上半年招生工作总结多篇范文.docx

1、上半年招生工作总结多篇范文上半年招生工作总结目录第一篇：上半年招生工作总结第二篇：上半年招生工作总结第三篇：任城区职业中专上半年招生工作总结第四篇：XX年上半年招生就业党总支工作总结第五篇：XX年招生总结及XX年招生工作开展报告正文第一篇：上半年招生工作总结xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、xx年上半年招生工作过程回顾（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而xx年年末至XX年初也不例外。在xx年年年末的时候，我xx地回顾了xx年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。x

2、x年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，XX年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登

3、营销战术。（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好XX年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一）XX年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）、XX年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。（三）、XX年xx地域招生录取总人数突破230人。（四）、

4、XX年所负责的xx总报名人数突破50人。（五）、XX年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识

5、片段，为招生工作铺路架桥。（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各

6、个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。四、下一步招生工作计划（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。（二）、充分利用xx这一契机，xxXX年招生工作xx。（三）、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之

7、力。（四）、做好XX年的招生xx工作。五、工作的一点感悟我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。综上，这些只是我XX年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！第二篇：上半年招生工作总结xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、xx年上半年招生工作过程回顾（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swo

8、t分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好XX年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴

9、成绩（一）XX年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）、XX年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。（四）、XX年所负责的xx总报名人数突破50人。（五）、XX年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知

10、识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对

11、于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、

12、“收获”。四、下一步招生工作计划（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。（二）、充分利用xx这一契机，xxXX年招生工作xx。（三）、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）、做好XX年的招生xx工作。五、工作的一点感悟我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。综上，这些只是我XX年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！第三篇：任城区职业中专上半年招生工作总结任城区职业中专上半年招生工作总结XX年，我校的招生工作，认真

13、贯彻落实区教育局关于任城区职业学校招生工作实施方案文件精神，以就业市场对技能型中职生的需求为导向，合理设臵专业，充分调动广大教职工的积极性，以团结的精神、机智灵活的招生措施，积极开展招生工作。在工作中，立足我校实际，强化领导，精心组织，多方宣传，注重实效，挖掘资源，使我校招生工作在诸多不利因素的影响下，依然取得了一定的成绩，截止至目前，已注册和新报名人数为270人。 一、 学校重视，政策得当，招生机构健全，落实到位成立了以校长为总指挥的领导小组，下辖四个招生宣传小组，全体班子成员，层层分解招生目标，对生源宣传点，划片分工，配备了专人，明确责任，保证了这项工作的顺利完成，达到了宣传目的和效果。二

14、、 重视细节，不放过每一个有可能成功的机会，用真诚、热情赢得学生及家长的信赖。在宣传过程中，首先，要求招生人员必须到达全区的每一所初中学校，必须深入到每一个毕业班内宣讲，不留盲点。宣讲职业学校的优势、成功典型事例、政府资助优惠政策，解答学生提出的问题；其次，要求必须把招生宣传材料送到每一位毕业生及学生家长手中；最后，各招生组要形成各招生点有意向学生的信息书面材料，汇总后形成招生信息库，使招生工作做到细致入微、有的放矢。三、审时度势、另辟蹊径、抢占先机，成功举办第二届幼师学历培训班随着社会发展和幼儿受教育水平的提高，要求幼教从业人员必须具备相应较高的专业素质，为响应广大幼儿教师的要求，我校认清形

15、势，于XX年元旦刚过，及时安排部署了第二届幼师学历培训班的招生工作，四个招生小组，冒雨雪连续奋战，完成了对区内外80多个幼儿园的招生宣传工作，取得了报名人数达220多人的好成绩。四、利用暑假积极开展招生活动在暑假期间，为调动广大教职工的积极性，制定了任城职专学校内部教职工招生奖励方案：1、在本县区招一名学生并交齐所有费用者，奖励本人奖金150元；在其它县区招一名学生并交齐所有费用者，奖励本人奖金300元；2、年度考核与招生人数挂钩，招1-3名学生，每招一生，在本年度最后结果后直接加0、5分；招4-7名学生，每招一生，在本年度最后结果后直接加0、8分，累计招生在8人（含8人）以上者，年度考核结果

