我国电子商务B2B市场研究报告.docx

1、我国电子商务B2B市场研究报告我国电子商务B2B市场研究报告名目1.中国电子商务B2B市场进展概述1.1B2B电子商务的定义b2b 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一样以信息公布与撮合为主，要紧是建立商家之间的桥梁。1.2B2B电子商务的分类按贸易类型：内贸型B2B电子商务是指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场，交易的主体和行业范畴要紧在同一国家内进行。外贸型B2B电子商务是指提供国内与国外的供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场，相对内贸

2、型B2B电子商务市场，外贸B2B电子商务市场需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍，涉及的B2B电子商务活动流程更复杂，要求的专业性更强。图1- 4 B2B电子商务分类一按贸易类型维度二：iSCM内部按贸易主导主体类型：1.3 2020年中国电子商务B2B市场进展环境分析电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于扫瞄器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技

3、术迅速普及的背景下，世界要紧国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍旧是世界电子商务的主力军；而中国等进展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。 2020年，中国电子商务市场前期连续了2007年电子商务连续高速增值的势头，后期那么受全球金融危机和进展瓶颈阻碍，交易额增长放缓。但总体来说，中国电子商务市场的进展仍在稳步前行。2020年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C差不多坚持现状，B2C将提速进展。2020年中国电子商务市场除在扩大资金来源、支撑体系建设方面有所成就外，不

4、可幸免的需要面临全球金融危机所带来的阻碍，但随着中国电子商务与行业进展结合的更广、更深，充分利用电子商务B2C手段差不多成为中国行业企业在度过经济寒冬中的重要选择。因此，2020年投资机构对中国电子商务市场的关注度不降反升，其中B2C行业不管在投资案例数量依旧在投资金额上都呈快速增值趋势。2020年政府加强了在电子商务领域的引导性投资，用以改善中国电子商务市场的投资环境，政府通过将投资收益返还社会投资人、支持社会投资回购政府所持股份等政策，将大量资金引入电子商务的进展。2020年底，依靠十一五国家科技支撑打算重点项目现代服务业服务交互支撑平台构建的正佳网在广州正式开业，充分说明国家对电子商务进

5、展的扶持力度差不多达到一个新的高度，市场进展的资金问题逐步得到缓解。随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务逐步成为业界热议的一个焦点话题，相关的电子商务网站也层出不穷。中国行业咨询网公布的2020-2021年中国电子商务市场调查研究及进展环境分析报告共十四章。第一介绍了电子商务的概念、分类、作用及进展等，接着分析了国际国内电子商务行业的现状和市场运行情形，然后详细介绍了B2B、B2C、C2C、C2B、移动电子商务的进展。随后，报告对电子商务市场做了企业阻碍分析、不同行业应用分析、安全诚信体系分析、

6、网上支付进展分析、政策环境分析和重点企业运营状况分析，最后分析了电子商务市场的以后前景与进展趋势。您假设想对电子商务市场有个系统的了解或者想投资电子商务，本报告是您不可或缺的重要工具1.4 2020年中国电子商务B2B市场现状分析2020年的金融危机使国内许多传统行业一下子土崩瓦解，而电子商务却逆势飘红，据权威资料统计去年我国中小企业通过电子商务制造的新增价值占我国GDP的1.5%，拉动GDP增长0.13%，中小企业电子商务规模达1.99万亿元，同比增长约20%，毋庸置疑，电子商务已成为拉动中国经济的一个火车头。中国电子商务在十三年的进展中已逐步趋于成熟，其市场现状也在进展中不断演变进化。中国

7、B2B电子商务市场交易规模，显著下滑。由于受金融危机的阻碍，国外消费需求降低，出口外贸订单的缩减， 2020年中国B2B电子商务市场交易规模增幅减缓，增长率将下降至18.3%，交易规模达到22350亿人民币。2020年中国B2B电子商务交易规模为18900亿人民币，较2007年增长达51.2%。 趋向1：B2B电子商务将面临洗牌，进一步调整格局。金融危机让传统的B2B外贸交易平台大大受挫，中小企业纷纷创立自身电子商务交易平台，B2C电子商务市场投资吸引力的增强，网络分销治理系统的显现，这一切都将加快B2B电子商务市场洗牌步伐。 趋向2：B2B市场收费方式趋多元化，会员免费向交易收费成新模式。B

