工作计划 产品经理营销计划.docx

1、工作计划 产品经理营销计划产品经理营销计划工作计划1，了解公司运作方式及产品1.1，了解公司工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。1.2，初步熟悉需要推广的产品熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产

2、品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。2，市场进一步规划2.1，公司内部市场信息整理通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。3，日常工作3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务3.2，对

3、市场需求大的产品，做库存备货预估3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。第二篇:产品经理：营销计划提纲模板营销计划提纲市场营销计划为产品经理的

4、工作提供了一个共同的主题。鉴于产品经理要负责多项工作，如安排展销、检查印刷品广告的拷贝以及管理分销渠道的成员，他的日常活动应该把市场营销战略作为指导主题。这个主题来自对市场的认真分析，它告诉产品经理如何让自己的产品有别于顾客们可能挑选的各种其他产品。任务(市场营销战术)、指导主题(市场营销战略)和分析(形势或背景分析)就组成了市场营销计划，也是计划工作的对象。产品营销计划提纲模板I摘要或总结。是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、首要行动计划以及财务期望。形势分析。A产品大类分析。1市场。a规模、范围、所有竞争者的该产品大类销售历史以及他们的市场份额。b这种产品和相关产品的市

5、场潜力和供求的主要趋势。2产品大类活动。a所有分销层次上的定价历史和引起重大波动的原因。b分销渠道。c推销政策和实践。d广告和促销。3销售、成本和我们产品的毛利。a各等级和品种、各销售区域、各最终用途和各行业的销售历史。b成本历史。c利润历史。d产品线和一条产品线中各种商品的销售量和利润分级情况的变化。4技术产品和工艺的改进。a速度(生命周期)。b新产品的设计和开发所需的投产准备阶段时间。c市场影响(首要需求与选择性需求)。产品经理营销计划.Page1of6d产品和工艺的关系。5产品大类的特点。a行业使用模式。b最终使用模式。c购买的频率、数量和时间。d购买过程和实践。e服务。6政府和社会。a

6、法律环境。b财政和货币政策。c消费者主义。d环境的影响。7产品大类吸引力分析。a总的市场因素。1)规模。2)增长。3)周期性。4)季节性。b产品大类因素。1)生产能力。2)可能进入市场的新产品。3)对手。4)供应商的力量。5)购买者的力量。6)替代品的威胁。c环境因素。1)社会因素。2)政治因素。3)人口统计因素。Page2of64)技术因素。5)法律因素。B销售分析：评价业绩。1市场区域业绩与公司平均水平。2各产品的销售、成本和利润趋势。3分销商的业绩、最终使用者、重要顾客。4各区域、产品、渠道等的过去和当前的销售结果。C竞争者分析。1.对于每一主要竞争者和你自己的公司，都要问：a结果是如何

7、衡量和评价的?b结果是如何取得的?有哪些因素有助于或有碍于它的取得?c重要的力量和负债有哪些?他们可能发生什么变化?d未来的战略可能是怎样的?2彻底的分析要求：a研究过去的结果。b重新构建过去的战略。c.评价资源。1)能够设想和设计新产品。2)能够生产或制造。3)能够进行营销。4)能够进行融资。5)能够管理。6)这类产品会取得成功。d对现有产品和预期未来产品进行比较分析。e预计未来的营销战略。D顾客分析。1你的顾客是谁?2他们购买什么?3他们如何选择?Page3of64他们为什么选择某一种商品?5他们在哪购买?6.他们何时购买：7那么又怎样?a顾客行为的变化有什么意义?b对你和你的竞争者会产生

8、什么预期的影响?E规划的假设。1明确地陈述对未来的假设。2市场潜力估计。3产品大类和产品的销售预测。4对营销战略的意义。目标。A公司目标(如果适当的话)。B分公司目标(如果适当的话)。C营销目标。1.数量(销售量、份额、利润等)。2方向。3数字。4时间限制。5基本原理。D计划目标。1定价。2广告促销。3竞争者目标。4产品。5服务。营销战略。实现这些目标的途径。A战略性的可选方案。B目标顾客。Page4of6C目标竞争者。D核心战略。v营销方案。A定价。B广告促销。1文本。2媒体。3交易促销和顾客促销。C销售分销。D产品开发。E服务。F市场调查。财务文件。A预算。1广告促销。2销售。3调查。4产

