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1、挑战杯创业大赛策划书新概念农村建筑设计有限公司创业计划书创业小组名单：何贵坤：江西师范大学城市建设学院10级建筑学专业熊庐峰：江西师范大学城市建设学院10级建筑学专业 刘晓伟：江西师范大学城市建设学院10级建筑学专业章志凯: 江西师范大学城市建设学院10级建筑学专业廖吉平：江西师范大学商学院09级国际经济与贸易专业 指导老师组名单：徐 磊：江西师范大学城市建设学院10级辅导员，企业管理硕士孙海兰：江西师范大学城市建设学院讲师，国家注册规划师况 烨：江西师范大学城市建设学院讲师，建筑设计硕士罗 奇：江西师范大学城市建设学院教授，硕士研究生导师1、创业背景-12、公司介绍-23、服务介绍-34、市

2、场及竞争分析 1、宏观经济分析-5 2、竞争环境分析-6 3、企业综合评价-85、市场营销 1、目标市场-9 2、产品-10 3、定价策略-10 4、战略伙伴建设-10 5、销售渠道分析-11 6、推广策略-12 7、市场开发策略-14 8、技术服务与支持-146、公司战略 1、共同愿望-15 2、发展战略-15 3、人力资源战略-16 4、企业文化建设-17 5、可持续发展战略-18七、管理架构 1、公司性质-18 2、组织形成-19 3、部门职责及配置-19 4、知识产权管理-20 5、人力资源管理-208、生产管理 1、生产要求-22 2、厂址选择-26 3、成本控制-26 4、传品研发

3、-28 5、质量管理-28 6、建筑设计与施工流程-289、财务管理与投资分析 1、股本结构与规模-35 2、资金运用-35 3、投资可行性分析-3510、风险评估及对策 1、风险-37 2、解决方案-3811、项目融资注册1、资金需求量-382、拟出让股份-383、筹资用途-394、风险投资者权利-395、战略伙伴权利-406、退出时间-407、退出方式-40十二、附录1、市场调查问卷一、创业背景随着我国社会与经济的快速发展，我国村镇的基本建设呈现不断发展的态势，但由于缺乏科学的规划指导和合理的设计，不少村镇在建设过程中也出现了布局混乱、千篇一律、缺乏地方特色等问题。而现今，中国的农村又已处

4、于大建设当中，国家正加大对农村建设的比例，新农村建设如火如荼，而一批批的外出务工人员返乡后建设他们的居所也已经非常普遍。虽然目前中国农村楼房建成率很高，但由于缺乏建筑设计专业人士的指导，致使房屋结构存在隐患，功能布局不合理，因此农村住宅楼房建筑存在着很大的问题： 1、随意性强，缺乏统一规划。我国幅员广阔，居住在农村的人口占全国人口的50以上。农村建房主要是以村、组为单位，依河岸线呈纵横排列，缺少统一规划。2、盲目自建，缺乏指导，结构不牢。改革开放年来，我国农民住房普遍经历了土木结构草房砖结构瓦房砖结构楼房钢筋混凝土楼房四代发展阶段。特别是世纪年代之后，农村建楼的热潮就如雨后春笋般迅速。但由于缺

5、乏建筑设计专业人才的指导，导致楼房建造不合理甚至存在安全隐患。诸如没加地质质料，基础埋置过浅，无加固措施导致地基受力不均，板筋和板的厚度不符合标准。在建筑的单体设计上，年前始建的房子一直沿用“三大间”的旧布局，不符合现代的生活习惯和日常需求。不合理的功能布局往往导致生活和生产的交叉，功能空间的重复交叉使用，造成了空问污染和浪费，生活质量得不到保障，对身体的长期不良影响诱发各种疾病的困苦。3、宅基地大，呈扩展趋势。长期以来实行“一户一宅”的私人宅基地政策，然而超标建房、违章搭建现象日趋严重。4、邻里攀比，重复建设，资源浪费。受传统的小农意识影响，农民们还未彻底摆脱落后的思想观念，往往以财富的多少

