济南市羽毛球馆可行性分析.docx

1、济南市羽毛球馆可行性分析 羽毛球馆营销推广策划方案 前言 1.论证在济南开设羽毛球馆盈利的可行性 2.开拓济南体育健身休闲娱乐市场 3.满足大众市民对于体育消费的需求 4.积极响应国家普及大众体育消费的号召，泉城济南全民健身的号召 目标： 1.树立体育品牌 2.争做山东第一，中国知名羽毛球健身休闲馆 3.为追求健康生活的人士提供优质服务 1 第一部分目录 前言.1 2第一部分：目录. 3.第二部分：可行性分析 3.行业背景1. 3.行业概况2. 3.市场调研及分析3. 3.1.行业动态调研及分析.3 3.2.潜在进入者调研及分析.4 3.3.现有竞争者的调研及分析.4 3.4.替代品调研及分析

2、.5 3.5.消费者调研及分析.6 第三部分:企业战略及产品策略的制定.6 6.1.场馆选址 6场馆设计.2. 73.STP 战略. 7市场细分3.1. 7.3.2.选择目标市场 7市场定位3.3. 7.4.SWOT 分析 74.1.优势. 84.2.劣势. 8.4.3.机会 8威胁.4.4. 8.5.价格 9.6.日常管理 9宣传（广告）与促销.7. 10.8.预算 109.转型方案. 1010.结论. 2 第二部分可行性分析 一、行业背景 1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动 2.近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，济南市掀起了一股羽毛球 运动的热潮，发展速度

3、令人惊叹。 3.目前济南市群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运 动消费的人数众多,市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患,火爆异常。 二、行业概况 1、数量：济南大大小小的体育健身场馆、俱乐部、健身会所等大概超过 200 多家，其中羽毛球馆大概有 20 多家。 羽毛球馆大多数分布在图中所示的范围，济南绕城高速以内，北部分布较 集中，南部分布较稀疏。 2、供求：供不应求 根据实际调查和网上搜索发现，去济南室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎 需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入 场。 3、消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少 1）场馆设施：除了四维属

4、于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般， 有的比较破旧，。 2）服务水平：具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好 且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。 3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较大较舒适的休息室，水吧等 娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。 4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。 5、交通状况：基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛 球场馆外，其余都没有较好的停车场所。 6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等 等 7、经营状况：良好 三、市场调研及分析 （一） 行业

5、动态调研及分析 1. 行业饱和程度: 据调查，济南市区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无 法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态 2. 行业发展前景:十分乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的 人越来越多, 3. 国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事 3 4. 社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健 身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生 活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性,羽毛球凭借其方 便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受 5.其他因素：自身限制因素:羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费 者

6、都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时元至元之间， 档次较高的场馆也是在每小时略高于元，相对网球、高尔夫球等的其他运 动来说，羽毛球收费比较便宜,利润也相对较低 （二） 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒: (1) 资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄 要投资几百万元，少的也要二三百万元; (2)服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护人员,清 洁人员等. 2. 行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等; 3. 进入后对本企业的威胁: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽 毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度

7、较高,经过一段时期已经积累了相当 知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成 实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策 略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题 4. 对竞争者的威胁: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员 （三） 现有竞争者的调研及分析。 （1) 济南全民健身中心三楼： 场地介绍：十块羽毛球场地，全部为 VC 运动地板。场地少，需要提前一天 预约。 价格：晨练卡次：600 元/半年每天早 7:3011:00 使用 储值卡：卡费 20 元，不限金额。使用储值卡周一至周五 7:3011:0015 元/小时，其余

8、时间为 30 元/小时 开放时间：7:2021:00 （2）济南五洋健身俱乐部 地址：青龙后街解放路中豪大酒店东临济南五中院内 场地介绍：八块塑胶场。场地不错，新的。感觉挺舒服。大部分时间是老 人在这里打球，很安静。 价格：会员卡 20 元/小时 开放时间 8:0022:00 （3）山东师范大学羽毛球馆 地址：济南市文化东路山东师范大学体育馆二楼 场地介绍：5 块木地板场地 价格：2025 元/小时 开放时间：8:0022:00 （4）济南奥体中心羽毛球馆 4 地址：济南市奥体中心体育馆北侧 场地介绍：奥体中心羽毛球馆原位全运会羽毛球运动员的训练场地。该场 地有 20 块专业场地，场地地面为木

