校园市场推广方案.docx

1、校园市场推广方案校园市场推广方案校园市场推广方案方案一：十字绣商品校园市场营销策划方案一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的

2、昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，

3、手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）产品质量好手工艺品更能表示心意，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格

4、低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：比外面市场价低30左右（三）促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：（1）广播宣传通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。（2）海报宣传进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9

5、折优惠活动。（3）网上宣传利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比，把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校园天天来店网站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台（4）活动宣传(1)活动安排：人员负责活动任务安排如下：出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）购买装饰品：丁燕玲折纸鹤:陈基玉丁燕玲标题字：黄荣签名领取桌子和凳子：黄荣程资琳签名领取发票单：黄荣写发票：梁晶送发票：陈基玉（2）促销活动方式进行问卷调查分析消费者需求把各种类（小挂件、卡套、手机袋、抱枕）十字绣成品现场进行展示，购买壁画、抱枕、钱包打8.8折优惠购买超过35元（包过35元）商品送十字绣专用剪刀一把

6、（共5把）注：数量有限，谁到谁先得，精彩不容错过现场展示绣的过程，还有手把手教绣和解决他们的问题方案二：校园市场营销策划方案活动背景主办方：浙江工商职业技术学校参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产

7、品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那

8、么对于后期的学生市场推广是更加有效的2梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝-袜的，他的丝-袜卖的很好，他的丝-袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年

9、，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场3浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主

10、推学生市场，走性价比路线三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工策划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精

11、神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！方案三：校园市场营销策划方案一、市场分析众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某

12、个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。5、在品牌选择上趋于

13、理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。二、商业模式分析1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂

14、志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。4、购物流程：登陆？

15、大学生校园网网上商城新用户注册会员点击你所需要的商品在购物车内点击确定购买当天或第二天你就能收到你订购的商品货到付款我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所需要的商品拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司我们将为您去选购团购价格更优三、公司市场营销战略（一）、产品战略：、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润、产品分类：、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用

16、现金进货。）a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。b、经销产品（由厂家直购、批发商批发）c、新型产品和流行产品把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。校园市场推广方案2016-09-23 12:19 | #2楼市场部XXX小组：蒲振华 2011年8月3日公益营销之校园推广计划前言：公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。企业从事公益营销,虽然不能代替产品或服务的高质量

17、和有竞争力的价格,但是,当两种产品或服务有同样竞争力的时候,公司的公益成绩就成为消费者选择的根据。在现代产品极多、竞争激烈的市场上,公司参与社会公益,进行公益营销,就成为一个重要的战略优势。经过西方学者多年的研究与企业的实践证明,公益营销不但使社会受益而创造了社会价值,而且的确在提高企业品牌形象和声誉、提高企业财务绩效、降低运营成本、增加销售和客户忠诚度、广开资本渠道等方面使企业受益,从而创造了商业价值。同时企业的公益营销往往是与企业社会责任紧紧联系在一起的,企业不但应承担经济方面、法律方面的责任,还应该承担对环境保护与节约资源、对社区、对员工、对消费者的责任以及作为企业公民应承担的道德责任。

18、现在它已经成为西方社会对企业进行业绩评估的一项重要指标。许多西方大型跨国公司的公益行为都具有系统性和长期性,它们在进入世界各地市场的同时都会有一系列的慈善公益活动,在它们看来,公益赞助既是表现企业社会责任的最好方式,也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为。（此段摘之新浪网）市场分析：公司项目做为一个新型的朝阳产业，在广大消费者以及联盟商家的心中是要有一定时间的接受期，然而做为社会的动力之一学生，也是最能接受新兴事物的群体。校园市场现在是一片空白，而能够同时进驻的同行业也寥寥无几。在前期我对校园进行了市场调研，通过调研

19、的结果我进行了统计，发现有80的学生是接受这样的一个事物的，而在这个过程中我又调查了学校的人数。仅三峡学院就接近两万人，按照80计算，这样的一个消费群是不可忽视的。加之我们要以万州三所高校为平台，这样以来人数已经远远超出了两万人。所以运用公益营销的模式进入校园市场是必要的，加之学生群体是思想最为前卫以及激进的，并且他们也更容易接受公益这样一个具有爱心的活动。（借校园平台，志愿者平台，重庆广播电台小桔灯公益行动平台，这三大平台就是新闻卖点。加强了自身的社会美誉度以及社会价值认同） 推广目的：借助其他有利平台为我公司做到正面宣传，重庆市助老助残志愿者，万州三所高校，重庆广播电台小桔灯公益活动。有效

