市场营销单项选择题13页word.docx

1、市场营销单项选择题13页word一、单项选择题家庭是幼儿语言活动的重要环境，为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作，孩子一入园就召开家长会，给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长，要求孩子回家向家长朗诵儿歌，表演故事。我和家长共同配合，一道训练，幼儿的阅读能力提高很快。 1 .“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ C ）。要练说，先练胆。说话胆小是幼儿语言发展的障碍。不少幼儿当众说话时显得胆怯：有的结巴重复，面红耳赤；有的声音极低，自讲自听；有的低头不语，扯衣服，扭身子。总之，说话时外部表现不自然。我抓住练胆这个关键，面向全体，偏向

2、差生。一是和幼儿建立和谐的语言交流关系。每当和幼儿讲话时，我总是笑脸相迎，声音亲切，动作亲昵，消除幼儿畏惧心理，让他能主动的、无拘无束地和我交谈。二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。或在课堂教学中，改变过去老师讲学生听的传统的教学模式，取消了先举手后发言的约束，多采取自由讨论和谈话的形式，给每个幼儿较多的当众说话的机会，培养幼儿爱说话敢说话的兴趣，对一些说话有困难的幼儿，我总是认真地耐心地听，热情地帮助和鼓励他把话说完、说好，增强其说话的勇气和把话说好的信心。三是要提明确的说话要求，在说话训练中不断提高，我要求每个幼儿在说话时要仪态大方，口齿清楚，声音响亮，学会用眼神。对说得好的幼儿，即使是某

3、一方面，我都抓住教育，提出表扬，并要其他幼儿模仿。长期坚持，不断训练，幼儿说话胆量也在不断提高。 A企业的短期目标语文课本中的文章都是精选的比较优秀的文章,还有不少名家名篇。如果有选择循序渐进地让学生背诵一些优秀篇目、精彩段落,对提高学生的水平会大有裨益。现在,不少语文教师在分析课文时,把文章解体的支离破碎,总在文章的技巧方面下功夫。结果教师费劲,学生头疼。分析完之后,学生收效甚微,没过几天便忘的一干二净。造成这种事倍功半的尴尬局面的关键就是对文章读的不熟。常言道“书读百遍,其义自见”,如果有目的、有计划地引导学生反复阅读课文,或细读、默读、跳读,或听读、范读、轮读、分角色朗读,学生便可以在读

4、中自然领悟文章的思想内容和写作技巧,可以在读中自然加强语感,增强语言的感受力。久而久之,这种思想内容、写作技巧和语感就会自然渗透到学生的语言意识之中,就会在写作中自觉不自觉地加以运用、创造和发展。 B企业的任务 C企业的经营策略 D 企业的计划2. 营销在公司中最理想的地位是（ D ）。A营销作为一个比较重要的功能B营销作为主要功能C顾客作为核心功能D 顾客作为核心功能和营销作为整体功能3.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。A告知性广告 B劝说性广告C提示性广告 D报纸广告4. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A ）。 A所有权式垂直分销渠道结构 B管理

5、式垂直分销渠道结构 C契约式垂直分销渠道结构 D 水平式分销渠道结构5分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A降低调研成本B了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 6在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（ A ）。 A职权、地位、影响力 B 年龄、教育、职位、性格 C收入、教育、权威 D影响力、性格、对风险的态度7. 有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。 A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C市场具有可测量性、需求大量性、

6、效益性、应变性等 D要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力8.（ A ）指企业开展公共关系工作，要以事实为基础，客观、公正、全面的传递信息，沟通情况。A真实性原则B平等互利原则C整体一致的原则D全员公关原则9.（ D ）指企业的公共关系活动不仅依靠公关专门机构，还要依靠企业各部门的密切配合和全体员工共同关心和参与。A真实性原则B平等互利原则C整体一致的原则D全员公关原则10、（ B ）是市场细分的条件之一。A、竞争性 B、 可衡量性C、效益性 D、 适应性11、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D ）的方式。A、广告宣传 B、营业推广 C、经销

7、商商品陈列 D、人员推销12、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ B ）个阶段开始出现。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期13、下列哪一项（ A ）是影响产品价格的重要因素。A、市场结构 B、商品形象C、心理因素 D、购买行为15、在产品生命周期的各个时期宜采用哪种促销策略（ C ）。A、人员推销 B、广告C、公共关系 D、营业推广16、一手资料的调查方法（ ）A询问法 B观察法 C实验法 D 以上都是17.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶18一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品

8、的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念 19市场营销的核心是（ C ）。A生产 B.分配 C.交换 D.促销 20以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业？A生产导向型 B.销售导向型C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 21.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是( A )A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格 22、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B ）。A、个人全部收入 B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入 D、人均

9、国民收入 23、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 24、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。A、扭转性营销 B、恢复性营销C、刺激性营销 D、协调性营销 25、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ B）。A、扭转性营销 B、恢复性营销C、开发性营销 D、保持性营销 26、市场营销环境是影响企业营销活动的（ B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变 B.不可控制C.可控制 D