9、品开发。B陈述书。1成本。a销售额、销售量。b可变成本、固定成本。2收益(预测值)。3利润。a总利润额、单位利润。b投资回报率(ROI)。c.与公司平均水平的比较。监督和控制。要使用的具体调查信息。A.二手数据。Page5of6第三篇:产品经理如何进行产品规划工作产品经理如何进行产品规划工作产品规划是企业实现产品战略的前提条件，是企业的重要业务流程，同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在具体的咨询工作中，发现很多中小企业在产品规划方面存在不足，做法也很不规范，现就产品规划的工作做一些探讨。一、产品规划要做的工作产品规划不仅要准确地识别和选择产品机会，而且要正确确定产品规划项目的类型，以确定产品

10、在企业内部的定位。企业规划的产品一般包括如下四种类型：1、对已有产品的改进产品;2、在已有产品平台上开发的新产品;3、新产品平台;4、在新产品平台上开发的新产品。产品规划要确定公司将要开发的产品整体组合和产品上市时间;要明确新开发的产品占领什么样的市场领域;新开发的产品平台迎合了什么样的市场趋势和技术方向。二、产品规划应遵循的准则1、对已有产品领域，细分市场已十分明朗，应规划改进产品或在旧平台上的新产品，继续占有或扩大市场份额。2、对技术领先型产品，若无明显的竞争对手，规划可瞄准单一产品;若有潜在竞争对手，则规划应瞄准产品平台。3、企业的产品规划应与企业的核心能力相适应。如果不适应就应采取措施

11、，或者增强薄弱的核心能力，或者削减与核心能力不适应的项目。4、企业的产品规划项目组合必须与企业的竞争策略保持一致。5、企业的产品规划必须与企业的目标市场方向保持一致。6、产品规划应优先选取能使企业获得最大经济效益的项目。7、企业的“中、长期产品规划”引发出企业的技术规划。技术规划应以企业的“中、长期产品规划”为导向，并与“中、长期产品规划”协调发展。三、产品规划的过程1、机会识别阶段：对企业的目标市场进行调查，分析、识别来自目标市场具体的机会信息，形成机会描述和下一阶段优先级排序所需的市场数据信息(新产品机会的市场规模、市场增长率、竞争程度和获利潜力情况)。2、项目评价和优先级排序阶段：本阶段

12、的任务包括，优先级排序，选择参与竞争的细分市场领域，并使之与企业的核心能力相适应;选择能支持企业的竞争策略的产品类型，能为企业带来经济成功的项目;对所筛选出的项目进行权衡组合，使之与企业的核心能力和竞争策略实现全局性相匹配;4输出未来35年产品的规划路标。3、分配资源和时间阶段：对优选项目组合逐一进行资源分配和开发时间安排，使企业的资源得到充分的利用，也使规划的产品能得到最好的实施。4、制定项目计划阶段：根据规划项目和资源分配的情况，做出下一年度详细的项目计划;并做好项目实施前的各种准备工作，如项目环境、项目预算等。四、产品规划的方法1、过程迭代：我们将规划过程表示为串行的四个阶段，但在实际工

13、作中经常有过程迭代发生。在机会识别阶段和优先级排序阶段存在过程迭代，如出现了机会描述，但缺乏足够的市场信息数据;或在项目优先级确定后为了证实其正确性，规划小组往往要返回到上一流程阶段，进行更深入的市场调查，收集更多的客户信息。在优先级排序阶段和分配资源阶段存在过程迭代，在分配资源过程中发现企业的资源与所规划的项目组合不相匹配时，就得返回对规划项目的优先级排序进行重新评价，并对规划项目进行重新选择，如图表1.虚线箭头所示。2、年度更新：企业的核心能力和竞争环境是动态变化的，根据开发团队、生产、营销、服务部门和竞争环境的最新变化，企业中、长期产品规划每年都要进行迭代更新。3、半年调整：规划的项目在

14、开发过程中随时都会出现各种问题，每半年就要对年度项目执行情况进行回顾分析，当认识到某个项目的任务是不可行或者有重大问题时，就要及时对规划的项目进行调整。第四篇:产品经理年度工作计划本人于xx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划范文：1，了解公司运作方式及产品1.1，了解公司工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。1.2，初步熟悉需要推广的产品产品经理营销计划.熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对 内容仅供参考