国开形成性考核高分题库之市场营销学3108578.docx

1、国开形成性考核高分题库之市场营销学3108578市场营销学一、判断题（每小题2分，共40分）在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。A.对B.错答案：对成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。A.对B.错答案：对当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。A.对B.错答案：错产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。A.对B.错答案：对对于互补产品的定价原则是同高同低。A.对B.错答案：错分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品

2、数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。A.对B.错答案：对生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。A.对B.错答案：对真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。A.对B.错答案：错直效营销有助于企业降低经营成本。A.对B.错答案：对消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。A.对B.错答案：错公共关系是一项短期的促销方式。A.对B.错答案：错企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。A.对B.错答案：对促销的实质是商品交换。A.对B.错答案：错销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。A.对B.错答案：错网络营销的目的，是利用各种互联

3、网工具为企业营销活动提供有效的支持。A.对B.错答案：对关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。A.对B.错答案：错数据库营销的运作的第一步是数据存储。A.对B.错答案：错绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。A.对B.错答案：错行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。A.对B.错答案：对当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。A.对B.错答案：对二、单选题（每小题2分，共40分）以下属于需求导向定价法的有（ ）。A.追随定价法B.理解价值定价法C.成本加成定价

4、法D.随行就市定价法答案：B.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（ ）的定价方法。A.随行就市定价法B.密封递价法C.边际成本加成法D.理解价值定价法答案：A.一般说来，产品最低价格取决于（ ）。A.产品的成本费用B.相关产品的价格C.替代产品的价格D.产品的市场需求答案：A.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（ ）A.产品缺乏需求弹性即El时B.产品富于需求弹性即El时C.产品具有一般需求弹性即1时D.产品是生活必需品答案：B.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对

5、此产品采用（ ）A.渗透定价B.理解价值定价C.撇脂定价D.中间定价答案：A.在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（ ）模式占主要地位。A.长渠道B.直接渠道C.宽渠道D.间接渠道答案：B.下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。A.处在成熟期的产品B.技术性强、价格昂贵的产品C.单价低、体积小的日常用品D.生产集中、消费分散的产品答案：B.以下哪一项不是批发商的职能？（ ）。A.承担市场风险B.延长产品的生命周期C.沟通产消信息D.集散商品答案：B.下面哪种方式不属于直效营销？（ ）A.电话营销B.目录营销C.店铺营销D.电视营销答案：C.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件

6、合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ）A.管理式垂直分销渠道结构B.个别式分销渠道结构C.所有权式垂直分销渠道结构D.契约式垂直分销渠道结构答案：B.整合营销沟通的目的是（ ）A.整合沟通资源B.整合沟通内容C.建立起品牌与消费者之间的长期关系D.提高沟通效率答案：C.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。A.营业推广B.广告宣传C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（ ）A.广告B.公共关系C.人员推销D.销售促

7、进答案：A.以下哪个不是广播媒体的优越性？（ ）。A.传播迅速、及时B.针对性强，有的放矢C.听众广泛D.制作简单、费用较低答案：B.以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ ）A.上门推销B.优惠券C.订货会与展销会D.赠品促销答案：A.以下哪个不是网络营销的手段？（ ）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店答案：C.关系营销的本质特征不包括：（ ）A.多赢的营销活动B.双向互动的沟通C.更快地达成交易D.即时的信息分享答案：C.大规模定制的内涵是：（ ）A.一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要B.产品品种的多样化C.不同的产品或服务满足不同消费者的需要D.个性化的产品和

8、服务的大规模生产答案：D.以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（）。A.感官式营销B.情感式营销C.思考式营销D.直接营销答案：D.以下哪一个不是绿色产品的特征？（ ）A.产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准B.采用绿色包装和绿色标志C.产品质优价廉，有良好的售后服务D.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源答案：C.三、多选题（每小题2分，共计20分）以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）A.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格B.公园门票对某些社会成员给予优惠C.对大量购买的顾客所给予的优惠D.剧院里不同位置的座位的票价不同E.在节假日或换季时机举行的“大

9、甩卖”、“酬宾大减价”等活动答案：A. D.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）A.知名度高的名牌产品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.用途很多的产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.与生活关系密切的必需品答案：E. B. A.以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略A.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低B.产品需求的价格弹性小C.新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.新产品有显著优点E.新产品竞争激烈答案：A. C. E.价格折扣主要有（ ）等类型。A.季节折扣B.数量折扣C.现金折扣D.赠品销售E.业务折扣答案：E

10、. C. A. B.短渠道的好处是（ ）。A.产品市场渗透能力强、覆盖面广B.节省流通费用C.有利于杜绝假冒伪劣D.市场信息反馈快E.产品上市速度快答案：E. B. D.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ）A.企业生产量大、营销能力强B.产品潜在的消费者或用户分布面广C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效行强答案：B. A.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ）A.产品技术性强B.消费者或用户一次需求批量大C.市场需求范围广D.中间商实力强、信誉高E.产品易腐易损，需求时效性答案：B. E. A.影响分销渠道设计的因素有（ ）。A.产品特性B.环境特性C.竞争特性D.顾客特性E.企业特性答案：D. A. C. E. B.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（ ）。A.产品生命周期的阶段B.产品类型与特点C.现实和潜在顾客的状况D.推或拉的策略E.市场细分答案：B. D. C. A.以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）A.价格昂贵的产品B.当产品处于介绍期时C.企业推销能力强D.企业产品只在某几个市场销售E.技术性强，消费者和用户集中答案：D. E. C. A.