中国联通网格经理工作总结.docx

1、中国联通网格经理工作总结中国联通网格经理工作总结篇一：联通格经理竞聘报告尊敬的各位领导，大家下午好！非常感谢公司组织此次竞聘，让我有了挑战自我、展现自我的机会。在公开、公平、公正、择优的竞聘氛围中与大家展开同台竞争，是我的荣幸，对于本次机会我倍感珍惜！我要竞聘的是格经理一职。我叫费香芬，XX年有幸加入移动公司这个大家庭，长期从事乡镇营销工作。下面，我想先谈谈我竞聘本职位的优势。第一，基层工作经验较为丰富。多年来，我一直在戴楼营销部工作，历任营业员、渠道督导，对移动营销业务知识较为了解。长期的一线服务工作，让我不断成长，学会了怎样与客户沟通，怎样与客户交流，最终有机会让客户接受我们的服务。在我的

2、心中，始终牢记“满意100”这个服务理念，用一颗真心为客户服务。 第二，乐于奉献，忠于职守。多年的锻炼不仅使我的工作能力有所提升，而且使我的心智得以历练成熟，我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲条件，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。 其次，我对日后的工作有如下设想。 一是拓展沿街商铺市场。首先对所在区域进行“扫街”， 1 搜集客户资料，对所用异用户进行尽可能的“策反”；利用我们移动的优惠政策发展新用户，同时对用户进行二是谢谢。2篇二：格经理竞聘演讲稿格经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导：大家好！非常感谢公司组织此次竞聘，让我有了挑战自我、展现自我的机会。在

3、公开、公平、公正、择优的竞聘氛围中与大家展开同台竞争，是我的荣幸，我坚信机会只属于有准备之人，对于机会我倍感珍惜，等待已久！我要竞聘的是格经理一职。我的竞聘演讲的题目是于安思危，琴心剑胆我叫于琴，已经在移动公司工作了八年，长期从事营业员一职。八年的积淀，八年的历练，让我收获了许多，然而安稳平静的八年过去了，人生中的下一个八年，我希望在挑战中度过。下面，我想先谈谈我竞聘本职位的优势。 第一，一线工作经验丰富。XX年至今，每一天，我直面各类客户办理名目繁多的业务，熟练操作的同时还要对客户的咨询对答如流，针对不同人群揣测客户的心理进行针对性的营销推介，长期以来我的日常工作业绩突出，积累了较为丰富的工

4、作经验。善于推介，精于销售这恰巧符合格经理拓展市场、维系市场的职责要求；第二，乐于奉献，忠于职守。多年的锻炼不仅使我的工作能力有所提升，而且使我的心智得以历练成熟，我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲条件，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得 1最好。其次，我对日后的工作有如下设想。1、切实履行职责确保业务量稳步提升，针对现有市场 dsh特点有的放矢落实营销方案，挖掘收入增长潜能；2、用心服务提升信任与认同。在确保业务量增长的前提下着力于以诚实服务，进一步巩固代销商、客户对中国移动的品牌信任度。最后，向各位解释我的演讲题目，于安思危，不安于现状，身处当下着眼未

5、来，时刻记挂危难局面方能应对从容；琴心剑胆，心思缜密，干练果敢，内外兼顾方能文武兼修。 我是于琴，我挑战，我快乐。谢谢。2篇三：联通分公司经理竞聘演讲稿联通分公司经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先感谢领导给了我一个站上舞台的机会，也感谢同事们对我的支持和信任，我叫*，*岁，本科学历，毕业后就进入联通公司，到现在已经*年了。我今天竞聘的岗位是联通分公司经理，我知道自己的能力可能不是很强，但是我相信我能够胜任这个职位。下面说一下我具备这个职位能力的条件：1、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。2、。本人具有正直的人品、良好的修养以及

