新编整理清仓活动方案.docx

1、新编整理清仓活动方案清仓活动方案 篇一：服装促销活动方案5篇 服装促销活动方案5篇 篇一：服装促销方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词

2、，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对

3、手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活

4、动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销

5、、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气

6、和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销

7、的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能

8、增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准

9、备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品：根据目

10、前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。【服装促销活动方案5篇】服装促销活动方案5篇。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要及

11、时入账。 (五)检查不能省 准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)要及时 1、半天一总结,及时鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。 3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。 篇二： 要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，

12、而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风 篇二：服装季末促销方案 篇一：秋季季末清仓促销方案(1) 活动主题：季末大出清激情购物 /我爱秋天，乐享购 物 活动时间：XX年 9月16日到9月25日 活动目的：超市活 动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售

13、！ 现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类 为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。 一、服装夏末大清 仓，秋款新装上市 服饰、鞋类夏款一 律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值XX年的季节交替时 候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资 产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式， 1.服装店促销活动: 一口价论堆清货 这个方法适合的是 季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是 和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好

14、处就是把该清的全部清 掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货 的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货 不是本事，流动资金才是你发展的法宝。 2.服装店促销活动: 超低价分批清货 这个方法的好处就 是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个 大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果 清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大， 因为只要是要给客户一个差价的感觉。 3.服装店促销活动: 满就送的活动

15、这个活动一线女装 在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要 用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货 为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在 送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产 生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动: 议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的 时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售， 然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式

16、，至于价位的把握肯定不能恰到好处， 但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是 不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需 要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。 5.服装店促销活动: 全店服装打折销售， 号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得 店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一 种方式。 三其他服装店促 销活动 1.服装店促销活动: 周末促销 这个促销是每周必 须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为

17、服装店生意最好的 几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽 然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价 位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动 的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。 2.服装店促销活动: 开业促销 开业促销一般都是 以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大 酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的 定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消

18、费者的优惠活动。 3.服装店促销活动: 店庆促销 这个促销应该是幅 度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个 进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天 的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天， 最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。 篇三：服装店促销方案列举 服装 店促销方案列举 营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用 过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消 费者促销的各

19、种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。 营销促进方案（需 区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：任何销售 促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会 被消费者视为清仓 甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。 、现金折扣 解释：打折是在营 销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所 能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲 近感。 方案一：在终端公 示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端 公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折

20、扣。 方案三：将产品分 为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范 围的损害品牌形像。 方案四：举办“一 季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季 末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 、试用样品/免费试用 解释：试用样品/ 免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进 行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。 方案一：以“新家 居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名） 交等值零售价格

21、获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件 退货。 方案二：在某个特 别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的 主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣 传中加以运用。 方案三：以“谁是 最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服 形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给 其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。 、优惠券 优惠券促销的目的 包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所

22、区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居 服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。 方案一：在目标消 费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末） 优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货 商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤 害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与适应产 品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品 篇三：季末促销方案 活动主题：季末大出清激情购物/我爱秋天，乐享购物 活动时间：XX年9月16日到9月25日活动目

23、的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市 其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此， 此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。 一、服装夏末大清仓，秋款新装上市服饰、鞋类夏款一律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值XX年两次的主题打折活动， 给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消 费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居

24、服一套试穿，试穿期（如 一周）末不满意者无条件退货。方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如 大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣 传）在随后的品牌宣传中加以运用。 方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制 作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评 选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每 季一套）。 、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，

25、它能更多的 吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有 限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效 果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品 销售。 、服装店促销方案大全之特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：情侣家

26、居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家 居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例： 春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三： 普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。、服装店促销方案大 全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。 目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节， 要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而

27、感觉物超所值选择产品。方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣 花包/精美桌布/靠垫等家居用品。方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定 的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即 有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本 十元。 、服装店促销方案大全之重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者

28、的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵 宾卡折扣。 方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形 式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参 加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不 错的口碑反应及带来其它消费者。）、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/ 价值承诺的主要实践手段通过服务体现。方案一：如发生激烈价格竞争的局面，

29、举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定 小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明： 对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有 吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样 的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来， 对消费者也是一种心理上的促动。方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏 季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。说明：充分

30、利用消费者求新占便宜的 心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。、 服装店促销方案大全之联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买 行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来 讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。方案一： 三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值 礼品），用于购买对方产品使用。方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠

31、佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可 获赠罗莱三件套一套。 、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感， 增加销售产生的机会。 方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风 格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。、服装店促销方案大全之公益销售促进活动此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者， 即可以七折价格购佰伦世家家居服；对持目标竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活 动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