6、作为衡量人生价值的标准，而住房则是最好的标尺。争先恐后地建房，造成社会资源的严重浪费。所以，我们决定组建一支可以提供农村规划、设计咨询以及施工的团队，成立DWC农村建筑设计事务所，以质量求生存，以服务求发展，积极响应新农村建设，发展资源型、生态型、城镇型新农村。二、公司介绍 新概念农村建筑设计有限公司是一家首次提出从事农村建筑规划设计以及施工的有限公司，她由江西师范大学城市建设学院专家老师指导，由五位江西师范大学学生建立的新型建筑公司，公司拥有专业建筑设计人才、工程管理人才、市场营销人才以及造价师。本公司集建筑开发、设计、施工及维修服务，是一家十分有潜力的新型建筑公司。本公司旨为农村提供经济舒

7、适合理性住宅，以新农村建设和城乡一体化为契机，在农村刮起一阵新式建筑风潮。同时，这也是为中国农村建筑未来的发展寻找出路。在现今房价高涨的形势下，我公司势必会为中国的普通百姓减轻房地产带来的压力，也将赢得广大百姓的支持，可以得到宏大的发展。农村建筑开发在我国还是属于商业空白区，但是“衣、食、住、行”永远是大家最关心的民生问题，本公司注重短期目标和中长期目标结合，力争建设优秀的农村建设。使中国未来的农村更具活力，住起来更加舒适。三、服务介绍“舒适、合理、经济”是我们的服务宗旨，我们用一颗真诚的心去服务广大百姓，我们知道客户的满意永远是我们生存的动力。本公司的短期服务分两种： 1、设计免费，施工由我

8、们执行。（如果客户接受我们的设计，我们会为其提供住宅的规划设计，施工由我公司承接。） 2、客户需要我们的设计，但是不需要我们为其提供施工。（客户看中我们设计客户有施工资源。）这两项服务的来源是这样的，可能在我们农村开始实行时，客户并不需要我们的规划与设计，所以我们可以争取为其免费设计但是施工必须由我们来承包，让客户看到我们的施工技术以及服务质量，以争取客户。如果，客户接受我们的设计，并且希望我们为其设计，我们就单卖我们的设计方案。这样公司在短期内就能积累资金，从而获得发展的机会，得到成长，也才有可能进行下面的长期服务。公司长期服务：当农村接受我们时，在农村有许多客户会寻找我们去设计，这样我们就

9、可以单卖设计又能承接施工。这样的服务在建筑行业是尚未出现，是出于领先地位的。公司满足了农村思想前卫的百姓，让他们也可以享受到经济舒适的住宅，也让百姓了解到我公司的服务，在新农村建设和房价高涨的背景下，这样一个服务仿佛是一剂止痛药，给大家缓解了买房贵，住房难的压力。况且随着将来发展的发展，农村优美的环境肯定是居住的首选之地。四、市场及竞争分析根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 行业竞争分析框架图1、宏观环境分析（PEST分析）政治因素（Political）：国家在农村建设方面越来越重视，“十一五规划”中指出建设新农村的要求，

10、其中就有关于规划建设农村用房的要求。农村建筑事务所作为为农民服务的行业，对解决“三农问题”有一定的帮助，相应国家的政策，必定会得到国家的大力支持。 经济因素（Economic）：当前，我国农村经济快速增长，农民对房屋的质量有更高层次的要求。DCW农村建筑事务所完全符合这一要求。 社会因素（Society）：农民的消费结构升级，农民在物质丰富后有更高层次的最求，对住房功能也和以往不同的要求,要求空间组合更加舒适合理。然而这也正是DCW可以做到的。 技术因素（Technology）：政府对农村建设提供大量的援助，有的企业也在开发建设的工厂化，如万科。江西师范大学城市建设学院的专业帮助，所以我们有强

11、大的技术后备。2、竞争环境分析（5 Force分析）企业的竞争环境分析包括五个方面： 1、供方讨价还价能力；2、买方讨价还价能力；3、潜在进入者的威胁； 4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。 供应商的讨价还价能力：供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。 DCW主要是设计建筑，供应商主要是建材供应商。所以，我们所要注意的是：注意保持原材料来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制材料而引起的非正常损失。购买者的讨价还价能力： 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通