8、2B市场原先要紧盈利方式是向企业会员即卖家收费，而突破此模式的会员免费向交易收费模式成为市场的新驱动力。该模式即买卖双方免费注册、公布产品信息，交易的一切环节包括付款都在网站上进行，网站那么要紧依靠对买卖双方交易收取不同比例服务费，如敦煌网的模式那么是依照此来运营，该模式将成为市场创新的新动力。 趋向3：行业B2B联盟进展迅速，成为垂直B2B平台进展的重要趋向。行业B2B网站联盟策略将连续，为克服垂直行业B2B网站的规模限制，该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应，联盟形式包括：相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。此类模式与网络聘请网站的分行业、跨行业联盟高度类似。 1

9、.5 2020年中国电子商务B2B市场竞争格局分析而放眼整个电子商务市场那么是在处在一种混战之中，总的来说是三强顶立，分别为做B2C的亚马逊、做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴。然而B2B、B2C、与C2C之间的界限并不明确，专门是B2C和C2C有溶合的趋势。 就B2B市场而言在国际贸易方面有环球资源网与阿里巴巴，另外还有中国制造网、EC21、ECPLAZA等。在国内贸易方面比较杰出的综合性网站有阿里巴巴、慧聪等，而行业垂直类B2B网站那么更多，比较杰出的有我的钢铁网，中国化工网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网等。1.6中国电子商务B2B市场产

10、业链分析电子商务从产生一刻起，就不仅仅是一个孤立的产业或系统，更是一个产业带动性强、辐射面广的产业链，甚至需要政府、组织、社会、公众、媒体及诸多关联行业参与的庞大生态系统。而由中国B2B研究中心国内首创的大电子商务产业链理念中，融合了当今中小企业应用电子商务最广泛的几个层面，包括平台、人才、会展、搜索、物流、第三方电子商务、软件、信息化、金融、第三方诚信评估等九大服务商构成。而这十二类B2B服务商囊括了电子商务行业的各个领域，而所有的B2B服务商都只为B2B的应用主体中小企业服务。以下为中国B2B研究中心最新调研成果，经本调查报告独家首发的大电子商务产业链构成图：围绕中小企业这一B2B电子商务

11、应用主体，而衍生出来的各相关领域的B2B服务商，分布在电子商务及其相关行业，包括：IT、物流、搜索、金融等等，由此就形成了一个大电子商务的产业链或产业生态集群，并在电子商务这一强大经济引擎的驱动下，集体向前进展。2.2020年中国电子商务B2B平台市场概述一句话定义来说：B2BBusiness To Business是指商家与商家建立的商业关系，而行业B2B那么指面向和服务的用户群体集中在行业内的企业。行业电子商务B2B门户网站的差不多特质是具备强烈的行业属性，一切都应该围绕行业为网站的核心；在性能上应该具备海量数据，如千万级数据承载能力，快速的搜索响应速度；在内容上应该具备行业性、真实性、实

12、效性；在功能上应该具有有用性、可盈利性。收益模式分析1收取服务费除了按商品价格付费外，还要向网上商店支付一定的服务费； 例，Peapod网上商店，网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用外，需另外支付订货费和服务费，然而仍有专门多顾客： 顾客感受方便； 顾客能够使用优待券，节约资金； 顾客能够通过比较，购买商品； 顾客能够减少打算外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时刻； 2会员制、依照不同的方式及服务的范畴收取会员的会费； QQ的收益模式) 3降低价格，扩大销售量例，当当网上书店实惠的折扣价格?当当要当中国的亚马逊，提供的所有商品，其价格都平均低于市价。价格的低廉，吸引网上读者，点击率提

13、高，访问量连续攀升；行业电子商务B2B门户网站的现状的分析、调查按照服务模式来分，B2B电子商务模式可分为信息服务、交易服务和资源整合服务三大类，其在服务的程度上是逐步深入的，目前要紧存在的是信息服务和交易服务两大类，依照涉及行业的不同，将B2B电子商务平台分为综合性平台和垂直性平台两大类，综合性平台能够为用户提供多个行业的信息，行业性平台要紧提供某个或者相关行业的服务，提供的服务更加专业。目前中国电子商务B2B的进展十分迅猛，据2020年4月9日艾瑞咨询公布的报告称中国09年交易规模为1.86万亿元，同比增长18.6%，并出现多样化和纵深化的进展趋势。我们强烈建议不要做类似阿里巴巴全行业的平