6、完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。3、目前的最只要的就是市场营销。我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展 目前，我认为联通分公司的工作主要有以下几点不足：1、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。2、营销渠道开发的比较窄。3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果我能够在这次竞聘中幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：第一、开拓发展。我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。 第二、提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务

7、的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三、加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司创造更加完美的形象，使联通分公司成为一

8、个更加团结，更具战斗力的一个集体。这只是我个人的一点想法，如有不合适的地方，还望各位领导和同事们给于指正。我有信心能在这个之职位上发光、发热。不管我这次能不能竞选成功，都不会改变我对联通的热爱之心。最后祝联通明天会更好！谢谢大家！ 篇四：联通分公司经理竞聘演讲稿 联通分公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品

9、德不好的领导，则是危险品。2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够理想，没有形成络，与竞争对手相比没有绝对优势。2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。3、工作人员的业务知识、服务意识和服

10、务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系，汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机关单位都

11、成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。 第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和

12、培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，

13、都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 谢谢大家！1篇五：联通分公司经理竞聘演讲稿目录联通分公司经理竞聘演讲稿精彩竞职讲演稿(人事科科长)精彩竞职讲演稿(政府办公室主任) 精彩竞职讲演稿(银行业务部经理) 精彩竞职讲演稿(公司办公室副主任) 精彩竞职讲演稿(税务系统中层干部) 精彩竞职讲演稿(银行计划财务科科长)编辑部副主任竞聘演讲稿工商分局局长竞聘演讲稿市场开发科科长竟聘演讲稿工程处财务科长竟聘演讲稿经理工作部副主任竞聘演讲稿精彩竞

14、职讲演稿(电信办公室主任) 精彩竞职讲演稿(招标办副主任)精彩竞职讲演稿(通信站副站长)电信市场经营部竞聘演讲稿工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 生产经营科科长竟聘演讲稿电器公司门店经理竞聘演讲稿运管处稽查法制科长竞争上岗演讲稿 工程处处长办公室主任竟聘演讲稿 公开竞选团县委书记竞职演说工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 中医院门诊部主任竟职演讲稿油田开发室副主任竞聘演讲稿移动营业中心演讲稿医疗器械室主任竟聘演讲煤矿系统公司生产副经理竞聘稿仓储公司岗位竞聘演讲稿省妇联农村副部长竞争上岗演讲稿 银行竞聘中级技术职称演讲稿公路局办公室副主任竞争上岗演讲稿 国税局办公室主任竞职演讲稿医院财务科主任竞聘演讲

15、稿 XX-02-22 建委中层干部竞职演讲稿 XX-02-22 水利电业公司人力资源部副职竞聘演讲稿 XX-02-22 电视台技术播出部副主任竞聘演讲稿 XX-02-22水管站副站长竞岗演讲稿 XX-02-22 物业公司副经理竞聘演讲稿 XX-02-22 市疾病预防控制中心防制所所长竞岗演讲稿 XX-02-22运管所稽查大队长竞岗演讲稿 XX-02-22银行行长竞聘演讲稿 XX-02-22 竞聘演讲稿：怎样当一名科长 XX-02-22公司纪检干事岗位竞聘演讲稿 XX-02-22电力企业竞职演讲稿 XX-02-22 副厂长竞岗演讲稿 XX-02-22电力公司司机班班长竞聘演讲稿 XX-02-22

16、 竞职单位副职演讲稿通用范文 XX-02-22工程处财务管理科副科长竟聘演讲稿 XX-02-22工程处副科长竟聘演讲稿 XX-02-22 工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿 XX-02-22竞选广播电视事业局副局长演讲稿 XX-02-22 银行点主任竞聘演讲稿 XX-02-22 竞聘演讲稿（银行人力资源部中心经理） XX-02-22学校总务主任竞职演讲稿 XX-02-22 派出所所长竞聘演讲稿 XX-02-22竞聘演讲-电信高级设备维护经理 XX-02-22计生办副主任竞聘演讲稿 XX-02-22 电信办公室文书竟聘演讲稿 XX-02-22 电信设备维护主管竟聘演讲稿 XX-02-22烟草公司办