12、过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。我们的购买者是农民。农民的购买行为具有以下特征：（1）属于个人购买行为。（2）其对于产品质量的敏感性较高，质量是其首要的关注点。（3）从目前市场看，还没有出现专门为农民做设计的同行。如果产品能够使用户从成本上相对降低、质量上有明显提升、服务上有超值回报，通过该产品的使用可以使企业获得更多的顾客让渡价值，购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。此外，我们是直接与客户连接，没有过多的中间环节，不会有由于经销商的抬价而提高成本的危险。新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额

13、外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。（1）建筑设计行业利润丰厚，供不应求，市场前景广阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大。（2）新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术在同行中没有优势，基本处于同一水平。为了建立我们的市场领先地位，我们将加大服务和宣传的投入，保持先发优势，在成本上和服务上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。替代品的威胁：替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前我们的产品替代品几乎没有。行业现有企业竞争：（1）国内竞争对手：国内有大量建筑事

14、务所，但是其只专注于城市，到目前为止还没建筑事务所转向农村。（2）国际竞争对手：目前无。缺点是：对于目前我国农村房屋建设现状了解不深入，需要较长时期磨合；市场没有打开，前期无论是销售还是盈利都相当困难。3、企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：项目评判内容优势内部因素1服务突出的性价比和综合性能，

15、居于市场领先地位 2团队成员对农村房屋建设状况的深刻了解3服务价格相对低廉，用户可获得收益明显4运作成本低廉5以高校研发设计机构为依托，具有持续的研发优势6先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣势内部因素1属于市场初入及领先者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2服务定位：专业服务农村，风险较集中 3房屋设计服务的发展线较窄机会外部环境1国内市场空白，发展前景广阔2农村生活水平的提高使得房屋美观需求增大3符合国家新农村建设的发展战略4良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险威胁外部环境1城市化建设的加快使得农村人口向城市转移2一批有实力的建筑公司的进入使得竞争风险加

16、大3农村工匠的竞争4小农意识的抵制五、市场营销1、目标市场（Marketing）我们将为具有以下特征的客户提供专业化的产品与服务：（1）随着经济的发展农村已经逐渐富裕起来，农民对于居住环境的要求也逐渐提高，都希望能有更好的房屋。所以对象明确是：有经济能力而又需要房屋建设的农民。（2）中国已进入老年化阶段，在中国人落叶归根的传统观念影响下大批老年人返回家乡。这些老年人不仅需要修建房屋，而且大都是荣归故里有经济能力的富有者。所以这些衣锦还乡的老年人也是可以发展的对象。（3）农村外出务工的青年有一大批回家建房成家。所以他们也是潜在的对象。（4）城市中厌倦城市生活想找一块宁静乐园的都市人。 2、产品（

17、Product）产品：建筑设计，建筑品牌：品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包涵“技术领先，绿色和谐、不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。3、定价策略(Pricing Strategy)目标：建立农村建筑领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。方法：按照细分成本和竞争形势来制定价格。(1)收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据；(2)公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。(3)了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例

18、上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。我们根据市场因素略加调整。4、战略伙伴建设(Strategy Company Constructing)(1)在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、销售通路上成为稳定的同盟。(2)在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。5、销售渠道分析直销（Direct Sailing）：对于几个重点区域如江西等重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式（P TO P）的直接销售方式。优势：可以准确把握即时即刻的供求关

19、系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。代理加盟：对于其他非直销目标市场，我们将有选择地选择加盟商共同开发市场。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成

20、、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新服务和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。 弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。对策：对当地代理加盟商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系。6、推广策略人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与农民进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。广告宣传： (1)专业媒体广告：专业媒体上有针对性地发布广告，要着眼于服务的先进性和效益性方