20、的运用这三大平台为我公司的知名度以及社会美誉度做有利推动，其次占领学校市场。前期准备：1、协调好三所高校团委老师以及校领导的工作从而对后面在校园开展卖卡活动打下基础，以三峡学院为重点实施，协调志愿者以及重庆小桔灯栏目组。2、前期宣传准备，主要是以我公司产品与此次公益活动有效衔接的宣传，宣传主题（只要购买一张卡，你将为偏远山区的儿童奉献10元的课本基金）。物料方面，主要需要宣传的DM单以及X展架，喷绘。内容要凸显公益性，但是产品用途也必须做到有效宣传。3、利用校园的志愿者平台，搭建一个信任平台，对我们后续的售卡做好有效的铺垫。活动内容：活动内容主要是以公益为主，动员学生的公益性，将产品价值转嫁到

21、公益中去，买一张卡就将给偏远山区的儿童贡献10元的课本基金，在整个过程中还可以大大利用校园的社团进行大型的文艺演出，借机宣传我公司，加强我公司在消费者心目中的美誉度。在售卡结束后，我们将统计所得利润，从而将10元基金用于小桔灯公益行动。在次过程我们将强烈要求学校派出代表到山区去，同时与小桔灯栏目组共同送去爱心，这样就有效的进行了媒体炒作。活动要求：一 要提高此次活动的透明度，钱是通过小桔灯栏目组进入公益事业，用到了实处。二 在卖卡的过程中，我们将与学校相关负责人一起统计卖卡数量，这样就能够有效的证明销售数据的真实性。能够有效体现我公司的一个真实度，更能够得到学生消费群体的认可。活动时间安排：2

22、011年下半年，学校正式开学以及所有工作正常开展之后。 活动参加对象：重庆市一卡惠科技有限公司、重庆三峡学院、重庆市助老助残志愿者、重庆广播电台小桔灯公益行动栏目组。整体形象设计：活动突出爱心公益活动，“每拥有一张卡，您将为偏远山区的儿童奉献10元的课本基金。”宣传单设计将我们的LOGO与此次活动能够有效的衔接，这主要是加强学生消费群体对我公司的一个映像，潜意识营销。活动主承办单位：重庆市一卡惠科技有限公司活动预算：售出会员卡张数乘以10元，DM单2万张共计价值3000元，X展架10个共计价值200元，喷绘700元。效益评价：通过此次校园推广，我们有效的运用了校园、志愿者、小桔灯公益行动栏目组

23、。对我公司的一个社会知名度以及美誉度得到大大的提高，这样可以有效的体现我公司的一个社会责任感，在当今社会一个企业不仅仅是盈利，更重要的是如何回报社会以及如何得到消费者的认同。也就是价值观认同，在同一类竞争对手面前，我们是第一个能够有效的进行公益营销的，那么也就大大提高了我们的竞争势力。同时让我们的联盟商家以及消费者能够对我们公司有信赖感，对后期我们的相关工作开展起到了有利的铺垫作用。易信校园活动推广方案2016-09-23 15:15 | #3楼1 班级：连锁G1141 策划人：周锦娟 学号：11050023 1湖 北 经 济 学 院摘要一.活动主题二.策划背景三.策划目的四.策划执行五. 1

24、. 2.目标人群 3.活动时间 4. 5. 6. 7.活动流程 8.报名方式 9. 10. 11. 12. 13.时间轴安排123 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9湖 北 经 济 学 院摘要易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言，同时，也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、图片与好

25、友们分享自己的近况。案例翼信科技公司中国电信与网易于2015年8月19日宣布合资成立浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。易信致力实现无障碍沟通，打通各种通讯终端，倡导不同移动即时通讯的互联互通。易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，APP与手机、固定电话可以互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可回复

26、。 1 3湖 北 经 济 学 院一活动主题“易信，相信自己成功很容易！”二策划背景易信作为一个移动聊天通讯工具的后来者，面对微信、来往等竞争性产品占据较大市场份额的前提下， 如何依靠自身的产品优势和公司的资源优势获得市场的认可，需要我们这个策划来突破现有的市场困境。三、策划目的1.通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶段，以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群；2.营销塑造易信品牌的美誉度，提升消费者的品牌感知，初步拉进湖经学生对易信的的情感交流，获得相当的认可和体验欲望；3.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场

