招生简章宣传.docx

1、招生简章宣传招生简章宣传招生策略一 陆战之王：招生简章宣传一、招生是一个很宏大话题，大多数学校在研究招生时更多地关注策略层面问题研究。如何招生至少要涉及这样几个方面问题？1、工程市场需求及开展前景分析，这关系到长远开展问题，也会最终决定你付出整体回报问题。2、当地市场空间，有多少中小学生，决定了学校在当地可以开展到一个什么样规模？ 3、本校自身优势是什么？尤其是校长专业特长，决定按照什么样步骤与节奏开展自己学校4、招生方案与目标，具体实施方案是什么？需要配备资源是什么？好多学校没有明确方案，实施方案也不完善，出现这种情况原因从根本上说是开展学校欲望缺乏，开展意志不够坚决。 只要有方案会明显提高

2、我们招生规模； 方案完成取决于到达目标决心与意志； 对于中小型培训机构来说，决心与意志比资源是否配置到位更有效；5、主要渠道：（1）提高教学质量，培养良好市场口碑是第一位；从市场角度对待教学质量提升问题，（2）展示教学成果，无论英语、作文等各种培训，如何展示教学成果是我们应该重点关注问题。首先明确我们是什么？通过什么形式与渠道把成果展示出去？展示给谁，这个问题要清晰我们培训学校客户是谁？培训学校客户不仅包括学生、家长，公办学校教师、公办教育机构、主管部门、当地社会都是我们客户，随着学校规模不断扩大，这些客户都是培训学校面对；一个在当地形成垄断学校，需要对当地社会与政府承当一定责任，这样当地社会

3、与政府就成为机构客户；（3）活动招生，扩大社会影响，树立品牌形象重要手段：大赛、营会、家长会、商场联合，如消费在利群，抽奖学金笔、公益活动，如青岛市十佳文学少年评选、与全国大品牌联合，如全国金笔作文学员征文“我身边海尔（4）试听课，或是免费试学，促进学生家长进一步了解报名重要手段；（5）报纸广告宣传：硬广告、软文性广告、新闻报道，大中城市运用效果好；城市规模小，人们缺少读报习惯，效果不明显；但也必须采用一种宣传方式；（6）招生简章，运用最久，最普遍宣传方式；（7）电视等广告，本钱高，效果不明显，在县级城市或许会好些；（8）走进公办学校，是快速扩大生源重要手段；（9）同类性质培训机构强强联合，互

4、相促进招生，共同树立品牌形象；招生具体渠道有很多，因为时间关系，不便多说，现在仅就招生简章这一招生手段与大家做一个简单交流。招生简章优势是：1，宣传本钱低，大多数学校都能承受。2，宣传对象集中：直接对学生或家长进展宣传；3，方法机动灵活，不受时间限制，不售人员限制，教师、专业招生人员、校外大学生等经过简单培训均可以利用招生简章进展宣传；4。招生简章承载信息量大：消费者能够从中比拟全面地了解到有关信息。但是，近几年，有些合作学校市场反响信息是，通过招生简章招生效果越来越差，表达在学生不爱要、学校不让发、城管干预，招生简章变成了城市垃圾。造成这种现象主要原因招生简章劣势：1，大局部民办学校都选择发

5、放招生简章方式进展宣传，尤其是家长会时候，招生简章铺天盖地，家长应接不暇，过分渲染了商业气氛，让家长产生反感；2，局部学校招生人员素质低下，在招生简章发放过程中不专业，引发了消费者不满；3，各行各业都在使用招生简章，让消费者产生了逆反心理，本能拒绝心理；4，局部合作学校设计招生简章内容单一，没有可读性，家长没兴趣，学生不喜欢。这些都是近几年在局部城市用招生简章招生效果差原因。很多学校校长认为招生简章发放招生手段已经失效！从校长开场就疑心招生简章发放作用？教师更是完全没有信心，大多数教师在发放招生简章过程中，都会向校长反响招生简章作用不大问题？在我们普遍疑心招生简章实效性时候？需要思考是，我们有

