工程部岗位职责及考核办法(1).doc

1、工程部岗位职责及考核办法一、销售人员1、岗位职责主要负责分配条线或区域的市场拓展、信息收集、关系维护、合同签订、回收款项工作。工程以第一登录制原则，由上一级领导协助跟单及关系处理工作，直至项目合同签订。（1） 实行区域负责制，所有业务人员在保证原有项目跟踪基础上，主要精力开发本人负责的区域，对辖区内的项目及设计院跟踪了解率不低于80%。（2） 所有业务人员必须保证在每个月搜集有效项目信息8条，其中底层项目不少于总数的30%，且业务人员必须配合上级领导跟踪、跟进有效项目。（3） 制定销售目标的分解，原则上销售目标高于销售任务额的100%，完成年度、季度及月度销售额的细分，定期检查与销售目标的差异

2、，对上级领导给予合理化解释。（4） 收集辖区内市场动态和同行在辖区内的市场走向，及时向上级部门反馈。（5） 制定周、月及季度工作计划，并定时汇报工作总结。（6） 业务人员之间保持有效的沟通，特别是在跟进项目的探讨，每周营销会议，业务人员必须提出该项目的跟进的难点，分析探讨。（7） 每人建立本人客户档案，交上级主管且必须每周更新，定时拜访客户，与客户保持联系。（8） 保证有效工作时间，工作时间内为销售第一，上班期间所有业务人员禁止探讨与工作无关的话题，上班和下班有必要喊喊口号，实时保持激情及高昂的战斗力。2、考核办法 2-1、考核月度有效项目信息，实行奖罚制，多一条奖赏50元，少一条罚款100元

3、，奖励不高于200元，罚款不高于200元。 2-2、在公司报价模板区间内实施成交价格浮动考核办法，价格以审批报价为准，如遇到工程招标需要底价报价时则也需要清晰知道原模板价格。具体奖励办法为公司的利率达20%时2个点的提成，以上每上浮1个点，提成加0.1个点，低于20%的毛利率时按1个点计算。 2-3、成交价为实际净价，必须以合同价减去前期花费、中间费用及变动成本，其中前期费用不超过合同总额的0.5%，中间费用业务人员口头承诺不得超出2%，如遇特殊情况必须请示上级主管。 2-4、提成发放采用与合同付款相一致的发放办法，公司规定正式合同付款为第一次预付款为总合同价的30%，第二次在内机及材料到场后

4、三日内付总合同价的40%，第三次在主机到场前3日内付总合同价的25%，第四次在末端安装结束，调试验收合格后一月内付总合同价的5%。如果严格按照以上付款签订的合同将实行达到30%收款的发放总提成的30%，达到70%收款的发放总提成的40%，达到95%收款的发放总提成的20%，达到100%收款的发放总提成的10%。如果没有按照以上付款签订的合同将实行达到30%收款的发放总提成的30%，达到95%收款的发放总提成的90%，达到100%收款的发放总提成的10%。 2-5、每一个销售人员的年度考核自入职试用期2个月后正式实施，但试用期签单也可纳入其年度考核量中。年度考核办法为实际销售量达600万，年底奖

5、励总实际销售量0.5%，并附国内5日带薪旅游1次，名额1名。实际销售量达800万，年底奖励总实际销售量0.8%，并附国内5日带薪旅游1次，名额2名。实际销售量达1000万，年底奖励总实际销售量1%，并附国外7日带薪旅游1次，名额1名，实际销售量达1200万，年底奖励总实际销售量1.2%，并附国外7日带薪旅游1次，名额2名。销售冠军提供额外奖励。 2-6、如果销售人员年中途离职将不能再享受已签合同的后续提成和年度奖励。 2-7、每个销售人员必须廉洁自爱，遵纪守法，如果出现日常行为规范考核出现严重不合格，或者出现类似徇私舞弊、飞单、造成公司重大损失的，一经发现立即开除，且公司将有权取消其所有后续提

6、成或年度奖励。公司提供的支持：业务人员电话费用由公司与业务员各承担一半。业务员不打卡。周六不加班。交际费用500元以下，业务人员的月交际费原则上不超出年销售费用的10%。不需要请示公司总经理。出差住宿费标准提升至150元，日补助提升至50元。工程部人员搬离至楼下办公。指派专人提供技术支持，费用及管理归本工程部。部门需完成工作：1、 每周向总经理汇报有效项目信息，对重点项目汇报具体操作过程及思路。2、 业务人员每天必须汇报每日工作内容，及明天工作计划，经查实不符实者，直接罚款500元并通报批评。3、 业务员制定季度销售计划及项目信息开发数量计划。4、 部门负责人制定季度销售计划及月项目信息开发数

7、量计划并提交总经理。5、 工程部每周五下午召开销售会议，业务人员汇报工作并就重点项目阐述难点。分享销售经验，邀请总经理出席。6、 业务员目标销售额600万，项目的销售分解业务人员自行制定（原则上不超出1月份）并报总经理。部门负责人每月实时监控销售分解，未完成的业务人员，负激励200元/月，直至完成退还。7、 业务人员请客吃饭详细说明理由及客人在此项目中的决策力，由部门经理负责判断，原则上请负责人参加。8、 明确业务人员的区域，（苏州市区-刘光辉，昆山、太仓-王萍萍，常熟刘道俊，吴江朱彩凤，张家港张文明）部门负责人实时监督业务员区域动态。9、 业务员及部门负责人每周更新客户信息并上交总经理。10、 每周五定期进行业务培训，提高业务员的综合素质。11、 工程部计划合同额1200万，其中回款不低于700万，销售分解为：8月份合同120万，回款70万，九月份合同210万，回款120万， 10月份合同360万，回款120万，11月份合同380万，回款200万，12月份合同90万，回款190万。