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1、挑战杯大学生创业大赛获奖作品集挑战杯大学生创业大赛获奖作品集第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 九天精细化工有限责任公司 创 业 计 划 书 河南大学参赛作品 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 1 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 设计说明： 圆代表初升的太阳，象征着公司广阔的前景和无穷的力量； 绿标代表鹰击长空；象征九天人锐意进取的精神； 绿色的“九天”象征绿色环保和清新生活 九天之上，巨龙腾飞！ 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 2 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 创业小组名单： 徐俊清 河南大

2、学化学化工学院02级化工专业 管 利 河南大学工商管理学院03级研究生 崔节虎 河南大学化学化工学院02级研究生 刘二恒 河南大学化学化工学院02级化工专业 倪 钢 河南大学工商管理学院03级研究生 席龙胜 河南大学工商管理学院03级研究生 指导教师： 崔元臣 河南大学化学化工学院教授、院长 李德亮 河南大学化学化工学院副教授 王明钦 河南大学化学化工学院党总支副书记 张太海 河南大学工商管理学院副教授 袁付成 河南大学化学化工学院团总支书记 赵育梁 河南大学化学化工学院高级工程师联系人：田岐立 电话： 手机： 完成日期：XX年x月x日 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 3 - 第四届“

3、挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 前 言 我们的困惑 造纸术，作为我国四大发明之一，曾经代表了一个民族的强盛，见证了一个文明的辉煌，也述尽了无数国人对于“中华上国”的自豪随着历史的车轮驶进现代，早已盛况不在，造纸工业已逐渐成为技术含量低下的代表，生态环境意识淡薄的象征，低层次无序竞争市场的缩影，媒体舆论屡屡批评的对象今昔对比，不得不令人深思 现状与对策 我们不妨来看看造纸行业存在的诸多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于纸品消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于可持续发展的迫切需要与生产污染问题的难以解决；企业的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩，每年巨

4、额的*进口和国家的*安全等等种种问题集于一身，造纸业面临着哈姆雷特式的抉择：生存还是死亡？综合诸家之言我们认为造纸业的复兴需要上中下三个因素：上需国家政策的引导和软环境的建设，中靠造纸企业自身的结构转型和创新发展，下有配套行业的协作支持必能使造纸业重现辉煌其中作为造纸配套行业的造纸化学品行业更应首当其冲，成为振兴造纸工业的支柱力量之一 我们的蓝图 我们认为：实现造纸化学品研制的高档化、产业化和规模化必然能为造纸行业的发展带来更多的契机和动力，有志于此，我们创立的“九天化工”将立足于高校科研背景；着眼于造纸行业现状；专注于造纸化学品研发；谋求顾客，社会，员工和企业的最大满意度 正所谓：龙者，隐于

5、深壑之中，腾于九天之上我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天而我国造纸工业也将通过不断的深化革新，励精图治，必将大有作为，重铸造纸大国的辉煌！ 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 4 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 一、 执行总结 1、 公司简介1 2、 市场描述1 3、 投资与财务2 4、 管理团队3 5、 整体项目进度3 二、 项目背景4 三、 产品与服务 1、 产品与服务7 2、 产品性能7 3、 优、劣势比较7 4、 价值评估8 5、 用户反馈9 6、 应用前景9 7、 未来规划10 四、

6、 市场及竞争分析 1、 宏观环境分析11 2、 竞争环境分析12 3、 企业综合评价16 五、 市场营销 1、 目标市场17 2、 产品17 3、 定价策略17 4、 战略伙伴建设18 5、 销售渠道分析18 6、 推广策略19 7、 市场开发策略21 8、 技术服务与支持22 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 5 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 六、 公司战略 1、 共同愿景23 2、 发展战略23 3、 人力资源战略25 4、 企业文化建设26 5、 可持续发展战略27 七、 管理架构 1、 公司性质27 2、 组织形式28 3、 部门职责及配置 28 4、 知识产

7、权管理30 5、 人力资源管理 30 6、 员工持股31 八、 生产管理 1、 生产要求31 2、 厂址选择32 3、 成本控制33 4、 产品研发33 5、 质量管理33 6、 生产工艺流程33 7、 企业标准34 九、 投资分析 1、 股本结构与规模35 2、 资金来源与运用35 3、 投资可行性分析35 十、 财务分析 1、 主要财务假设41 2、 销售预测41 3、 成本费用核算42 4、 利润表44 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 6 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 5、 资产负债表45 6、 现金流量表46 7、 会计报表分析47 十一、 风险评估及对策