17、公室副主任竞聘演讲稿 XX-02-22 信息中心经理竟聘演讲稿 XX-02-22 变电队副队长竞聘演讲稿 XX-02-22 团委委员竞聘演讲稿 XX-02-22 竞聘演讲稿（地税税政法规科科长） XX-02-22精彩竞职讲演稿(税务局副局长) XX-02-22 工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 XX-02-22 药检所医疗器械室主任竟聘演讲稿 XX-02-22 银行营业管理部经理竟聘演讲稿 XX-02-22 教师竞聘上岗演讲稿 XX-02-22 教师竞聘演讲稿 XX-02-22竞职演讲稿 XX-02-22竞争上岗演讲稿 XX-02-22竟聘演讲稿 XX-02-22工程处质量安全科科长竟聘演讲稿

18、XX-02-22 联通分公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向

19、发展。3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：篇二：联通渠道经理年度工作总结篇一：某联通渠道管理中心09年工作总结及10年工作规划材料联通渠道经营个人年终工作总结，这篇文章由成功励志收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，希望有关于联通渠道经营个人年终工作总结的这篇文章能对您有所帮助！回顾XX工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！ 自李总发表共建诚信，共铸和谐的讲话以后，

20、烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四 个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共 建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。自xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各 位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下

21、，我发现了自己的不足，不断向前辈请教， 这才有我今天微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作 虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。 渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义 无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商

22、完全理解我们的政策，我们的工作才 能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可 以上门进行讲解。 我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种 情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你 就假装没看见不就行了么？不都是为了()多赚点钱么，

23、都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就 是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公 司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解 决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。在XX年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望

24、在XX年通过我的努力，取得更大的成绩。 如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事 无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的XX年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉 煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！篇二：联通公司年度工作总结联通XX年度工作会议报告XX-1各位员工：大家好！这次工作会议是在公司发展基础进一步夯实、发展优势进一步体现、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。会议的主要内容是，深入学习贯彻党的十七届五中全会

25、精神，全面落实中国联通XX年工作会议和安徽联通XX年工作会议精神，总结 XX年工作，部署XX年的主要任务，动员全体员工进一步增强发展的紧迫感和责任感，解放思想、转变观念、发挥优势、夯实基础，推动公司发展再提速，实现生产经营再突破。下面，我代表公司领导班子做XX年工作报告。一、XX年工作情况XX年，在省分的正确领导下，公司深入贯彻落实省分各项战略部署，推进各项经营举措，从以下几个重点方面开展工作，取得了一定的进展：一、实施渠道建设会战，扩大用户接触面1、实施强势营销策略，加快3gwo渠道五层体系的建设，扩大用户接触面。在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业，基本实现“核

26、心商圈有卖场，重点商场有柜台”的目标。2、加大缴费站建设力度，缩小社会渠道服务半径，大力发展预付费产品。3、扩充了集团直销队伍，在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心，组建了7个直销团队，目前已形成城区34人，县分15人，全区49人的集团直销队伍规模。采用内部招募外部招聘方式，政企客户经理队伍规模扩充到7人。同时出台员工发展政企客户的奖励措施，为政企客户经理打开局面提供支持。4、公司分别在繁昌县分公司和镜湖营销中心试点实施了渠道积分管理计划和渠道层级考核转型试点方案，转型后佣金由发展、代收、存量收入、增量收入和专项奖励五部分组成，统一佣金执行发放标准，有效控制了渠道流失，激发了渠道发展热