10、.不可捉摸 27、一个消费者的完整购买过程是从（A ）开始的。A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买28、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D）。A、降低调研成本B、了解消费者的经济承受能力C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策29、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（ C ）A、 接受和分析供应企业的报价 B、安排订货程序C、执行情况的反馈和评价 D、详细说明需求项目的特点和数量30、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的

11、市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ A ）。A、 适时传递有关产品的信息B、 大幅度降低产品的价格C、 保证一定的存货水平D、赠品销售31、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？( B )A.环境 B.文化 C.组织 D.个人 32、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。、产业和市场、分销渠道、目标和战略、利润 33、以防御为核心是（ A ）的竞争策略。A、市场领先者 B、市场挑战者C、市场跟随者 D、市场补缺者 34、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。A、进攻策略 B、专业化生产和经营 C、市场多角化

12、D、防御策略 35、市场领先者扩大市场需求量的途径是（ A ）。A.开辟产品的新用途 B.以攻为守C.正面进攻 D.保持市场份额 36、市场跟随者在竞争战略上应当（ C ）。A、攻击市场领先者 B、向市场领先者挑战C、跟随市场领先者 D、不作出任何竞争反应 37无选择性策略的最大优点是（ B ）。A.市场占有率强 B.成本的经济性C.市场适应性强 D.需求满足程度高38有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。A、 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性

13、、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 39.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C ）。A、 无选择性市场策略B、 选择性市场策略C、 集中性市场策略 D、 大量市场营销40.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A ）：A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场41.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D ）。A、阵地防御策略 B、迎头定位策略C、非价格竞争策略 D、避强定位策略 42

14、、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性 43、产品的有形部分所组成的是产品的（ B ）。A、实质层 B、实体层 C、延伸层 D、服务 44、注册后的品牌有利于保护（ D ）。A.商品所有者 B.资产所有者C.消费者 D.品牌所有者 45、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ B ）A.推进商标策略 B.家族商标策略C.等级商标策略 D.类似商标策略46、包装有几个主要构成要素，其中（ D ）是最具有刺激销售作用的要素。A、

15、商标 B、品牌 C、图案 D、颜色 47在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ C ）。A.进行环境分析 B.评核与筛选C.搜集构想 D.进行营业分析 48.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广49某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。A、引入阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段50当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他

16、们下一步的工作应该是（A ）。A、 营业分析 B、评核与筛选 C、试销 D、正式进入市场51.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ B）。A.全新产品 B、换代产品C.改进产品 D、新牌子产品52、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（A ）定价策略。A、 速取定价 B、渐取定价 C、弹性定价 D、理解价值定价 53、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B ）。A、业务折扣 B、现金折

17、扣B、季节折扣 D、数量折扣 54、理解价值定价法运用的关键（ D）。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值 55、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性C、生活必需品 D、名牌产品 56、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品 57、经纪人和代理商属于（ A ）。A、批

18、发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者 58、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ A ）。A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构 59、下列情况下的（C ）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 60、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ C）。A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店 61、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。A.直销 B.独家分销 C.

19、密集分销 D.选择分销 62.以下哪一个不是网络营销的优势？（ D ）A.竞争更公平 B.沟通更有效 C.成本更节省 D.品质更保障 63以下哪个不是网络营销的手段？（ C ）A.搜索引擎注册与排名 B.交换链接C.商品展销会 D.网上商店 64网络营销的分销链比传统的要（ A ）。A.短 B.宽 C.长 D.一样 65、营业推广的目标通常是（B ）。A、 了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买B、 降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系66 下哪个是报纸媒体的优点？(C)A、 形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、

20、表现手法多样、艺术性强67、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D ）的方式。A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销68、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。A、报纸 B、电视 C、杂志 D、广播69、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。A.成本低、顾客量大 B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限 D.成本高、顾客有限70下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ C ）A. 产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力71年度计划控制过程的第一步是（A ）。A. 确定目标 B.评估执行情况B. 规定企业任务 D

21、.选择目标市场72产品市场管理型组织的主要缺点是（A ）。A. 组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略B. 容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息73市场营销管理必须依托一定的（ D ）进行。A.财务部门 B.人事部门C.主管部门 D.营销组织 74市场营销是企业管理和经营中的（ A ）。A.主导性职能 B.辅助性职能C.被动性职能 社会分配职能 75.以下哪一个不是非货币成本？（ B ）A.时间成本 B.管理费用 C.搜寻成本 D.心理上的成本 76服务的（ C ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。A.无形性 B.异质性 C.不可分离