9、地板上铺专业橡胶。 价格：年卡：2800 元/年使用年卡每周四次，每次最长 2 小时 储值卡：储值卡分 1000 元、3000 元、5000 元三种。使用不同价位的储值 卡享受不同的价格折扣，价格 15 元30 元不等 开放时间：12:0021:00 （5）济南金羽羽毛球馆 地址：济南市天桥东街 43 号 场地介绍：金鱼羽毛球馆有 10 块羽毛球场地，场地地面为木地板上铺橡胶 地面 价格：使用储值卡，储值卡可储值 300 元500 元不等。周一到周五 17:00 钱，12 元/小时。其他时间（包括节假日全天）段根据储值卡的折扣价格不同， 分别为 18 元/小时、20 元/小时、25 元/小时、

10、30 元/小时。 开放时间：8:3022:00 （6）济南鑫利华羽毛球馆 地址：济南市经十路体育中心篮球馆 场地介绍：七块专业场地，场地地面为木质地板加橡胶。 价格：周一到周五上午 20 元/小时，周一至周五下午 30 元/小时，晚上和 周末、节假日全天 40 元/小时。会员卡价比以上价格便宜 5 元 开放时间：8:3022:00 （7）新阳光羽毛球馆 地址：华信路新阳光羽毛球馆（逸东花园正对面大院内陶然饺子城斜对 面） 场地介绍：具有羽毛球塑胶场地 4 片，运动地板上铺塑胶场地，专业羽毛 球灯光。 价格：6:008:00:60 元/人/月8:0017:00:15 元/小时/块场地 17:00

11、22：00:35 元/小时/块场地。会员另有优惠。 开放时间：6:0022：00 等等，通过市场调查分析，羽毛球场馆的顾客知晓度、场馆设施和场馆形 象上要做足市场，现有的羽毛球俱乐部在满意程度和技术服务上有明显的优势， 但由于设施，场馆形象和企业文化都较低，因此相对于来说属于低档。我们振 羽要做到无论外表还是内在及其服务做到更好。 （四） 替代品调研及分析。 在羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、学校球馆、 游泳馆、桌球馆、网吧、KTV 等 我们主要的替代品：在附近有桌球馆，在附近的健美中心、健康休闲中心、附 近还有几个棋牌社和保龄球馆，还有 KTV 和网吧等 我们和替代品的

12、关系竞争性质的，此消彼长 对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的 地理位置以及和社会各方面的合作把自己做强做大 5 （五) 消费者调研及分析 1.地理因素:也就是消费者处的地理位置,济南是大城市,市区的居住人口较 多,我们场馆位于居民区附近,人口较多,人们的认知度也很容易提高。 2.人口因素：不同年龄，受教育程度不同的消费者在价值观念，生活情趣， 审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。我们场馆主要针对年龄段大约主 要在 20-50 岁之间，体育消费观念比较强，注重生活品味的一类人。 3.消费者心理因素：处于同一群体中消费者对同类场馆的需求仍会显示出 差异性，他们

13、的个性，需求动机，价值观念，生活格调的不同就会显示出对不 同场馆的选择。交通与场馆的地理位置都会作为他们选择的参考条件之一。有 些消费者已经形成了固定的消费习惯。 4.消费者行为因素：通常可以划分为常规消费者，初次消费者和潜在消费 者。而我们目标应该注重吸引潜在消费者，通过一些营销策略和宣传及优惠的 价格手段把潜在消费者变为我们场馆的初次消费者，进而再变为常规消费者。 在场馆的初期经营阶段，我们应该注重吸引常规消费者，并随市场环境和竞争 环境的变化重新调整战略。 第三部分企业战略及产品策略的制定 一、场馆选址 1、振羽羽毛球馆地处历下区泉城广场北侧，胜利大厦东临 2、毗邻济南泉城广场、趵突泉和