6、没有其他招生手段足以代替这一方式？不发招简章行吗？我们应该看到，对于绝大多数城市 大多数合作学校 尤其是刚刚成立合作学校不得不采用招生简章。大家需要注意是，不是招生简章这种最为根本与普遍招生手段出了问题，问题出在我们招生简章形式运用及发放等全过程出了问题。招生简章发放存在最核心问题就是学生不爱要，拿到了不扔，到不了家长手，或是有些家长拿到了也不感兴趣。所以在使用招生简章过程中，我们必须解决学生扔问题，学生不带给家长问题？如果学生带给家长，只要家长与学生有学习需求，就能够发挥作用。都解决了扔问题，同样性质培训科目，为什么选择我们？这就是我们要研究招生简章设计内容问题。根据上述情况，对利用招生简章

7、宣传提出建议如下，共合作合作学校参考：第二局部 招生简章种类构成什么是招生简章？招生简章是指能够直接向客户传递招生信息所有文字、图片资料，并非传单，传单只是招生简章一种。招生简章种类千差万别，形形色色，风格各异，根据当地居民消费水平，档次也各不一样，根据宣传对象类别，格式也不一样，下面介绍几种招生简章供参考。1、物品类招生简章：将招生文字及图片信息作用于品之上，传递给消费者。如文具类：笔筒、笔袋、书包、本子、书刊等；用品类：雨伞、小扇子、手提袋、台历、挂历等；这些物品类招生简章优点是：消费者不容易拒绝，喜闻乐见。缺点是：本钱高、传递信息量少，适合于学校具有一定规模与效益以后使用；这类招生简章对

8、于绝大多数合作学校来说，不适宜大规模发放，但可以作为报名促销物品，只给报名学生；或是给正在参加学习学员；这里需要注意是，将物品类招生简章送给学员，并不是给一个学生概念，送给了一个学生，会影响很多学生。如将印有某某培训精巧笔袋送给一个三年级小学生，这个学生就会将这一笔袋带到班级，就会影响到一个班学生，也会影响到教师等，这样就会产生宣传。2、印刷类招生简章：目前常用招生简章被学校普遍使用有以下几个品种：1宣传名片：学校名片，简单介绍学校情况，主要开设课程情况，有时可以作为有价优惠卡片，便于携带、随时随地均可以发放，学校教师常用长期使用，利用业余时间招生；采用这种招生简章学校有多少？大家思考一下实用

9、性？这种方式一般在90年代后半期有效，现在也有可用之处，需要转换形式，如与肯德基等联合做优惠卡性质；2宣传单：根据纸张大小，分为32K、16K、8K、4K标准规格报纸根据纸张厚薄：50克、60克、70、80、100、128、157、200根据纸质： 单面、双胶、铜版、纸卡、报纸根据印刷色调：单色、双色、四色；当觉察宣传单页实用性打折时候，我们在不断地提升纸张大小、厚度、纸质、色调，效果如何？恐仍不理想！其中32K、16K、：50克、单面规格宣传页已完全过时；纸质、色调改变不会解决宣传资料发放面临核心问题，学生扔，到不了家长手；即使家长看到了，也不动心问题；在不断改良提升宣传页过程中，宣传页发放

10、本钱在不断地提高；铜版彩页也缺乏以解决问题，或是根本不能解决问题，可用于学校办公场所内，发放给咨询报名家长与学员。 工程运作初期，适合运用16K或8K,60克双胶，双色或四色印刷宣传单大面积覆盖市场，传递工程进入信息，起到告知学生与家长作用。 建议使用报纸性质宣传单，可以四版、八版、12版，大多数城市八版足以影响市场；发放周期可以为月刊、双月刊、季刊等，定期定点发放；3、宣传册：宣传册种类也比拟多，大致分为：64k、32k、16k双页折叠、多页折叠；多页校刊、纪念册、课程说明册等宣传册本钱较高，根本用于免费试听课期间对局部意向较能家长发放，或用于日常接待报名时，放置于前台供家长取阅，有学校与公

11、办学校、民办学校、少年宫等机构合作时，定向使用。宣传册还可以广泛地用于车在广告、宾馆、餐厅等公共场所宣传，提升学校品位；本钱高，不适合于中小型培训机构，对于大多数学校不建议使用彩色，高品质纸张宣传册；有条件学校，封皮使用157铜版，内页为60克双胶即可；4，宣传海报：宣传海报规格没有固定格式，已伴随着张贴地点而定，广泛地用于大型活动前集中张贴如：作文大赛、大型公益讲座、学校开业庆典、大规模集中招生前等，张贴地点：中小学门口、小卖店门口、居民小区阅报栏、公交车座以前、广场等人员比拟集中地方；第三局部 金笔作文招生简章设计要领：一、介绍学校核心优势1工程前景，如果是全国性教育品牌，宣传品牌前景及实