8、1、 2、 十二、 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 十三、 十四、 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、11、12、 风险评估48 解决方案49 项目*说明 资金需求量50 拟出让股份 50 筹资用途50 风险投资者权利 50 战略伙伴权利51 退出时间 51 退出方式51 保险与法律事务52 附录52 科学技术成果鉴定证书 科技查新报告 检验报告 企业标准 试用情况及用户反馈 市场调查问卷 市场调查及结果反馈 主研人简介 创业团队简介 研发机构介绍 主要参考文献 会计报表附表 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 7 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创

9、业计划竞赛 一、执行总结 1、公司简介 九天精细化工有限责任公司是一家筹建中的化工企业，位于郑州市高新技术产业开发区它以技术开发为导向，主要致力于造纸专用增强剂、助留剂、助滤剂等造纸化学品的研发、生产和销售公司以国内造纸行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化 公司成立初期主要生产非木材纤维专用助剂“季铵型阳离子田菁胶”系列产品，针对以草浆为原料的造纸企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足造纸工业向大型化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求 公司将以此为基础，建立一个包括化学品的研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖造

10、纸化学品、水处理化学品、农用化学品及水处理技术等精细化工领域 2、市场描述 公司推出的“季铵型阳离子田菁胶”造纸助剂的主要市场是以非木材纤维为主要原料的造纸行业，用于改善纸品生产过程中的增强、助留、助滤效果 我国造纸行业市场广阔且增长迅速，但是基于国情，造纸原料无法象其他国家以木材为主，而是以非木材纤维为主，因此导致纸品质量相对较差，技术含量和产品档次较低而用于改善草浆造纸质量的造纸化学品行业整体起步晚，性能单一，效果不显著，九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 8 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求 目前我国草浆造纸助剂主要集中

11、在变性淀粉和聚丙烯酰胺两大类聚丙烯酰胺类对环境不友好且成本居高不下；变性淀粉类结构不稳定、取代度低季铵型阳离子田菁胶不仅克服了同类产品的以上缺点，而且正电荷密度较大、在广泛的pH值范围内均呈阳离子性，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出季铵型阳离子田菁胶将以此为优势切入市场 根据实际合成实验显示：本产品生产成本较低，约是阳离子聚丙烯酰胺类产品的二分之一；拟平均定价3万元/吨，是同等性能产品市场价格的7085 3、投资与财务 九天化工是一家多元化投资主体的有限责任公司 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为万元，注册地为郑州市

12、高新技术产业开发区 资金筹集: 河南大学资金入股万元，以技术入股万元; 引入两家左右风险投资商 拟筹资金万元; 引入河南省范围内的两家大型纸厂作为战略伙伴 拟筹资金万元以上三方共计实筹资金万元，技术入股投资万元 资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资万元 基础建设投资万元 ；剩余50万元用作前期流动资金 股本规模及结构：公司注册资本万元河南大学资金及技术投资共计万元占总股本%；风险投资入股万元占总股本%；九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 9 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 战略伙伴共出资万元股本份额为25% 公司预计第二年开始盈利预计平均年销售利润率%左右，

13、投资报酬率为%，投资回收期为一年零八个月 风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出 4、管理团队 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为76人 季铵型阳离子田菁胶制备技术属河南大学所有，崔元臣、李德亮教授等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，崔元臣教授将出任公司董事长，李德亮教授将出任技术副总经理 团队成员徐俊清、管利 、刘二恒、崔节虎、倪钢和席龙胜具有较强的科研能力、管理经验和理论功

14、底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验 跨专业 成员研究方向分别是化工、水处理、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科 专业化 团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识 团队合作 紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体 5、整体项目进度 公司正式运营前期安排进度如下图： 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 10 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 图1 是 行性分 析可生产、销售等人员培训 资金筹集购置设备建设厂房 试运营生产规模化生产 否 申请必要证件 前期公关宣传 投放，推、直销市场推广，包括试计