14、台，因为全行业性的平台差不多被国内的巨头如阿里巴巴、慧聪、环球资源等大佬分割得差不多了，属于竞争猛烈的红海范畴；而定位为行业领域的B2B，时下正未方兴未艾，专门多行业都还做得不精不强，把你熟悉的行业做精、深入运营、挖掘商机、以服务致胜。行业电子商务B2B网站要紧由以下2种形式存在：1个人草根网站这是一群由个体兼职经营为主的个人站长,通常都把握一些差不多的网站建设技术，他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一样几十到上千不等),然后自己稍作修改，上传到空间绑好域名，如此一个某某行业电子商务B2B门户网站就产生了。这些草根站长多数无资金、无体会、无技术保证，一切都要靠自己的业余时刻去完成

15、，龙其是原创内容更是缺乏。其建设的行业电子商务B2B门户通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量，往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就能够导致网站夭折。一但稍有竞争力的对手显现，差不多不存在生存的空间，假如用一句话形容这类网站，那确实是来也匆匆，去也匆匆。竞争危险系数：极低 理由：不构成门户的条件，因此也不构成威逼的任何条件2实力个人或团队人们往往说25-35岁是人一辈子走向成功的的黄金十年，这些网站运营者的的年龄差不多差不多上集中在那个时期，因此给予了他们成熟、社会体会、人脉和资金基础，又不失激情。他们有的只是1-2个个人组成，有的是人数较多的团队，在建站之前他们专门了解行业的互联网

16、进展现状，明确自己的目标和方向，通过自行开发网站或者直截了当购专业系统搭建网站平台。能够专门好的利用周围的资源来进展网站，能够快速建立起网站内容和进行推广，随着网站的进展壮大逐步融入商业化运作，使得步步为盈！这一人群他们所建立的行业电子商务B2B门户网站往往通过时刻的进展和各种资本的累积，在行业内 均可形成较强的阻碍力，但这类网站目前只是在全国极少的行业存在，因此想运营行业电子商务B2B门户网站的团队组织或企业也没必要过多顾虑。竞争危险系数：较大 建议：尽管对手不可小觑，但战胜或者两强共存是完全可能的，充分了解对手、做出自己的特点与优势2.1阿里巴巴B2B市场分析1阿里巴巴采纳本土化的网站建设

17、方式，针对不同国家采纳当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴差不多建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，要紧为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，那么为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。而且立即推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。 2在起步时期，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在扫瞄信息的同时也带来了源源不断的信息流和制造无限商机。

18、阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最要紧因素。在市场竞争将日趋复杂猛烈的情形下，中小企业因此不肯错过那个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台 3阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了那个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直截了当赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目要紧是：中国供应商、托付设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各

19、国国际买家的专门询盘。客户能够托付阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，那个项目要紧是alibaba关心企业建立拥有独立域名网站，同时与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能关心用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。 4适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴

20、与日本互联网投资公司软库结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的专门顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最正确B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选最正确贸易网2.2慧聪B2B市场分析关于供应商来说，买家的采购适应、采购要求及市场定位是其制定合适推广打算的重要依据。6月10日，慧聪网公布了慧聪网消防行业B2B采购行为分析报告，报告指出，2020年1-5月，由于新消防法立即实施等系列政策法规的调整变化，消防行业已迎来新的进展机遇;为获得

21、生存空间，各厂商竞相拓展新的细分市场。此外，低端市场产品同质，高端市场质量取胜且阻碍市场格局。据悉，B2B采购行为系列分析报告是建立在慧聪网买家部整合的行业各项资源基础上，对买家的采购适应及各项买家数据进行分析，并结合了庞大的调查问卷最终汇编而成。其覆盖了23个要紧的工业品行业，为中小企业的产生导向、市场推广策略制定提供了重要参考。09年1-5月消防行业买家数量对比1-5月中4月份是采购行为最活跃的月份，而2月的采购数量最少，形成如此的数据事出有因，消防产品的采购与工程项目进程息息相关，通过发行部、买家部对买家适应的了解来看，事实上，原有工程项目的采购打算早在年前就已差不多定下来，而另外新的工