12、力。2介绍品牌教研力量：3介绍先进办学理念：4介绍教师团队：二、介绍工程学术、学科优势三、介绍区别于竞争对手优势1全职年轻教师：严格招聘、全国教师培训、全程教学质量控制、定期教研研讨；2全套系统培训体系教学目标、教学方法、配套教材；3作业评改；4成绩提高；5作品发表；6完整教育帮助学生性格养成；7培养学生充分体验到学习快乐与幸福四、有效唤起家长消费欲望1现在学生学习压力越来越大，竞争越来越剧烈，为了“别让孩子输在起跑线上，为了能使孩子真真正正学到知识，快乐学习，快乐成长，客户想要、需要正是我们最拿手；2选择了某某工程，我们能急家长之所急，能帮助家长从根本上解除家长一切烦恼，等于设立24小时辅导

13、热线，学生在家里作业过程中，如果遇到难题，在家长无法辅导，教师没在身边情况下，打个 ，可以随时承受某教师辅导，传送“-学校，您身边-教师信息。3我们能够真正从根本上解决孩子-难问题。五、消除家长对培训班偏见1教师更换比拟频繁-优胜劣汰、为了保证最好教学效劳。2孩子学不会怎么办？1、免费复读、免费补课、个性指导2、教学宗旨：让每个学生都有进步。3离远、时间比拟晚怎么办？为孩子教育与未来，家长付出是伟大另外需要思考问题1：我们怎样做才会在最短时间内打动客户心，让他马上作决定？即使现在不决定，也会让他不去选择别人？能抓住家长需求点，消除家长顾虑，以诚心相待，奉承“买卖不成仁义在，与学校公办作文与其他

14、作文培训相比拟，打出我们卖点：我们对学生作业批改是全程，每一个学生每一篇文章，我们教师都会认认真真仔仔细细进展批改、审阅，对每一个学生学习成长提出不同建议，让孩子在快乐中成长、快乐中学习！孩子报学了我们作文，就等于设立24小时辅导热线，学生在家里作业过程中，如果遇到难题，在家长无法辅导，教师没在身边情况下，打个 ，可以随时承受某作文教师辅导，传送“-学校，您身边作文教师信息。另外需要思考问题2：竞争对手优势我们有吗？人无我有，人有我优，人优我异，目前作文培训现状：1在文学创作中稍有小成人搞得作文培训，其优势在于小范围影响力强，容易让家长相信。2在校语文教师搞得作文培训，其资源占有一定优势，正所

15、谓“近水楼台先得月在费用方面也不时很高，同时它主要是突击式培训，孩子缺什么补什么，在短时间内孩子有明显进步，成绩也由所提高。但过一段时间便会反弹。3有些所谓“品牌作文，百分之七、八十是同步作文，它市场前景比拟好，因为它同时满足学校与家庭两大缺陷，所以家长与学校比拟认同4英语学校内作文培训，它主要优势也是资源优势与价格优势。第四局部 招生简章发放要领：一、发放地点：公办学校门口，双休日同类教育机构门口、公园、商场、早市、夜市，书城、图书馆等家长比拟密集地区；二、发放数量以学校为例： 前期发放要讲究量，后期发放高质量报纸可以发一局部，如6080。三、发放时间以学校为例：1、早晨家长集中送孩子途中，

16、直接发给家长，不发给学生。2、晚上家长集中接孩子，放学家长在校门口等孩子时，先给家长，孩子放学时，在法一局部给学生，要求是：不发那么矣，发就到位，防止重复。3、按招生季节发放简章时间是：春季：学生开学后两周内集中发放1-2次；暑假放假前发放1-2次，家长会集中再发一次；秋季开学后两周内集中发放1-2次；寒假放假前发一次、家长会发一次即可；有校刊学校按单月、双月、季度发校刊时，最好选择在周末集中发放，双休日校刊容易被家长看到；四、常用发放技巧发放招生简章是一次又组织、有规模招生活动，必须建立在同一筹划、统一口径、统一协调、统一监视、统一行动、统一标准六个统一之下，对招生团队进展专业培训，防止哑巴