16、直接定为优秀。五、举办了校园开放日活动。邀请了当地各中学教师、初高中学生和家长到校参观，展现了我校技能教育的特色和风采。第四篇：XX年上半年招生就业党总支工作总结XX年上半年招生就业党总支工作总结按照?深入贯彻落实科学发展观，扎实开展创先争优活动，围绕学院XX年工作要点，以服务促管理，以服务促就业，圆满完成招生任务，切实做好毕业生顶岗实习和就业工作，提高就业率和就业质量，做好网络信息管理、技术服务、校园网管理与维护、电化教学服务等工作?的基本思路。现将招生就业党总支上半年的工作总结如下:一、主要工作（一）以做好日常工作为基础，充分体现创先争优活动。 充分发挥党员的先锋模范作用和党总支的战斗堡垒

17、作用，按照党委工作要点，在做好日常工作上下功夫，着力抓好招生、顶岗实习和就业工作，做好网络管理和服务工作。一是组织党员干部学习贯彻党的十七届五中、六中全会精神，坚持提高素质与解决问题相结合，把建设学习型党组织的重大战略任务落到实处，增强了党员的党性修养。二是通过党员活动，使两个部门之间的相互沟通交流、相互配合支持得到进一步加强，“五种意识”（即大局意识、创新意识、合作意识、服务意识和廉洁自律意识）显著提高。三是充分发挥?党员就业服务示范岗?等五个示范岗的引领作用，努力提高服务水平。（二）以做好破解难题为抓手，扎实开展创先争优活动。1根据招生就业党总支实际，按照学院要求，以做好破解难题为抓手，扎

18、实开展创先争优活动。一是争取政策支持，在林业技术等5个专业试行自主招生，通过扎实有效的工作，超额完成200名招生计划，实际招生260名，在积极推进优质生源地建设，提高生源质量，解决招生困难问题方面，实现了新的突破。二是开拓工作思路，完善顶岗实习机制，推进顶岗实习与就业?一体化?工作，促进学生顶岗实习和就业两个基地的建设，保证顶岗实习的质量和稳定性。三是优化服务水平，提高学生就业质量，帮助毕业生端正就业观念，加强就业信息化建设，提升就业服务水平，努力寻求建立比较稳定的就业基地，提高就业率。四是维护设备安全，确保网络信息畅通，网络信息服务水平不断提升。（三）以创建窗口服务为载体，落实创先争优活动要

19、求。 发挥党员个人的先锋模范作用，按照学院?窗口单位和服务性行业创先争优活动实施方案?要求，以创建窗口服务为载体，丰富创先争优活动内容。一是以?为民服务创先争优?为主题，根据?推动科学发展、促进校园和谐、服务师生员工、加强基层组织?的基本要求，通过?三亮?、?三创?，结合正在开展的基层组织建设年活动，为各系学生顶岗实习和就业工作提供指导和服务，为学院信息网络安全和畅通提供服务。二是招生就业处积极开展?毕业生就业服务月?活动，多方面收集、筛选、发布用人单位招聘信息、高度重视对就业困难同学的帮扶工作，大力开展优质就业信息服务，努力提升就业指导服务水平。三是举办了XX届毕业生就业校园招聘会，邀请了省

20、内外67家用人单位的176名代表参会，有400多名XX届毕业生与用人单位达成就业意向、近1000名XX届毕业生与用人单位达成顶岗实习意向。（四）以参与双联活动为契机，创新创先争优活动形式。 按照学院?关于开展联村联户、为民富民行动的实施方案”要求，以参与双联活动为契机，创新创先争优活动形式。一是认真学习、深刻认识“联村联户、为民富民”是坚持科学发展观、履行执政为民、实现富民兴陇的一项重大决策。二是把 ?双联活动?与密切党群干群关系、转变机关干部作风、培养锻炼干部结合起来，强化“三农”工作、推进扶贫开发。三是迅速行动，深入农户开展工作，5名党员干部分别联系的是麦积区石佛镇三阳村的5户户困难户，于