27、情。二、推广行业应用，重点突破集团客户，实战演练加快市场拓展1、上半年，公司与奇瑞公司多层次沟通，建立了实际联系的机制。XX年8月4日，集团公司常小兵董事长亲赴合肥与奇瑞公司签署了关于车载项目的战略合作框架协议。标志着奇瑞车载信息化项目进入了实质发展阶段。2、通过芜湖广电委托中科大洋公司搭建的3glive直播平台3g络助力电视新闻现场直播，效果良好。3、2g复工市场计划打破了中国移动利用“虚拟大”在大企业私费用户上的垄断地位，对多个大型厂区宿舍进行宽带业务的覆盖。4、10月份在省分集团部组织的“全省秋季商务楼宇（格）营销实战大赛”中，我公司集团客户部荣获大赛三等奖；同时在11月份省工会举办的“

28、全省主动营销能力大赛”中取得第二名的好成绩。三、加强宣传促销，创新思路，加快业务发展严格按照总部六统一要求执行，将3g有效融入季节性促销活动中，充分利用wcdma 3g各种优势，营造良好销售氛围。从年初3g春风行动到联通夏日风暴到3g学生手机节至第一个周年，第一的精彩-热烈庆祝中国联通3g用户突破1000万；各项3g促销活动贯穿全年，积极利用终端优势，发展合约计划用户，延长用户在时长，提高有效3g用户。开放社会渠道受理家庭宽带业务，形成专业化代理和社会渠道代办两条发展通道的局面，最大程度动员了销售力量，同时也增加了专营以上渠道业务项目，提高了渠道收益，经过2个多月的社会渠道发展，已经能占据宽带

29、发展用户的30%，取得初步成效。四、秋季校园促销活动组织有序，活动卓有成效。XX 年三季度校园促销活动期间，新势力2g发展用户完成任务比例%，同比增长50%；3g发展用户完成任务比例60%。在校园宽带独家接入的安徽工程科技学院和皖南医学院执行宽带+手机业务的捆绑优惠，突破性实现了“三分天下有其一”的市场目标。同时，安徽师范大学皖江学院成为芜湖平安校园视频监控项目示范点。五、探索实施“单厅核算、内部承包”制度初见成效，自有营业厅销售能力得到提升。3月1日，芜湖公司在南陵县营业厅试点实施“单厅核算，内部承包”机制，4月1日在全区推广，目前各营业厅由原来的被动服务变为现在的主动经营，由原本的单一经营

30、变为现在的多元化营销，由原来的“坐商”变为现在的“行商”，转变明显。六、电子渠道各项考核指标位居全省前列。其中电子渠道用户完成率、渗透率、电子渠道交易额完成率、交易额占计费收入比均是全省超额完成几项挑战目标的地市之一。七、运维成绩稳步提升，有效改善用户感知。运维在实行爱立信统一代维后，做好了组织落实工作，同时加强了固装机代维工作的考核力度，严格装移机时限，有计划步骤地对实装率高的小区进行扩容，改善用户感知。八、以epr新系统上线为契机，全面清理和解决XX年宽带遗留工程，为XX年宽带大发展提供保障。1、全面清理公司各项遗留工程。XX年新时空账户在建工程119个项，在6月30日前全面完成转资工作。

31、此次清理工作共发现XX年及以往有54项无项目号已实施工程项目；运营公司XX年计划内在建工程项目114项。2、全面解决XX年宽带遗留工程。3、在完成施工费用、工程物资的清理后，按省公司络建设部要求全面完成XX年宽带遗留工程的capex工作，为公司XX年宽带大发展提供基础保障。九、以窗口服务为抓手，推动全区服务质量的稳步提升。1、将黄山西路营业厅建成公司展示形象的窗口。突破原自有营业厅的服务职能，突出并加强了旗舰厅3g演示区的设臵，实行选号、入、终端选购等一站式办理，利用接触面营销优势，大力推进体验式营销。2、修订及完善了营业厅考核办法，下发了XX年芜湖联通自有营业厅人员薪酬补贴及发展激励标准（试行），将自有营业厅人员薪酬结构由“固定工资+绩效工资”的单一模式转变为“固定工资+绩效工资+薪酬补贴+业务发展激励”的多元化模式。通