览了解到可穿戴设备。艾媒咨询调查显示，相比业界目前对可穿戴设备概念的热捧，可穿戴设备厂商对消费者的宣传推广显得较为薄弱，用户真正能体验到的可穿戴设备更是屈指可数，大多停留在概念阶段。未来，随着整个可穿戴设备市场的发展，用户认知度尤其是在网民中的认知度将不断提升。购买意愿的被调查者表示可穿戴设备的功能是其购买可穿戴设备的最主要原因。相应地，影响其购买行为的最重要因素也是功能性，占比42.9%，其次是价格，所占比重为33.3%。质量也占一定的比重为14.3%。其他如款式、品牌并非影响用户购买的重要因素。可穿戴设备市场尚处孕育阶段，企业若想在市场上占据一席之地，需从产品功能性

7、上发力，注重与其他同类产品的差异性，同时也不能忽略价格、款式等其他因素。3、产品分析3.1现有产品分析荣耀手环，是华为荣耀推出的首款智能穿戴设备。在功能方面，这款智能手环它不仅仅具备健康监测的功能外，它还可以“变身”一个蓝牙耳机。这个设计独具匠心。荣耀手环的腕带选用TPSIV热塑性硫化硅胶，这种硅胶材质的腕带具有耐磨、抗UV、不易沾惹灰尘，同时在触感方面也非常细腻、舒适，适合任意时间佩戴。智能指环手环，主要功能包括查看运动量，监测睡眠质量，智能闹钟唤醒等。可以通过手机应用实时查看运动量，监测走路和跑步的效果，还可以通过云端识别更多的运动项目。智能指环手环能够自动判断是否进入睡眠状态，分别记录深

8、睡及浅睡并汇总睡眠时间，帮助用户监测自己的睡眠质量。智能指环手环配备了低功耗蓝牙芯片及加速传感器，待机可达30天。另外，它支持IP67级别防水防尘，意味着日常生活，甚至是洗澡都无须摘下。智能NFC戒指，在具有NFC功能的智能手机基础上，支持智能屏锁、应用隐藏、开启应用等功能，也同样具有防尘防水和抗摔得功能。3.2产品生命周期分析从2014年12月24日，智能指环将在全球正式发售虽然智能指环通过了研发和前期试售的考验，但因反馈的信息不足，产品也有待改进，所以智能指环仍处于导入期阶段。4、企业竞争状况分析4.1企业在竞争中的状况分析核心竞争力：智能手环装有蓝牙4.0传感器，能够通过相关应用程序与任

9、何采用安卓或者iOS系统的装置相连。用户可以利用这款应用程序改变智能手环的设置，同时设置时区、时钟和快速拨号功能。在没有其他信息进行显示时，屏幕会显示时间。在与之相连的智能手机接到电话时，智能手环的LED显示屏自动亮起，提醒佩戴者。佩戴者可以使用智能手环一侧的按钮接听电话或者拒绝接听。此外，用户还可以使用预先设置的快速拨号功能拨打电话。这些按钮还可以充当遥控器，播放和停止智能手机存储音乐，或者打开智能手机的摄像头。4.2企业的竞争对手（1）Google眼镜（2）智能指环手环4.3 SWOT分析（1）机会与威胁现有竞争者的竞争很激烈，不断有新的同类产品进入市场，并试图去降低成本、增加服务并争取扩

10、大与其他品牌的差别。已经成熟起来的Google、智能指环等同产业的竞争。（2）优势与劣势随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。NFC技术的成熟。劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。（3）主要问题产品进入市场问题；在智能指环方面市场还处于空缺状态，如何能使产品被大众所接受是当前智能手环最重要的问题。本产品主打商务功能

11、，应与智能指环手环有所区别。5、目标市场的选择5.1营销目标5.1.1战略目标用于个人手机管理，可以充当手表和遥控器，甚至能够接打电话。在接到电话以及收到电子邮件、短信息、微信和信息时，智能手环的LED显示屏自动亮起，提醒佩戴者。5.1.2营销手段（1）高调发布发布会将邀请业界人士，并在网络平台、电视、报纸等各大媒体进行大量宣传。（2）微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销将会被充分的运用。并主要用于推广产品概念和功能。 （4）饥饿营销在智能指环正式发售后不久，公司将

12、开始限制出售指环，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。5.2财务目标预计销售10万件以上。预计创收在三百万元以上。6、目标市场战略6.1市场细分（1）地理细分 智能手环因其价格是为商务人士定制，所以在全国同步发售的同时，将优先供应东南部沿海地区。 （2）人口细分 智能指环定位商务，在年龄层适合岁商务人士的购买和认可。在性别方面，男女都可适有。价格对于有稳定收入的群体，都可以接受。 （3）心理细分 其抑制销售，也吊足了消费者的

13、兴趣，吸引消费者的购买欲望。模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。 （4）行为细分 性价比较高，有很高的性能，有利于消费者的利益。消费者对智能手环虽持观望态度，但兴趣很大，市场前景较好。6.2目标市场属性定位（1）高质量、有品位一直是商务人士不断追求的生活，有知识、有自信，同时也有着较好的品牌忠诚度。（2）时间观念强，做事有计划，很注意节约时间。（3）对价格较不敏感。6.3市场创意和宣传将智能指环手环定义为商务人士的时尚之选，在应用范围上进行拓展，使之成为信息化时代的必需品。综合利用多种媒体进行宣传。 6.4 价格策略 产品主要消费群体为商务人士，定价为385元。采取较少的促销活动，价格浮动控制在5%以内。6.4营销渠道战略（1）线上销售智能指环在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，智能指环目前的销售，全部依靠智能指环科技旗下B2C网站智能指环网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，智能指环科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。（2）与经销商合作通过绑定手机与定制手机的方式，与电信等公司合作出售。同时在有在各购物网站设置平台进行出售。