22、程项目建设打算会在过年后逐步开工复建，因此年关之后，消防工程以及产品采购的需求逐步进入旺季。调查显示，慧聪网消防行业1-5月份买家会员数量达到2万余家，其中广东省买家覆盖数量最多，占到15%，其次为北京地区买家，达到10%，江苏省位列第三位，除此浙江、山东、河北、福建、上海等地买家也专门活跃，而宁夏、青海、甘肃等西北地区买家覆盖数量所占比重较少。买家数量以及省份分布能够看出，不仅与当地经济建设进展有关，也与网络应用意识有关。09年1-5月消防行业买家采购区域分布情形通过买家覆盖省份，能够得出，华南、华北、华东三大区域的采购行业最为活跃，而其中采购行为为工程商采购占专门大比例。其他东北、西北等区

23、域，那么以产品或配件采购为主。众所周知，北京、上海、广东等地是经济发达都市，都市建设进展迅速，工程项目多且更加开放，因此，全国市场来看，工程采购最为活跃的区域当属这三大区域;而东北和西北两块区域那么有些薄弱，需要加大力度开发与搜集。查找货源的方式能够看到两个让人专门欣喜的方面，一是：慧聪商情广告消防市场通过八年的不断改变、创新与进展，在全国拥有大批忠实的读者，商情差不多成为各地商家查找供应商的首选参考资料;二是：商家的网络意识有了专门大的提高，调查显示，通过网络进行采购比去年同期高约15%，而通过专业展会、同行介绍等途径查找货源的方式与去年同期相比略有下降，越来越多的采购商能够通过互联网上一些

24、专业网站去查找或是考核相关供应商资质，有效降低采购成本，从而提高采购效率。要紧采购行为适应特点由于工程商采购占据最要紧的采购行为方式，通过调查分析不难得出消防工程商的采购适应特点为：工程商会从以往的工程体会里总结，剔除劣势企业，保留优势企业，与这些企业连续合作，并补充新供应商。而被工程商剔除的要紧依据，要紧是来自产品质量，品牌信誉度，以及价格等因素。工程商通过质量、性价比、售后服务的对比，以及甲方要求等，最终选定供应商2.3中国制造B2B市场分析1. 面向全球提供中国产品，利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商； 中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台； 关注中国企业专门是众多中

25、小企业的进展。2、对环球市场以及为数众多的行业垂直类B2B企业需要对搜索引擎优化加以充分重视，以提升其核心竞争力。 2.4中国化工网1、浙江网盛生意宝股份是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B标志性企业。 2、公司分别创建并运营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、中国医药网、中国服装网、机械专家网等专业电子商务网站 3、 中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。4、 有国内最大的化工专业数据库，内含 40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企

26、业，20多万条产品记录；建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千条，日访问量突破780,000人次，是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。 2.5环球资源电子商务B2B市场分析1 提升交易技术加强企业交流阿里巴巴的商业模式是为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台，依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。平安证券研究所IT行业研究员李忠智表示，阿里巴巴以后要想实现新增长，必须在原有的模式上有所突破，一是本身商业模式横向的拓宽；二是纵向的深化，包括向客户关系治理、融资、供应链等环节渗透。目前阿里巴巴已着手展开尝试，但还没形成稳固的盈利模式。2

27、、环球资源3、老牌B2B突出线下交流优势成立31年、从纸媒做到展会、再从线下做到线上的环球资源，面对金融危机那么显得没有那么繁重。环球资源的要紧盈利来源为电子商务网站上的会员费、专业杂志的广告费用和贸易展览会的费用。 4 参加海外展会结识采购巨头对制造商的严格操纵和选择，是为了让国际买家能买得放心；同时认识专业活跃的采购巨头也有利于保证国内制造商的利益。认识采购商的最好方法是参加展会。能来展会的买家大部分差不多上有诚心的，否那么人家什么缘故要千里迢迢飞过来，每晚花几千块住酒店？胡伟权表示，在展会上，B2B公司尽可能地吸引买家的注意，让买家留下联系方式。 5 会费是同行的两倍服务一站式把买卖双方

