美容导师月工作计划.doc

1、成都冬木古雨公司 09 美容导师月总结计划 签发：李静广州 区域 许凤 美容导师 月销售总结1、本月实际达成服务业绩是多少？目标达成率是多少？未完成目标或完成目标的主要原因分析2、本月所负责区域的所有老客户进货情况总结及分析：（对照下表进行）序客户名地址电话驻店时间本月进货量上月进货量去年同期进货量对比上月、全年同期上升（下降）原因分析客户现状（消费本品牌客源总数、本月各产品群销售份额等）1、2、345678910113、本月所负责区域新加盟美容院的服务情况总结及分析序客户名地址电话驻店时间首批进货本月返单客户质量情况（规模.美容师.客源状况）本月下店情况及成果123456784、个人工作业务

2、能力总结（5个“1”） 说出一个产品品质、效果使用的成功案例：答：润氧保湿精华霜：能迅速被肌肤充分吸收，并在皮肤便面哦形成一层透气的营养膜，可以改善皮肤干燥、粗超、松弛的现象。最最适合冬天用了。 说出一个产品销售的成功案例及经验分享：答：润氧保湿精华霜：李姐，来美容院做护理，第一次来是老板，以前用过日化线的产品皮肤很干很敏感。洗脸的过程中发现她的皮肤非常非常的干燥，我就给她推荐了这款润氧保湿精华霜，我给她讲解了日化线产品和我们专业线产品的区别！在护理做完后，我争取她的意见并帮李姐擦在脸上了，她自己也是好，皮肤非常光滑细腻。 说出一个活动方案推广或终端会促销（卖法）的成功案例及经验分享：答：活动

3、方案； 只要在本店消费满398的，就可以免费获得洗面奶一支（小的那种一支支的试用装） 消费满588的，可以免费获得洗发水一瓶和两次眼部护理，一次面部护理 做活动的时候，大部分顾客都纷纷参加了。活动效果非常满意！ 说出一个自己的失败的工作案例及教训： 说出一个工作上自己无法解决的问题或困惑的问题： 大区经理审核： 公司审核： 区域 美容导师 月销售计划1、本月目标设定： 服务业绩目标 3 万，分解到第一周（ 日 日） 万，第二周（ 日 日） 万，第三周（ 日 日） 万，第四周（ 日 日） 万。 VIP客户目标 4 家，月促销活动参加客户 家，平均服务业绩目标 1.5 万。2、本月目标分解到客户及完成目标的方法和措施：序客户名本月进货目标上月进货量去年同期进货量 采用何种措施和方法来完成目标服务工作日程安排1窦碧珍21003032.22李海刚200013263唐鲜红300029354李宁300023865何玉燕38004024.46刘念华20001927.27徐爱芬23002741.28谭润平1000741.69马丽1200983.21011备注：大区经理审核： 公司审核：8