创新创业追逐梦想.docx

1、创新创业追逐梦想创新创业追逐梦想旅游与健康学院、茶文化学院第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛参赛指南2009年10月目 录“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介（1）浙江林学院关于举办第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛的通知（2）旅游与健康学院、茶文化学院第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛 专项领导小组名单（5）第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛工作协调方案（6）商业计划书的内容（7）商业计划书的写作程序及选题指南（9）创业计划样本示例（11）“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指创业者就某一具有市场前景的

2、产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。创业计划大赛又称商业计划大赛起源于美国，是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、

3、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。自年美国得克萨斯州大学两位大学生举办第一届商业计划以来，美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。据统计，美国表现最优秀的家高新技术公司有出于的创业计划大赛。从某种意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。目前，全球有二十余所大学在举办商业计划竞赛，其中有享誉盛名的麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等。商业计划竞赛的蓬勃开展在美国大学校园里营造了生气勃勃的创业气氛。在中国，年月，清华大学举行了首届大学生创业计划大赛，年全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮。1999年首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛举行，在社会和广大学生中反响强烈。广

4、大学生踊跃参赛，比赛也汇集了众多高校的优秀学生科技创新、创业成果。年月，国家教委为鼓励大学生创业出台了一项政策：大学生、研究生（包括硕士生、博士研究生）可以休学保留学籍，创办高新技术企业。国家工商总局也曾发布通知，高校毕业生从事个体经营的，年内免交五种行政费用，知识经济的理念破天荒地使知识可以直接转化成经济价值。代表全国大学生创业最高水平的竞赛-由共青团中央、中国科协、全国学联联合主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，自1999年举办首届赛事始，迄今已成功地开展了四届。2004年，第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学成功举办，吸引了600件作品参赛，充分体现了大学生自主创业已成为

5、大学生参加素质教育的新载体及大学生科技活动的新形势。浙江林学院关于举办第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛的通知各学院（部），各部门： 为了鼓励和培养大学生的创业精神，强化当代大学生的创业理念，锻炼学生将理论付诸实践、将智慧转化为财富的能力，提高创业者的综合素质，不断培养造就大批具有创新意识、创意思维、创造能力和创业精神的高素质人才，进一步发挥学科竞赛的育人作用，为“生态育人，创新强校”发展战略作贡献，经研究，决定举办浙江林学院第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛。现将有关事宜通知如下： 一、竞赛时间 2009年10月至12月。 二、参赛对象 2010年7月前在校的全日制本科生、研究生。 三、组织

6、机构 成立浙江林学院第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛组委会，具体名单如下： 主任：宣裕方 张立钦 委员（排名不分先后）：学生处、教务处、科技处、团委负责人，各学院分管学生科研负责人。 组委会下设秘书处，负责我校参赛的组织宣传、咨询联系和项目申报等工作，秘书处设在校团委办公室。 各学院（部）要成立专项工作领导小组，由学院领导牵头，具体负责本学院（部）学生的组织、指导、咨询以及作品的申报和选送工作。 四、参赛要求 大赛以创业计划团队形式参赛。参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队（团队名称自行确定）。团队人数原则上不超过4人，特别鼓励跨专业、跨学院组队。 五、竞赛内

7、容 各参赛的创业计划团队提出一个具有市场前景的产品或服务项目，该产品和服务项目必须是参 赛者参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或 是一项可能研究发现的概念产品或服务。参赛的创业计划团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务项目推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。 六、竞赛推进步骤 （一）宣传报名阶段（2009年10月10月30日） 报名者可通

8、过填写浙江林学院第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛报名表（可通过校团委网站下载），上交至各分团委，由分团委统一汇总后上报至校团委办公室。各个学院、部门要面向本单位组建团队若干，具体要求如下:500人以下的学院组建1支及以上，5001000人的学院组建 3支及以上，10001500人的学院组建5支及以上，2000人以上的学院组建7支及以上，天目学院组建10支及以上，研究生部组建3支及以上，校学生会组建1支及以上，校社团联合会组建2支及以上。有条件的学院建议进行学院选拔报送。报名截至日期：2009年10月30日。 （二）培训指导阶段（2009年11月初11月中旬） 竞赛组委会和各学院指导参赛者完成