17、招生，具体技巧如下：1、宣传过程中，家长表示不感兴趣，反响比拟冷淡，直接拒绝。解决方案：放弃，直接找下一个，把时间利用起来。2、家长有点意思，表示到时会联系我们，现在却不愿留下登记方式与 号码。解决方案：以退为进。家长，既然这样，我把我手机号留给你好吗？这样有什么问题您可以直接找我，我会更详细更有效地为您解决你所遇到问题。家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧！这样您有事话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您，帮您解决孩子在学习上遇到问题，因为我们是搞教育，很了解孩子心理，我们有专业教育专家，能更好为你孩子效劳。3、家长有很多问题问你，但就是不愿将联系方式留给你，而且找很多

18、借口推脱。解决方案：从情感入手，细心为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评。可以夸其年轻漂亮，再从孩子方面入手。孩子长大，您一定费了不少心，为孩子操劳了很多，很不容易是吧？家里家外都要您来操心，很辛苦吧？孩子学习怎么样，作文写起来吃不吃力，这样吧，我给您留下一个我手机号，您有什么事可以找我，这样我或许能够帮得上你，为您分担一些压力或不愉悦，特别是孩子学习上事情，我很愿意为你效劳。家长您看，唠了半天，我们已经是朋友了，我 也留给您了，作为朋友您是否也留个 给我呢？4、家长所关心只是自己孩子出来没有，并不关心其它。解决方案：用精彩演讲转移家长注意力，用真诚去打动家长，感染家长。5、无论家长还是学生

19、都不愿将 号码留下。解决方案：耐心、细心劝导家长与学生，可用自己手机号码来交换，告诉家长与孩子我们不会打搅您，不会给您打骚扰 。6、时间有限，家长总是在学生快放学时候来，没有太多时间要到更多 号码。解决方案：尽全力向家长推，先告诉家长我们目，简单介绍我们作文课特点与效果优势，想报名当然好，不报名也不会给您造成任何损失。希望您能带孩子来听一下，你假设能留下一个 话，我们就能更好联系到您，给您推荐一个更适合您孩子班型与时间。7、家长想带孩子来上课，但选不到适宜地点，家里离我们所有授课地点都太远，不太适宜。解决方案：在更多地方搞宣传，可以张贴大型海报，到达人不在也能到达宣传效果，如果某处打 咨询特别

20、多，可以考虑在新地点开课。消除家长这种心态，家长真想为孩子好，就应该排除万难为孩子着想，带孩子来听课8、上课时间不适宜，家长想报名，但适合孩子学习班型时间不适宜。解决方案：尽量为孩子协调到时间、班型都适宜地点，实在不行，留下 号码让其暑、寒假前来报名。9、到学校里做宣传时候，家长去时间很统一，学生又是排着队一起出来，所以家长不愿听我们讲，一心想带孩子回家。解决方案：在家长等孩子时间里尽可能多地发宣传资料，然后在他们接到孩子后再上前了解情况，让其带孩子来免费试听。10、家长对我们宣传不关心不在意解决方案：用大声、有感情、有激情演讲，有我们真心诚意去感染家长、打动家长演讲内容要精彩，能吸引家长注意

21、力11、目性太强，要 号码，家长排斥反感解决方案：事先道出家长顾虑，给家长做最坏打算，同时向家长讲出最好效果，消除家长顾虑。12、家长顾虑太多，害怕没效果解决方案：事先准备好学员作品与家长反响给这位家长看，并将这位学员进步讲给家长听13、家长不想写号码，有顾虑解决方案：我们可以事先准备一些 号码与学员姓名记录本，消除家长顾虑，让家长产生随大流群众心理，并可以让家长产生可信赖感。招生宣传人员常见问题：1、宣传人员，自己授课地点都没有搞清楚，去做宣传学校与哪个授课地点近都不知道，家长问时候显得很不专业。解决方案：招生组所有人员必须牢记，与我们当天所做宣传学校最近授课地点授课时间与班型。2、学校放学时间没弄清楚，去得太早浪费时间，而且此时群体针对性差。解决方案：必须落实当天去做宣传学校放学具体时间，必须要做到当天学校当天落实，以免有所改动。3、招生小组员工不齐心，不能立即进入工作状态解决方案：在出发前，鼓舞士气，让员工进入工作状态，产生初生牛犊不怕虎精神。4、招生组天天做一样工作，对此不太热情，工作态度、工作心理出现颓废状态解决方案：主要就是调整工作态度，要有饱满激情，去除消极心理，保持积极情绪，建立严格考核机制，同时，对招生人员制定鼓励措施，鼓励招生； 本策略告一段落，谢谢！