14、黑虎泉，附近有趵突泉小区、柳云小区， 交通便利，有泉城广场站(在泺源大街)：49 路k51 路k52 路k54 路 k55 路66 路72 路80 路k96 路k100 路102 路123 路128 路 165 路 游 777 路 泉城广场站(在泺文路)：14 路36 路39 路（原 44 路）k51 路66 路 75 路85 路k94 路k100 路 泉城广场北站(在黑虎泉西路)：1 路3 路5 路k50 路k59 路80 路 k91 路101 路103 路106 路123 路128 路 3、辐射范围内避开羽毛球馆较密集的地区，减少竞争压力，位于泉城广场附 近吸引大量羽毛球爱好者，扩大了顾客

15、范围。 二、场馆设计 1、场地规模：20 片（15 片塑胶，5 片木地板） 2、面积：总共占地约 500 平方米 3.、洗浴区：男女两个洗浴区宽敞明亮 24 小时供应热水确保每个会员在健身 过后得到全面放松。 4、休闲娱乐区：在前台设有休闲娱乐区引进 1 到 2 台网络健身仪为会员在等 场地或者健身过后提供全新的娱乐项目。 5、水吧：休闲娱乐区旁增设水吧品种齐全并支持向场地内送水服务。 6、装修风格：整个场馆采用浅色系风格偏向现代简约风格使每个会员在光顾 本球馆都能得到全身心的放松与愉悦。 6 三、STP 战略 （一）市场细分 根据实地调查把济南的羽毛球市场按照规模，设施和服务消费人群把市场

16、划分为三类： 1.高档层次:场地规模大，；设施完善综合性较强配有网球场，篮球场乒乓 球场等；服务专业，制度化管理，有专业的前台服务人员、教练陪练； 消费心理：这类场所的消费人群大多具有较强消费能力，在选择羽毛球馆 方面偏好能体现自身地位的场所，并且在社交圈内具有较好的口碑，有相当大 的品牌知名度。 2.中档层次：场地规模适中，一般在 20 到 30 片左右；设施完善，但没有 相关配套场地，经营项目单一，服务完善，员工配备齐全。 消费心理：这类场所的消费人群大多以舒缓自身工作压力，锻炼身体为主 要目的。比较注重场地的质量、设施和服务。 3.低档层次：场地规模小，一般只有 10 片以下，设施简陋，

17、卫生环境差； 没有专业的前台相关服务人员、管理制度松散，经营项目单一。 消费心理：这类场所的消费人群消费能力偏低但热衷于体育运动，主要以 娱乐，休闲为主要目的选择场所时主要以价格，就近为主要原则。 （二）选择目标市场 我们经营的场馆运用选择性专业化战略，因为我们场地有木质地板塑胶地 板两种场地并且价格不同可以针对不同消费能力的人群供他们选择，这样适应 的人群多了能扩大消费人群同时也分散了经营风险。 在目标市场战略上采取差异性市场营销战略。针对高中档人群建立塑胶地 板的促销策略及相应配套服务和价格。针对中低档人群建立木质地板场地的促 销策略及相应配套服务和价格。 （三）市场定位 首先，避强策略，

18、在选址方面尽量远离竞争对手，避开竞争对手的覆盖区 域。针对竞争对手的强势项目主动避开，譬如全民健身中心、奥体中心等等， 在低档羽毛球馆中，各个羽毛球馆分部特别密集而且数量较多都在打价格战， 应为其设施简陋成本低廉，所以价格可以一降再降，应避免与其打价格战。 综上分析我们把本场馆定位为中高档羽毛球馆，在专业化场馆方面彰显自 身优势，规模与奥体羽毛球馆这种高档球馆大体相同，但在场馆设施服务以及 管理方面要力争超越这种高档羽毛球会馆。力求把本球馆做精，在新的领域做 到最好。 四、SWOT 分析 （一）优势 1.邻近居民区：许多消费者选择羽毛球馆都本着就近原则，再者就是泉城 广场是是休闲娱乐，旅游的集

19、中地。 7 2.辐射范围广：选址地处主干道，交通极其便利而且离市中区和天桥区都 特别近可以吸引更多的消费者。 3.专业性强：专业是本羽毛球馆的特色，我们配有一流的陪练教练，专业 的场地设施，并有一批优秀的专业运动员在本场馆作为长期会员具有良好的专 业氛围。 （二）劣势 1.知名度低，未打开市场:本球馆不是连锁店不具有知名度，打开市场需要 时间，以及大量的宣传。 2.在环境和服务相同的条件下规模和品牌影响力不能和一些较大规模的羽 毛球馆相媲美 （三）机会 1.后奥运时代后全运，政府加大力度发展全民体育 2.羽毛球运动爱好者众多，市场前景好 3.恒隆广场刚刚开业，已吸引很多人的眼球，附近居民小区办