21、3月10日利用周末休息时间，进村入户，深入田间地头，一边帮助农户干活、一边了解情况，一起研究致富途径，共同谋划发展对策，帮助他们树立脱贫致富的信心和决心，为下一步开展工作打下了基础。二、存在的问题1、党建工作思路有待进一步拓宽，创新力度不够。2、党员教育、培养经费投入不够，学习资料缺乏。3、工作载体不够丰富，缺乏效果评价机制。4、党建工作与部门工作的紧密结合还要进一步加强。三、今后的打算认真学习党的十八大精神，围绕学院?十二五?规划目标，不断完善党建工作体制机制，搞好团结，凝聚力量，以党建促进部门工作科学发展、和谐发展，做好党员职工的思想教育工作，做好招生就业和学生顶岗实习工作，做好网络服务与

22、管理工作，为学院教育教学事业不懈努力。招生就业党总支二一二年六月十八日第五篇：XX年招生总结及XX年招生工作开展报告各位领导、同志们：今天，我们全院教职员工在这里欢聚一堂，隆重召开学院二一年招生工作总结表彰暨二一一年招生工作动员大会，这是一次总结过去，表彰先进，部署今年工作的大会，这次大会的召开，同时也标志着我们学院二一一年招生工作全面启动。XX年，是我院创办以来招(请您支持)生面临困难最大的一年，一方面，湖南省内高校特别是高职院校，规模所数空前发展的一年，大部分的高职院校迫切需要扩大规模来满足学校的发展需要，另一方面，生源大幅下降，高考报名人数比XX年减少9.5万人，降幅为全国之最，占全国总

23、下降人数的1/7。在这种严峻的形势下，我们克服重重困难，在学院董事会、党委会、院务会的正确领导下，在全院师生的共同努力下，我院二一年招生工作取得了良好的成绩。一、XX年我院总计招生新生2612人，其中，省内2300人，省外312人，按学历性质分高职新生1800人，其他层次800余人，高职录取报到率达80%，在省内同类名列前茅，基本完成学院董事会下达的基本任务。在这里我谨代表学院招生工作领导小组，对关心、支持学院招生工作的各级领导同志们表示衷心的感谢，对辛勤战斗在招生一线的同志们表示崇高的敬意。二、全院师生参与招生工作的热情空前，二一年，我们在稳定本省招生规模的同时，加大了对外省的投入力度，在这

24、么一种大规模的招生工作地面推进过程中，我院有140位教职员工，800余位学生参与到这一场没有硝烟的战争中，规模是我院招生历史上前的一次，这也充分体现了我 1院全体师生为学院的发展而无私奉献的精神，同时，这支队伍在多种严峻的挑战和恶劣的环境中得到了锻炼，为我们学院的发展奠定了良好的基础。三、招生秩序良好，招生行为规范。二一年我们在生源减少，恶性竞争加剧，各种政策、社会舆论对高职院校特别是我们这样一所成立时间短、底子薄的民办高职院校不利的情况下，我们克服各种困难，顶住各种压力，严格执行招生政策，严格遵守招生纪律，在近乎白热化，你死我活的生源争夺了过程中，没有出现一例大的违纪违规行为，我们的招生管理

25、人员能够在混战中把握方向，我们广大的招生工作人员能够在多种利益的引诱面前辨明是非，为学院的稳定和发展作出了重要贡献。四、在招生过程中涌现了一大批先进集体和先进个人，二一年学院招生工作能够取得胜利，是我们全体师生协同作战、共同努力、共同拼搏的结果。为招生工作献计献策，为招生工作身体力行，为招生工作提供后勤服务等等，都是招生工作成功的重要环节，在这样一项重要而艰巨的工作中，涌现出了一大批先进单位和先进个人，待会学院要专门为他们进行表彰和奖励，在这里，我先代表学院招生工作领导小组和本人，对他们的获得的奖励和荣誉，表示热烈的祝贺，希望获奖的单位和个人再接再厉，再立新功，同时，也希望全院各单位及全体教职