27、表现四、策划执行（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”（二）品牌传播与推广：线上线下宣传相结合（三）具体活动内容：1、宣传语和宣传品1）广告语：易信，相信自己成功很容易！1 42）形象品 ：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的LOGO标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。五.活动推广方案全国各大高校实行“商业领袖计划-易信推广大赛”，以湖北经济学院为例1、活动意义通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。2、目标人群：湖北经济学院全体学生3、活动时间：2015年10月1日-1

28、0月31日4、组织者1）主办方：中国电信湖北分公司2）承办方：湖北经济学院团委社会实践部3）协办方：湖北经济学院工商管理学院4）赞助单位：中国电信公司易信项目部5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率6、活动简介举办易信推广比赛，让参赛选手制定营销计划，并去实践自己的营销计划。推荐最多同学注册易信的获胜。第一名，有担任电信高管一日助理的机会；第二名，有与电信高管午餐的机会；第三名，可以多次定期参访电信公司。获胜前五名都可以参加西部通讯志愿者活动。每位参赛选手都可以获得有易信logo的笔。1）电信高管一日助理：“电信高管一日助理”活动鼓励电信高管在自己方便的时间，向获胜选手开放当一天的

29、“一日助理”的机会，让该学生跟随电信高管，完成一天的观察与工作见习。2）电信高管午餐会：让获胜选手与电信高管共进午餐。午餐期间，同学可以与高管聊电信的发展，当领导者的经验，对我们大学生的建议，也可以向电信高管推荐自己，获得实习机会。3）定期参观电信公司：让获胜选手了解电信公司的运营流程、运营状况、企业文化，让干事会员们对深圳电信产生归属感。7活动流程1）前期宣传及报名开会研究活动具体内容、过程、注意事项、各项准备工作的负责人员以及做好宣传。开始全校大规模的宣传此次比赛和丰厚获奖回报。2）线上宣传（网络造势）宣传方式： 通过承办方微博（湖北经济学院团委社会实践部）、微信平台（湖北经济学院团委社会

30、实践部微信订阅号）进行软文宣传，配海报、宣传视频或传单图片，举办微博转发抽奖活动，转发并三个好友，既有机会抽奖，抽奖送天翼卡（包套餐）、易信公仔。3）线下宣传宣传对象：以全校同学为宣传对象宣传时间：2015年9月26日-9月28日宣传方式：提前收集各对象上课时间及上课教室，于该班级的下课课件进入教室进行宣讲（辅以视频、音乐、PPT、宣传传单等）4）宿舍走访宣传对象：以全校同学为宣传对象宣传时间：2015年11月29日-11月30日宣传方式：到宿舍区进行派发传单宣传要点：对感兴趣的同学辅以相应的介绍和言语诱-惑备注：考虑承办方人手有限，可考虑聘直接放在宿舍把手上5）设点宣传宣传地点：一粟堂 三清

31、园 九华厅宣传时间：2015年9月26日-9月30日宣传方式：于各个摊点支起展架海报，对路过人流进行点对点的派发传单和报名表。现场安装易信，送易信公仔、有易信logo的笔。 宣传要点：对感兴趣的同学辅以相应的介绍和言语诱-惑6）横幅、海报、树牌宣传宣传时间：2015年9月26日-9月30日宣传地点：各大宣传栏宣传方式：在宣传期间于校园进行横幅和树牌的悬挂、海报张贴备注：注意海报以及树牌被覆盖的可能，如被覆盖需重新悬挂或张贴8、报名1）报名方式微博私信报名：湖北经济学院团委社会实践部，私信报名下载表格：在公文通附件或微博网盘下载报名表，填写后发送至官方邮箱摊点现场报名：在摊位现场填写报名表2）报名截止时间：2015年9月30晚上10点9、可行性分析营销实践比赛很吸引那些经管类的同学。同时获奖回报可以吸引有志于成为领导者的同学。10、预期效果让更多的同学了解易信，提高易信知名度，同时体验易信产品的功能，形成口碑，提高易信湖经市场占有率。11、所需支持电信公司需要提供一定的资金支持和物质支持，还需要电信公司利用和湖经的合作关