15、万吨较上年万吨增长 ，用汇 亿美元，较上年 亿美元增加 17，仅次于石油进口据专家分析，除人均消费因素增长外，我国造纸化学品工业落后是其重要的原因 因此，迅速发展我国的造纸化学品工业，研制出适合国情的产品，并市场销售结束 12个月 36个月 二、项目背景 我国是纸品进口大国，XX年进口纸及纸板、纸浆、废纸、纸制品合九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 11 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 及时应用于生产，是解决问题的关键而在诸多的造纸化学品中，造纸添加剂至关重要 我国造纸化学品工业从20世纪XX年代初开始，起步较晚，与发达国家差距较大目前，发达国家造纸化学品的消耗量占整个造

16、纸工业总产量的23，我国仅为近几年，我国造纸化学品生产厂家有所增加，已达百家，主要品种均有工业化生产，如改性淀粉、湿强剂、聚合物施胶剂、乳液松香胶、丁苯乳液、荧光增白剂、AQ衍生物及脱墨剂等但从生产规模看，除了几个品种产能可达到万吨级，其他的与特种加工纸配套的化学品因用量少，国内没有生产，仍完全依赖进口由于产品系列化程度不高，专用性不强，质量不稳定，技术含量低，应用效果不理想，严重影响行业发展进度 与此同时，国际大型化学品公司也开始进入我国，先后在我国设立了办事处，或组建独资、合资企业这些国外先进技术和产品的进入，一方面填补了我国在某些高档品种领域的空白；另一方面也激励了国内造纸化学品企业研制

17、开发的积极性，促进和带动了国内造纸化学品行业的快速发展但同时也加剧了行业内部竞争，使中小企业生存环境更加严峻这些给我国的造纸化学品业带来了机遇，也带来了挑战 随着信息时代的到来，给造纸行业提出了更高的要求，也为造纸化学品行业提供了广阔的市场空间从目前情况看，我国的纸类产品技术含量低，产品结构主要以中低档为主，远远不能满足日益增长的对于高档化纸品的市场需求，造纸市场必然向高档化、规模化的方向发展，因此也对造纸化学品企业在研发能力，销售水平和技术服务支持方面提出了更高的要九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 12 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 求，也为造纸化学品工业的发展提供

18、了契机 近年来中国纸和纸板产量及消费量情况 年份 项 目 产 量 消费量 中国人均(kg) 世界人均 (kg) 54 28 29 33 37 单位：万吨 XX年 XX年 XX年 XX年 XX年 XX年 -XX年平均增长率(%) 据中国造纸化学品工业协会秘书长夏华林的报告中国造纸化学品发展现状与趋势可知，我国的精细造纸化学品需求量将继续保持增长趋势 品 种 XX年使用量 造纸专用助留、助滤、增强剂等 12 17 42 XX年需求量 XX年需求量 但是，由于国内造纸行业对造纸化学品性能、作用的了解和应用时间短，许多造纸厂对其使用方法和作用认识不足，加强应用技术研究和售后服务对造纸化学品开发和生产厂

19、家来说至关重要 在这种情况下，加快开发适应我国国情的造纸专用化学品的使命迫在眉睫九天化工充分考虑到国内造纸行业的现状和需求，加大产品开发力九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 13 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 度，同时尽快与国际接轨，不仅重视造纸化学品的合成，更重视应用技术的研究 三、 产品与服务 1、产品与服务 产品： 季铵型阳离子田菁胶是一种新型的非木材纤维造纸增强剂、助留助滤剂是以季铵盐和田菁胶为主要原料在一定条件下合成的它是天然高分子聚多糖的化学改性物，具有生物降解性，在生产和使用过程中不会对人体健康和周边环境造成危害 服务： 和各大造纸企业进行技术合作和联合产

20、品开发，并提供技术服务和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关 2、产品性能 本产品作为造纸用增强剂与助留剂，水溶性好，结构稳定，取代度相对较高，正电荷密度相对较大，产品性能稳定对提高纸张强度和填料留着率均有明显效果当加入1%的季铵型阳离子田菁胶后，纸的裂断长提高%，相对耐破度提高%，撕裂度也略有提高，留着率提高% 3、优、劣势比较 种类 性能 反应 天然高分子改性 类型 水溶性 好 好 较好 化学合成 天然高分子改性 季铵型阳离子田菁胶 阳离子聚丙烯酰胺 阳离子淀粉 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 14 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 取代度 环境 效益 合

