小龙虾营销策划方案PPT.pptx

1、20 20,小龙虾营销策划方案PPT,目录CONTENTS,市场现状及SWOT 分析营销目标和任务分解营销执行策略 营销费用和预算管理提升的若干措施,4,5,01市场现状及SWOT 分析,行业前景分析 我们产品状况,需求预测 竞争者状况,市场现状SWOT 分析,行业前景分析,这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。,36.90%,41.70%,20.70%17.90%,42.40%40.40%,35.20%,11.50%,53.30%,10.00%0.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,60.

2、00%,1,2,3,系列1 系列2 系列3,201X 年第X季度某某行业产量分析,4,5,需求预测,在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。,01,宏观经济,宏观经济持续平稳，基本面较好。,02,行业整合,在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。,03,消费理念,消费理念日益提升，对高品质产品需求日 趋旺盛,04,技术趋势,技术的发展使得本品 普及进一步加速,6,市场状况,处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大朝阳行业,政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善,据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增市场规模

3、逐年增长,盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变,7,我们产品现状,产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。,外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。,营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。,产品 现状,1,2,3,4,8,竞争者状况,从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3 亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有 B

4、企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,市场前五品牌概况,中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。,B品牌,A品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足 3%。,广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。,C品牌,湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下

5、布 局不多，产品较有特色。,D 品牌,山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。,E品牌,9,SWOT分析,S,劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。,优势(Strengths)1、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感 极佳。,W,O,T,风险(Threats)1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。,机遇(Opportuniti

6、es)1、在中高端产品有较大的机 会。2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。,02,营销目标和任务分解,销售目标 执行时间表,区域拓展目标推广目标 任务分解,11,销售目标,初级目标 完成300 万销售任务,现有 渠道,进阶目标 完成350 万销售任务,对现有的173 家存量客户进行全面 梳理，计划销售150 万。,对公司的开发的协议大客户 协议大（中石化、国家电网、工商 客户 银行等），计划销售80 元,网络在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 电商划销售120 万。,12,区域拓展目标,拓展范围西南、华中、华南、北京和沿 海地带拓展数量30 个以上拓展量度以2 级城市及省会为主，县

7、城为辅。,13,推广目标,品牌影响力通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力,知名度在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。,市场占有率市场占有率跻身某某行业 内前30 名。,销售量增长产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。,14,执行时间表,15,任务分解,终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%,230 万,86 万,120 万,30 万,45 万,协议大客户占总计划的6%,网络旗舰店占总计划的23.4%,自营形象店占总计划的16.8%,团购客户占总计划的8.8%,03

8、,营销执行策略,消费者分析 价格策略,市场定位 渠道策略,产品策略 促销策略,17,消费者行为分析,1,目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以 25-50 岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,2,目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,3,目标消费者对功效的需求相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利

9、于健康和美容，也易于人体消化和吸收。,18,市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。,产品定位走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；,组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加 价值；,品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。,广告语生态有机大米，就是“某某 米”；,19,产品策略,形象,包装,引导,标志,打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。,以绿色为主，注明绿色无公 害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、

10、珍贵，采用1kg、3kg 小袋包装和 个性木桶式包装，小桶还可 重复利用。,在包装内放入小贴士，使消 费者购买产品的同时，不用 繁杂的菜谱就可方便快捷的 作出美味佳肴。,设计可爱的产品标志。同步 推出，并且将其印制在包装 上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。,20,价格策略,入门级产品入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人 群日常使用。,定价：5.5 元/500 克,中端产品中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所 等。定价：15 元/500 克,高端产品主打奢华路线，环保木桶包 装，品质卓越，产量低。主打 高端市场和礼品市场。

11、,定价：100 元/500 克,21,渠道策略,商超终端 直营形象店中档以上大型酒店 大型单位食堂其他渠道,有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店营销大公司、学校、机关等食堂营销以团购、网购、下游材料商为主,22,促销策略,宣传总原则：地面（户外、SP 活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。,这里可以用来展示相关图片或视频文件,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌 输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,1,2,地面宣传为主，户外广告为辅,3费用投入指导性方案：企业协商制定,推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成

12、营 销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产 出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。,4,23,促销策略,常规促 销活动47%,报纸软文 平面广告21%其他手段4.5%,礼品宣传 品促销9%,大型户外3%,推广手段组合,电视广告15.5%,A、电视广告：15.5%原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动 期、强销期投放；B、报纸软文、平面广告：21%原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启 动期、强销期投放；C、大型户外：3%原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；D、促销小姐及常规促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐 的管理与培训，实现效益

13、最大化；E、终端促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制 作，充分利用，实现效益最大化；F、其它手段：4.5%,04,营销费用和预算营销预算费用分配营销费用,25,营销预算,费用项目,资金投入（万元）,备注说明,场地使用费10 万、办公日常开支及住宿用餐15 万、汽车费用10,这是一个表格范例，可 以将EXCEL里的表格直 接复制到这里，表格线 框、字体、配色均可参 照上表进行。,26,费用分配,资金主要用途资金主要用作营销推广和 人力成本两大用途，10 项具体用途。,用途 一,用途 二,用途 三,用途 四,用途 五,用途 十,用途 九,用途 八,用途 七,用途 六,27

14、,营销费用,55%,17%,18%20%,办公费用请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容,推广费用请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容,其他费用请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容,人力成本请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容,05,管理提升的若干措施,优化渠道进销存管理提升,完善内部管理终端管理提升 应急预案完善,29,优化渠道,1,4,3,2,分网销售将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开 来，专注高端。,淘汰部分合作伙伴对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果 淘汰一批、扶持一批、保留一批。,渠道重心下沉渠道重心下沉至终

15、端店。加大终端店的管理和 拓展、扶持。,组建直营店在条件允许城市组建20 家直营店，聚展示、科普、销 售于一体。,四项 措施,30,完善内部管理,加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理 者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性 论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。实现内控现代化实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）,31,终端

16、管理提升,店长特训营一年一次，主要针对面临的新问 题进行特训,完美搭售技巧一年一次，主要针对销售技巧进 行培训,团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓 展为主，促进企业文化融合和团 队配合。,店长基础管理课程一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训,店铺陈列师一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训,精英特训营一年两次，三天课程，针对销售 精英，后备干部进行培训,1,2,3,4,5,6,32,进销存管理提升,制度流程标准化完善商品管理制度与流程 标准化，规范化的商品管 理能有效降低商品风险,限定库存每季 5%的库存，充分评估，定期分析，规避死 单；合理计划，合理备货，减少压货；,订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建 议；订货现场指引,库存应对出现库存量大时，进行拓 展新店；跨省调货；促销 货品；降价出货；临时特 价场；,监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）,进销存管理 提升,1,2,3,4,5,33,应急预案完善,加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品 款式、