9、创业团队的组建工作，启动“东湖杯”赛前系列培训活动，邀请校内外知名专家、企业家来校进行创业经验交流，培养参赛者创业素质，指导报名团队如何参赛和撰写创业计划书。 （三）校赛评审阶段（2009年12月中旬） 各参赛团队向竞赛组委会办公室提交创业计划书，由组委会组织专家组成“东湖杯”评审委员会对作品进行书面评审和重点作品秘密答辩，评选出一定量的优秀作品进行优化加工。 （四）作品优化阶段（2009年12月下旬） 由组委会组织专家对优秀作品进行创业计划书完善和答辩技巧培训；团队进一步优化创业计划书；举行公开答辩评出获奖团队，表彰奖励并报送省、国家参加比赛；对特别优秀的团队给予大学生科研训练计划项目立项和

10、经费支持。 七、竞赛奖励 1.竞赛设一等奖3项、二等奖6项、三等奖12项和优秀奖若干项。学校将对获奖作品的作者及指导老师给予奖励并颁发证书，具体标准按学校有关规定执行。 2.本次竞赛设优秀组织奖，对积极组织参赛并取得优秀成绩的学院给予表彰奖励。 3.校级优秀作品将选送参加全省及全国“挑战杯”大学生创业计划大赛。 八、工作要求 （一）高度重视，加强领导 大学生创业计划大赛是我校大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，在培养学生综合素质和提高就业创业能力等方面发挥了积极作用。各学院（部）要高度重视，精心组织，做好安排部署，成立专项工作领导小组，落实人员，切实把活动抓紧、抓好、抓出成效。 （二）建

11、章立制，把握导向 各学院（部）要在总结以往工作经验的基础上，进一步完善工作机制，建立学生创新创业服务体系，同时要以此次竞赛为契机，在学生中深入开展创造、创新、创业教育，与大学生职业生涯规划有机衔接，为大学生顺利实现就业创业提供服务。 （三）广泛动员，营造氛围 各学院（部）要加强宣传、广泛动员、认真选拔，确保竞赛圆满成功。要通过持续宣传，在校 园形成良好的舆论氛围，使竞赛深入人心，扩大活动在青年学生中的影响，使大学生创新创业活动深入发展。附件：1.浙江林学院第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛项目申报书 2.浙江林学院第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛项目汇总表二九年十月十五日 旅游与健康学院、茶

12、文化学院第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛专项领导小组名单根据浙江林学院关于举办第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛的通知精神。经研究，决定成立旅游与健康学院、茶文化学院“东湖杯”大学生创业计划大赛专项工作领导小组，办公室设在学生办。成员如下：一、领导小组：组 长：苏祝成副组长：洪 昀成 员：卜京琼 王 晨 白 鸥 冯 磊 苏祝成 郑国全 孟明浩 洪 昀 胡 焱 常 明 薛群慧二、办公室：主 任：王 晨办公室成员：朱慧洁 吴一鸣 卓庆卿 钱光辉 崔会平 二九年十月二十一日第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛工作协调方案根据浙江林学院关于举办第四届“东湖杯”大学生创业计划大赛的通知（浙林院20091

13、39号）的要求，特制定此协调方案。1、 成立由苏祝成、洪昀、各系（课程组）负责人、学院办公室负责人、学生办负责人组成的专项工作领导小组。领导小组办公室设在学生办（文件由院办拟发）。2、 学生办主要负责对各班级通知精神的宣传和发动（由王晨老师负责，各年级段辅导员具体操作，重点放在大二、大三）。3、 院办主要负责对老师的传达和通知，动员各专业老师为学生选好题目（由苏祝成老师负责，卜京琼老师具体操作）。4、 分团委、学生会主要负责对“东湖杯”、“挑战杯”创业大赛的基本知识的普及和氛围营造。进度安排：学生层面：基础知识的普及和发动从10月20日27日（由学生会负责），10月23日辅导员对班级进行传达和

14、发动。教师层面：由院办向各系下发文件及“挑战杯”相关资料。参赛申报书于10月30日12：00前上交学生办。二九年十月二十日商业计划书的内容完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。（1）执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。（2）公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功