21、成 工艺 具有生物降解性，无污染 反应条件不高、温和 取代度高的阳离子淀粉则售价很高 具有生物降解性，无污染 阳离子聚丙烯酰胺对环 境不友好的 工艺简单、反应条件温和 反应复杂，要求条件较高 效果好，但价格较高 效果好，成本低，应用pH性价比 值宽 综体 评价 4、价值评估 添加季铵型阳离子田菁胶后，在纸质量提高的同时可使原木浆比例下降815% 添加季铵型阳离子田菁胶后，由于季铵型阳离子田菁胶的助留作用，抄过程中细小纤维和填料流失可减少3040%，体现在纸浆上，每吨纸下降4560公斤 添加季铵型阳离子田菁胶后，纸张干燥速度加快，蒸汽用量降低，每吨纸可节约能源810元 添加季铵型阳离子田菁胶后，

22、可使纸成品率和一级品率分别提高4%和10% 仅以上四项，扣除添加纸浆干质量阳离子田菁胶的成本，每吨纸可使成本下降元 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 15 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 使用本产品后，还可使纸厂白水浓度下降3040%，废水排放浓度大大降低，对生态环境的污染明显减少同时，由于季铵型阳离子田菁胶仍属天然高分子聚合物类，易降解，所以使用该产品比使用聚丙烯酰胺纯合成化学品类所排放的污水，毒性要小且较易处理，污水处理费用将显著下降这样既给造纸厂带来一定的经济效益，而且还具有较大的环保效益 5、用户反馈 该产品经河南省许昌造纸厂和开封裕安实业总公司初步试验，发现季

23、铵型阳离子田菁胶对提高纸张强度和填料留着率均有明显效果当加入1%的季铵型阳离子田菁胶后，纸的裂断长提高%，相对耐破度提高%，撕裂度也略有提高，留着率提高%即季铵型阳离子田菁胶对麦草造纸具有良好的增强、助留、助滤性能添加本产品后，在纸质量提高的同时可使原木浆比例下降15%；抄过程中细小纤维流失可减少3040%；纸张干燥速度加快，蒸汽用量降低；可使纸成品率和一级品率分别提高4%和10% 6、应用前景 我国的森林资源严重不足，人均森林占有量仅相当于世界人均值 的，进口原木浆价格昂贵，因此大规模木浆造纸在短期内并不现实； 我国的造纸工业以非木材纤维为主要原料，草浆造纸占世界产量的75市场容量巨大，草浆

24、造纸助剂市场前景广阔； 可持续发展战略的实施，环境保护意识日趋增强，国家对于造纸企九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 16 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 业在环境标准上提出更高的要求； 造纸企业生存环境日益困难，对于成本控制方面的要求强烈； 季铵型阳离子田菁胶是主要为草浆造纸市场开发的专用助剂，综合性能良好，价格优势明显，同时在污染控制方面效果显著，可以同时解决以上诸多问题，具有巨大的推广价值 7、未来规划 未来公司的产品线将形成以造纸化学品为核心，水处理化学品和农用化学品为侧重的产品结构，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的化工品牌 四、市场及竞争分析

25、根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 宏观环境分析： 包括*因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响 竞争环境分析： 企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争 企业的综合评价： 从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 17 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 分析 宏观环境分析：

26、 PE ST 我们的企业 企业综合分析：威胁 机会劣势 企业优势 竞争环境分析： 1潜在进入者的威胁 2买方讨价还价能力 3供方讨价还价能力 4替代品威胁 5行业现有企业竞争 分析 5 分析 行业竞争分析框架图 1、宏观环境分析 *因素： 国家在环境保护方面加大力度，推行可持续发展战略化学工业“十五”规划中指出： “十五”期间工作重点是资源开发和节约并举，注重清洁生产和社会综合效益 国家计委和国家经贸委联合颁布了当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录，在涉及石油和化学工业的项目中第11项就包括了造纸化学品 环保产业作为我国的朝阳工业具有广阔的市场潜力 经济因素： 当前，我国经济快速增长，造纸工业飞速发展，从而为造纸化学品市场提供了前所未有的市场机会 九天精细化工有限责任公司创业计划书 - 18 - 第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛 企业竞争升级，对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈 社会因素： 居民的消费结构升级，社会对于纸品主要是高档纸品的需求增长迅速，作为造纸业的后向供应商，相应对于高技术含量的造纸化学品需求大增 环保意识已经深入人心，对环境不友好的产品逐渐被市场所淘汰 技术因素： *、企业和科研机构对造纸化学品研究的大力投入和对相关技术转化的