21、面。(2)电视广告：投放量较少，因为行业特性，电视受众不是我们的终端消费者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以电视广告集中于新农村建设广告方面。网络投放：在一些专业网站上我们也将有所投放，如“筑龙网”等门户网站加大广告宣传力度。营销公关：（1）贸易展销会公司将重点参与针对农民进行大规模展销会，更系统的了解客户，及时的调整和修正我们的服务发展计划和销售网络建设。（2）新闻发布会承办大型的学术交流会、研讨活动和行业内部协会或是其他机构组织的活动。（3）媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。（4）互联网促销我们将建立自己公司

22、的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各大建筑公司和政府网站进行链接。（5）公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在江西师范大学大学设立专项奖学金，成立环境保护基金，尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作，凸现我们的“绿色建筑”理念。（6）直接邮寄进行商业信函和邮购活动。该活动在以农村客户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。包括最新产品信息，专业性的附加资料，等等。(7)社会认证我们现有的产品和新研发产品将以最快速度获得相关质检、科研

23、部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。7、市场开发策略 （1）2010年，我国房屋总建筑面积达到519亿平方米，其中农村居住建筑面积达到384亿平方米，占总建筑面积的67%。而房屋的建设毅然如火如荼，这就形成一个庞大的市场。 （2）由于目前大部分农村建房缺乏一套规范而有效的管理办法和运作程序，建筑设计部门大多只重视城市建筑，对农村居住建筑却很少关注。于是如此大的市场同行的竞争小得多，也就给我们提供了非常好的机会。 （3）未来几年，城市的用地将趋近饱和，无法找到新的土地满足城市发展，而农村拥有大块土地，所以农村将有机会得到发展。而科学合理的设计就是农村发展的出路。 （4

24、）环境保护，可持续发展是当代社会经济建设的主题，农村建筑需要专业的设计与规划来满足这一主题。8、技术服务与支持售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知；售中服务：建立完善的销售网络（电话、网络）售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务，最大程度满足客户需要。六、公司战略1、共同愿景公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在农村建筑设计领域内的知名公司，我们致力于科技与专业的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。公司宗旨：农村建筑科学设计管理理念：以人为本

25、，以设计为源泉，以农村为导向2、发展战略 公司总体发展战略：本公司市场拓展战略的总体思路是立足江西，面向全国其他各省份。力争正在5年内成为江西省农村房地产市场领导者，10年内发展为国内知名公司。通过重视宣传，在农村大力普及土地房屋建设的法律知识与安全知识,合理制定建设规划，提高公司信誉度与知名度。迅速抢占江西地区农村建筑设计行业；注重建立高效率的管理、运营模式，采用灵活、规范的运转方式。树立品牌形象，积累无形资产。迅速进入江西市场，并占据一定的市场份额通过连锁加盟，使公司走出江西，走向全国树立农村建筑设计行业第一品牌的形象不断创新，坚持科学合理党的设计思想，市公司成为中国整个农村建筑设计行业的

26、领跑者公司总体发展战略示意图详细发展战略：1.导入期（1-3年）-服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产； -加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略； -初步打开并江西市场，先以低价设计配高效安全施工提高知名度，进而占领江西市场，为以后开展连锁业务作准备；2.发展期 （4-5年）发展连锁加盟 -建立江西省和整个中南地区管理网络,努力争取在其他主要省份开设一家以上的分店； -调查、研究当地农村建筑的详细情况并加以分析； -初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平； 3.中后期（6-10年）全国推广-全力开拓全国市场，争取10年内实现在全国各主要省份市场建立连锁店,提高管

27、理运营体制，努力建成全国农村建筑设计知名集团.争取服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农村建筑行业的领先者。-纵向延伸：利用本公司针对农村建筑设计的理论和技术优势，开发研究出针对农村的建筑设计理论体系及施工方法-横向延伸：立足建筑领域，开发出以农村建筑为基础的适合农村房屋建造建筑材料3、人力资源战略目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径： （1）建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；（2）实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；(3)把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施： 以企业的可持续发展为前提

28、，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：(1)创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。(2)成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 （3）成熟期这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。4、企业文化建设本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与