15、归根到底是一种文化和理念的成功。（3）产品或服务此项创业计划将提供给所谓的消费者什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？所谓的消费者将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给所谓的消费者提供的服务方式是什么？（4）市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。（5）竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争

16、劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。（6）营销策略及销售是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。（7）财务分析需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易

17、的资产负债表和损益表。（8）风险分析风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？（9）附录支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。商业计划书的写作程序一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如

18、产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可

19、行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。创业计划大赛选题指南一、 创业项目选题参考：（一） 企业运营：众所周知，一个企业的运作经过以下三个环节：新产品或技术的研发；产品的生产或服务培训；产品投放市场后的行销。例如，手机的研发、生产和市场销售；再如：现代化城市中“仓储式销售”模式的普遍运用，也经过了经营、管理方法的研究开发、人员培训和市场营销策划实施等三个环节。1. 研发过程包括：高新技术的研究开发，自主知识产权（专利）技术产品的研制等。2. 生产过程：企业资源管理（CRM）3. 销售过程：市场营销策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共关系等。（二） 商业计划实施过程商业计划主要是

20、就某项成熟而先进的技术（产品或服务）、市场空间较大、投资回报理想的项目进行产品/技术分析、营销策划；投资估计、风险分析等项目的技术经济分析等项目可行性论证，并希望通过该项目（产品或服务）的市场运作（经营和销售），实施创业计划。因此，商业计划书应重点研究项目建设的可行性，分析和阐述项目提出的背景、项目操作的可行性（社会效益和经济效益等）。（三） 各类项目（产品或服务）的行业分类1. 能源及生态环保能源、节能；水利电力；生态、环保；绿色产业2. 市政建设；基础建设保安消防；房地产；3. 建材；新材料；4. 农、林、牧、渔；烟叶生产；花卉；中草药；5. 加工工业：电子、信息；邮电、通讯；服装纺织；电

21、器（办公、家电）、机电、仪器仪表；石油化工；交通运输、汽车；矿山、冶金轻纺、服装；食品；生物制药；生物工程；旅游产品；6. 文教、旅游、运动、休闲、娱乐；文化传播；工艺美术；广播影视；文教出版；教育服务；医药保健；7. 商业及服务：电子商务；商业贸易；金融保险；大众传媒；广告信息；8. 管理、咨询、策划；中介、服务；医疗保健；旅游（宾馆饭店、旅行社）服务；9. 资源开发：四川旅游资源开发。10. 其它：军事国防、航空航天。创业计划样本示例本案例为第四届全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目 录1. 执行总结

22、2. 项目背景3. 市场机会4. 公司战略5. 市场营销6. 生产管理7. 投资分析8. 财务分析9. 管理体系10. 机遇与风险11. 风险资本的退出附录1. “闪电贴”前期调研报告2. 超薄打印电池核心技术1. 执行总结1.1. 公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生

23、活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。1.2. 市场“闪电贴（FlashTip）”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约

24、为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。1.3. 生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚

25、度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于“闪电贴（FlashTip）”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。1.4. 投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科

26、技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5. 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产

27、品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。在手机配套

28、市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时

29、间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴（FlashTip）”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。2.2. 产品概述2.2.1. 产品介绍外观 该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度(包括电池本身厚度加粘纸厚度)约为1mm，面积与传统电池板相仿。如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个

30、触角，上面涂的金属介质，接上手机电极即可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属触头，与手机电极契合使用。性能本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其比能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率。基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池“闪电贴”。其持续待机时间约为12小时。这样的一次性电池不仅可以满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的备用电池，从而取代过去“一机二板”的情况。经测算，“闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三年。使用

31、方法“闪电贴”的包装同一般粘纸，下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时，由于其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，由于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池板背面，将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可使用。产品专利目前公司以对产品的核心技术“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。2.2.2. 成本估计“闪电贴”技术含量高，但主要集中在电解液的配方上，其原料和生产设备比较普通，下文中将详细叙述。更为重要的是，利用这种打印方法可以将电极和电池打印到各种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本。一万只“闪电贴”的生产成本列表（长宽同诺基亚8210电池板，厚1mm）原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理