28、吸引到网络平台上，B2B公司才能为其服务并实现盈利。胡伟权表示，环球市场只收取卖家也确实是制造企业的会费，关于买家只提供服务，因为现在仍是买方市场。而卖家会费比同行高两倍以上，但尽管如此，专门多国内优秀的制造企业却是他们的固定收费会员，比如美的、格兰仕、TCL、志高空调、海尔等。以美的为例，出口额达30多亿美元的美的每年给环球市场100多万的服务费，但它却没有选择阿里巴巴的服务。2.6 alibaba电子商务B2B市场分析. 1. 依照艾瑞的推测显示，目前全中国中小企业的B2B电子商务交易规模每年以超过50%的速度递增。2006年中国有中小企业3000多万家，其中加入了第三方电子商务中介平台的

29、不超过28%。从这两组数据能够看出所谓的触顶言论是不正确的。 但从相反的角度来讲，B2B电子商务平台假如显现了群雄争斗的局面，那么最后的结局，每个领域内最多只能生存下来两到三家的平台。因为，作为行业或者商务交易平台，平台的规模和覆盖面专门重要。每个领域中需要的综合中介平台的数量是有一个限度的，那个结果从美国的B2B电子商务进展历程也能得到验证。2 . 其次，中国B2B电子商务目前还仅仅处在初级时期。3. 霸王为首，三分天下，诸侯分治。行内专家和学者认为以阿里巴巴、中国化工网为代表的商务交易中介型电子商务平台会显现两三家综合平台大统全国市场、各行业B2B平台诸侯分治的局面。 4 . 企业级协作凸

30、显，产业垂直型电子商务模式萌芽。 随着经济的进展，企业间的协作关系将越来越频繁，以部分大型超大型企业为节点，通过电子商务模式建立起来的面向上下游产业链的平台会连续显现。5 . 零售、商贸领域，电子商务的应用最为活跃。以提升销售额节约成本为目的的大百货、大零售、连锁企业、专业批发市场形状B2B电子商务将会成为今后B2B电子商务进展最活跃的一块。6. 专业的电子商务研发公司将取代不规范的网站和软件小作坊，以标准化专业化的软件技术和服务为企业提供产品服务。2.7 global sources市场分析 环球资源通过网站、商展和贸易杂志组成的多渠道国际贸易平台，以买家喜爱的方式为他们提供采购信息，促进亚

31、洲发达及新兴经济实体与全球的国际贸易。 环球资源为供应商提供全面、有效的渠道向全球优质买家进行推广，包括网站、商展及杂志广告。 通过网站、面对面及杂志等整合多渠道推广平台，关心大中华地区的供应商接触经Ernst & Young审核的逾 854,000 多位活跃买家，并向他们销售产品。环球资源网站 2.0 是新一代的网上采购平台，具备全面的搜索结果和已核实供应商体系两大特色。 通过中文内贸网及一系列内贸商展，关心供应商开发中国快速进展的 B2B 内贸市场。展望以后，环球资源还将不断开发更多更新的渠道，关心供应商在那个新兴繁荣的市场上与优质买家沟通接触。 一方面，环球资源通过一系列中文媒体，关心买

32、家接触大中华地区电子行业的设计和技术精英，以激发他们的产品创新；另一方面，我们通过多种渠道关心制造商向全球买家推广各类消费类产品。 中国是全球进展最快的奢侈品消费市场。关于期望打入那个市场的国际顶级品牌，环球资源通过顶级治理及生活杂志、网站、论坛等一系列多渠道平台。2.8 沱沱网市场分析 1. 沱沱网依靠九城集团深厚的国内外贸领域资源，充足的资金、技术支持，良好的国内外合作关系，开创了B2B电子商务行业的新标准。凭借九城集团雄厚的海外阻碍力，以及优良的全球品牌美誉度，使得TOOTOO品牌，关于海外采购商具有先天的安全感、信任感。 2. 强大的海外推广能力 借助丰富多样的海外推广手段，深入精确的互联网推广技术，以及广泛的海外合作资源，沱沱