22、性 D.不可贮存性 77.服务蓝图主要是借助（ A ）分析服务传递过程的各个方面。A.服务作业流程图 B.服务公约 C.计算机 D.网络图 78由于服务的无形性特征，使（ B ）成为服务水平和服务质量的可见性展示。A.服务本身 B.价格C.分销商 D.促销 79在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ A ）。A.有形展示 B.无形展示C.服务蓝图 D.支持过程80以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（ B ）A.原料输出型 B.传统经济型C.工业化型 D.工业发达型 81直接出口策略的主要缺点是（ A ）。A.投资大、风险多、费用高 B.获得的利润

23、少 C.企业无法掌握对国际营销活动的控制权 D.有可能为自己创造竞争对手82.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（ C ）。A.产品调整策略 B.产品扩展策略C.产品延伸策略 D.产品创新策略 83.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（ D ）A成本 B.竞争 C.汇率变动 D.中间商的资信条件 有争议产品策略属于所谓道德上的灰色区域，下列哪个不属于有争议的产品（）烟草酒类武器化妆品盈亏临界点定价法属于（ ）定价法。A成本导向 B需求导向C竞争导向 D 以上都不是二、多项选择题1、服务有几个主要特点，对制定市场营销方案影响极大，他们分别是（ABCD

24、 ）A. 无形性 B. 不可分割性C. 可变性 D. 易消失性2、社会营销观念认为市场营销者在确定营销政策时，应考虑到（ACD ）之间的平衡A. 公司利益 B. 企业成本 C. 消费者需求 D. 公共利益3、 广告目标可分为（ACD）几种。A. 提供信息 B. 强迫购买C. 提醒使用 D. 说服购买 4、企业产品定价方法总体上可分为( ABD )几大类。A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法C. 领导导向定价法 D. 竞争导向定价法5、我们可以从以下( ABCD )几个方面来增加顾客的整体价值。A. 产品 B. 服务C. 人员 6、市场营销组合理论 即4P 包括（ ABCD ）A产品因素B

25、价格因素C渠道因素D促销因素7、影响消费者行为的因素有（ ABCD ）因素A文化因素B社会因素C个人因素D心理因素8、按照商品在流通过程中是否经过中间商转卖，我们将分销渠道分为（ AB ）A直接渠道B间接渠道C长渠道D短渠道9、大市场营销理论，即6p组合理论中6要素除包括 产品 、价格、渠道 、促销外，还包括（ BC ）A. 市场调研 B. 权力C. 公共关系 D. 市场统计10、经济学中把市场分为（ABCD ）几种结构。A. 完全竞争 B. 垄断竞争 C. 寡头垄断 D. 完全垄断11、按照流通环节或层次的多少，可以将渠道分为（AD ）。A. 长渠道 B. 间接渠道C. 直接渠道 D. 短渠

26、道12、完整的产品市场生命周期应具有(ABCD )等几个时期。A. 投入期 B. 成熟期C. 成长期 D. 衰退期13、现代战略营销的核心可称为STP营销，其组成为(ABC ) A. 细分市场 B. 选择目标市场C. 产品定位 D. 市场营销组合理论14、消费者购买行为的心理因素有（ ABCD ）A动机 B 感觉 C信念 D态度15、根据商品流通过程中每一层次选用中间商数目的多少，我们将分销渠道分为（ CD ）两种。A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道16、需求导向定价法包括（ AD ）A. 边际贡献定价法 B. 理性价值定价法C. 区分需求定价法 D. 盈亏临界点定价法3、 广告目标可分为（

27、 ACD ）几种。A. 提供信息 B. 强迫购买C. 提醒使用 D. 说服购买 17、现代市场营销认为，促销方式包括（ AE ）两大类。A.人员促销 B.广告宣传 C. 营业推广D.公共关系 E.非人员推销18、我们可以从以下( ABCD )几个方面来增加顾客的整体价值。A. 产品 B. 服务C. 人员 D. 形象19、市场调查和预测的研究内容( ABC ).A 宏观市场环境 B市场需求 C竞争状况 D 微观市场环境20、温饱阶段的需要有（ AB ）A 生理需求B安全需要C社会需要D尊重的需要21营销伦理的基本规范( ABCDE )A 诚信B公平C顾客至上D互利E社会责任22企业的社会责任包括

28、( ABCD )A 经济责任B 法律责任C 伦理责任D 慈善责任马斯洛需求层次论包括（ ）。A 生理需要 B安全需要C 社会需要 D自尊需要E 自我实现需要以下那项不属于附加产品的范畴（ ）A保证服务 B 质量C外观 D.包装E品牌三、判断1、 市场营销学是本世纪初在英国产生的。（ ） 2、 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（ ）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（ ）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（ ）5、市场营销就是推销和广告。（ ）1. 2. 3. 4. 5. 1

29、、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（ ）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（ ）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（ ） 4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（ ）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（ ）1 2. 3. 4. 5. 1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（ ）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文

30、化产品的行业来说是一种市场机会。（ ）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ ）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（ ）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。1 2. 3. 4. 5. 1国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（ ）2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。( ) 3生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。( ) 4消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ）5影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性