20、公写字楼多， 拥有了更多的居民的同时意味着消费者的增加。 4. 恒隆广场的震撼开业，吸引大量的顾客与消费者，减小了广告宣传费用。 （四）威胁 1.周边竞争对手实力雄厚（全民健身中心） 2.新客源容易受竞争对手冲击而流失 选址地段属于价格偏高的地段，而且本场馆力求做到专业前期投入较大， 需承担较大风险。 五、价格 营业时间 周一至周五 周六、周日、节假 日 5：008：00 晨练 50元/小时 80 元/小时 8：0011：00 可/40 元小时（+30 洗浴） 120 元/小时（+50 可洗浴） ：11001700 洗小时（元60 /+30 浴） ：22：170000 洗+30/元 80小时（

21、 浴） 储值卡式：年卡 8 会员金卡 元 3000 可消费 3600 元，赠保管 箱，赠 20 次洗浴 会员银卡 2000 元 可消费 2400 元，赠保管 次洗浴8 箱，赠 会员卡 1000 元 元 可消费1200 非会员以上价格每小时加收 5 元（晨练除外） VIP 钻石 A 卡BVIP 钻石 卡已经预订场地者，如取消场地，需提前费 不足半小时，按半小时收费，超半小时不足六、日常管理 1.举办培训班 儿童培训班：上学期间午 9：00-11：00）寒暑假 1200 元月（周一至周五每晚11：00） 成人培训班：12002.可承办专业比赛项目七、宣传（广告）与促销1、球馆成立之时邀请山东省羽毛

22、球队参加开业典礼2、由都市至尊羽毛球馆赞助举行济南市羽毛球比赛3、聘请专业和业余的高手参加比赛，取得较好名次，在此基础上宣传胜利羽毛球馆 5000 元 壹年卡:赠柜,洗浴 30 次,技术指导 3000 元 半年卡:赠柜,洗浴 20 次,技术指导 2 小时通知本馆，否则按时预约收 1 小时按 1 小时收费 800 元月（周一至周五每晚 6：00-7：00 周六上 6：00-8：00周六上午 9：00- 元月（周一、周三、周六 晚 8：00-10：00） 9、在报纸、网络上进行开业宣、印刷球馆的宣传单，在广场附近小区进行发放，争取让附近居民都了到球馆开业这一消、开业初一个月，来馆消费者均享受一定优

23、八、预收入1日常收入纯收2开班收MF15*9*5+35*17*6=4245 天 入入入入 SS:元/ 15*9*15+35*17*6=5595 天 元周/4245*5+5595*2=32415 入入 元月/32415*4=129660 开班收入：（1）成人班 1200*10=12000 元/月 （2）儿童班 800*20=16000 元/月 ：月/12000+16000+129660=157660 共营业利润元 年/ 元157660*12=1891920 九、转型方案 本馆如果发现持续亏损或者其他突发状况导致经营状况持续低迷， 可以把本羽毛球馆在原有基础上改建成为室内素质拓展中心。出于场馆条件

24、考 虑主要经营项目可以有室内攀岩，室内蹦极，瑜伽以及各个素质拓展项目这样 可以更好的利用原羽毛球馆。并且目前素质拓展在济南乃至全国也很流行，受 到广大中青年消费人群的青睐。具体转型方案日后有待商议。 10、结论 综合以上分析：虽然开设羽毛球馆的成本高利润低且风险大，但其客源广。而且我们 也可提高球场利用率。据了解，现有不少球馆经常会组织些单位或集体之间的比赛，而且 尽量将时间安排白天空闲时段，这样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。 一些球馆还开设羽毛球培训班，请来专业球员执教，利用场地空闲时间进行培训，来提高 场利用率。另外，因为球馆空余空间较多，还可考虑增加茶座、体育用品专卖等设施提高 盈利点。所以现羽毛球馆具有可行性。 10 班级：济南职业学院经济贸易系 09 级市场营销 1 班 姓名：孔令欣 学号：200907031125 2