26、员工以他们为榜样，在XX年的招生工作中取得更好的成绩。XX年是我院发展过程中最为关键的一年，迎接教育部人才培养水平评估和抓好年度招生工作，是我院今年的两项中心工作，科学统筹，正确处理好这两个中心工作，实现迎评、招生两项不误是摆在我们面前的严峻现实，同时，今年也是我院实施“十二五”规划的开局之年，如何实现学院稳步发展，为“十二五”规划实现一个良好的开局，招生工作显得尤为重要，下面，我代表学院董事会、学院招生工作领导小组就XX年招生工作作一个部署：1、指导思想以科学发展观为指导，认真贯彻领导教育部，省教育厅招生工作会议精神，坚持以人为本，充分调动广大师生的积极性、合理调配资源、减少失误和浪费。严守

27、招生纪律，规范招生行为。2、基本思路（1）学院招生工作由招生工作领导小组统一领导、统一指挥，各职能部门，各系（部）紧密配合，合理安排，科学统筹。（2）以专业为导向全力包装打造精品专业，突出学院特色，以航海培训和国际合作专升本为切入点，以电子、模具、汽车、建筑为重点，以其他各专业为支撑，建立明确的、统一的宣传口径。（3）在稳定本省生源的基础上，重点开发湖北、贵州、安徽、四川、广东、河南六省，外省重点做好40个地市。（4）进一步重视招生团队建设，加大培训力度，全面实施外省招生工作以团队形式展开。（5）强化招生过程监控与管理，尽量避免不必要的损失和浪费。（6）坚定不移走与目标学校合作路线，建立稳定的

28、生源基地。（7）加大五年制大专的招生力度，要求全院教职员工必须参与五年制大专招生工作。3、目标任务XX年全院招生基本任务为3300人，目标为3800人，其中，省内基本任务2500人，目标2800人，省外基本任务800人，目标1000人。4、具体措施：（是指在去年方案上有改变的部分）（1）省内a、改变以往一人一县模式，根据招生人员个人能力及以往业绩，可负责1-3个县区（原则上不超过3个县）。b、积极鼓励合作学校人员来校考察，费用由学院负责c、要求原则上每县要签订1-2所合作学校，按规定标准，费用由学院统一支付。d、加大五年制招生力度，初中生招收一律按XX元/人结算，且无地域划分，要求未参与设点招

29、生的教职员工参与，招生任务为2人，未完成任务的按500元/人予以处罚，并要求省内每个县完成2人。e、费用结算标准将在去年的基础上平均提高400元/生左右，具体情况招办另行发布。（2）省外a、共抽调80名教职员工参与外省招生，重点做好六个省，40个地区，其中每省5-8个重点地区。b、坚定不移走与高中学校合作为主，学生路线为辅的生源组织模式，要求每个地区至少签定15个合作协议，学院按500元/个报销开发费用，每个县最高不超过5000元，由招办审核纳入结算。c、5月1日前所有参与外省招生的工作人员，根据学院统一安排一律采取公派方式，按120元/天报销差旅费，同时报销往返车费，下点时间为每月7-10天

30、。加强过程控制，招生人员平时工作状况及成绩将作为结算的重要依据。d、为充分调动全体教职员工参与招生的积极性，切实做好外省招生工作，凡参与XX年外省招生并完成任务的教职员工，基础工资在原有的标准上提高10%，有效期为XX年9月XX年8月，招生期间，每位招生老师可选带2名学生助理，学院报销学生工资2个月，每月每人500元。e、外省招生点完成任务80%（80）以上的，学院按每月200元报销2个月设点费。f、招生人员费用结算标准和合作学校费用支付标准由招办另行发布。同志们，学院XX年招生工作马上就要全面铺开，同时迎接教育部人才培养水平评估工作也在紧锣密鼓地进行，我们全体教职员工要充分认识到任务的繁重性，时间的紧迫性，充分发挥我们积极性和创造性，科学统筹，合理安排，我相信，有我们董事会、党委会、院党委的坚强领导，有我们广大教职员工的共同努力，XX年的招生工作一定会取得辉煌成绩。教育学院上半年招生工作汇报会高校招生工作总结范文招生个人工作总结招生工作总结招生工作总结